重生之2006 第一千四百六十三章 摔跟頭

一直以來，廠商和經(jīng)銷商的地位，都是不對等的。

廠商有定價權，旗下銷售渠道眾多，因此，經(jīng)銷商往往處于弱勢地位。

但是這種情況，并不是不可逆轉的。

一旦經(jīng)銷商做大做強到一定地步，就能提升在廠家心中的地位，甚至主客顛倒，令一些小的廠商開始卑躬屈膝。

恒成集團，走的就是這么一條路。

初期發(fā)展時，門店少，渠道小，想要追求熱銷品牌的代理權時，都得求上門去。

但是隨著這幾年科學發(fā)展下來，輔以陸恒巨額資金支持，規(guī)模已經(jīng)達到了一個令人生畏的地步。

諸如力帆、江淮這些相對弱勢的汽車品牌，想和恒成合作，都得給出足夠優(yōu)惠的條件。

即便是大型一點的汽車廠商，也不敢如當年那般輕易拿捏恒成集團。

這一點，從去年廣汽的張訪友與陸恒的會面就可見一斑。

雖不至于卑躬屈膝，但已然是以平等對話的態(tài)度合作。

甚至，在廣汽集團這種層次的領導層來看，若是有機會，他們更是想要將渠道眾多，業(yè)務能力極強的恒成集團，掌握在自己手中。

若是真的手握恒成集團，憑借其強大的汽車銷售能力，完全有機會將自己旗下的各類汽車推向市場，獲取更多的市場份額。

只是在那些老謀深算的生意人看來，陸恒這個年紀人，著實琢磨不透。

按理說，年輕人都沒什么耐性去沉下心來做實業(yè)，往往做出點成績，就想著融資、上市，獲取真金白銀。

但是陸恒偏偏就不按常理出牌，愣是堅持了四五年，沒有接受任何投資。

說他愚蠢？

那也不可能，蠢人怎么可能將一個小小的銷售公司，做成一個集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型集團公司。尤其在主體的汽車銷售這一塊兒，拼了命一般發(fā)展線下門店，結合網(wǎng)絡優(yōu)勢，更是將將有了品牌的雛形。

除此之外，陸恒還在積極拓寬業(yè)務范圍，甚至都把手伸到了互聯(lián)網(wǎng)汽車這一塊兒。

現(xiàn)在只要是個人都知道，任何東西關聯(lián)上互聯(lián)網(wǎng)，都有機會賺大錢。

即便是那些食古不化的老一輩國企領導人，他們也很清楚。

這也正是，張訪友這種人，開始對恒成集團表示熱切的原因之一。

很明顯，恒成集團有這個能力，在互聯(lián)網(wǎng)汽車這一塊兒，走出一條路來。

不論是與汽車之家的連線，還是柚子科技的良好發(fā)展，即便是如今爭議頗多的滴滴打車，也有很大可能突出重圍。

這般看來的話，陸恒這個人，是很聰明，胸有溝壑之輩。

因此，在汽車領域這個圈子中，看好陸恒，看好恒成集團的，不在少數(shù)。

當恒成集團，第一次對外流露融資意向之后，最有實力的那幾家車企，幾乎第一時間就接到了消息，然后做出應對。

最詳細的企業(yè)審查，最專業(yè)人士的市值評估，針對恒成管理團隊的心理評估等等，只要是可以在這次投資中，起到作用的調(diào)查，都已經(jīng)展開應對。

而這一段時間后，即便是工作效率再緩慢地國有車企，也將投資報價，擺到了恒成集團董事長陸恒的桌子上。

陸恒再看過那些報價后，淡然一笑，將其丟給了趙京等一眾管理層。

不顧那些人的震驚，陸恒視線放到了另一處。

恒成集團這次融資，會是一場拉鋸戰(zhàn)，不是一兩天就定得下來的，他現(xiàn)在更關心另一件事。

2012年3月23日，這一天，初春的寒意尚在，中概股依然沉浸在低迷氛圍中，不被美國的投資者所看好。

唯品會在沈亞帶領下，經(jīng)過辛苦的籌備工作，終究是走到了上市這一步。

只不過，相比即將上市的喜悅，整個唯品會團隊都顯得忐忑不安。

作為陸恒所投資電商企業(yè)中，第一個將上市的公司，陸恒投以了極大地關注，更是在沈亞邀請下，親身前往美國紐交所，參與上市敲鐘儀式。

充滿忙碌氣息的上市交易所一處會議室中，沈亞、洪曉波、艾德里安，陸恒等人，小聲的交談著。

每個人臉上，都浮現(xiàn)著沉重的神色。

原先預定的發(fā)行價是十點五美元一股，但是在低蘼的股市氣氛中，以及一大票唱衰的投資者面前，他們迫不得已降低了發(fā)行價。

但即便如此，也沒有幾個人覺得事情會順利。

北京時間，晚上十點半，美國時間，上午十點半，在一眾忐忑猶豫的心思中，迎著初升的朝陽晨曦，于紐約華爾街南側拐角證券交易所，唯品會上市，股票開始流入市場，任何人都可以進行購買。

發(fā)行價，在沈亞整體團隊的調(diào)整后，降低到了每股六點五美元，比預期中，足足降低了四美元。

按照沈亞等人的預期，放出一千一百萬ADS（美國存托股），以6.5的發(fā)行價，預期至少能收回七千兩百萬美金。

如果高于這個數(shù)字，那便代表著上市成功，若是能達到一億美金以上，就可以稱得上十分成功了。

當然，夢想是有的，可如今的股市環(huán)境，沒有幾個人抱太多期望。

敲鐘儀式結束后，陸恒與沈亞等人，在紐交所大門口進行合影，順便接受一些國內(nèi)外的媒體采訪。

采訪重點，當然是沈亞。

不過作為唯品會的股東，年輕的陸恒也得到了一些關注。

尤其是來自國內(nèi)的幾家大媒體，看到陸恒時，眼睛都亮了起來。

“陸恒先生，在此次唯品會上市披露出來的股東名單中，你以百分之十二點五的份額，成為第四大股東。在此之前，我們幾乎從沒聽到過這個消息。那么是什么促使你投資唯品會？據(jù)我所知，你還投資了一款定位相似的電商企業(yè)，名叫聚美優(yōu)品，你是不是打算在電商這一塊兒”

“抱歉，請問你是哪家媒體？”陸恒笑瞇瞇的打斷了他的話。

記者愣了一下，尚未來得及說話，旁邊的同行，已經(jīng)將話筒遞到了陸恒嘴邊。

“陸先生你好，我是中國經(jīng)濟周刊的崔原林。你能不能講一下對唯品會上市的看法，就現(xiàn)在局勢來看，此次唯品會上市，很有可能達不到預想目標。這是唯品會實力不足，不被投資者看好？還是說，是創(chuàng)業(yè)團隊一意孤行，在這個不恰當時機上市，造成的失敗？”

陸恒認真看了一眼崔原林，扯著嘴角笑道：“才上市不到三個小時，何來失敗一說。至于我的看法，很簡單，作為投資者，信任創(chuàng)業(yè)團隊，是我應該做的，不然當初我為什么要投資他們。”

“陸先生你好，我是第一財經(jīng)的記者。據(jù)最新消息，唯品會的股價，已經(jīng)爆跌到了四美元一股......”

“抱歉，我還有事。如果想采訪的話，我建議你們?nèi)フ疑蚩偛没蚴呛闀圆ㄋ麄儯医裉斓纳矸荩皇且粋€投資者。”

陳先芝推開眾人，陸恒大步離去，留下身后一片面面相覷的媒體人。

“唯品會流血上市，已成定居。陸恒這個頭頂無數(shù)光環(huán)的年輕人，到底還是在不擅長的投資領域，摔了一跤啊！”

“唉，市場環(huán)境如此，其實也不怪他。”

“他不想多說什么，是不是意味著對沈亞這個團隊無話可說，表達不滿？”

“如實報道吧！我們又不是三流小報，沒必要過渡揣測，曲解他的想法。”

“其實已經(jīng)很不錯了，投資的公司，能做到上市這一步，從另一個角度來看，他已經(jīng)成功了。”

不提這些媒體人的想法，陸恒離開之后，在陳先芝楚易的護送下，回到了下榻的酒店。

然后在半個小時后，見到了一臉陰郁的沈亞，以及滿含譏笑，略帶一分憤怒的杰瑞。

陸恒拍了拍沈亞肩膀，“先吃午飯吧！”

沈亞看了他一眼，點了點頭。

身后杰瑞甩開艾德里安，大步走了上來。

“沈亞，我想你有必要，給我們這些股東，一個交代了。”