好萊塢之路 第一百一十八章 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

坐在二樓的書房兼辦公室里，墨菲仔細(xì)的審看著福克斯探照燈發(fā)送過(guò)來(lái)的預(yù)算報(bào)告，好萊塢有的不只是大制作，百萬(wàn)美金以下低成本影片不計(jì)其數(shù)，這些獨(dú)立電影在砸鍋賣鐵制作出來(lái)以后，想要從市場(chǎng)上面撈回投資，宣傳營(yíng)銷是必須的。

電影業(yè)早不是以前了，毫不夸張的說(shuō)，宣傳營(yíng)銷在一部電影成功與否里面占到的份量越來(lái)越重，甚至說(shuō)是關(guān)鍵因素都不為過(guò)。

規(guī)模越大的宣傳，代表著會(huì)有越多的人知道這部影片，也意味著需要花費(fèi)更多的資金。

像《電鋸驚魂》這樣的影片宣傳營(yíng)銷費(fèi)用肯定不會(huì)高，這一點(diǎn)墨菲早就清楚，但福克斯探照燈開(kāi)出的數(shù)字，還是低的出乎了預(yù)料。

擺在墨菲面前的，就是一份總計(jì)二十六萬(wàn)美元的電影營(yíng)銷方案，上面詳細(xì)列出了各項(xiàng)預(yù)計(jì)支出。

“平面媒體和報(bào)紙——50000美元。”

“電視宣傳和預(yù)告片電視播放——100000美元。”

“戶外海報(bào)張貼，材料費(fèi)加勞動(dòng)力——30000美元。”

“戶外大型牌租用和印刷——20000美元。”

“官方站和絡(luò)宣傳——10000美元。”

“宣傳活動(dòng)、新聞稿和試映會(huì)——30000美元。”

“其他類支出——20000美元。”

總計(jì)是二十六萬(wàn)美元。

這些并不包括制作和運(yùn)送電影拷貝的費(fèi)用。

看完這些，墨菲的眉頭立即皺了起來(lái)，雖然沒(méi)有奢望過(guò)福克斯探照燈開(kāi)出百萬(wàn)美元級(jí)別的宣傳預(yù)算，但五十萬(wàn)美元不過(guò)分吧？這也太少了。

二十六萬(wàn)美元夠做什么的？

他拿起電話，就撥通了托尼古斯曼的號(hào)碼。

“托尼……”墨菲壓下心中的一絲不耐煩，平緩的說(shuō)道，“我剛剛看到了《電鋸驚魂》的營(yíng)銷預(yù)算，是不是少了些？”

“少？”對(duì)面的聲音很疑惑，“怎么會(huì)少呢？這是公司在市場(chǎng)預(yù)估上面精心做出的一份預(yù)算。”

他大概明白墨菲的意思，語(yǔ)速極快的說(shuō)道，“墨菲，你應(yīng)該知道，每個(gè)公司的預(yù)算制定都有嚴(yán)格的制度和審核，這是保證項(xiàng)目順利進(jìn)行的基礎(chǔ)，這也是公司的規(guī)定。”

“這份只是初步預(yù)算。”托尼古斯曼的聲音繼續(xù)從聽(tīng)筒里傳出來(lái)，“如果影片試點(diǎn)映后口碑或者市場(chǎng)反響超出預(yù)期，公司肯定會(huì)追加這方面的費(fèi)用。”

跟托尼古斯曼交涉幾句，墨菲掛斷了電話，經(jīng)過(guò)這點(diǎn)時(shí)間的緩沖，也完全冷靜了下來(lái)，這也很正常不是嗎？發(fā)行這樣一部獨(dú)立電影，風(fēng)險(xiǎn)肯定是存在的，這樣福克斯探照燈可以盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，雖然說(shuō)看好《電鋸驚魂》，但被電影公司看好并且寄予厚望的影片撲街者數(shù)不勝數(shù)。

先期只投入不算高的宣傳營(yíng)銷費(fèi)用，讓影片在少數(shù)影院點(diǎn)映，就像托尼古斯曼說(shuō)的那樣，情況好的話可以加大宣傳力度，情況不好的話福克斯探照燈也不會(huì)有過(guò)多的損失。

這些發(fā)行公司沒(méi)幾個(gè)傻子，風(fēng)險(xiǎn)控制也是一家公司生存的基礎(chǔ)之一。

墨菲又看了眼那個(gè)二十六萬(wàn)的數(shù)字，忽然明白了過(guò)來(lái)，福克斯探照燈開(kāi)出的宣傳預(yù)算，確實(shí)是發(fā)行公司發(fā)行獨(dú)立影片的慣例，二十六萬(wàn)美元不正是福克斯探照燈預(yù)期收入的十分之一左右嗎？

這樣的預(yù)算在發(fā)行公司眼里是最合理的情況，墨菲當(dāng)然不會(huì)這么看，他再次查看具體開(kāi)支，別的方面還好說(shuō)，絡(luò)開(kāi)支上的一萬(wàn)美元也太少了吧？

曾經(jīng)的獅門影業(yè)的宣傳投入和宣傳方式他一無(wú)所知，但想來(lái)也不會(huì)低到這種程度，一部電影的成功，宣發(fā)環(huán)節(jié)實(shí)在是太重要了，墨菲靠坐在椅背上面，盯著那份宣傳預(yù)算，一直在思考。

《電鋸驚魂》寄托了他很多的希望，他不奢求曾經(jīng)的票房數(shù)字，但最終給自己帶來(lái)的收入，怎么也要超過(guò)米拉麥克斯的開(kāi)價(jià)吧，據(jù)比爾羅西斯傳過(guò)來(lái)的消息，哈維韋恩斯坦得知他和福克斯探照燈簽約之后相當(dāng)不滿，當(dāng)面怒斥比爾羅西斯缺乏誠(chéng)意……

他和米拉麥克斯建立的那條線也應(yīng)該就此斷了。

想要以后的路變得更加順暢，《電鋸驚魂》必須成功，最好還是超過(guò)福克斯探照燈預(yù)期的成功。

右手輕輕拍著椅子扶手，墨菲不禁哀嘆，為什么自己進(jìn)入好萊塢，遇到的電影公司高層沒(méi)有一個(gè)是蠢貨，反而都在盡可能為自己爭(zhēng)取利益呢？為什么好萊塢不像曾經(jīng)在絡(luò)上看的那樣，只要一部好電影問(wèn)世，票房和口碑就會(huì)自動(dòng)到來(lái)，制作者從此順順利利走上名利雙收的道路呢？

他搖搖頭，扔掉這些想法，繼續(xù)思考《電鋸驚魂》可能的局面，力度不夠的宣傳很可能帶來(lái)一些想不到的困難，直接影響影片最后的成績(jī)。

說(shuō)到底，這終究還是錢的問(wèn)題，如果有錢的話，他完全可以自己雇傭一個(gè)宣傳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

尤其是互聯(lián)營(yíng)銷，北美現(xiàn)在的絡(luò)比太平洋對(duì)岸同一時(shí)期發(fā)展快太多了，擁有海量的用戶。

想到絡(luò)，墨菲給比爾羅西斯打了個(gè)電話，約好一會(huì)世紀(jì)城見(jiàn)面。

掛斷電話，他離開(kāi)工作室，很快趕到了世紀(jì)城，在約好的咖啡店里見(jiàn)到了比爾羅西斯，要了一杯咖啡后，也沒(méi)有廢話，直接把對(duì)福克斯探照燈宣傳預(yù)算方案的看法說(shuō)了出來(lái)。

“低成本電影營(yíng)銷方案?jìng)?cè)重于不同地域上電視和平面媒體的投放。”比爾羅西斯認(rèn)為這份預(yù)算很正常，“增加宣傳媒體的數(shù)量，將直接導(dǎo)致預(yù)算增加。”

“他們忽略了絡(luò)！”墨菲敲了下桌子，強(qiáng)調(diào)道，“絡(luò)媒體已經(jīng)發(fā)展壯大起來(lái)了，對(duì)電影宣傳有不可忽視的作用，《女巫布萊爾》是最好的例子。”

比爾羅西斯輕輕點(diǎn)了下頭。

墨菲來(lái)之前已經(jīng)有了想法，忽然轉(zhuǎn)了話題，“比爾，你認(rèn)識(shí)專業(yè)做絡(luò)信息這類的公司嗎？”

比爾羅西斯先搖頭，又想了想說(shuō)道，“我有做公關(guān)的朋友可能認(rèn)識(shí)。”

“這樣啊，”墨菲沉吟一會(huì)，說(shuō)道，“能聯(lián)系一下嗎？最好問(wèn)下具體做哪方面。”

掏出手機(jī)，比爾羅西斯打了個(gè)電話，記下對(duì)方提供的號(hào)碼，又一次撥打，跟對(duì)面的人聊了幾分鐘，然后收起了手機(jī)。

“這是一家專門做絡(luò)輿論的公司，不知道適合你的要求嗎？”

似乎怕墨菲不明白，比爾羅西斯簡(jiǎn)單的解釋道，“這家公司與好萊塢的幾個(gè)公關(guān)公司合作，專門刪除絡(luò)上面對(duì)一些明星不利的言論，或者是在明星活動(dòng)的絡(luò)報(bào)道后面回復(fù)一些贊美的話，總之就是協(xié)助公關(guān)公司維護(hù)客戶的形象。”

墨菲輕輕點(diǎn)了下頭，這不就是水軍或者說(shuō)水軍的雛形嗎？

想來(lái)也是，北美絡(luò)發(fā)展速度這么快，水軍又不是什么秘密職業(yè)或者高難度工種，肯定要比太平洋對(duì)岸出現(xiàn)的早，《女巫布萊爾》病毒式營(yíng)銷在互聯(lián)上面的造勢(shì)，嚴(yán)格說(shuō)起來(lái)就能算到水軍類型的行列里面。

“你想做什么？”比爾羅西斯又想歪了，“不會(huì)是針對(duì)獅門影業(yè)和米拉麥克斯吧？”

“放心，比爾，”墨菲做了個(gè)下壓的手勢(shì)，“你盡管把心放回肚子里，我自己的工作還忙不過(guò)來(lái)，哪里有時(shí)間去管他們。”

他稍稍整理來(lái)之前的想法，說(shuō)道，“我是想雇傭一些專門做絡(luò)工作的人，在各大影視類站上面發(fā)信息，關(guān)于《電鋸驚魂》的，也不用替電影吹捧，我們截取一些殺人機(jī)關(guān)的大尺度圖片，讓他們發(fā)到影迷比較聚集的幾個(gè)站上面，然后弄些殺人機(jī)關(guān)大全之類的話題，吸引人關(guān)注。”

“嗯……比如變態(tài)殺人機(jī)關(guān)統(tǒng)計(jì)，”墨菲邊想邊說(shuō)，“連環(huán)殺手和殺人機(jī)關(guān)不得不說(shuō)的故事，再把這些跟影片聯(lián)系起來(lái)，讓目標(biāo)觀眾群對(duì)《電鋸驚魂》產(chǎn)生興趣。”

或許這樣做會(huì)引起一部分看到圖片的人的反感，但喜歡恐怖片的人不會(huì)，那些變態(tài)殺人機(jī)關(guān)很有可能勾動(dòng)他們的好奇，好奇往往是購(gòu)票的動(dòng)力。

這些大尺度的東西，根本無(wú)法用在電視臺(tái)和平面媒體等公共宣傳渠道上面，互聯(lián)卻沒(méi)有問(wèn)題，雖然這不是影片最大的賣點(diǎn)，但相比傳統(tǒng)血漿片簡(jiǎn)單粗暴的殺人，這無(wú)疑能帶來(lái)相當(dāng)多的新鮮感。

“有一定的可行性。”比爾羅西斯皺起眉，“不過(guò)，墨菲，你很難說(shuō)動(dòng)福克斯探照燈，電影公司對(duì)每筆預(yù)算都有嚴(yán)格的審核。”

“我們不走福克斯探照燈的渠道。”墨菲搖了搖頭，“我手里還有一筆錢，這部分費(fèi)用可以由斯坦頓工作室承擔(dān)。”

“比爾……”他說(shuō)道，“你盡快約那家公司的負(fù)責(zé)人跟我見(jiàn)一面。”

涉及到不菲的開(kāi)支，墨菲同樣謹(jǐn)慎，與對(duì)方詳細(xì)的談?wù)勔材艽_定是否合適。

《電鋸驚魂》上映在即，比爾羅西斯和墨菲一樣，都寄予厚望，工作效率非常高，一天之后墨菲就見(jiàn)到了專門與公關(guān)公司合作的絡(luò)輿論公司的負(fù)責(zé)人，確切點(diǎn)來(lái)說(shuō)，他們不是公司，就像自由記者一樣，是批專門依靠某些手段為生的自由職業(yè)者。

兩人談了大半天，墨菲最終與他敲定了一份四萬(wàn)美元的合作協(xié)議。(