草根石布衣 788、移花接木

如果沒有鐘梅梅把所有公司的賬目跟往來文件交給這邊營運(yùn)，卞錦林肯定沒機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)這中間的機(jī)巧。

可如果不是大唐網(wǎng)這邊為萬鞋網(wǎng)做的整個(gè)服務(wù)器網(wǎng)站設(shè)計(jì)架構(gòu)，監(jiān)控中心擁有全部查詢?cè)紨?shù)據(jù)，習(xí)慣于每個(gè)月都會(huì)抹掉部分賬目的小澤也能讓自己的違法模式神不知鬼不覺、

兩者缺一不可。

當(dāng)然還得有卞錦林這樣把工作當(dāng)成樂趣，陶醉在數(shù)據(jù)和營運(yùn)手段中的專注者。

其實(shí)手法說穿了并不復(fù)雜，小澤把自己手里的資源物盡其用了。

他的客服居然就是當(dāng)初那批聲音甜美的視頻聊天美女，從父輩那里就領(lǐng)會(huì)到了語音電話威力的小澤幾乎就是照搬國外電話銷售的模式，萬鞋網(wǎng)這個(gè)自家網(wǎng)站跟別人投資幾千萬過億的巨大購物平臺(tái)都被他當(dāng)成宣傳的工具，利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的爆炸傳播力，再從石澗仁那里領(lǐng)會(huì)到名牌產(chǎn)品的巨大價(jià)差可以造成的瘋狂銷售以后，完美的結(jié)合起來。

那些國際名牌的宣傳是著名廠商花費(fèi)每年幾十億美元宣傳堆積出來的，購物平臺(tái)是江浙的網(wǎng)絡(luò)公司萬眾矚目投放建立起來的，他卻游刃有余的在中間占兩邊的便宜。

只要有人對(duì)便宜的名牌產(chǎn)品有興趣，客服就會(huì)把主要精力放在游說對(duì)方批量采購賺大錢的經(jīng)營思路上，竭力鼓吹網(wǎng)上買賣這種假冒商品根本不犯法，人家耐克、阿迪也沒這個(gè)精力到中國幾千個(gè)縣市去查獲盜版，所以重點(diǎn)就在這些客服建立起來的一個(gè)個(gè)聊天群！

越深入了解，石澗仁越有點(diǎn)嘆為觀止，楊德光那邊可以查到所有萬鞋網(wǎng)批發(fā)銷售的貨物去向，柳清稍微派人過去一接觸，那邊的客服部門就對(duì)石澗仁這個(gè)前任大老板交代了底細(xì)。

二十多個(gè)聲色俱佳的視頻聊天佳麗，在一個(gè)個(gè)批發(fā)群里哄著各地客戶進(jìn)貨批發(fā)，關(guān)鍵在于這些假冒名牌產(chǎn)品的確利潤豐厚，賣得又快，所以整個(gè)銷售才會(huì)幾乎每個(gè)月都翻一倍的速度暴增，有錢賺還能打打擦邊球跟漂亮姑娘打情罵俏，各個(gè)聊天群里面的凝聚力肯定比大唐網(wǎng)的高管都還來得強(qiáng)！

這才是小澤的公司為什么能賺錢的核心所在，連鐘梅梅都不太清楚。

幾天后的企業(yè)高管會(huì)議上，吳曉影笑著把手里的筆往文件上面一扔：“高手，這位走霉運(yùn)的年輕老板的確是運(yùn)作高手，他老婆主要精力都放在防范那些千嬌百媚的客服了，但我們能怎么辦？石先生是不允許賣假貨的，過不了他的道德關(guān)，那我們能怎么利用這一攤子？我覺得把這些客服還有批發(fā)渠道關(guān)系都扔了有點(diǎn)可惜，但被假貨已經(jīng)吊起來的胃口，恐怕又是任何正規(guī)渠道貨物難以滿足他們的了。”

詹浩思和唐建文都回來了，幾乎所有高層是第一次集中坐在一起開會(huì)，議題很多，但石澗仁一開始就把這個(gè)卞錦林整理出來的萬鞋網(wǎng)內(nèi)幕拋出來，場(chǎng)面很熱烈，除了楊德光老老實(shí)實(shí)提供一大疊發(fā)貨清單，然后全程坐在會(huì)議桌外圍傻笑外，其他總監(jiān)、總經(jīng)理都有點(diǎn)嘩然，小澤幾個(gè)月賺了幾百萬，然后命喪車禍的事情，他們都聽說過，現(xiàn)在才聽聞詳細(xì)細(xì)節(jié)，臉上估計(jì)寫的都是“出來混，遲早都要還……”這樣的表情。

唐建文已經(jīng)對(duì)這種層面不那么在意：“分幾個(gè)客服給我們大唐網(wǎng)？其他的對(duì)我們真沒多少價(jià)值了，連倉儲(chǔ)和貨運(yùn)物流都是利用我們，這位總經(jīng)理的確是借力打力的高手，卞總，你有什么意見？”

卞總這樣的發(fā)音笑話已經(jīng)不能引起哄堂大笑了，卞錦林也習(xí)以為常，但臉上有點(diǎn)興奮：“按照國內(nèi)商人的思路，既然他能賺錢，憑什么我們不能，我不得不承認(rèn)有那么一剎那，我還是想延續(xù)這種模式的，但石先生說服了我，既然我們有遠(yuǎn)大理想，那就從每個(gè)細(xì)節(jié)都讓自己?jiǎn)栃臒o愧，未來當(dāng)我們破繭而出的那一刻，才對(duì)得起每個(gè)方面的刁難跟查驗(yàn)，所以最后我設(shè)計(jì)了一個(gè)轉(zhuǎn)換模式，不知道大家能不能理解。”

說著他跳到會(huì)議室的投影幕布前開始放ppt，圖形化的講解模式對(duì)石澗仁比較司空見慣，潤豐的商務(wù)經(jīng)理們經(jīng)常這么干，對(duì)莊成棟等人來說還是很新奇的，當(dāng)然這也很直觀簡(jiǎn)單。

他總結(jié)小澤留下的優(yōu)良資產(chǎn)，其實(shí)就兩塊，除了客服模式值得沿用，就是在淘寶購物平臺(tái)已經(jīng)獲得的知名度，這兩種幾乎都是無形資產(chǎn)才是萬鞋網(wǎng)最重要的，那些跟著買假冒名牌的各地商家并不重要，因?yàn)檫@種逐利而來的下線沒有忠誠度，也沒有必要去維護(hù)。

那么重點(diǎn)就是依舊用這種模式，但客服們主推的產(chǎn)品是萬鞋網(wǎng)那些大量江州跟蜀都省制鞋廠生產(chǎn)的貨物，現(xiàn)在這批鞋業(yè)制造商已經(jīng)被當(dāng)成大唐網(wǎng)的客戶資源接管了，降低銷售利潤，也要把這批真正為制造業(yè)找出路的產(chǎn)品銷售量做起來，卞錦林強(qiáng)調(diào)：“羅伯特對(duì)江浙這家購物平臺(tái)有個(gè)評(píng)估，是他通過自己的關(guān)系得到對(duì)方的市場(chǎng)估算，現(xiàn)在已經(jīng)接近年底，在這個(gè)第一年，他們的實(shí)際銷售額不過幾千萬，但明年肯定能過億，而且他們對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估是五年后能產(chǎn)生過百億的年銷售額，我們應(yīng)該切實(shí)的把萬鞋網(wǎng)的操作模式轉(zhuǎn)移到這家購物平臺(tái)上，作為我們主營跨境貿(mào)易的國內(nèi)補(bǔ)充，我們不但能幫助我們的客戶找尋國際銷售渠道，還能在現(xiàn)階段幫助他們?cè)趪鴥?nèi)銷售，這也能有效的彌補(bǔ)我們現(xiàn)在跨境貿(mào)易的純支出狀況……”

也就是說在跨境貿(mào)易燒錢的時(shí)候，利用小澤搭建的模式來國內(nèi)賺錢，哪怕只是賺點(diǎn)小錢，也能起碼彌補(bǔ)公司的運(yùn)營，只是說起來有點(diǎn)掉份，堂堂一家大型跨境貿(mào)易網(wǎng)站，居然還得在別人的盤子里弄點(diǎn)本錢。

唐建文在商業(yè)上一點(diǎn)沒骨氣：“對(duì)淘寶網(wǎng)的模式跟未來我都很看好，這也是為什么我們避其鋒芒主營跨境貿(mào)易的原因之一，如果現(xiàn)在能取巧的依托他們賺取營運(yùn)費(fèi)用，我是認(rèn)同的，但萬鞋網(wǎng)和大唐網(wǎng)兩家公司的法人和架構(gòu)要各自獨(dú)立，互不影響，這就是我的建議，大家各抒己見吧。”

高開明穿著白大褂一言不發(fā)，據(jù)說如果不是吳曉影回來了，他很少出現(xiàn)在辦公室和監(jiān)控中心之外的，現(xiàn)在坐在那也是專注于看手里的金筆，好像能用目光聚焦刻字在上面似的。

楊德光根本聽不懂，莊成棟盡量給他解釋都聽不懂，耿海燕和林岳娜進(jìn)來就表明主要是旁聽參與氣氛的，這會(huì)兒看熱鬧的表情比較重，時(shí)不時(shí)跳起來從兩邊幫忙倒水。

吳迪強(qiáng)調(diào)了財(cái)務(wù)獨(dú)立，趙子夫?qū)τ谟腥颂嶙h他的團(tuán)隊(duì)去給美女客服團(tuán)做培訓(xùn)不正面回應(yīng)，只說聽石先生安排，詹浩思這次主要也是好奇的觀察整個(gè)團(tuán)隊(duì)的所有人員組合，柳清一點(diǎn)不像個(gè)總經(jīng)理，專注于記錄，很多目光都集中到她身上才問：“我沒意見，只是目前的狀況我們會(huì)需要這么多客服？放走了又有點(diǎn)可惜。”

石澗仁正要開口說放走就放走，外圍傳來一個(gè)不算很怯怯，但小心翼翼的聲音：“我有個(gè)建議……”

十多號(hào)總監(jiān)、主管、總經(jīng)理的都轉(zhuǎn)頭看過去。

結(jié)果是坐在輪椅上的倪星瀾舉手，她旁邊是一臉興奮更驚訝的齊雪嬌。

這倆才是正兒八經(jīng)旁聽的，什么時(shí)候有發(fā)言的資格了。

但顯然又每個(gè)人都覺得這有資格，還熱烈的鼓掌，比石澗仁發(fā)言鼓掌都熱鬧。(。)