硅谷大帝 第一百零一章 ARM與蘋果

“哦，對(duì)了，必須爭(zhēng)取到與蘋果公司達(dá)成合作關(guān)系?。。　焙嗬邥r(shí)，面帶深意的笑了笑，對(duì)喬治·穆?tīng)柼貏e交代道。

其實(shí)，不用亨利提醒，ARM公司也會(huì)極力爭(zhēng)取和蘋果公司合作。當(dāng)前環(huán)境下，沒(méi)有幾家公司會(huì)用ARM的芯片，但蘋果公司要推出手持電腦Newton，剛好需要造價(jià)少，功耗低的芯片。市場(chǎng)上，也唯獨(dú)ARM公司的芯片滿足蘋果的要求。于是，雙方就有達(dá)成合作的基礎(chǔ)條件！

喬治·穆?tīng)桙c(diǎn)點(diǎn)頭道：“放心吧，威廉姆斯先生，我一定會(huì)拿下蘋果公司這個(gè)用戶！??！”

“這就好！”亨利應(yīng)了一聲，隨即走出了大門。

ARM公司被高通收購(gòu)，已經(jīng)不再接受蘋果公司的投資。

蘋果之所以投資ARM公司，目的僅僅只是為了保證Newton芯片的供應(yīng)！如果不需要投資也能起到同樣的效果，蘋果是不會(huì)花這個(gè)冤枉錢用來(lái)投資ARM公司。現(xiàn)階段，ARM公司明顯不賺錢，為了節(jié)約開(kāi)支，僅僅只設(shè)立芯片設(shè)計(jì)部門，并沒(méi)有建立自己的芯片廠，而是找其他公司貼牌代工，進(jìn)行生產(chǎn)！

所以，蘋果公司若非迫不得已，是絕不會(huì)給ARM公司投資的！

實(shí)際上，蘋果公司并非十分看重ARM公司，前世，蘋果公司不做Newton了，就把ARM的股份賣的干干凈凈！

蘋果公司就跟什么似的，上完之后，穿了褲子就走了！?。≌l(shuí)料，幾年之后，ARM丑小鴨變成了白天鵝，蘋果眼睛都紅了，哭著喊著，求她再給自己一次機(jī)會(huì)！好吧，在花了一大筆錢之后，蘋果又擁有了“脫褲子”的權(quán)利?。?！

亨利走后，喬治·穆?tīng)柧透O果公司的人談判。

“喬治·穆?tīng)栂壬?，我們蘋果公司希望ARM公司可以為Newton專門設(shè)計(jì)一款芯片，并且授權(quán)蘋果公司自己生產(chǎn)?。。　碧O果公司談判團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)羅納德·里德很是強(qiáng)勢(shì)地說(shuō)道。這次蘋果的談判團(tuán)隊(duì)很多，技術(shù)人員，商務(wù)人員，法律人員，財(cái)務(wù)人員，談判主要領(lǐng)導(dǎo)人員，以及記錄人員，總共有十三人，比ARM公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)還多！而ARM的談判團(tuán)隊(duì)就只有六個(gè)人，還沒(méi)到蘋果公司一半。

蘋果公司因?yàn)闆](méi)有投資ARM公司，所以就不能從內(nèi)部拿到優(yōu)惠價(jià)格。因而，蘋果公司在談判過(guò)程中表現(xiàn)的非常強(qiáng)勢(shì)，這樣才能為自己這方爭(zhēng)取到更多利益?。?！派這么多人過(guò)來(lái)，首先就能在聲勢(shì)上就要壓過(guò)ARM公司一籌！談判團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)羅納德·里德一開(kāi)口就帶著一種命令式的語(yǔ)氣，表現(xiàn)的非常強(qiáng)勢(shì)！

ARM公司剛剛成立，名不見(jiàn)經(jīng)傳，處于襁褓嬰兒，而蘋果公司作為全球知名計(jì)算機(jī)公司，已經(jīng)是巨人一般的存在，自然，別人就有強(qiáng)勢(shì)的資本和底氣！

喬治·穆?tīng)栁⑽櫭?，替蘋果公司設(shè)計(jì)芯片沒(méi)有問(wèn)題，但是授權(quán)蘋果公司自己生產(chǎn)，就等于ARM公司讓出了一大部分利益。盡管ARM公司沒(méi)有芯片生產(chǎn)廠，但是找其他工廠貼牌生產(chǎn)芯片，然后賣給蘋果公司，可以比單純的授權(quán)蘋果公司自己生產(chǎn)芯片要賺得多！！！

“里德先生，ARM公司可以幫蘋果公司設(shè)計(jì)芯片，但是，”喬治·穆?tīng)栴D了頓，道，“ARM公司并不會(huì)授權(quán)蘋果公司自己生產(chǎn)，蘋果公司如果需要芯片，必須從ARM公司購(gòu)買?。。∥覀兛梢员ＷC，在芯片的供應(yīng)上，絕對(duì)可以優(yōu)先滿足蘋果公司的需求！”

羅納德·里德哼哼兩聲，嗤笑道：“據(jù)我所知，ARM公司好像沒(méi)有芯片生產(chǎn)廠吧……”

喬治·穆?tīng)柹裆匀?，笑了笑，說(shuō)道：“呵呵，羅納德·里德先生，據(jù)我所知，蘋果公司好像也沒(méi)有芯片生產(chǎn)廠吧！”說(shuō)完，一臉戲謔的看著羅納德·里德。喬治·穆?tīng)柎绮讲蛔?，并與羅納德·里德針?shù)h相對(duì)，話中所表現(xiàn)的揶揄意味十分的濃，你們蘋果公司簡(jiǎn)直就是五十步笑百步，你說(shuō)我們ARM公司沒(méi)有芯片生產(chǎn)廠，那你們蘋果公司就有了？

“呵呵，”羅納德·里德臉皮厚，一點(diǎn)也不臉紅，干笑了兩聲，說(shuō)道，“我們先不談這個(gè)，我們蘋果公司已經(jīng)拿出兩套方案，你可以先看一下！”

說(shuō)著，蘋果公司團(tuán)隊(duì)就有人拿出幾分文檔遞給ARM公司這邊的談判隊(duì)伍。

幾分鐘后，喬治·穆?tīng)枎兹瞬畈欢酁g覽完畢，羅納德·里德就說(shuō)道：“第一套方案，即我們剛才說(shuō)的，ARM公司為蘋果公司設(shè)計(jì)芯片，并授權(quán)給蘋果公司自己生產(chǎn)，設(shè)計(jì)費(fèi)和授權(quán)費(fèi)總共為兩百萬(wàn)美元。第二套方案，即蘋果公司向ARM公司購(gòu)買芯片，每塊芯片的價(jià)格為一百美元！”

喬治·穆?tīng)柌挥X(jué)深皺眉頭，蘋果公司給出的兩套方案，但實(shí)際上只相當(dāng)于一套，逼著ARM選擇第一套方案。第二套方案中，每塊芯片價(jià)格只是一百美元，如果ARM公司生產(chǎn)的話，成本都高達(dá)九十美元，每一塊芯片只賺10美元，賣出二十萬(wàn)塊芯片，才能賺到兩百萬(wàn)美元！

難道指望Newton可以賣出二十萬(wàn)臺(tái)？！！

“里德先生，每塊芯片的價(jià)格100美元是不是太少了？Intel的芯片都是三四百美元一塊！”

“喔，Intel的芯片價(jià)格是這樣的，沒(méi)錯(cuò)。但是，你們ARM公司是Intel嗎？不正是因?yàn)槟銈兊腁RM芯片便宜，要不然我們?yōu)槭裁床徽襂ntel公司，而找你們?cè)O(shè)計(jì)芯片呢？”羅納德·里德不咸不淡的說(shuō)道。

喬治·穆?tīng)枬q紅著臉，有種被人看輕的感覺(jué)。但是，羅納德·里德所說(shuō)的卻又是事實(shí)，喬治·穆?tīng)栂朕q解都難！喬治·穆?tīng)柾搪暼虤?，吸一口氣，平?fù)了一下情緒，隨后緩緩道：“性能上，ARM芯片的確雖然不如Intel芯片，但是某些方面，ARM芯片卻要強(qiáng)出Intel芯片，特別是ARM芯片功耗低，正好符合你們Newton的產(chǎn)品需要！??！”

喬治·穆?tīng)枦](méi)有繼續(xù)說(shuō)透，但話中意思已經(jīng)很明顯，ARM芯片比Intel芯片更適合Newton，你要是不給我漲價(jià)，那你就干脆去用Intel芯片?。。?！價(jià)格貴死你，功耗耗死你?。?！

羅納德·里德沉默了一下，考慮了半響后，開(kāi)口說(shuō)道：“這樣吧，一塊ARM芯片105美元！”

喬治·穆?tīng)枔u了搖頭，不覺(jué)有些失落，蘋果太看不起人了，只給漲5美元……

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