神藏 第三十八章 古玩市場(chǎng)(三)

“你們現(xiàn)在需要了解的不是進(jìn)貨渠道……”

聽到胖子的話后，滿軍搖了搖頭，說道：“你們現(xiàn)在最需要了解的是這個(gè)市場(chǎng)和商品，還有就是你們所賣商品的需求人群，如何讓他們接受并且從你們手上買東西，這才是最重要的……”

“可……可是滿哥，我們連東西都沒有，怎么去賣??？”胖子和三炮同時(shí)苦起了臉，就連方逸也皺起了眉頭，俗話說巧婦難為無米之炊，就算胖子那張嘴再能忽悠，總不能對(duì)著客人賣空氣吧？

“誰說你們沒有的？”

看到哥兒三那一臉便秘的樣子，滿軍不由笑了起來，說道：“你們要賣的東西我都給準(zhǔn)備好了，就當(dāng)是我批發(fā)給你們的，回頭等全部賣掉之后再和我結(jié)賬吧……”

“準(zhǔn)備好了？”滿軍的一句話讓方逸等人面面相覷起來，這兩天滿軍幾乎都和他們?cè)谝黄?，沒見他什么時(shí)候去進(jìn)貨了啊。

“也談不上什么準(zhǔn)備，是我以前留下來的一點(diǎn)貨底子……”滿軍笑了笑，站起身說道：“來，跟我到后面來，讓你們先看看東西，然后我再帶你們?nèi)ナ袌?chǎng)管理處，等交了錢你們今兒就能出攤了……”

“貨底子？”

方逸等人被滿軍說的是一頭霧水，跟在他后面走進(jìn)了被那兩個(gè)柜子隔出來的一個(gè)房間里，透過柜子的空格能看到外面，倒是不怕被人偷東西。

走到那個(gè)房間方逸才發(fā)現(xiàn)，原來這個(gè)店鋪后面還有個(gè)院子，大約有十來平方的樣子，院子的棚子底下有個(gè)洗衣機(jī)，旁邊還掛著幾件衣服。

進(jìn)到小房間后，滿軍指了指放在地上的一個(gè)長(zhǎng)寬約一米厚度在三十公分左右的玻璃柜，說道：“小胖子，你把這個(gè)玻璃柜給拿到后院給洗一下……”

與其說是個(gè)玻璃柜，倒不如說是木柜，因?yàn)檫@個(gè)呈扁盒子形狀的柜子三面都是由木頭打制的，里面還被分割成了若干個(gè)小格子，只是在柜子的上面罩了一層透明的玻璃而已。

“滿哥，這個(gè)是干什么用的？”胖子不解的拎起了那個(gè)扁柜，只見上面鋪滿了厚厚的一層灰塵，也不知道在這里放置多久了。

“給你出攤用的，那些小格子就是放物件的地方……”

滿軍說道：“擺地?cái)傄仓v究個(gè)層次的，拿張破布往地上一鋪叫做擺攤，用這個(gè)扁柜放在地上也是擺攤，不過那檔次就不一樣了，這柜子里的東西賣出的價(jià)格，也要比放在地上貴一些的……”

看著這玻璃扁柜，滿軍也是一臉的感慨，當(dāng)年他剛?cè)胄械臅r(shí)候，去了一趟潘家園，發(fā)現(xiàn)那里很多擺攤的人，并不都是將東西放在地上，而是制作了這么一個(gè)扁盒子，下面再墊一個(gè)四角凳，如此一來，就有點(diǎn)像商場(chǎng)里的柜臺(tái)了。

滿軍的腦袋瓜很活絡(luò)，腦子一轉(zhuǎn)就想到了這東西的好處，一來有這么個(gè)柜子，會(huì)給人一種心理上的暗示，顯得和旁邊攤位的與眾不同，就算東西賣的稍微貴一點(diǎn)，客人往往也能接受，

第二點(diǎn)就是，這個(gè)柜子會(huì)帶給人實(shí)實(shí)在在的方便，因?yàn)橹灰獕|的稍微高一點(diǎn)，客人甚至都不需要彎腰，就能看清楚玻璃柜里面的東西，更不用像地?cái)偰菢佣紫氯ゲ榭次锛恕?p/> 別小看這一點(diǎn)方便，很多人在游玩或者逛商城的時(shí)候，總是會(huì)挑商城門口或者位置最好的攤位去選擇物品，這就是為了圖方便，和這個(gè)道理一樣，省卻了彎腰的功夫，就會(huì)給商家?guī)硪庀氩坏降氖斋@。

那會(huì)的朝天宮古玩市場(chǎng)，雖然很多人也都去潘家園進(jìn)過貨，見過這種地?cái)倲[設(shè)，但很多人閑麻煩，在朝天宮這地界卻是沒人去這么做，話說這東西又沒有定做的，打出來一個(gè)也要花個(gè)百十塊錢。

滿軍的父親就是個(gè)木匠，那會(huì)也還沒過世，滿軍回家這么一說，老父親就親手給他打了這么一個(gè)木柜，滿軍第一天出攤就推了個(gè)三輪車，把木柜架在了三輪車的上面，柜子里面的小格子里，擺滿了各種商品。

還別說，就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單但是與眾不同的創(chuàng)意，讓滿軍很快就在朝天宮古玩市場(chǎng)站住了腳，而且生意就是要比旁邊那些擺在地上的攤位好，再加上滿軍腦袋瓜靈活嘴又會(huì)說，所以每天都能多賣了百十塊錢。

如此干了兩年，滿軍終于是鳥槍換炮，租賃了一個(gè)店鋪，這才算是真正的踏入到了古玩這個(gè)行當(dāng)里面，但不可否認(rèn)的是，這擺地?cái)偟膬赡晔窃诖蚧A(chǔ)，那眼力和嘴皮子都是這兩年鍛煉出來的。

看著胖子手上的這個(gè)柜子，往日自己練攤時(shí)的情形就像是放電影一般在腦海中閃過，滿軍不由有些傷感，還真有點(diǎn)舍不得將父親親制的東西交給方逸等人。

“滿哥，這真是世事洞明皆學(xué)問,人情練達(dá)即文章啊……”聽到一個(gè)不起眼的柜子就會(huì)起到這么大的作用，方逸也是感嘆不已，他沒想到這么一個(gè)小小的細(xì)節(jié)，就會(huì)帶來完全不同的結(jié)果。

“小方，這東西交給你們用，可別搞丟了啊……”想了想滿軍還是交代道：“白天你們出去擺攤，收攤的時(shí)候就把柜子再放回到店里面，這樣也省得每天帶來帶去的了……”

“滿哥，放心吧，我們會(huì)注意的……”方逸點(diǎn)了點(diǎn)頭，開口說道：“滿哥，那貨呢？能不能給我們看看，都是些什么呀？”

“貨都在這里了……”

滿軍伸手從墻角搬過來一個(gè)大木箱子，打開之后說道：“這都是我前些年進(jìn)的貨，擺在柜臺(tái)里賣不上什么價(jià)，就都扔這里了，你們先拿去賣，等到把市場(chǎng)行情搞明白了，我再帶你們進(jìn)貨去……”

地?cái)傌浀降资堑財(cái)傌?，在滿軍租賃了店鋪之后，這些東西要是擺在柜臺(tái)里就有些不上檔次了，那會(huì)進(jìn)的貨也便宜，這么一箱子才幾千塊錢，滿軍也就懶得處理，全都放在店里，這下算是便宜了方逸等人了。

看著方逸這哥幾個(gè)，滿軍就像是看見了幾年前的自己，那會(huì)的他就像是個(gè)愣頭青一般一頭扎進(jìn)了古玩行，還好運(yùn)氣不錯(cuò)，非但沒碰的頭破血流，到了現(xiàn)如今還賺了不少的家業(yè)。

“這一包是一百條星月菩提，里面有三種尺寸，分別是12x10的，10x8的和8x6，價(jià)格也不一樣……

這個(gè)是金剛菩提，大的手串價(jià)格要貴一點(diǎn)，我拿貨價(jià)是50一串，買多少你們自己看著辦，別比這價(jià)低就成，這個(gè)是鼻煙壺，從天津進(jìn)的貨，十塊錢一個(gè)……

這個(gè)是蛐蛐葫蘆，回頭我?guī)銈冞M(jìn)點(diǎn)蛐蛐去，這時(shí)節(jié)正好賣，連葫蘆帶蛐蛐到時(shí)候你們賣一個(gè)八十，記住了，見到有帶小孩的要重點(diǎn)推薦，小孩子喜歡這玩意兒

對(duì)了，所有的木制品都不能見水，你們可千萬別因?yàn)橛行〇|西表面看上去臟用水洗，那樣會(huì)裂掉的，只能用刷子刷，這刷子我當(dāng)年進(jìn)了幾十把，進(jìn)貨價(jià)是2塊，你們賣五塊錢就行……”

將木箱子里的東西拿出來后，滿軍開始給方逸幾人講解了起來，他講的非常詳細(xì)，除了把箱子里的物件一一分類說清楚之外，甚至還說了一些銷售上的技巧，聽得方逸幾人是茅塞頓開。

滿軍當(dāng)年留下來的東西著實(shí)不少，足足講了差不多一個(gè)小時(shí)，才算是讓方逸哥幾個(gè)對(duì)這些文玩有了初步的了解，俗話說師父領(lǐng)進(jìn)門修行在個(gè)人，他們能否在這行當(dāng)里混下去，這卻是滿軍無法左右的。

“行了，這柜子剛洗刷完先放一會(huì)，你們?nèi)齻€(gè)跟我去管理處吧……”

講解完之后，滿軍拍了拍手站了起來，用鑰匙打開一個(gè)柜子，從里面拿了一條拆開的中華煙，扔給了方逸兩包，說道：“回頭到了管理處給他們放兩包煙，這幫孫子干活不行，吃拿卡扣都有一手……”

“滿哥，讓胖子給吧？”方逸拿著那兩包煙，有點(diǎn)不知所措，剛從山上下來的他對(duì)于這些人情世故，根本就是一竅不通。

“小胖子這個(gè)不用教，關(guān)鍵是你……”

滿軍搖了搖頭，說道：“小方，干咱們這一行，臉皮要厚，眼皮子要活，更要會(huì)來事，別抹不下臉來，要不然最后吃虧的一定是你自己……

還有就是，做生意一定要放得下身段，尤其是像你們幾個(gè)現(xiàn)在無錢無權(quán)，要是還擺著一副清高的樣子，那早晚得餓死……

記住了，人的身份和地位是由經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定的，等你們成了大古玩商或者是大家，那世界上最厲害的拍賣公司都得上門求你們，到那時(shí)再顯擺也不晚……”

滿軍能對(duì)著方逸說出這番話來，已經(jīng)算是交淺言深的，不過這話他還非說出來不可，因?yàn)闈M軍發(fā)現(xiàn)，胖子和三炮兩人還好，待人處事比較正常，但方逸就不同了。

方逸給滿軍的感覺，有那么一點(diǎn)不食人間煙火的味道，和人說話的時(shí)候雖然談不上疏遠(yuǎn)但也說不上親熱，身上的親和力比胖子要差很多，這卻是做生意的大忌。

要知道，這年頭正流行提倡消費(fèi)者就是上帝的說法，買東西的人往往也有種莫名的優(yōu)越感，而一個(gè)成功的商人，就是要讓顧客的優(yōu)越感最大化，如此他才能賣出更多的東西。

“臉皮厚，眼皮子活……”

聽到滿軍的話后，方逸若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭，雖然他的性格相比胖子和三炮是要穩(wěn)重一些，但終歸也是十歲的年輕人，對(duì)于滿軍的話并不是很難接受。

“自己現(xiàn)在不是道士了，就是一生活在社會(huì)底層的人，有什么放不開的啊？”

方逸伸出手在自己臉上揉了揉，堆起了笑容，說道：“滿哥，我明白了，你放心吧，不會(huì)的我都努力去學(xué)，做的不到位的地方，你多批評(píng)我……”

下山幾天，方逸也有種和這個(gè)社會(huì)格格不入的感覺，在聽到滿軍這一番話之后，他如同醍醐灌頂一般，整個(gè)人瞬間明白了過來，原來自己還在用在山上時(shí)的心態(tài)接觸這個(gè)社會(huì)，那樣根本就無法融入其中的。

“你小子，真有悟性，學(xué)的夠快，對(duì)，就要這樣笑才行……”

看著方逸臉上的笑容，滿軍頓時(shí)樂了，因?yàn)榫驮诜揭菪χ埃砩线€透著一股子閑云野鶴與世無爭(zhēng)的氣息，但這一笑起來，那柴米油鹽醬醋茶人間七味，頓時(shí)融入到了方逸的表情里。君子聚義堂