寒門(mén)狀元 第一四六章 最強(qiáng)智計(jì)小諸葛

年底這幾天藥鋪很忙，因?yàn)榘傩张抡率逯八庝伈婚_(kāi)門(mén)，家里人有個(gè)小病小災(zāi)無(wú)處買(mǎi)藥，加上陸氏藥鋪賣(mài)的是成藥，藥都是配好的，效果很不錯(cuò)，一些人來(lái)買(mǎi)藥甚至一次買(mǎi)幾種回去，治療頭疼腦熱的都有。

因?yàn)楸Ｃ苄枰?，陸氏藥鋪所有成藥都不?huì)留下紙面記錄，之前是惠娘和周氏先背清楚每味藥的份量，再讓幾個(gè)丫鬟背下來(lái)，同一藥方根據(jù)病情的不同也得配出用量不同的幾種成藥。

藥賣(mài)得好，惠娘和周氏配藥就有些忙不過(guò)來(lái)，全家齊上陣，大秤小秤準(zhǔn)備了不少，前堂賣(mài)藥和配藥兩不誤，其實(shí)也是把配藥的過(guò)程展現(xiàn)給病人看，讓病人知道陸氏藥鋪在配藥過(guò)程中沒(méi)有摻假，一分一毫的藥量差距人家都算得很仔細(xì)，雖然這對(duì)病人病情沒(méi)多大幫助，但卻讓病患家屬對(duì)陸氏藥鋪的成藥質(zhì)量格外放心。

臘月二十八，又逢府城墟期，這天是藥鋪?zhàn)蠲β档囊惶臁?p/> 藥鋪外面買(mǎi)藥的人絡(luò)繹不絕，到中午后，一些比較緊俏的常用成藥均告售罄，甚至謝韻兒也不得不過(guò)來(lái)幫忙配藥。

因?yàn)樗庝佊写蠓蜃\的事未及傳揚(yáng)開(kāi)，很多病人不知道這藥鋪有一位京城來(lái)的名醫(yī)，謝韻兒這兩天日子過(guò)得很清閑。也就這天惠娘實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，謝韻兒又一再堅(jiān)持，這才一起配藥。

這是謝韻兒第一次掌握藥方中一些細(xì)節(jié)，包括藥材成分和配藥比例。

之前她只是用眼睛分辨，然后用鼻子嗅味道，雖然八九不離十，但有一些用量很少的藥材會(huì)被忽略。

謝韻兒畢竟出自醫(yī)藥世家，這些藥方她只要親自配一次就了然于胸，惠娘對(duì)她無(wú)絲毫防備，倒是沈溪看了隱隱有些擔(dān)心。

謝韻兒眼下是陸氏藥鋪的一員倒沒(méi)什么，就怕她將來(lái)自己開(kāi)醫(yī)館，把他濃縮幾千年中醫(yī)精華的“獨(dú)家秘方”偷走，那就大大不妙了。

晌午的時(shí)候，楊氏藥鋪那邊也派人過(guò)來(lái)“請(qǐng)藥”，原來(lái)不但陸氏藥鋪這邊生意好，楊氏藥鋪那邊生意同樣紅火，提前配置好的藥基本上賣(mài)完了，而楊氏藥鋪沒(méi)有藥方，完全得靠陸氏藥鋪這邊供應(yīng)。

正忙得不可開(kāi)交，商會(huì)總館那邊派人說(shuō)過(guò)來(lái)了幾名北方客商，需要惠娘出面招待，令惠娘焦頭爛額……這么多事突然擠到一塊，她感覺(jué)分身不暇。

“藥鋪先交給你們，我去商會(huì)那邊看看，畢竟遠(yuǎn)來(lái)是客，怠慢不得?！?p/> 惠娘緊忙把圍裙解下，因?yàn)樵诠衽_(tái)上配藥，難免會(huì)涉及到粉末狀的藥材，沾染到身上不好處置，因此她在藥鋪都會(huì)圍上條圍裙。要去見(jiàn)客，她必須要有商會(huì)大當(dāng)家的威儀，衣衫齊整是必須的。

上樓換過(guò)衣服，惠娘整理好儀容后準(zhǔn)備獨(dú)自出門(mén)。

周氏急忙道：“妹妹出去最好還是帶個(gè)丫頭……秀兒，跟上你奶奶?！?p/> “好咧。”秀兒在幾個(gè)丫鬟中本來(lái)就是手腳最笨的一個(gè)，她最擅長(zhǎng)的是搬搬抬抬當(dāng)個(gè)使喚丫頭。

惠娘搖搖頭：“藥鋪忙，秀兒留下來(lái)，讓小郎跟我去吧?！?p/> 秀兒滿臉失望，見(jiàn)惠娘堅(jiān)持，周氏也不勉強(qiáng)，囑咐道：“小郎，路上別惹你姨生氣，知道嗎？”

沈溪吐吐舌頭，老娘這話等于沒(méi)說(shuō)，他沒(méi)事惹惠娘生氣干嘛？反正周氏也嫌棄他在柜臺(tái)是搗亂，跟著惠娘去商會(huì)見(jiàn)見(jiàn)世面反而是好事。

惠娘帶著沈溪到了商會(huì)總館，此時(shí)北方過(guò)來(lái)的幾名客商正在喝茶。

這幾名客商都是第一次見(jiàn)到惠娘，看到商會(huì)大當(dāng)家是個(gè)女人而且精明能干后，都由衷說(shuō)出幾分敬佩的話來(lái)。

商會(huì)這邊來(lái)了幾名掌柜，主要是城里經(jīng)營(yíng)米糧的商家，這次要談的是來(lái)年購(gòu)進(jìn)糧食的事情，雖然這事兒與惠娘無(wú)關(guān)，但惠娘作為商會(huì)大當(dāng)家，很多時(shí)候需要她出面。

在場(chǎng)人等中，沈溪屬于可有可無(wú)，他坐在惠娘身后的小板凳上，跟惠娘好像演雙簧一般，惠娘在前面與這些客商商量事情，他在后面聽(tīng)著，偶爾跟惠娘低聲交談兩句，給惠娘出主意。

雖然南方人主食稻米，但百姓對(duì)于北方的黍米也有一定需求，加上北方主產(chǎn)麥子，百姓要用面粉基本從北方購(gòu)買(mǎi)，這次便是城中米糧行跟這些北方客商談購(gòu)進(jìn)粟米和麥子事宜。

汀州商會(huì)，自臘月開(kāi)始不斷有各行各業(yè)的商鋪加入進(jìn)來(lái)，但米糧行數(shù)量卻不多，因而在對(duì)外談價(jià)格的時(shí)候沒(méi)太大優(yōu)勢(shì)。

在涉及正題后，這些北方客商就顯得極為霸道了，態(tài)度囂張，翻來(lái)覆去表達(dá)的意思是：就定這么高的價(jià)，你們愛(ài)談不談。

沈溪第一次見(jiàn)到這么霸道的客商，做生意居然沒(méi)有一點(diǎn)謙卑態(tài)度，好像別人欠他們錢(qián)一樣。

價(jià)格上談不攏，這些客商表示那就等年后再談。

但過(guò)了年就是春荒，城中百姓那會(huì)兒正好缺糧，也是一年里城中米糧行生意最好的時(shí)候，這些客商分明是把握到這一點(diǎn)，想趁著城中米糧行都希望能早些把事情談妥，來(lái)個(gè)下馬威，逼著米糧行的掌柜就范。

等幾名客商離去，一名米糧行的掌柜嘆道：“當(dāng)家的，不是我們非要?jiǎng)跓┠?，?shí)在是這些客商以往都喜歡抬價(jià)，在閩浙一代的黍米和麥子生意，基本被他們壟斷，我們沒(méi)處買(mǎi)別人家的?！?p/> 惠娘蹙眉道：“米糧乃是關(guān)乎百姓生活之大事，就沒(méi)別的商賈往這邊販運(yùn)？”

那掌柜無(wú)奈道：“不是別人不想運(yùn)，一來(lái)是山長(zhǎng)水遠(yuǎn)運(yùn)輸不便，再者……這些人的背景不簡(jiǎn)單啊?！?p/> 這話一說(shuō)出來(lái)，惠娘馬上明白了。說(shuō)得簡(jiǎn)單點(diǎn)，這些人其實(shí)是給官員做買(mǎi)賣(mài)，背后有官府支持，人家就是要搞壟斷經(jīng)營(yíng)獲得暴利。

沈溪暗忖，怪不得這些人一個(gè)個(gè)都牛逼轟轟的，原來(lái)有恃無(wú)恐。

惠娘點(diǎn)頭道：“不行的話，讓人問(wèn)明他們的住處，今夜我們上門(mén)拜訪?！?p/> 那掌柜趕緊擺手：“不可不可，這些人囂張跋扈，若我等親自登門(mén)，必會(huì)令其更加蠻橫……且這些人夜宿青 樓楚館，當(dāng)家的去這種地方多有不便?！?p/> 惠娘雖然在外精明干練，但聽(tīng)到最后一句話臉色還是微微一變。

作為婦人，連拋頭露面都已為人詬病，要是再去青 樓楚館這些不干不凈的地方，就更會(huì)被人說(shuō)閑話了?；菽镒约翰惶诤踹@些，清者自清，但現(xiàn)在她代表的是商會(huì)，她的面子有損，等于是丟了商會(huì)的臉面。

“那我回去再思量下?！?p/> 惠娘嘆了口氣，先讓米糧行的人回去，她留在商會(huì)總館，想靜一靜的同時(shí)，也想聽(tīng)聽(tīng)沈溪的意見(jiàn)。

等人走了，惠娘把知客打發(fā)下樓，這才說(shuō)道：“小郎，沒(méi)想到商會(huì)的事這般棘手，這些有官方背景的北方商賈……不好應(yīng)付啊?！?p/> 沈溪笑道：“當(dāng)初成立商會(huì)的時(shí)候，姨不是說(shuō)過(guò)已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接所有困難嗎？”

惠娘抿嘴一笑：“你個(gè)鬼靈精，現(xiàn)在姨遇到麻煩，你只會(huì)笑話姨不成？快說(shuō)你有沒(méi)有好主意?！?p/> 沈溪撇撇嘴：“我又不是在世孔明，怎么會(huì)事事都有主意？以前跟姨出了那么多好點(diǎn)子，姨也沒(méi)說(shuō)給個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)什么的……”

聽(tīng)到沈溪前半段話，惠娘心里哀嘆，看來(lái)這事兒實(shí)在沒(méi)辦法，可聽(tīng)到后半句，她突然感覺(jué)沈溪其實(shí)已經(jīng)有對(duì)策了，只是想得到一些“好處”。

“那你要什么獎(jiǎng)勵(lì)才肯說(shuō)？”惠娘凝視沈溪，目光里滿是鼓勵(lì)，“只要你說(shuō)出來(lái)，姨能做到的，一定幫你?！?p/> 沈溪支著頭想了想，最后嬉笑道：“先攢著吧，等以后我想到了再跟姨你討。”

“鬼靈精，姨答應(yīng)你了，你快說(shuō)有什么辦法。”

沈溪臉上露出絲狡獪笑容，侃侃而談：“姨，我看這些人非常自負(fù)，目中無(wú)人，以為背靠官府撐腰，把市場(chǎng)壟斷了，我們就非得買(mǎi)他們的米糧?！?p/> 惠娘點(diǎn)點(diǎn)頭，沈溪分析的是實(shí)情。

“他們最大的弱點(diǎn)就是自負(fù)，誠(chéng)然，他們可以阻止別的客商把米糧運(yùn)到閩浙，但卻阻止不了我們親自去北方進(jìn)購(gòu)米糧?！?p/> 沈溪繼續(xù)分析，“以前城中商鋪，無(wú)論是米糧行，還是藥鋪或者布行這些，都是小本生意，在貨源上只能靠購(gòu)買(mǎi)行商。但如今商會(huì)成立，不能再保持這種經(jīng)營(yíng)模式，我們?nèi)笔裁矗偷米约号扇巳ギa(chǎn)地買(mǎi)，而不能等別人販運(yùn)，這樣才能掌握貨源以及價(jià)格?！?p/> 惠娘眸子突然變得深邃，凝眉仔細(xì)考慮沈溪所提之事的可行性。

她以往總覺(jué)得，就算成立商會(huì)，也僅僅是對(duì)外談生意的時(shí)候壓低價(jià)格，但就算再壓低，這些中間商也會(huì)從中大賺一筆，若直接派人去產(chǎn)地把貨物運(yùn)回來(lái)，省去中間商成本，那無(wú)論是對(duì)產(chǎn)地百姓，還是對(duì)于汀州府的商家，都是樁大好事。

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