動(dòng)力王朝 第321章 我不是你們的爹媽

在眾人的注視下，陳耕開(kāi)口了，第一句話就讓不少人一愣……

“我知道，大家今天之所以會(huì)來(lái)到這里，是希望能夠借著這次的機(jī)會(huì)讓自己?jiǎn)挝毁嵉藉X、改善一下本單位的財(cái)務(wù)狀況，但我要和大家說(shuō)的在前面的是，希望大家有個(gè)心理準(zhǔn)備，我們這次的合作，不是每一家企業(yè)都一定能夠賺到錢的。”

怎么個(gè)情況？陳耕上來(lái)的這番話讓不少人一愣：是你陳耕把大家喊到一起來(lái)的，現(xiàn)在你說(shuō)不一定能夠賺到錢？

你這是在逗大家玩嗎？

都是一群驕兵悍將，誰(shuí)受得了這個(gè)？立刻有人帶著幾分惱火的喊道：“陳經(jīng)理，你這話是什么意思？”

“意思很簡(jiǎn)單，是我懷疑大家的管理水平和對(duì)成本的控制能力，”陳耕似乎沒(méi)有給眾人留面子的意思，直言不諱的道：“比如成發(fā)吧，成發(fā)為我們代工摩托車發(fā)動(dòng)機(jī)，算上代工費(fèi)和運(yùn)費(fèi)，成本依舊比我們自己生產(chǎn)低三個(gè)百分點(diǎn)；又比如我們與成發(fā)合作的摩托車整車組裝工廠，經(jīng)過(guò)我們雙方再三反復(fù)的核算，這家工廠的摩托車生產(chǎn)成本比我們自己生產(chǎn)低十二個(gè)百分點(diǎn)。

這是我們潤(rùn)華實(shí)業(yè)愿意與成發(fā)合作的最根本的原因，因?yàn)檫@種合作對(duì)雙方都有好處，我知道在座的諸位當(dāng)中很有一些是希望能夠從我們潤(rùn)華實(shí)業(yè)拿到代工合同的，但我想要問(wèn)大家的是：你們?cè)谏a(chǎn)成本和管理上的水平能夠達(dá)到我們對(duì)合作伙伴的要求嗎？你們確定你們生產(chǎn)的零部件的成本能夠比我們自己生產(chǎn)的還低？”

會(huì)場(chǎng)一時(shí)間鴉雀無(wú)聲！

他們倒不是被陳耕的這番話給鎮(zhèn)住了，而是自家人知道自家事，國(guó)企這兩年之所以不景氣，除了產(chǎn)品更新?lián)Q代不及時(shí)之外，其中一個(gè)很重要的原因就是成本的居高不下，而向來(lái)是“不計(jì)成本求質(zhì)量”的軍工系統(tǒng)內(nèi)則是成本居高不下的重災(zāi)區(qū)，成本比生產(chǎn)民品的國(guó)企還要高的多。

對(duì)于這種情況，諸位軍工企業(yè)的負(fù)責(zé)人都是心知肚明，捫心自問(wèn)，潤(rùn)華實(shí)業(yè)會(huì)選擇這樣的合作伙伴嗎？

答案不言自明。

“是，我們的生產(chǎn)成本是比一般的小工廠高一點(diǎn)，但我們的質(zhì)量絕對(duì)過(guò)硬啊，”少頃，有人用不大不小的聲音道：“而且就算我們的成本稍微搞點(diǎn)兒，可你們潤(rùn)華實(shí)業(yè)不是利潤(rùn)高么，讓給我們一點(diǎn)又怎么了？”

這話立刻得到了不少人的贊同，類似的論調(diào)此起彼伏……

“就是啊，你們潤(rùn)華實(shí)業(yè)的利潤(rùn)那么高，那么賺錢，就算我們的成本比你們自己生產(chǎn)的成本稍微高了一點(diǎn)又怎么樣？你們無(wú)非就是少賺了一點(diǎn)的問(wèn)題而已，大家都是國(guó)有企業(yè)，讓我們一點(diǎn)又怎么樣？彼此相互扶持不是應(yīng)該的么？”

“陳經(jīng)理，我們的成本其實(shí)也沒(méi)比你們高很多，說(shuō)不定也就比你們高出來(lái)兩三個(gè)、三四個(gè)百分點(diǎn)，可就算在某個(gè)零件上增加了這兩三個(gè)、三四個(gè)百分點(diǎn)，整體成本可能都上升不了一個(gè)百分點(diǎn)，可只要您把生產(chǎn)這個(gè)零件的活兒給了我們單位，我們單位就算是救活了，陳經(jīng)理您這是拔一毛而利天下啊……”

當(dāng)然，隱藏在這些論調(diào)背后的那個(gè)不能說(shuō)的理由是：這些理由其實(shí)不是最主要的，最重要的是，降成本多難啊，成本要是這么好降的大家早就降了，還能等到現(xiàn)在？相比于降成本，說(shuō)服別人接受更高成本的產(chǎn)品似乎相對(duì)簡(jiǎn)單一些？

陳耕就這么淡淡的看著這些人看似是討論、實(shí)則是要求自己讓渡出更多的利潤(rùn)，沒(méi)有說(shuō)話，對(duì)于這種情況他早有預(yù)料：指望國(guó)企肯主動(dòng)降成本？還不如母豬會(huì)爬樹(shù)！

但陳耕的不說(shuō)話似乎是讓大家造成了某種誤判，人群頓時(shí)叫嚷起來(lái)：

“是啊，反正你們潤(rùn)華實(shí)業(yè)那么有錢，稍微讓一點(diǎn)也沒(méi)什么不是？”

“沒(méi)錯(cuò)沒(méi)錯(cuò)，無(wú)非就是少賺一點(diǎn)的事，就當(dāng)幫大家一把唄……”

甚至有人直接就喊開(kāi)了：“陳經(jīng)理，聽(tīng)說(shuō)你還沒(méi)對(duì)象？這樣吧，只要你讓我們廠一點(diǎn)，我保證給你介紹一個(gè)漂亮媳婦，你看怎么樣？”

下面一陣哄然大笑！

林書瑤柳眉倒豎，一張臉黑的如同鍋底，簡(jiǎn)直恨不得過(guò)去直接就那家伙揪出來(lái)：當(dāng)著我這個(gè)秘書的面就你這么說(shuō)，你有沒(méi)有把我放在眼里？

望著下面感覺(jué)自己司機(jī)嚇住了陳耕而顯得有幾分得意的人群，陳耕也在笑，但當(dāng)他開(kāi)口后，他的話去如同一盆冷水倒在了大家的頭上：“大家說(shuō)的似乎都有道理，但我想說(shuō)的是：憑什么呢？

大家憑什么這么要求我們潤(rùn)華實(shí)業(yè)把屬于自己的那一份利潤(rùn)讓出來(lái)？

沒(méi)錯(cuò)，大家的話聽(tīng)起來(lái)似乎都挺有道理，反正我們潤(rùn)華實(shí)業(yè)的利潤(rùn)高，稍微犧牲一點(diǎn)自己的利潤(rùn)不還是有大把的利潤(rùn)么，就當(dāng)是少賺一點(diǎn)好了，反正影響也不大。

這些都沒(méi)錯(cuò)，我們潤(rùn)華實(shí)業(yè)當(dāng)然可以拉大家一把，可我想問(wèn)大家的是，大家憑什么我們要犧牲自己的利潤(rùn)來(lái)成全你們？為什么你們沒(méi)想過(guò)自己賠錢來(lái)支持一下我們潤(rùn)華實(shí)業(yè)？大家為什么沒(méi)想過(guò)從自身的角度出發(fā)，通過(guò)內(nèi)部挖潛來(lái)想辦法來(lái)降低成本？”

陳耕的話音一落，立刻有人叫道：“降成本？陳經(jīng)理，你嘴上說(shuō)的倒是簡(jiǎn)單，可降陳本哪有這么容易？要能將我們?cè)缇徒迪聛?lái)了，還用等到現(xiàn)在？”

他們算是把實(shí)話說(shuō)出來(lái)了，降成本太難，比起降成本，似乎咱們大家伙兒聯(lián)起手來(lái)欺負(fù)一下潤(rùn)華實(shí)業(yè)更簡(jiǎn)單一些。

“但那和我們有什么關(guān)系呢？”陳耕兩手一攤，微笑道，只是臉上的微笑落在眾人的眼里，就顯得格外可惡：“那是你們需要考慮的問(wèn)題，不是我需要考慮的問(wèn)題，對(duì)吧？我只是選擇一個(gè)愿意配合我們潤(rùn)華實(shí)業(yè)的合作伙伴而已?！?p/> 簡(jiǎn)言之，你們不想辦法降成本的話，老子管你們死活？！

這話很現(xiàn)實(shí)，也很冰冷，透著一股子冰渣子的味道，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛一下子降了下來(lái)。

陳耕卻是繼續(xù)道：“某個(gè)零件，交給你們代工的成本比我們自己生產(chǎn)的成本高三四個(gè)百分點(diǎn)，但為什么你們不先想想辦法，努力將你們代工的成本降低到比我們潤(rùn)華實(shí)業(yè)自己生產(chǎn)的成本還低10個(gè)百分點(diǎn)？

若你們成功的把成本降低了是個(gè)百分點(diǎn)，你完全可以理直氣壯的來(lái)找我，要求我多給大家在分配幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，否則你們潤(rùn)華實(shí)業(yè)再也找不到這么好的代工企業(yè)了。而反過(guò)來(lái)對(duì)我們潤(rùn)華實(shí)業(yè)來(lái)說(shuō)，就算我給大家再讓渡幾個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，成本還是降低了，對(duì)大家的要求我會(huì)高高興興的答應(yīng)，咱們這么做不是更好？”

陳耕是一番好心，但他的這番話算是媚眼拋給瞎子看了，話音一落，立刻有人不屑的道：“你以為成本是山上的石頭想搬就般？就算是搬山上的石頭還得下力氣呢，何況是生產(chǎn)成本？陳經(jīng)理，你把事情想得太簡(jiǎn)單了。”

陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以您的意思，是降成本很難？”

“不是很難，是根本不可能，我們有自己的難處……”

“那就沒(méi)什么可說(shuō)的了，”陳耕笑瞇瞇的，可說(shuō)出來(lái)的話卻讓不少人一陣心涼：“坦白說(shuō)吧，我不關(guān)心你們單位有什么難處，那是你作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該考慮的問(wèn)題，如果你做不到那就是你這個(gè)廠領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)牟缓细?，我只關(guān)心如果我把某個(gè)零件交給你來(lái)生產(chǎn)，是不是在保證質(zhì)量的前提下更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)否則我找你來(lái)幫我生產(chǎn)干什么？

我知道我的話有些難聽(tīng)，但潤(rùn)華實(shí)業(yè)是一家以盈利為目的的企業(yè)，不是國(guó)家財(cái)政部……就算是財(cái)政部，也沒(méi)給大家伙兒發(fā)足經(jīng)費(fèi)吧？”

陳耕這話簡(jiǎn)直如同一記響亮的耳光抽在了臉上，憋的誰(shuí)都說(shuō)不出話來(lái)：是啊，連國(guó)家都不能讓大家吃飽肚子，憑什么人家潤(rùn)華實(shí)業(yè)要管那么多？

這個(gè)道理走到哪兒都能說(shuō)的通。

也是在這個(gè)時(shí)候，之前很多抱著來(lái)占便宜、而且是“有便宜不賺是王八蛋，最不濟(jì)也能來(lái)混頓飯吃”的想法的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，終于開(kāi)始正視起陳耕這個(gè)人：他不是一個(gè)偶爾僥幸才成功的幸運(yùn)的小子，他是真的有自己的真材實(shí)料的，潤(rùn)華實(shí)業(yè)走到現(xiàn)在并不是偶然。

這一刻，眾人看向陳耕的目光終于有了一種叫做尊重的東西。

感受著眾人目光的變化，陳耕心里頭松了一口氣。

自己的年齡既是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)，優(yōu)勢(shì)是相對(duì)于做事業(yè)，自己的年齡是最大的優(yōu)勢(shì)，至于劣勢(shì)么，在那些潛在的合作對(duì)象看來(lái)，你一個(gè)不但可以當(dāng)我兒子、甚至當(dāng)我孫子都差不多的家伙，竟然還想對(duì)我指手畫腳？小子，不知道老子走的路比你過(guò)的橋還多？

對(duì)方不重視、不尊重自己，不把自己當(dāng)做一回事，雙方基于平等互利的合作自然也就無(wú)從談起，現(xiàn)在么，在意識(shí)到潤(rùn)華實(shí)業(yè)并不是如自己想象的那么好欺負(fù)之后，大家總算是有了一個(gè)合作的基礎(chǔ)了。(