草根石布衣 723、無情皆豎子?

所以接下來莊成棟終于在餐廳門外才有機會給石澗仁單獨說話的時候，就莫名其妙的看見老板拿了個兩塊錢的軟面抄在那做記錄：“嗯，你說……”

這得是他工地上的工頭們才拿的小本子吧。

莊成棟定定神：“我問下柳總，她說產(chǎn)業(yè)園預(yù)計規(guī)劃還有七八棟樓可以修，我想來修一棟……”旁邊臨時充當(dāng)秘書的林岳娜連忙：“我們也要修！”

莊成棟白她一眼：“鬧什么鬧，我跟石總正經(jīng)八百的說事情，你起什么哄？”

林岳娜振振有詞：“耿老板回來，我們奶茶食品公司肯定搞大動作，我們年產(chǎn)值也能過億，憑什么不能自己也搞個辦公樓，現(xiàn)在還跟你們裝修公司擠在那破住宅區(qū)里，誰愿意？”

沒錯，當(dāng)初莊成棟的老婆張季嵐是奶茶公司的財務(wù)，帶著孩子住在住宅區(qū)里租的民房辦公，莊成棟也住在那，后來擴大成資產(chǎn)過千萬的連鎖機構(gòu)了，也不過就是在隔壁又租了一套房屋，因為裝修公司的規(guī)模也在擴大了嘛，只是很難讓人相信，年銷售都在幾千萬的兩家公司居然辦公室那么小那么不起眼，其實住宅區(qū)還是算比較中高檔的了，現(xiàn)在的確跟兩家公司規(guī)模有點不符。

石澗仁還是那個口吻：“計劃書，不能拍拍腦袋說要干嘛就干嘛，你們兩邊都一樣，要擴張要建寫字樓都要提交計劃書給我，為什么這么做，目的是什么，有什么好處，未來要達到什么樣的產(chǎn)值，這個樓對這產(chǎn)值是不是有必要，一一羅列，然后需要花多少錢，達到什么效果，這才是正規(guī)的做法，不清楚可以找我的秘書要唐經(jīng)理寫的計劃書范本來參考。”

莊成棟就連忙點頭說好，林岳娜卻說自己早就寫好了一個，待會兒回去就發(fā)過來。

感覺說完了正事，莊成棟忍不住反唇相譏，嫌棄奶茶公司看著年銷售額驚人，其實利潤率拋開人工和店面費用，真的不算高，而且一百多家店面大部分還依附在電影院院線上面，要是院線這邊有點什么翻臉不認的意思，整個體系立刻抓瞎！

林岳娜連忙說石總知道跟平京電影公司老板拉好關(guān)系的，而且這檔子事任總又不是沒有利潤，不會翻臉的。

石澗仁若有所思的點頭，其實他感覺這倆貨是串通了故意在自己面前說這幾句的，算是旁敲側(cè)擊的提醒，因為現(xiàn)在奶茶店的掌舵人可能要交給耿海燕了，一旦上面有變化，還是要早做安排的比較好。

這就是現(xiàn)實，規(guī)模龐大以后，越來越多的精力和資源就要用到內(nèi)部協(xié)調(diào)上，所以石澗仁對現(xiàn)代企業(yè)管理的扁平化非常感興趣。

自己只掌握貫通全局的那道連接線，其他的環(huán)節(jié)都用外包的方式來參與整個體系，這不但能省卻大量的管理成本，還能讓公司紙面上的能量被大大壓縮，原本是幾百萬的業(yè)務(wù)，分包以后在自己頭上也就那么一丁點，這樣也不會引起別人的覬覦不是？

這時柳清派出來的助理終于找到石澗仁：“陶玉峰陶總和秦良予老先生都在問您，柳總請您過去陪陪這兩位……”

自己請來的嘉賓自然也要自己去陪，石澗仁倒不是厭惡這些繁文絮節(jié)，而是想更有效率一些，盡量不用吃吃喝喝來解決問題，可好像在中國這塊大地上，飯桌文化又是個很難避免的事情，連平京任姐他們不也是頻頻用各種飯局來解決問題么？

等他不起眼的步入豪華包房的時候，已經(jīng)是個觥籌交錯，推杯換盞的熱鬧局面，有幾位官員正在熱火朝天的邀請柳清多喝幾杯，莊成棟連忙和林岳娜過去支援，秦良予端著個小白酒杯在另一桌沒怎么參與，笑瞇瞇的朝石澗仁招手，那位陶玉峰正在坐在他旁邊，和另外一位中年男子端著紅酒杯輕酌。

這種場面就要好得多嘛，石澗仁真是不認為喝得爛醉如泥才是把事情推進下去的唯一標(biāo)準(zhǔn)，看看柳清終于臉蛋涌起點酡紅，但眼神還算清明的被莊成棟換下來，他就只點點頭對下目光不過去攙和，告擾一聲在秦良予旁邊坐下，前駐京辦主任笑著介紹：“陶總正在給我們說你們到越南搗鼓的事情，有點意思，有點意思……”

石澗仁卻是對陶玉峰拱手：“還是陶總有眼光，有氣魄，全力支持我們的工作。”

陶玉峰不見外：“阿仁客氣了，確實沒想到你們這有點劍指偏鋒的味道，不是我們單獨一家摩托車品牌到東南亞去建廠開拓銷售網(wǎng)絡(luò)，而是集合我們江州的汽摩產(chǎn)業(yè)，包括所有的零配件生產(chǎn)商一起，用展銷的方式去推廣產(chǎn)品和品牌，帶動當(dāng)?shù)厝说慕?jīng)濟銷售利益……”

原來唐建文過去倆月已經(jīng)在柬埔寨試著開了一次小規(guī)模的展銷會，就是拉動已經(jīng)在東南亞發(fā)力的江州汽摩產(chǎn)業(yè)，利用他們現(xiàn)成的產(chǎn)品和各種零部件搞了一場跨境電子商務(wù)精品展，模仿廣交會的展銷模式，卻在柬埔寨首都最繁華的商業(yè)中心租用廣場來搞了一周，擺上不少電腦在現(xiàn)場演示如何隨時上網(wǎng)就能購買這些摩托車跟零配件，還能在網(wǎng)上檢索到極為詳盡的摩托車型號零配件匹配表，隨時都能從江陵摩托剛剛上市的東南亞語言版本網(wǎng)上商城里面訂購產(chǎn)品和零配件。

現(xiàn)在江陵摩托已經(jīng)同意出資購買這個試行版的網(wǎng)上商城。

陶玉峰談到以前國內(nèi)品牌到國外拓展，除了自己耗費巨資組建銷售網(wǎng)絡(luò)，還得在當(dāng)?shù)亟◤S之類，成本非常高，而且受到政治波動影響很大，只有出國做生意了，才明白一個穩(wěn)定的社會環(huán)境對商業(yè)有多么重要，東南亞恰恰就是最容易莫名其妙就發(fā)生點什么社會動蕩的，所以這讓他們投資開拓市場很頭疼。

之前石澗仁給他提過不一定非要搞整車銷售，以江陵摩托這樣在摩托車行業(yè)里面居于食物鏈高端的產(chǎn)業(yè)，完全可以利用自己的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，運作各種零配件輸出，這種分散輸入的方式阻力小得多，而且更容易調(diào)動當(dāng)?shù)貜S商配合積極性，而不是把中國摩托車當(dāng)成競爭者來抵觸。

據(jù)說一周的展銷會期間，四十多家江州零配件企業(yè)簽訂了超過七百多萬美元的訂單，雖然訂單量還不怎么驚人，但這些零配件都是江陵摩托自己提供的，算算這種輸出回報比，遠比整車出口打價格戰(zhàn)來得高。

陶玉峰舉了個小例子：“有種啟動機，日本出口品四十多美金，我們以前用在整車上采購價三十多元人民幣，賣給他們十九美金，迅速攻占市場，還合理避開了當(dāng)?shù)卣嚩愘M，很靈活，我們不用再受制于以前的狀況必須在當(dāng)?shù)亟◤S建賣場，這一塊全都交給當(dāng)?shù)厝巳プ觯覀兛梢则v挪的空間就大了很多……”

所以說到這里，陶玉峰對唐建文準(zhǔn)備在越南首都開設(shè)一家永久性的展館很有興趣：“肥水不流外人田，我這邊入股或者參與共同建設(shè)都行，無論怎么這個展館的摩托車行業(yè)展臺我全包了。”

石澗仁明顯調(diào)整一下態(tài)度：“陶總，您能全力支持參與，那是最好，畢竟能把越南市場做起來完全得益于您的眼光魄力，但這里我要說明一點，我們搞這個展館的初衷，是全面推廣中國制造，而不僅限于哪一家，這其中沒有排他性，您可以拿盡量多盡量好的展臺，也不能讓別的中國制造沒有展示機會，您說呢？”

陶玉峰的臉色凝重了，在商言商，商業(yè)就是具有強烈的排他性，市場競爭的時候就是你死我活，其實中國產(chǎn)品出國有個最大的弊端也就是往往幾個中國品牌自己在斗，相互殺價，相互拆臺，東南亞銷售運行，日本產(chǎn)品和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的威脅只是一部分，實際上更大的競爭還是來自于中國本土制造內(nèi)部競爭。

而且石澗仁這番話隱隱的還有一層意思，江陵摩托也別想仗著江湖地位高，就管控了配件渠道，這個展銷會模式是提倡大大小小零配件生產(chǎn)商自己來參與的，而不是先交給江陵摩托刮了一層油水再投放到市場上。

這才剛剛開始合作呢，石澗仁這過河拆橋的變臉功夫也太現(xiàn)實了吧？

還沒完全獲得獨立生存的土壤呢，就不給面子了？

陶玉峰臉色多少還是有點難看，石澗仁也一言不發(fā)的平靜看著他。

餐桌這一角有點安靜，跟周圍喧嘩的勸酒碰杯聲音形成反差。

直到打哈哈的聲音來解圍。