草根石布衣 242、到底是誰有病

真的只是喝了杯果汁，石澗仁趕在十點(diǎn)前抵達(dá)了江州大學(xué)，書店基本上都關(guān)門了，豪華轎車在大學(xué)門口引來更多的目光，石澗仁覺得下回再也不開這輛車出來顯擺了。

奶茶店已經(jīng)打烊，但石澗仁只是撥打了一個(gè)電話，趙子夫立刻從化妝店的里面打開了鎖鏈，有點(diǎn)詫異又有點(diǎn)激動(dòng)的推開：“您來了！”一邊說一邊馬上轉(zhuǎn)頭打開了整個(gè)店面的燈光，包括外面的門頭。

石澗仁理解他的心情，笑著退后幾步全面的打量了一下藍(lán)色水滴的門臉，然后才提著三碗湯圓走進(jìn)去放在人造石臺(tái)面的收銀臺(tái)上：“我請(qǐng)夜宵，但有兩碗是我的，還沒吃晚飯呢。”

沒想到趙子夫竟然是立刻從收銀臺(tái)下面拿了幾本雜志出來把湯圓打包袋給墊上，然后細(xì)心的抓過桌子角的抹布把沾上的那點(diǎn)湯汁擦干凈，細(xì)心得還貓著腰借助燈光反射看桌面有沒有痕跡，這讓石澗仁再吃湯圓的時(shí)候都小心翼翼，生怕滴了一滴水到臺(tái)面上，因?yàn)橼w子夫真的就眼巴巴的看著他動(dòng)作，手里的抹布躍躍欲試，把傳銷組織掛在嘴邊的行動(dòng)力和危機(jī)意識(shí)體現(xiàn)得淋漓盡致。

于是石澗仁連東張西望的動(dòng)作都沒有，吃完了兩碗熱乎乎的湯圓自己拎出去扔到垃圾桶里，回來對(duì)放在桌上的銷售記錄只翻看了一下最上面的月銷售報(bào)表，了解這開業(yè)不到半個(gè)月的銷售情況一片大好以后，轉(zhuǎn)身對(duì)蹲在門口吃湯圓的趙子夫說：“現(xiàn)在該你考慮下一步該怎么辦了。”

趙子夫有軍人吃飯的風(fēng)格，狼吞虎咽以后立刻放下，急著咽下去站直了開口：“開……開連鎖店，林，林經(jīng)理給我說了……復(fù)制我們目前的成功！”

從他身上，其實(shí)依舊能看到傳銷給他留下的痕跡，有些條件反射的喜歡喊口號(hào)。

石澗仁沒批評(píng)，也不寬慰，只是指著對(duì)面那些校園外隨處可見的小書店：“你不是這個(gè)店的店長(zhǎng)……”在趙子夫臉色劇變之前補(bǔ)充：“你是bulleh2o的父親，怎么讓這個(gè)孩子茁壯成長(zhǎng)，我不建議你完全聽林經(jīng)理的，她還年輕，和我一樣年輕，所以你也不用完全聽我的，但是你應(yīng)該去好好的找一些營(yíng)銷方面的書來看，用你曾經(jīng)做過傳銷的經(jīng)歷，來分辨哪些說法是騙人的，哪些是真的有用，如果非要我給你點(diǎn)方向，其實(shí)我建議你朝著直銷努力，而不是單純的開連鎖店。”

趙子夫差點(diǎn)被湯圓噎住，眼珠子都凸出來，劇烈的咳了幾下，艱難的還朝著外面吐口水：“直？直銷？那不就是所謂的假傳銷么？”

石澗仁聳聳肩：“不管別人怎么看，既然直銷真實(shí)合法的存在，而且的確能夠聚集起巨大的財(cái)富，那就值得你去理解為什么別人能成功，而傳銷只能躲在那些小區(qū)里成為人人喊打的過街老鼠，根據(jù)我的所知，直銷是國(guó)家嚴(yán)控牌照的模式，迄今也只有幾家大公司有許可，但其中有什么值得借鑒的東西，發(fā)掘人性賺錢的原因，你做過傳銷，好好思考一下，如何不做傳銷，不是直銷，但能利用好這個(gè)營(yíng)銷工具，真真切切的賣出產(chǎn)品賺該賺的錢，這對(duì)你才是個(gè)考驗(yàn)。”

曾經(jīng)無比信任或者說強(qiáng)迫自己信任傳銷的趙子夫臉色有些潮紅，這是過于激動(dòng)的前兆，口齒都變得不清：“可……可我擔(dān)心……擔(dān)心……”

石澗仁學(xué)宋青云的動(dòng)作角度，也拍拍對(duì)方肩頭：“你知道傳銷的惡毒和可怕，那就是利用窮人想賺錢想改變命運(yùn)的動(dòng)力來坑人，如何正確的使用這種動(dòng)力，真的幫助很多人賺錢，這就是你要思考的東西了，現(xiàn)在……你已經(jīng)能理直氣壯的說你解決了溫飽，可以把老婆接到這里來一起享受家庭溫暖了對(duì)不對(duì)，想想那些當(dāng)初跟你一樣做傳銷的人，你還愿不愿做傳銷騙人？”

這家店投資十來萬，幾乎都是石澗仁給的錢，還幸好是在地震前就全部完工了，不然到現(xiàn)在石澗仁幾乎窮得叮當(dāng)響，沒準(zhǔn)兒還得找奶茶店借錢，然后打一開始，租店的合約、申請(qǐng)工商執(zhí)照全都是用的趙子夫自己的身份，最多有些不容易申請(qǐng)到的，用海燕商貿(mào)公司的出面過了一下，品牌所有權(quán)之類掛在公司名下，這家店現(xiàn)在說好每個(gè)月一半的盈利先還債，可現(xiàn)在這么看起來，真的要不了幾個(gè)月，趙子夫已經(jīng)是個(gè)月入輕松過萬的成功店主了。

能賺這個(gè)錢，還做什么傳銷啊！

說完石澗仁居然也沒細(xì)看什么店里的情況，轉(zhuǎn)身就走了，留下趙子夫跟喝醉了酒一樣站在那搖搖晃晃，幾乎看不清那個(gè)年輕人的背影走上那架黑色的轎車離開，好半晌，轉(zhuǎn)頭看著燈火通明的藍(lán)色店鋪，好像如夢(mèng)似幻，又好像最近兩個(gè)多月的努力忙碌是個(gè)神經(jīng)質(zhì)的幻覺，原來自己真不是一無是處，真不是只有麻醉欺騙自己，忽然覺得臉上有些老淚縱橫，又很想找人傾訴，混亂的腦子里第一個(gè)想到的就是到路邊有些徒勞的：“喂……石總……”

可石澗仁早就走了，他再像個(gè)熱鍋上的螞蟻一樣轉(zhuǎn)了幾圈，連莊成棟那死對(duì)頭都想過，最后真的跟升溫的鍋爐一樣，感覺眼睛鼻子都在呼呼的冒著熱氣，沖進(jìn)店里手有些顫抖拿起那部座機(jī)撥打了最熟悉的那個(gè)電話，等了好幾聲才聽見深夜的宿舍樓門房不耐煩的聲音：“誰……啊，這么晚了！”

小地方的確入睡時(shí)間普遍偏早，不像這大學(xué)周邊還是熱鬧的時(shí)分，還有幾個(gè)女學(xué)生居然探頭探腦的走進(jìn)來：“啊？這家店這么晚都開著的？看看，看看，白天太擠了……”

趙子夫沒有做手勢(shì)招呼也沒有驅(qū)趕，而是緊張的捧著電話：“我……我找陳淑芬……3樓的陳淑芬。”

對(duì)面有些睡意的哦一聲，但片刻就反應(yīng)過來小心：“趙……老師？”

趙子夫似乎已經(jīng)很久都沒有聽過這個(gè)稱呼，眼眶更熱了：“對(duì)！是我，我趙子夫，我現(xiàn)在在江州上班，我想找淑芬，我想接她到江州來住……我沒有做傳銷了！我在一家化妝品公司上班，老板人很好，很照顧我，也很照顧小倩，我現(xiàn)在能賺錢了，我有工商執(zhí)照，真的……”

其實(shí)他不在乎那邊是誰，關(guān)鍵是他真的很想有個(gè)人聽自己傾訴。

可惜那該死的老板，自己已經(jīng)轉(zhuǎn)身走了，轉(zhuǎn)到北門店接了等在這里的林岳娜送她回家，這邊就很簡(jiǎn)單，討論一下銷售有什么需要改進(jìn)的，冬季到來產(chǎn)品是不是需要有什么變化，自己前些日子從奶茶店這邊抽了點(diǎn)資金可以用化妝品店的錢來補(bǔ)上。

林岳娜的注意力完全不在工作上，舒服的在副駕駛蹦了幾下，又要求石澗仁停車自己換到后面座位，擺足了老板的派頭享受一下，還很懂行的把中間扶手放下來做慈禧太后狀拖長(zhǎng)聲音：“小仁……咋……”然后自己笑得就前仰后翻了。

石澗仁完全不懂她的笑點(diǎn)在哪，無辜的從后視鏡看她，林岳娜還指揮他順著老廠區(qū)工人俱樂部那邊走，不少下崗工人在那邊喝茶消磨時(shí)間，這胖姑娘非常瑟的在各種目光中下車對(duì)石澗仁做飛吻告別：“親愛的……回家打電話！”

有毛病！

結(jié)果第二天一早，接了紀(jì)若棠上車來，立刻柳眉倒豎：“誰！昨天晚上你到哪里去鬼混了！這么濃的廉價(jià)香水味！什么臭女人……”

看那呲著小白牙的架勢(shì)，要是石澗仁一句話不對(duì)，她立馬兒就能撲上來咬脖子！

喂！這是真的有病！