硅谷大帝 第一百七十一章 代理費(fèi)

ps：“雪上飛1”盟主威武，今天必須加更！！！

眾多經(jīng)銷商聽到代理費(fèi)都這么貴，不由皺眉，相互討論起來。

一時(shí)間，會(huì)客大廳鬧鬧嚷嚷，都跟菜市場沒有多大區(qū)別。

“安靜！！”亨利大聲喝道，冷峻的目光掃過臺(tái)下一群人，冷冷道：“愿意的留下，不愿意可以馬上離開！”

一見亨利發(fā)飆，眾人立馬閉了嘴。當(dāng)然，也沒有人愿意離開！

ipod如此火爆，明顯就是一門賺錢的生意。盡管代理費(fèi)貴了點(diǎn)，但是可以賺回來的！經(jīng)銷商們都是精明的商人，這點(diǎn)賬還是算的通！

亨利習(xí)慣性的拿起水杯，喝了口水，心想，若不是美國還有很大一部分不上網(wǎng)的人，要不然，自己也不會(huì)選擇經(jīng)銷商將ipod賣出去！銷售環(huán)節(jié)每多一道，那就要分出去一部分錢！

硅谷電子集團(tuán)由于產(chǎn)品太單一，為了一個(gè)ipod去全國各地建立專賣店，并不是很劃算！

因此，專賣店的事情，等以后再說！

最起碼，有了兩三款產(chǎn)品之后，開個(gè)專賣店這才像樣！！！

這時(shí)的會(huì)客大廳之內(nèi)，經(jīng)銷商們已經(jīng)在紙上填好信息，隨后走上臺(tái)，交到了亨利的手里。而當(dāng)所有經(jīng)銷商都將紙張交了上來，亨利就通知他們明天再來。隨后，亨利吩咐員工們將紙張保存好，然后進(jìn)行甄選，將各州代理費(fèi)出價(jià)最高的那位選出來！

統(tǒng)計(jì)工作進(jìn)行了一個(gè)小時(shí)，亨利拿來一看，不由的點(diǎn)了點(diǎn)頭。美國是由50個(gè)州和一個(gè)華盛頓哥倫比亞特區(qū)組成，阿拉斯加州是全美國最大的州，然而人口很少。而美國第二大州是加利福尼亞州，位于美國西部，是美國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、人口最多的州，幾乎占到美國10的人口數(shù)量，其南鄰墨西哥。西瀕太平洋，地理位置極好，因此，也有別稱“黃金州”！

無疑。加州的ipod代理費(fèi)是最貴的！

“還不錯(cuò)，加利福尼亞州的代理費(fèi)有四千萬美元，紐約州次之，有三千五百萬美元。至于其他其州，最少的三百萬到兩千萬不等。這次，僅靠代理費(fèi)怕是賺了不少。嗯？總計(jì)是五億多美元！！！”

亨利不由笑了起來，這些經(jīng)銷商怕是被五分鐘銷售五萬臺(tái)ipod的火爆情況驚呆了，認(rèn)為其大有錢賺！要不然，又豈會(huì)心甘情愿繳納這么多代理費(fèi)？這次的代理權(quán)只有兩年，1993年，硅谷電子集團(tuán)就將收回他們手里的權(quán)利。那時(shí)，硅谷電子集團(tuán)在全國建立的專業(yè)店的網(wǎng)點(diǎn)也該完善了，一旦擁有自己的銷售渠道，自然不再需要依仗各地經(jīng)銷商了！

而在這兩年內(nèi)。就先由經(jīng)銷商們累死累活的去打開市場，推廣ipod，使得ipod的名氣增大，成為全球耳熟能詳?shù)钠放疲‰S即，便由硅谷電子集團(tuán)來“摘桃子”……

次日，經(jīng)銷商們?cè)俅蝸淼焦韫入娮蛹瘓F(tuán)公司。

亨利面帶笑容，準(zhǔn)備大聲宣布競標(biāo)結(jié)果。

“呵呵，我先宣布阿拉斯加州的吧……”

臺(tái)下，大部分人一副無所謂的表情。看來，阿拉斯加州人口少。環(huán)境有點(diǎn)惡劣，并不受歡迎啊……

亨利清了清嗓子，大聲道：“恭喜mas公司獲得該州代理權(quán)，代理費(fèi)是三百萬美元！”

臺(tái)下。一名肥胖男子激動(dòng)的站了起來，mas公司只是一家小公司，能獲得阿拉斯加州的ipod代理權(quán)，不禁有點(diǎn)喜出望外！

亨利對(duì)他笑了笑，“看來我們ipod很受歡迎嘛，這位先生激動(dòng)的都站了起來。好了。請(qǐng)下坐下吧，現(xiàn)在還不是簽約的時(shí)候。宣布競標(biāo)結(jié)果之后，我們會(huì)與你們一一簽約！”

肥胖男子坐下之后，亨利又接著宣布競標(biāo)結(jié)果。他是從代理費(fèi)最少的開始宣布，起初，很多經(jīng)銷商都不在意，但是越到后頭，他們?cè)骄o張。當(dāng)亨利即將宣布加州的代理權(quán)時(shí)，所有人的目光一動(dòng)不動(dòng)的注視著亨利！

“咳咳，加州的代理權(quán)獲得者是……”

這時(shí)，眾人的心一下子都提到嗓子眼了，緊張的不行！

看著他們一副緊張的神色，亨利暗暗一笑，隨即宣布道：“加州的代理權(quán)獲得者是布羅德兄弟公司！而他們的代理費(fèi)是四千萬美元！！！”

臺(tái)下不少人猛吸了一口氣，真有魄力啊，居然繳納四千萬美元代理費(fèi)！

一對(duì)中年兄弟面帶傲色，十分得意。頭腦精明的布羅德兄弟兩人，認(rèn)定ipod一定會(huì)大賣，所以，不惜出高價(jià)拿下加州代理權(quán)。他們認(rèn)真的分析和計(jì)算過，一臺(tái)ipod售價(jià)499美元，而代理商拿貨只要380美元，其中就有120美元的價(jià)格空間，即便自己只賺50美元，八十萬臺(tái)ipod就能賺回來！至于兩年內(nèi)能否賣80萬臺(tái)ipod，布羅德兄弟絲毫沒有懷疑！！！

索尼隨身聽在加州每年的銷售數(shù)量可以達(dá)到五十萬臺(tái)以上。

ipod這么火，豈不比索尼隨身聽賣得更多？而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，ipod將會(huì)越來越受到歡迎，其取代隨身聽的趨勢已是十分明顯！因此，拿下ipod，絕對(duì)會(huì)穩(wěn)賺！！！

亨利宣布完競標(biāo)之后，讓那些沒有獲得代理權(quán)的人離場，隨后招呼其他人上臺(tái)一一簽約！

下午三點(diǎn)鐘，硅谷電子集團(tuán)與經(jīng)銷商都簽署了合約。隨即，亨利讓哈里森在下午五點(diǎn)鐘召開了新聞發(fā)布會(huì)！

媒體記者們?cè)萍韫入娮蛹瘓F(tuán)門口，哈里森對(duì)外宣布道：“今天下午，硅谷電子集團(tuán)與美國各大經(jīng)銷商已經(jīng)簽署合約。因此，一個(gè)月后，全國各地的商場都應(yīng)該會(huì)有ipod產(chǎn)品！屆時(shí)，歡迎廣大客戶前來購買！”

記者提問道：“哈里森先生，目前ipod賣的這么火，你們?yōu)槭裁催€要邀請(qǐng)經(jīng)銷商加入？這樣豈不是將利益分給他們？”

“這個(gè)問題問的好，”哈里森笑道，“短期來看，我們的確是損失了利益。但是，你有沒有想過，目前互聯(lián)網(wǎng)用戶有多少，愿意通過網(wǎng)購的方式來購買ipod的人又有多少？當(dāng)然，我們不會(huì)放棄網(wǎng)購的方式銷售ipod。但是當(dāng)網(wǎng)購趨于飽和，我們就得尋找其他渠道，積極開拓市場，因而依靠經(jīng)銷商，則并不可免！硅谷電子集團(tuán)目前戰(zhàn)略投資了中國一家生產(chǎn)工廠，并與思科公司各自持股該工廠50的股份！硅谷電子集團(tuán)將會(huì)把大部分ipod的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國的這家工廠進(jìn)行生產(chǎn)，預(yù)計(jì)ipod的產(chǎn)能將會(huì)得到大幅度提升，每月提高到五十萬臺(tái)！！！”

其他記者提問道：“那么，請(qǐng)問哈里森先生，硅谷電子集團(tuán)這次收到的代理費(fèi)總共是多少呢？”

“兩年代理權(quán)，總共五億美元！！！”

哈里森一說完，記者們震驚不已。

嘖嘖，收代理費(fèi)，都大賺一筆，相當(dāng)于硅谷電子集團(tuán)賣了一兩百萬臺(tái)ipod！

記者心中第一時(shí)間想到，“經(jīng)銷商們都瘋了嗎？給這么高的代理費(fèi)？！！”

過了半響，眾人臉上的震驚之色也沒有減退。

“哈里森先生，經(jīng)銷商給這么多錢，他們還能賺錢嗎？”

哈里森笑了笑，沒有回答，而是說道：“我們預(yù)計(jì)兩年內(nèi)可以銷售一千萬臺(tái)ipod！當(dāng)然，有可能會(huì)更多！！！我想，如果賣這么多的話，經(jīng)銷商們一定會(huì)賺的盆滿缽滿！”

“哈里森先生，你只是預(yù)計(jì)，但是萬一沒有賣出這么多呢？或者說，只賣出一兩百萬臺(tái)ipod呢？”

“那就拭目以待吧！”哈里森滿臉自信，董事長亨利·威廉姆斯給他透露過，1992年之后，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)高速發(fā)展。雖然自己不知道是什么情況。但是，既然董事長如此篤信，自然有其原因。屆時(shí)，網(wǎng)民暴增，mp3音樂大熱，以董事長在互聯(lián)網(wǎng)的地位和影響力，ipod的銷量定然大增！！！

哈里森說完，便結(jié)束了新聞發(fā)布會(huì)。