超品奇才 第一百八十二章 搞定代理商 上

的，清了給老四吧

“一百零六臺！”

“多少？”李明德瞪大眼睛，不敢相信。

“一百零六臺！”辦公室主任重復(fù)道。

“都是冰城的經(jīng)銷點(diǎn)賣出去的？就今天一天？”

辦公室主任用力點(diǎn)點(diǎn)頭：“就一天，就動力那今天唯一開的經(jīng)銷點(diǎn)。不知道為什么，周邊縣城、農(nóng)場的也有人過來買。雖然今天是什么促銷，但一臺也要一萬八千八啊，怎么那么多人過來買呢？”

辦公室主任也搞不懂，這摩托車這么貴，咋買的人就那么多呢？

不但準(zhǔn)備的一百臺摩托車全部賣光了，就連六臺樣品都賣出去了，最后愣是沒夠賣的。冰城的有錢人那么多嗎？小兩萬塊錢，說買就買了？

馮宇此時也在泰華公司加班，第一天的銷售比他預(yù)想的還要好，雖然已經(jīng)是冬天了，但根本沒有影響摩托車的銷售。

只要不是下雪天，大風(fēng)天他們都能騎摩托。戴上棉手套，圍上羊毛圍脖，啥都不怕！

看來宣傳摩托車要漲價的事兒，還是很好用的。現(xiàn)在市面上國產(chǎn)摩托車根本沒有125排量的，松江摩托車是獨(dú)一份。進(jìn)口的倒是有，但價格普遍在兩萬五以上。

而這一臺125的摩托車，生產(chǎn)成本是多少呢？六千塊不到。

這還是因?yàn)楣と瞬粔蚴炀殻a(chǎn)效率低下，且材料成本太高的關(guān)系。

過段時間效率提高，成本還能降低。其實(shí)按照馮宇的估算，一臺摩托車的成本應(yīng)該在三千塊左右，千禧年的時候。一臺125的摩托車零售價才五千多塊錢么。不得不說，蘇聯(lián)的生產(chǎn)線此時看似很先進(jìn)，但效率還是太低了。能耗也高。

但現(xiàn)在已經(jīng)很好了，一臺摩托車。批發(fā)給泰華公司還能有將近五千塊錢的純利潤，利潤接近百分之百，這是以前李明德想都不敢想的。

他當(dāng)初看了生產(chǎn)成本的時候，還覺得有些不可思議，這摩托車的生產(chǎn)成本，怎么只有這么點(diǎn)，這么一算，摩托車比拖拉機(jī)的利潤還要高的多！

馮宇說舍得花一萬多買摩托車的人。就舍得花兩萬塊買，只要外形夠漂亮，騎起來也舒服就行。原本李明德以為馮宇銷售的目標(biāo)人群少，所以盡可能多的爭取綠潤。

可誰都沒想到，價格定得跟進(jìn)口摩托車都快差不多了，竟然比進(jìn)口摩托車賣的更好！

“剛子，今天機(jī)械公司沒人去銷售點(diǎn)瞎指揮吧？”

“沒有，倒是看到有機(jī)械公司的人在附近一直轉(zhuǎn)悠，直到我們把樣品摩托車都賣光了，他們才離開。應(yīng)該是去跟李明德匯報了。馮總放心，這銷售的事兒，任何人插手都不好使。我們只聽你的。”

吳志剛也來了信心，沒想到這摩托車居然這么好賣，冰城的有錢人，比他想象的多。后來他轉(zhuǎn)念一想，如果不是馮總帶著他們把錢都投入到股票上了，按照他們這些人的性子，肯定也拿去買摩托車了。

他們上班一年，就能舍得拿出來兩萬多塊買摩托車，那些經(jīng)商更早的。豈不是更加舍得花錢？

尤其這摩托車這么漂亮，光論外形。比任何國產(chǎn)跟進(jìn)口摩托車都漂亮的多。更何況還有大明星做代言，都上了央臺。現(xiàn)在隨便問問，有幾個人沒聽過他們松江摩托車的？

“好，明天銷售點(diǎn)就準(zhǔn)備五十臺，還是賣完為止。”

“五十臺？馮總，五十臺不一定夠吧？你的意思，跟加濕器開始一樣，叫什么饑餓營銷？”吳志剛忽然想起來，加濕器開始賣給各大百貨商場的時候，馮總就用的這個主意，給人一種來晚了，有錢也買不到的感覺，刺激那些猶豫的人購買，銷量比預(yù)計的更好。

馮宇很滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭：“明天那些代理商也該陸續(xù)來了吧？讓他們順便看看咱們冰城銷售點(diǎn)的火爆場景。”

第二天，代理商陸續(xù)趕來了，雖然約的是明天開會，統(tǒng)一簽合同，但他們生怕來晚了。按照泰華公司的尿性，來晚了很有可能沒戲！

當(dāng)初很多人在猶豫，但從昨天看到央臺忽然出現(xiàn)松江摩托車的之后，他們馬上覺得是一個好機(jī)會。

加濕器當(dāng)初他們也覺得并不會有太高的銷量，結(jié)果自從央臺做之后，銷量節(jié)節(jié)攀升，他們一個個都賺了不少錢。

這回泰華公司又這么大手筆，不但在央臺做，還請來了三位大明星，據(jù)說明年還會有陳光頭和朱思茂聯(lián)合的，宣傳做的這么好，只要質(zhì)量不是太差，那銷量還用發(fā)愁嗎？不就是交一點(diǎn)保證金么，一個月，代理費(fèi)應(yīng)該就能賺回來！

一些早來的代理商，到冰城那個經(jīng)銷點(diǎn)看了一下，居然圍了這么多人，雖然大部分都是看熱鬧的，但還真有不少人是來買車的。

什么，這么快就賣完了？多少臺摩托車啊，這才下午兩點(diǎn)啊。

五十臺？從上午九點(diǎn)開始，五個小時就賣光了？

什么？昨天賣了一百多臺，也是下午五點(diǎn)就賣光了，沒貨了人才走的。

在偏遠(yuǎn)的冰城，都能有這么好的銷量，那在沿海地區(qū)，先富起來的地區(qū)，賣的不是應(yīng)該更好？

“咱們也都是合作過不止一次了，有幾個生面孔，但也都該知道我們泰華公司的規(guī)矩。按照省劃分市場，每個月不能少于四百臺的銷量，每臺摩托車，以一萬五的價格批發(fā)出去，其中我們會支付批發(fā)價百分之五的傭金給各位代理商，并且每個月銷售前三的代理商，都有不同程度的獎勵……”

“吳總，那我想承包西北地區(qū)，這每個月四百臺的銷量是不是太高了？”

“蒙、青、藏……等這些省份比較特殊，一會兒我們單獨(dú)聊，肯定會給你一些優(yōu)惠。其他省份的人還有問題嗎？”吳志剛大聲說道。

“吳總，按照你說的這個合同，我們賣的越多，提成就越高對吧？”

“沒錯，不但月銷量前三的有獎勵，年總銷量前三的同樣有獎勵！總之，賣的越多，你們賺的就越多，而且你們只需要交一次保證金就行，免除了你們的資金占壓。”

“吳總，這保證金的能不能少一點(diǎn)？五十萬，是不是太多了？”

“你看看我們一個月給你們發(fā)貨多少，四百臺，價值六百萬，才要你們五十萬的保證金還多嗎？沒有實(shí)力，可以自己退出，我們公司完全有能力在你的省份建立銷售處！”吳志剛大聲說道。

這些人還在議論紛紛，馮宇搖搖頭，看來還是要他出馬啊。(