動(dòng)力王朝 第298章 前后巨變

ps：今天是周末，而且家里還有個(gè)娃，所以今天的更新為什么會(huì)晚了點(diǎn)……兄弟們都懂得，對(duì)吧？

片刻后，謝老爺子沉聲道：“這個(gè)思路不錯(cuò)，可我聽小邱說現(xiàn)在有意向做我們的授權(quán)改裝廠商的企業(yè)已經(jīng)有超過300家，按照這個(gè)趨勢(shì)，估計(jì)最少得有七八百家，這么好的資源，如果只用來做咱們的經(jīng)銷商，還是有點(diǎn)浪費(fèi)……”

陳耕的眼睛頓時(shí)一亮：“老爺子，您有什么好主意了？”

潤華實(shí)業(yè)現(xiàn)在面臨著一個(gè)幸福的煩惱：潤華實(shí)業(yè)現(xiàn)在儼然是國內(nèi)212吉普改裝的一面旗幟，是技術(shù)的發(fā)源地，獲得了潤華實(shí)業(yè)認(rèn)證的企業(yè)，在看其他從事212吉普改裝的企業(yè)的時(shí)候都是不屑一顧的，對(duì)于多數(shù)想要改裝自己的車子的單位來說，他們寧可多花點(diǎn)錢也要在獲得了潤華實(shí)業(yè)認(rèn)證的汽修廠進(jìn)行改裝……登瀛市工業(yè)局那輛連桿斷裂的吉普車更是用鐵一般的事實(shí)證明了那些沒有獲得認(rèn)證的企業(yè)的節(jié)操到底跌到了什么程度。

從來沒有這么多的企業(yè)想要與潤華實(shí)業(yè)合作，這些意向合作伙伴一筆巨大到難以想象的資源，哪怕其中有相當(dāng)一部分是居心不良的。

上汽集團(tuán)夠牛吧？但上汽集團(tuán)這么牛，他們的經(jīng)銷商也沒有這么多，準(zhǔn)確的說，在普桑投產(chǎn)之前，上汽的經(jīng)銷商只有不到100家，現(xiàn)在也不過才堪堪120多家而已。

夸張吧？但這的確是真的，要知道，在與狼堡合作之前，上汽集團(tuán)的巔峰產(chǎn)能也才不到4000輛sh760a型小轎車，潤華實(shí)業(yè)規(guī)劃的一期產(chǎn)能就高達(dá)5000輛，但即便是年產(chǎn)小轎車5000輛，陳耕認(rèn)為能夠支撐的經(jīng)銷商也不會(huì)超過200家。

5000輛的年產(chǎn)能，200家經(jīng)銷商，平均每家經(jīng)銷商每年銷售汽車25輛，即便是算上之后的售后維護(hù)和保養(yǎng)，全年的毛利潤只有40萬到50萬，哪怕這些汽修企業(yè)本身就有自己的廠房，所以房租水電這一塊基本上可以忽略不計(jì)，平均每家經(jīng)銷商每年的凈利潤也只有差不多三四十萬。

不算多，但對(duì)于汽車經(jīng)銷商來說，一年能夠穩(wěn)定的獲得三四十萬的凈利潤足以讓這些經(jīng)銷商死心塌地的站在潤華實(shí)業(yè)這邊了，但如果繼續(xù)經(jīng)銷商的規(guī)模擴(kuò)大，除非進(jìn)一步提高產(chǎn)能，否則整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)就有崩盤的危險(xiǎn)。

一邊是七八百家甚至更多的企業(yè)準(zhǔn)備與潤華實(shí)業(yè)合作，一邊是最多只能容納200家經(jīng)銷商的產(chǎn)能，陳耕頭疼的都快要炸了，現(xiàn)在聽謝閔聲的意思似乎是他有更好的辦法，陳耕怎么能不欣喜若狂？

“好主意沒有，只是覺得這次機(jī)會(huì)非常難得，不充分利用起來真的太可惜了，”謝老爺子道：“既然只賣車的利潤撐不起來這么龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，為什么不把咱們公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)全都一股腦的填充進(jìn)來呢？”

把現(xiàn)有的業(yè)務(wù)全都填充進(jìn)來？這怎么行，這不成了大雜燴了么？陳耕下意識(shí)的就想拒絕，但還沒等陳耕開口，謝老爺子就接著道：“你不是一直在規(guī)劃著等212吉普改裝這波熱潮下去之后，打造一個(gè)全國性連鎖的汽修聯(lián)盟？這難道不是一個(gè)好機(jī)會(huì)？

還有，我們還可以將這個(gè)渠道有償?shù)慕杞o那些從事摩托車生產(chǎn)、但渠道建設(shè)不健全的合作伙伴，他們擴(kuò)大了規(guī)模，咱們也賺了一筆渠道費(fèi)和管理費(fèi)，何樂而不為？

當(dāng)然，服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識(shí)很重要，咱們不要求這些經(jīng)銷商有多么強(qiáng)大的市場開拓能力，但一定要聽公司的安排……”

服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識(shí)是陳耕一直在強(qiáng)調(diào)的營銷工作的重點(diǎn)，對(duì)于這兩點(diǎn)謝老爺子非常贊同，在潤華實(shí)業(yè)的產(chǎn)品在市場上還沒有什么知名度的前提下，潤華實(shí)業(yè)靠什么才能打開市場？除了過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，就只有良好的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識(shí)了。

短暫的錯(cuò)愕之后，陳耕也反應(yīng)過來：對(duì)啊，為什么不行？

沒錯(cuò)，對(duì)于這些從事汽車維修的單位來說，一年銷售25輛車、并且提供相應(yīng)的售后服務(wù)，就足以保證他們有三十萬左右的凈利潤，對(duì)于他們來說，汽車維修才是他們的本行，如果把汽車維修、改裝、摩托車銷售以及售后維護(hù)保養(yǎng)……等等業(yè)務(wù)都拿出來，并且潤華實(shí)業(yè)大批量采購零配件天然就具有極佳的成本優(yōu)勢(shì)，為什么就不能養(yǎng)活更多的經(jīng)銷商？

還是那句話，這次的機(jī)會(huì)真的太難得了！

“老爺子，您真是一語點(diǎn)醒夢(mèng)中人啊，”陳耕佩服的挑起大拇指：“果然姜還是老的辣，不服不行。”

老爺子頓時(shí)就笑了：“哈……多吃了幾年鹽還是有點(diǎn)用的，你也覺得可行？”

“可行！”陳耕毫不猶豫的點(diǎn)頭：“雖然不知道這里面有多少會(huì)被篩下去，不過如果數(shù)量達(dá)不到，咱們就再在電視上做個(gè)招商。”

“哈……這個(gè)辦法好。”謝老爺子也樂了。

雖然這個(gè)會(huì)召開的有些匆忙，但自打公司的公告登在《人民日?qǐng)?bào)》上之后，公司的熱鬧可是都被看在了眼里，老板回來之后立刻就召開了會(huì)議，大家已經(jīng)預(yù)料到了這次會(huì)議的議題是什么。

不出大家的所料，陳經(jīng)理上來就提到了公司在《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)布的公告對(duì)公司的影響，對(duì)于陳經(jīng)理提出的借助這次機(jī)會(huì)鋪開渠道的建議，大家自然誰也沒有意見，一致認(rèn)為這是一個(gè)好辦法。

當(dāng)然，具體要怎么做、如何才能將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)將這條渠道有機(jī)的結(jié)合在一起，這就需要大家回去好好思索一下，在下次專門為這件事召開的會(huì)議上拿出自己的想法和建議了。

“接下來進(jìn)行第二個(gè)事項(xiàng)的討論，”渠道建設(shè)的事情有了初步的結(jié)果之后，陳耕開始了第二個(gè)議題：“對(duì)于我之前提出的調(diào)整摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)二期產(chǎn)能的建議，大家考慮的怎么樣了？舒爾茨先生，從你先開始。”

帕斯卡爾·舒爾茨坐直了身子，聳聳肩道：“我們生產(chǎn)部門？我和賀先生已經(jīng)做了初步的計(jì)算，如果公司真的決定將產(chǎn)能提高到100萬臺(tái)，新入職員工的培訓(xùn)、生產(chǎn)規(guī)劃、新的管理方式……所有生產(chǎn)方面的工作我們完全應(yīng)付得來。”

“很好，”陳耕對(duì)帕斯卡爾·舒爾茨的回答很滿意，轉(zhuǎn)過頭對(duì)邱秀娟道：“生產(chǎn)方面沒問題，原材料的供應(yīng)問題我們暫時(shí)不討論，邱主任，你們辦公室與各家零配件企業(yè)、整車生產(chǎn)企業(yè)溝通的怎么樣了？”

摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)能擴(kuò)大，絕對(duì)不止是原材料供應(yīng)以及潤華實(shí)業(yè)的產(chǎn)能調(diào)整這么兩點(diǎn)，摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)能一下子擴(kuò)大了十幾倍，原材料的供應(yīng)問題都已經(jīng)不是最核心的問題了，發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)能跟上了，摩托車其他的零配件的產(chǎn)能能否跟得上？這些跟上了，整車企業(yè)是否能夠消化得了這么大的產(chǎn)能呢？就算他們?cè)谏a(chǎn)方面已經(jīng)開始準(zhǔn)備了，但是否開始積極的拓展銷售網(wǎng)絡(luò)了？

這些事情是一環(huán)連這一環(huán)，可不是只要解決了原材料的供應(yīng)問題后其他的問題就迎刃而解的。

邱秀娟臉上滿是自信：“溝通的結(jié)果非常理想，摩托車的零配件企業(yè)比如萬向集團(tuán)表示他們會(huì)全力配合我們的產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃，會(huì)為我們提供足夠配套的變速齒輪組；杭城橡膠廠明確的表示如果我們將發(fā)動(dòng)機(jī)的年產(chǎn)能提高到100萬臺(tái)，他們會(huì)立刻對(duì)未來5年的輪胎生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整；還有向我們提供大燈、轉(zhuǎn)向燈以及尾燈組件的海岱省琴島燈泡廠、向我們提供整車大線束的登瀛市第一電纜廠……

在與整車廠的溝通方面，大家一致認(rèn)為我們的擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃還是略顯保守了一些，很多企業(yè)認(rèn)為我們應(yīng)該將發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)能擴(kuò)大到200萬臺(tái)。

哦，對(duì)了，我這里還有一份數(shù)據(jù)，隨著咱們?cè)谀ν熊囆袠I(yè)內(nèi)‘摩托車生產(chǎn)成套服務(wù)提供商’的名頭越來越響亮，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)來找我們尋求合作，除了傳統(tǒng)的自行車生產(chǎn)企業(yè)之外，還有農(nóng)用三輪車生產(chǎn)企業(yè)、拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、拖斗生產(chǎn)企業(yè)……他們都希望我們參照現(xiàn)在的模式，向他們提供組裝摩托車用的整車組裝生產(chǎn)線和成套散件。

我對(duì)這些企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力做了初步的調(diào)查，結(jié)果相當(dāng)喜人，這些企業(yè)的完全可以將新生產(chǎn)的摩托車通過他們之前經(jīng)營建立起的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售，在這些企業(yè)與經(jīng)銷商的溝通過程中，很多經(jīng)銷商在知道生產(chǎn)廠家有意生產(chǎn)摩托車之后，明確的表示愿意做摩托車銷售的生意，這個(gè)比例超過了三成，剩下的多數(shù)都在觀望……”

“這意思是我們規(guī)劃的100萬的產(chǎn)能都有些不夠了？”聽邱秀娟說完，陳耕驚訝的不得了。

邱秀娟點(diǎn)點(diǎn)頭：“根據(jù)現(xiàn)在的情況來看，是這樣的。”頓了頓，她又補(bǔ)充道：“根據(jù)我掌握的信息來看，就算我們將產(chǎn)能擴(kuò)大到200萬，市場也完全能夠消化得了，另外我和公司內(nèi)的幾位同事溝通過，大家的意思也傾向于直接一步到位。”(