崛起之新帝國時(shí)代 第一千零一十八章 石油拿破侖

“還記得下面這首詩嗎？這首詩中充滿了企業(yè)家所應(yīng)具有的勇氣，是我在好幾年前起來的：人們都在埋頭奮斗/而我更仰望天空/那里有我的憧憬與夢(mèng)想/目標(biāo)仿佛遙不可及/可是我相信/總有一天/我會(huì)到達(dá)理想的殿堂/我為我的目標(biāo)努力和思考/并積極行動(dòng)/再寒冷的冬天/也無法阻撓梅花的開放/因?yàn)槲覉?jiān)信/人生要面臨眾多的困難/我會(huì)一一解決/再大的艱難/我也毫不退縮、頹廢/我要?jiǎng)?chuàng)造不可能的奇跡/我要超越我偉大的先輩/在思想的王國/我是如此的高大/可是我會(huì)腳踏實(shí)地地行走。”

“很熟悉吧？也許你已經(jīng)忘記了，這是你不久前抄寫的。這么小的你就具有了獨(dú)立的精神、樂觀的個(gè)性、彈性的思想。即使被人打倒在地，你也必然會(huì)勇敢地站起來再次戰(zhàn)斗。對(duì)此我感到和欣慰。你的父親，約翰.皮爾龐特.摩根。”

寫好了信之后，摩根拉鈴叫來一位仆人，他并沒有讓仆人將信馬上寄出給自己的兒子，而是要他去找一位和自己相熟的《華盛頓郵報(bào)》的記者。

不一會(huì)兒，仆人將記者找來了，摩根把自己寫給兒子的這封信給記者看了，記者當(dāng)即要求抄錄這封信的內(nèi)容，發(fā)表在報(bào)紙上，摩根欣然同意，在記者抄完信離開后，摩根才讓仆人將信郵出。

第二天，這封充滿了“勵(lì)志”內(nèi)容的信的全文便出現(xiàn)在了《華盛頓郵報(bào)》上。

“摩根完全拋棄了柯菲恩和愛迪生，所以他們才會(huì)一個(gè)自殺，一個(gè)進(jìn)了監(jiān)獄。”約翰.戴維森.洛克菲勒將手中的報(bào)紙扔到了桌面上，平靜的對(duì)12歲的兒子小約翰.洛克菲勒說道，“電燈的時(shí)代結(jié)束了，煤油燈的時(shí)代又要回來了。”

“您不打算投資交流電系統(tǒng)嗎？”小約翰小心的提醒了父親一句，“直流電系統(tǒng)肯定要廢棄了，特斯拉先生的交流電系統(tǒng)已經(jīng)證明比直流電系統(tǒng)優(yōu)越，很多投資人都看好交流電系統(tǒng)的前景。”

“相信我，小約翰，電燈的時(shí)代至少在美國是結(jié)束了。”洛克菲勒自信的說道，“現(xiàn)在美國人民急需的是安全的光明。而安全的光明，只有我們能夠提供的煤油燈。當(dāng)然，正象你說的，特斯拉先生的交流電系統(tǒng)很多人都看好，我也認(rèn)為交流電系統(tǒng)比直流電系統(tǒng)更加輕便和安全可靠，但我們要在交流電占領(lǐng)市場(chǎng)之前，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，很好的賺上一筆。這是上帝賜予我們的賺錢機(jī)會(huì)，記得我常和你說的那句話嗎？”

“浪費(fèi)是可恥的。”小約翰點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我明白您的意思了。”

“還記得當(dāng)年我是怎么做的嗎？”洛克菲勒滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，又問。

“我全都記得，父親。”小約翰答道。

他的確記得，當(dāng)年父親的全部心血都傾注到石油——“流淌著的黃金”上去了。

當(dāng)富裕的大戶們盡情享樂之時(shí)，他就在制定一套使人難以捉摸的石油業(yè)總體策劃，為創(chuàng)建美國第一家石油公司絞盡腦汁。他的外貌因此變得似乎麻木不仁和呆頭呆腦。而在洛克菲勒的腦海里，出現(xiàn)了一行行的油井，一排排的煉油塔，無數(shù)觸須從他頭上伸出，伸向全美國和全世界。

為了石油事業(yè)，洛克菲勒的智能發(fā)揮到了每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)，諸如資金調(diào)撥，市場(chǎng)推銷，儲(chǔ)油設(shè)備，運(yùn)輸環(huán)節(jié)，油桶成本核算等。他知人善任，找來一位精明能干、大膽潑辣的合伙人弗拉格勒，發(fā)揮他的“擴(kuò)大生產(chǎn)”戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，把大量的資金投入原油煉制生產(chǎn)，以擴(kuò)大產(chǎn)量和打入新的市場(chǎng)，幾乎壟斷了鐵路專用運(yùn)油車皮。在金錢的驅(qū)使和潤(rùn)滑下，鐵路公司的新任副董事長(zhǎng)詹姆斯.德弗羅爽快地答應(yīng)三人公司每天撥給60節(jié)專用運(yùn)油車皮。從此以后，洛克菲勒公司生產(chǎn)出來的油不再需要“老牛拉破車”式的航運(yùn)和其它方式的陸上運(yùn)輸了。這一招術(shù)大大加快了公司煉油廠產(chǎn)品的運(yùn)輸速度，迅速占領(lǐng)了國內(nèi)市場(chǎng)。終于，在克利夫蘭市的一棟不顯眼的建筑物的大門口，掛出了一塊嶄新的公司招牌——美孚石油公司總部。這是全美國第一家最大的石油公司，注冊(cè)資金為100萬美元。洛克菲勒先聲奪人的舉措無疑給多家小公司當(dāng)頭一捧。許多小公司只好破產(chǎn)關(guān)門。

石油開采和加工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。生產(chǎn)過剩、供過于求、質(zhì)量低劣等矛盾出現(xiàn)了。洛克菲洛決心在煉油質(zhì)量上取勝，以贏得市場(chǎng)。提煉原油這個(gè)行業(yè)因?yàn)槔麧?rùn)大，吸引了許多想一夜之間能發(fā)大財(cái)?shù)耐婪颉⑿∝満兔姘鞣恢鳌＿@些沒有文化和科學(xué)知識(shí)的大老粗并沒有真正掌握提煉精油的要領(lǐng)。不顧質(zhì)量的盲目生產(chǎn)使油價(jià)猛跌，從20美元1桶慘跌至0.1美元1桶。油商們的各種穩(wěn)定油價(jià)的措施均告失敗。

洛克菲勒的新招術(shù)出籠了。他用貸款擴(kuò)大了一家煉油廠的生產(chǎn)，制定煉油標(biāo)準(zhǔn)，而且這家煉油廠改名為“標(biāo)準(zhǔn)煉油廠”。他命令工廠生產(chǎn)一種質(zhì)量較高的照明用煤油，因?yàn)檫@種煤油質(zhì)量?jī)?yōu)良，點(diǎn)燃后沒有煙塵，因而越來越受到顧客歡迎。洛克菲勒把自己的產(chǎn)品送到市場(chǎng)后，讓店主當(dāng)眾燃起“標(biāo)準(zhǔn)煉油廠”提煉的精油燈，同時(shí)又點(diǎn)燃幾盞煙塵滾滾的煤油燈，請(qǐng)圍觀的老百姓看個(gè)明白：“標(biāo)準(zhǔn)煉油廠”的產(chǎn)品質(zhì)量是第一流的，你們來買吧！這一招果然靈應(yīng)，“標(biāo)準(zhǔn)煉油廠”的產(chǎn)品物美價(jià)廉，銷路大增，滾滾的金錢不聲不響地流進(jìn)了洛克菲勒的口袋里了。

為了推銷產(chǎn)品，洛克菲勒還使出了一個(gè)絕招，他不惜血本，制造了幾百萬盞新穎的煤油燈，免費(fèi)贈(zèng)送用戶，凡購買“標(biāo)準(zhǔn)油”的用戶都可以得到這種饋贈(zèng)。這種燈和標(biāo)準(zhǔn)油一道遍布全美國，甚至打進(jìn)了歐洲和亞洲的市場(chǎng)。洛克菲勒說，這種油燈是“照亮亞洲的光明之燈。

由于南北戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，9070年是美國經(jīng)濟(jì)不景氣的一年。鐵路貨運(yùn)量在這一年明顯成下降趨勢(shì)。湖濱鐵路總公司的資本家為了挽救經(jīng)濟(jì)滑坡的慘局，他們苦恩良久，終于推出了成立“南方改良公司”的設(shè)想。鐵路公司將聯(lián)合主要煉油中心的最大煉油廠，提高運(yùn)費(fèi)。參與南方改良公司的煉油廠家可以利益均沾，享受豐厚的回扣以得到補(bǔ)償。誰要是拒絕參加，那么破產(chǎn)的災(zāi)難將會(huì)降臨在他們的頭上。

洛克菲勒決心消滅阻礙美孚石油公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。擺在這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前的只有兩條路：甘心情愿被洛克菲勒公司兼并或者一意孤行，蠻干到底，最后在運(yùn)費(fèi)回扣制的束縛下閉門破產(chǎn)。洛克洛勒為了達(dá)到這一目的，給銀行家和鐵路公司送去美孚公司的股票。這一招果然奏效，想獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的煉油廠家很難籌集資金了，經(jīng)營(yíng)一蹶不振，破產(chǎn)之時(shí)指日可待。

商戰(zhàn)之中，洛克菲勒對(duì)敵手毫不容情，哪怕是自己的親人也不例外。他曾警告過他的弟弟弗蘭克洛克菲勒不要和他作對(duì)，別在想和他競(jìng)爭(zhēng)，趕快繳械投降，把財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移到美孚公司的帳戶上來。他告訴弟弟，他已經(jīng)和鐵路公司聯(lián)合起來了，南方改良公司很快就要收購克利夫蘭大大小小的煉油廠，他說“我們的大門暫時(shí)為你們敞開，如果你們一意孤行，不聽指揮，你們將會(huì)化為灰燼，如果不把產(chǎn)業(yè)買給南方改良公司，一夜之間，這些財(cái)產(chǎn)會(huì)變成水。”弗蘭克沒有聽命于哥哥，結(jié)果十分凄慘狼狽，破產(chǎn)后過著極為貧困的日子。同是父母所生，相煎竟如此激烈。弗蘭克和約翰終于反目為仇，把夭折的兩個(gè)兒子的棺木從洛克菲勒的祖墳地遷出，免得以后和約翰的墓地挨著。弗蘭克譴責(zé)他的哥哥，說他的良心被狗吃了，他的良心比章魚毒，比蟒蛇狠。

雖然獲得了巨大的利潤(rùn)，但南方改良公司的陰謀也終于敗露了。受害的廠家怒不可抑，紛紛走上街頭，舉起火把游行示威，他們還向國家和地區(qū)法院呈遞了請(qǐng)?jiān)笗鴮で蠓少r償，并揚(yáng)言要對(duì)鐵路公司的老板和洛克菲勒本人進(jìn)行毀滅性的攻擊——讓他們的腦袋搬家。鐵路公司終于被迫作出了讓步。公司總經(jīng)理宣布撤消南方改良公司，對(duì)運(yùn)油的客戶一視同仁地收取費(fèi)用。賓夕法尼亞州的立法機(jī)構(gòu)還在星夜趕緊通過了撤消南方改良公司特許狀的法令。為了保護(hù)自己的利益，石油商人們還成立了保護(hù)協(xié)會(huì)，集資100萬美元，挽救頻臨破產(chǎn)的大小油商。保護(hù)協(xié)會(huì)通過決議，不讓一滴油流進(jìn)美孚石油公司的儲(chǔ)油罐。

風(fēng)波似乎平息了，危機(jī)似乎也過去了。然而，在克利夫蘭這塊石油主地上，洛克菲勒變得更強(qiáng)大了。克利夫蘭的煉油設(shè)備幾乎全部掌握在美孚石油公司的手中，克利夫蘭市的25家煉油廠在洛克菲勒的威逼下只剩下3家沒有被美孚石油公司收購了。洛克菲勒下令，在全國要不惜血本收購煉油廠，愈快愈好。他恨不能一夜之間蕩平全美國，進(jìn)而獨(dú)霸世界石油市場(chǎng)。

歷經(jīng)3個(gè)月的激戰(zhàn)，洛克菲勒——這個(gè)美國石油工業(yè)王國的“拿破侖大帝”，幾乎蕩平了克利夫蘭石油區(qū)、費(fèi)城和匹茲堡的一切競(jìng)爭(zhēng)敵手。當(dāng)然，在紐約市還有幾家不識(shí)時(shí)務(wù)的油商在垂死掙扎，仍想和洛克菲勒比試高低，但他們成不了大氣候，后來也一敗涂地了。據(jù)9078年的不完全統(tǒng)計(jì)，美國每年的石油總產(chǎn)量為3600萬桶，美罕石油公司名列榜首——3300萬桶，占全國總產(chǎn)量的90％以上。人們驚呼，自從哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸后，沒有誰能像洛克菲勒一樣獨(dú)領(lǐng)工業(yè)王國風(fēng)騷，成為洛克菲勒石油王朝。

洛克菲勒始終不理解油商們對(duì)他如此敵意，如此抱有銘心刻骨之恨。他認(rèn)為與其壓垮和擠垮這些可憐的油商們，還不如負(fù)責(zé)任地收購他們的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)該說是天經(jīng)地義的事情了。他認(rèn)為小企業(yè)、小商小販的黃金時(shí)代一去不復(fù)返了，由幾百家?guī)浊Ъ一ハ鄾_突、設(shè)備陳舊的小煉油廠組成的美國石油工業(yè)豈能滿足美國這樣的泱泱大國對(duì)石油的需要，只有大片開發(fā)，大規(guī)模地開采、提煉、銷售石油才可能給美國的經(jīng)濟(jì)帶來活力，才能夠以最低的價(jià)格向美國和全世界供應(yīng)優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的石油產(chǎn)品。他認(rèn)為大魚吃小魚的鯨吞方式并非不可取。

洛克菲勒擅長(zhǎng)精打細(xì)算，他經(jīng)常會(huì)把帳簿翻出來，一遍又一遍地檢查每項(xiàng)開支的正誤。有一天，他和一位同事驅(qū)車沿著一條幽靜的鄉(xiāng)村公路行駛。只見一個(gè)少年坐在馬拉雪橇上吹口哨，神情十分得意。洛克菲勒對(duì)他的朋友說，這個(gè)孩子長(zhǎng)大了將一事無成。朋友迷惑不解，以為洛克菲勒在檢驗(yàn)自己的星相術(shù)，為這個(gè)孩子看面相。洛克菲勒后來告訴自己的這位朋友說，他根本無心干自己的正經(jīng)事，忘了自己是在趕馬拉雪橇，將來他會(huì)延誤大事的。

洛克菲勒經(jīng)常深入公司各部門和煉油廠明查暗訪，出人意料地在尋找員工的點(diǎn)滴漏洞和毛病。有時(shí)他會(huì)突然出現(xiàn)在一群年輕的會(huì)計(jì)員、統(tǒng)計(jì)員面前，翻閱他們做好的分類帳簿，孰練而迅速地找出差錯(cuò)和問題，弄得一些年輕人面紅耳赤。有一次，他突然來到倉庫，找到發(fā)放石油桶塞的記錄并質(zhì)問保管員：“你的三月份庫存清單上寫著還存10750只塞子，四月份買進(jìn)20000只，領(lǐng)去24000只，庫存只有6000只，那么，你這個(gè)倉庫里750只桶塞飛到哪里去了？”

洛克菲勒?qǐng)?jiān)持認(rèn)為只要能省下1厘錢的事也值得去干。有一次，他來到一家出口煤油的工廠，在封裝車間他發(fā)現(xiàn)每封一個(gè)油罐需要點(diǎn)40滴電焊。他對(duì)工人說，能不能只點(diǎn)38滴電焊？工人試了一下，用38滴電焊點(diǎn)封的油罐有幾只漏油。用39滴電焊點(diǎn)封的卻沒有一個(gè)油罐漏油。他當(dāng)場(chǎng)命令工人，以后只能用39滴電焊料點(diǎn)封一個(gè)油罐，一滴也不能增加。以后，凡是洛克菲勒公司出廠的5加侖煤油罐都用39滴焊料，它成了公司的一項(xiàng)明文規(guī)定。

有人對(duì)此感到不解，洛克菲勒則和藹地告訴公司雇員：“攢錢好比針挑土，我的錢就是這樣一分一厘掙來的。這就是訣竅。”

洛克菲勒視浪費(fèi)為罪惡，他的飲食單調(diào)簡(jiǎn)單，有了億萬家財(cái)之后，每天中午也只用一份羅宋湯，三塊面包，一小塊黃油，高興的時(shí)候還在面包上加抹一點(diǎn)俄國紅魚籽醬。他從不曾為客人們大擺過筵席或舉行過盛大舞會(huì)。家人的生日也從來不擺闊氣。小約翰十分清楚的記得，媽媽和自己以及兄弟姐妹的生日那天，他們會(huì)收到洛克菲勒一份禮物——媽媽會(huì)得到一束鮮艷的玫瑰，姐妹們會(huì)得到除鮮花以外的一個(gè)小型胡桃肉蛋糕，他和弟弟會(huì)得到一條15美元的領(lǐng)帶。而父親自己的生日呢，大部分是在高爾夫球場(chǎng)度過的。父親忠于結(jié)發(fā)多年的母親，疼愛他們這些孩子，但不會(huì)溺愛他們。

父親身高六英尺、身材筆挺，蓄著一撮軍官式的胡須，不時(shí)地從口袋里抽出一枝古巴雪茄，用打火機(jī)點(diǎn)燃，吐出一個(gè)個(gè)煙圈，它們似乎是一組組數(shù)目字，煙圈上升之后，隨著陣陣輕風(fēng)，消失在清涼的空氣之中。父親就在這煙霧中嚴(yán)肅而得意地微笑著。這種微笑是嚴(yán)肅和拘謹(jǐn)?shù)模@種微笑里還夾雜著某種不滿足的東西。一種來自對(duì)人和事的高度忍耐形成了洛克菲勒鮮明和微妙的個(gè)性特點(diǎn)。他有民主作風(fēng)，他的講話在董事會(huì)并非圣旨，遇到困難和棘手的麻煩事，他能聽取大家的意見，以便邦助他決策。他的周圍有著一批務(wù)實(shí)、能干、講效率、有魄力的工作人員。洛克菲勒曾開誠布公地說：“我們是一個(gè)沒有明顯對(duì)抗和矛盾百出的公司，我們的方針之一就是動(dòng)之以情，曉之以理，和氣生財(cái)。我們的公司具備世界第一流的干將，我們好像一個(gè)和睦的整體，一個(gè)和諧的幸福大家庭。我們一旦制定好了前進(jìn)目標(biāo)，一旦認(rèn)定了自己一定會(huì)奪取勝利，我們就會(huì)赴湯蹈火，再所不辭。我們確信有了大家一致的目標(biāo)，我們是不會(huì)失敗的。大膽假設(shè)，小心求證。耐心聽取各種意見并展開坦率的討論也是公司克奇制勝的要領(lǐng)之一……”

所以小約翰明白，父親明知道交流電日后將大行其道，但在這之前，他還是以非凡的膽識(shí)和眼光決定用成熟的煤油燈產(chǎn)品去重新?lián)屨际袌?chǎng)，在這段時(shí)間里賺取高額的利潤(rùn)。父親是不會(huì)浪費(fèi)這樣一個(gè)機(jī)會(huì)的。(