動(dòng)力王朝 第1004章 沒(méi)天理啊(第一章)

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“老弟，你這是趁火打劫啊?！鄙虼髴c的一張臉皺的跟苦瓜一樣。

“趁火打劫？你也好意思說(shuō)我？”陳耕瞪著眼睛，氣的只拍桌子：“老沈，我就問(wèn)你一句，你們這次準(zhǔn)備‘借’給我的這筆錢，我是不是可以隨便用？是不是真的是10年的貸款期？”

沈大慶臉上頓時(shí)有些尷尬：“額……這個(gè)……”

潤(rùn)華實(shí)業(yè)這里只是這筆資金的“中轉(zhuǎn)站”，只是上面用來(lái)和粵省進(jìn)行利益交換的一種手段，當(dāng)雙方達(dá)成一致之后，潤(rùn)華實(shí)業(yè)的“中轉(zhuǎn)站”的任務(wù)也就完成了——至于以后會(huì)借多少錢給潤(rùn)華實(shí)業(yè)，那是以后的事。

“呵呵……”望著滿臉尷尬的沈大慶，陳耕冷笑兩聲：“你們倒是打的好算盤啊，不過(guò)我得說(shuō)，老沈，你們這么算計(jì)兄弟我，是不是有點(diǎn)不夠厚道？”

原本就尷尬無(wú)比的沈大慶登時(shí)越發(fā)尷尬了，連忙擺手道：“老弟別這么說(shuō)……”

“那你要我怎么說(shuō)？”陳耕反問(wèn)道。

他很明白，該為自己爭(zhēng)取好處的時(shí)候就得拼命給自己爭(zhēng)取好處，你不要，別人不但不會(huì)給，還會(huì)暗地里嘲笑你是傻X，有送上門來(lái)要好處的機(jī)會(huì)多不知道把握，相反，你要了，不但沒(méi)有人覺(jué)得有什么不妥，說(shuō)不定還有人心里還會(huì)為你的覺(jué)悟沒(méi)有那么高而松一口氣呢。

“其他的話我不說(shuō)了，”陳耕道：“我不知道你們打算怎么做，也不關(guān)心你們打算怎么做，想要我?guī)瓦@個(gè)忙，可以，沒(méi)問(wèn)題，答應(yīng)我們從事金融抵押貸款這一塊的業(yè)務(wù)就行。”

陳耕把話說(shuō)到了這個(gè)份上，沈大慶終于低頭了：“這個(gè)我做不了主……這樣吧，我把你的意思向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下，看看領(lǐng)導(dǎo)怎么說(shuō)?！?p/> 果然是這樣！

心里原本還有些沒(méi)底的陳耕，這下子心里終于有譜了，他笑瞇瞇的點(diǎn)頭：“我等你的好消息?！?p/> 謝老爺子對(duì)機(jī)動(dòng)車金融貸款這件事同樣看的很重，這邊一有了消息，陳耕就趕忙將這個(gè)消息通知了謝老爺子。

明白了是怎么么回事，謝老爺子很激動(dòng)：“這么說(shuō)國(guó)家真的有可能批準(zhǔn)？太好了！只要國(guó)家同意咱們做汽車金融貸款，咱們之前制定的那份產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃就可以正式提上日程了……嗯，不對(duì)??！”

正說(shuō)著，謝老爺子忽然皺了下眉頭：“批給咱們的是抵押貸款，跟汽車貸款根本就不是一回事啊，這可怎么整？”

什么是抵押貸款？就是你必須有質(zhì)押物才能進(jìn)行的貸款，比方說(shuō)你有一棟門面房，價(jià)值兩萬(wàn)塊，你就可以向銀行申請(qǐng)抵押貸款，銀行對(duì)這棟房子的產(chǎn)權(quán)以及其他附屬情況進(jìn)行調(diào)查之后，確定這棟門面房完全屬于你，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)抵押，債務(wù)方面很干凈，這個(gè)時(shí)候就可以給你批貸款了，為了保險(xiǎn)，通常情況下銀行會(huì)給你批50至70的貸款額度，也就是說(shuō)你用一棟價(jià)值兩萬(wàn)塊的房子做抵押向銀行借錢，可以從銀行借道一萬(wàn)至一萬(wàn)四千塊錢。

而汽車貸款呢，通常情況下是以汽車本身為抵押物，也就是說(shuō)，在你沒(méi)有將相應(yīng)的欠款還完之前，這輛汽車的所有權(quán)是屬于給你汽車貸款的金融機(jī)構(gòu)的，你有的只是這輛汽車的使用權(quán)，只有在你將所有債務(wù)還清之后，這輛車的全部所有權(quán)才會(huì)真正屬于你。

看到這兩者的區(qū)別了吧？抵押貸款就是你可以拿著用房子抵押、從銀行借來(lái)的錢，用全款去買汽車（夠不夠那個(gè)再另說(shuō)），雖然房子暫時(shí)抵押給銀行了，但汽車的全部所有權(quán)都是你的，可汽車貸款就不一樣了，如果不能按時(shí)償還汽車貸款，放貸的金融機(jī)構(gòu)是隨時(shí)可以把車給你拖走的。

“確實(shí)不太一樣，”陳耕笑著點(diǎn)頭：“不過(guò)這事兒簡(jiǎn)單?！?p/> “哦？怎么說(shuō)？”謝老爺子一副“果然不出我所料！”的樣子，笑瞇瞇的道：“老頭子我的腦子沒(méi)你的腦子靈活，我知道你肯定有辦法，說(shuō)吧，你打算怎么搞？”

共和國(guó)現(xiàn)在在汽車金融方面的法律漏洞，足夠陳耕在上面找到一個(gè)可以讓十輛火車并排行駛的大口子，他笑道：“其實(shí)很簡(jiǎn)單，既然上面不批準(zhǔn)咱們搞機(jī)動(dòng)車金融貸款，那咱們就搞抵押租車?！?p/> “哦？”

陳耕：“上面不是只準(zhǔn)咱們搞汽車貸款么，我覺(jué)得這個(gè)其實(shí)對(duì)咱們來(lái)說(shuō)是一件好事?！?p/> “哦？”謝老爺子饒有興致的問(wèn)道：“這話怎么說(shuō)？”

“因?yàn)檫@等于變相的幫我們降低了風(fēng)險(xiǎn)了啊，”陳耕道：“可以讓咱們最大程度的避免貸款收不回來(lái)的情況。”

“你說(shuō)的具體點(diǎn)?！敝x老爺子對(duì)金融這一塊不是很了解，理解起來(lái)有點(diǎn)吃力。

“好的，”陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭，給老爺子解釋道：“從此之后咱們就不叫機(jī)動(dòng)車金融貸款了，咱們叫‘以租代購(gòu)’?！?p/> “以租代購(gòu)？資本主義國(guó)家很流行的那種以租代購(gòu)？”聯(lián)想到陳耕剛剛說(shuō)到的抵押貸款，謝老爺子開(kāi)始有點(diǎn)明白陳耕真正的意思是什么了：雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有以租代購(gòu)，但這種購(gòu)買方式并不稀奇，在西方很流行。不過(guò)謝老爺子卻不是很看好陳耕的想法，他皺了皺眉頭，道：“咱們國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和秩序，還滿足不了以租代購(gòu)的條件吧？”

陳耕點(diǎn)點(diǎn)頭道：“沒(méi)錯(cuò)，咱們國(guó)家的情況和國(guó)外不一樣，不能生搬硬套，所以我打算把這種以租代購(gòu)進(jìn)行一些調(diào)整，正好，咱們這不是有了抵押貸款了么，具體到實(shí)際的操作環(huán)節(jié)，我的想法是這樣的：所有想要貸款買車的消費(fèi)者，必須拿出一定價(jià)值的抵押物：比如房產(chǎn)、比如生產(chǎn)資料等，才可以申請(qǐng)這個(gè)以租代購(gòu)，當(dāng)然具體的價(jià)值咱們可以再協(xié)商。

這是第一步，接下來(lái)就是第二步，有了抵押物之后，消費(fèi)者只需要繳納50的質(zhì)押金就可以把車開(kāi)走，然后每個(gè)月繳納一定的租金……”

“你等一下，”謝老爺子攔著陳耕，皺著眉頭道：“你說(shuō)他們提供了抵押物之后還要繳納50的質(zhì)押金？”

“當(dāng)然！我們可是做的抵押貸款！就算是租房子還有押幾付幾的說(shuō)法呢，何況是一輛車？！”陳耕理直氣壯的道：“就算是一輛北斗星，那也要好幾萬(wàn)，一棟房子才多少錢？如果不要質(zhì)押金，你覺(jué)得會(huì)有多少人選擇直接把咱們車子給處理掉？何況這只是質(zhì)押金，我們又不是不還！”

“額……”謝老爺子沒(méi)話說(shuō)了：“你接著說(shuō)?！?p/> 陳耕狡黠的笑道：“因?yàn)檫@是我們的試點(diǎn)性的項(xiàng)目，所以暫時(shí)只提供3年租期這一種選擇，也就是說(shuō)用戶只能選擇連租三年，在這三年內(nèi)，這輛車的所有權(quán)是我們的，等三年的時(shí)間到期后，客戶可以選擇把車子還回來(lái)、收回那50的質(zhì)押金，也可以選擇直接把車子轉(zhuǎn)到他的名下，不過(guò)質(zhì)押金咱們就不還了，這就是以租代購(gòu)?！?p/> “原來(lái)是這么個(gè)以租代購(gòu)，”謝老爺子笑了：“也就是說(shuō)，這三年的租金正好是50的租金外加一定的利息是吧？這生意不錯(cuò)，我說(shuō)，你小子的腦子到底是怎么長(zhǎng)的？怎么這種辦法都能被你想出來(lái)？”

毫無(wú)疑問(wèn)，陳耕的這個(gè)將抵押貸款和以租代購(gòu)結(jié)合起來(lái)的銷售方式，還是屬于抵押貸款的范疇，但這個(gè)辦法切切實(shí)實(shí)的可以讓那些此前因?yàn)楦鞣N各樣的原因而沒(méi)辦法全款買車的人買下一輛車，某種程度上說(shuō)，這是一種變相的汽車貸款也不為過(guò)，但如果說(shuō)這是以租代購(gòu)，誰(shuí)也說(shuō)不出話來(lái)。

最重要的是，三年到期后，此前租車的主兒幾乎百分之百的選擇把這輛車買下來(lái)，道理很簡(jiǎn)單，在這個(gè)10幾年的老吉普都在大街上跑的歡實(shí)的年代，一輛只使用了三年的車完全可以算是一輛準(zhǔn)新車了，售價(jià)最少可以達(dá)到新車的80，如果選擇把車子退回去、拿回此前的那50質(zhì)押金，意味著對(duì)車主而言其實(shí)是賠本了的——他選擇買下這輛車，然后轉(zhuǎn)手賣掉，最少也能凈賺30，在這種情況下，傻子才會(huì)選擇退車。

“那怎么可能？如果只要利息，咱們豈不是虧死了？”陳耕笑道：“首先，咱們可以與保險(xiǎn)公司合作，所有從我們這里選擇‘質(zhì)押貸款以租代購(gòu)’這種方式的車主，必須選擇我們指定的保險(xiǎn)公司，這樣一來(lái)我們就賺了一道保險(xiǎn)公司給的保險(xiǎn)折扣；

第二個(gè)，選擇這種方式，意味著咱們需要跑很多手續(xù)、做很多的核實(shí)工作，收取點(diǎn)手續(xù)費(fèi)或者跑腿費(fèi)是不是應(yīng)該的？我覺(jué)得收取一個(gè)固定的數(shù)字、比如2000元或者3000元就很不錯(cuò)。

至于第三點(diǎn)，為了確保雙方的利益，我們必須在合同中著名，這三年內(nèi)，車子的保養(yǎng)、維修都只能在我們的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行，這也是在保護(hù)客戶的利益，因?yàn)槲覀兛梢蕴峁┪覀児俜秸J(rèn)可的原廠零配件和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，當(dāng)然，可能就價(jià)格會(huì)稍微貴一點(diǎn)……”

謝老爺子聽(tīng)的目瞪口呆！好半天，他才感慨的道：“臥槽！就你小子這腦子，不賺錢都沒(méi)天理啊?！闭?qǐng)瀏覽m.閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。