控球先生 第六十二章:這是打劫嗎?

阿迪這幾年的簽約并不算順暢，現(xiàn)在聯(lián)盟的幾大有號(hào)召力的球星基本上全部集結(jié)在了耐克陣營(yíng)。棄將科比布萊恩特就不說(shuō)了，飛人二代文斯卡特在耐克，最強(qiáng)新人勒布朗詹姆斯在耐克，卡梅隆安東尼在喬丹。北美擁有強(qiáng)大號(hào)召力的艾倫艾弗森在銳步旗下，擁有東方市場(chǎng)的姚明也在銳步。

據(jù)傳聞，銳步給姚明開(kāi)出的價(jià)格是勒布朗詹姆斯的價(jià)格加上三分之二的科比布萊恩特價(jià)格……科比布萊恩特與耐克在03年簽訂的合約是五年四千五百萬(wàn)美金。

現(xiàn)在…阿迪已經(jīng)做好了一個(gè)超過(guò)八千萬(wàn)美金的預(yù)算。他們?cè)敢饨o周正提供千萬(wàn)年薪以上的代言合同，這個(gè)合同超越了如今阿迪達(dá)斯的頭牌特雷西麥格雷迪。

當(dāng)然，特雷西麥蒂一定會(huì)因此而感到不高興。但是…沒(méi)辦法，這是市場(chǎng)決定的。現(xiàn)在就是這樣的行情。

所以，當(dāng)楊雪梨拋出新的合作方式以及縮減年份的時(shí)候，他展現(xiàn)了濃烈的興趣，因?yàn)檫@意味著周正對(duì)自己擁有更加強(qiáng)大的自信。

自信，是一個(gè)超級(jí)球星必須具備的能量。

“我們的大概意向是這樣的，你可以選擇用腦袋記下來(lái)也可以選擇用筆。四年四千萬(wàn)美金，這是我們的最低要求。另外我們要求每一雙簽名鞋都擁有五美金的抽成。如果簽名鞋的售價(jià)超過(guò)一百美金，這個(gè)價(jià)格要提升到二十美金。在超過(guò)兩百美金的情況下，我們的抽成要達(dá)到四十美金。”

“為什么要建立這樣的階梯制度呢？？”默克爾很好奇的問(wèn)道。

“我在來(lái)之前看過(guò)你們的球鞋售價(jià)，你們的頭牌球星特雷西麥蒂的簽名鞋是售價(jià)最高的，然后是昌西比盧普斯他們。我想，用不了多長(zhǎng)時(shí)間，tiger就會(huì)成為你們的頭牌球星，如果我們堅(jiān)持用一個(gè)價(jià)格抽取提成，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)太不利了。”

“OK，我很喜歡你們的自信。”默克爾點(diǎn)點(diǎn)頭，他并沒(méi)有立即否認(rèn)shelly楊的提議，而是繼續(xù)問(wèn)道：“那么四年合同結(jié)束之后呢？”

“四年后，tiger的簽名鞋一定是你們公司旗下最賣(mài)座最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。這個(gè)時(shí)候，你們就應(yīng)該拿出真正的誠(chéng)意出來(lái)，我們必須要有一個(gè)獨(dú)立的品牌，事實(shí)上從現(xiàn)在開(kāi)始你們就得為tiger設(shè)計(jì)專(zhuān)屬logo。”楊雪梨很認(rèn)真的說(shuō)道。

“萬(wàn)一四年后你們選擇與其他球鞋公司合作怎么辦？”默克爾一直在發(fā)問(wèn)。

“呵呵。”楊雪梨淡然一笑，然后說(shuō)道：“關(guān)于這一點(diǎn)，你們應(yīng)該比我們更了解，球鞋市場(chǎng)通常不喜歡轉(zhuǎn)會(huì)的球星，經(jīng)常換鞋子的球星商業(yè)價(jià)值往往并不高。所以，這不應(yīng)該是你們擔(dān)心的東西。你們只需要將你們的誠(chéng)意拿出來(lái)就是了。”

默克爾挑了挑眉，楊雪梨說(shuō)的東西他很認(rèn)可，球鞋這個(gè)東西對(duì)球員的忠誠(chéng)度要求很高，轉(zhuǎn)會(huì)的球星往往都不會(huì)得到新東家最頂級(jí)的經(jīng)營(yíng)，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)自動(dòng)聯(lián)想到他之前穿過(guò)的鞋子……在這個(gè)領(lǐng)域，處-女情節(jié)非常嚴(yán)重。

“我得跟我的老板商量一下。”

楊雪梨做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)。

默克爾微笑著起身，然后走到另外一邊，用德語(yǔ)跟電話里的上司交流。

這是一種避嫌的方式，他不想被楊雪梨聽(tīng)走太多的機(jī)密。

然而，他并不知道楊雪梨在斯坦福選修了德語(yǔ)與法語(yǔ)課程。

很快，默克爾就走了過(guò)來(lái)，他裝作面色凝重的樣子。

周正看他這個(gè)表情，以為合同談崩了。

然而，楊雪梨卻站了起來(lái)，然后伸出手：“很高興與阿迪達(dá)斯達(dá)成合作。”

周正沒(méi)聽(tīng)懂楊雪梨說(shuō)的是什么。

默克爾卻是一愣，隨即又尷尬的笑了起來(lái)，他本來(lái)是想沉下臉過(guò)來(lái)壓壓價(jià)，哪知道…這個(gè)小女生竟然會(huì)德語(yǔ)，真是失算了啊。

他無(wú)奈的搖搖頭：“我沒(méi)想到你會(huì)德語(yǔ)。”

“恭喜你達(dá)成了這筆協(xié)議，你回去之后應(yīng)該會(huì)得到一些晉升吧。聽(tīng)上去你的老板非常滿(mǎn)意你的談判能力。”楊雪梨挑了挑眉：“畢竟，只花了四千萬(wàn)美金就拿下了一個(gè)擁有最具市場(chǎng)潛力的超級(jí)新星，比你們預(yù)想的八千萬(wàn)美金少了一半啊。”

默克爾更加尷尬了，他有種自己的底褲都被楊雪梨看光了的窘迫。

他感覺(jué)自己在這場(chǎng)談判中方寸大亂，完全被對(duì)方這個(gè)小女孩在牽著走。

“不過(guò)，你們得到了更多，你們得到了球鞋分紅，即便是特雷西麥蒂到目前為止都沒(méi)有享受到分紅的福利。而且他的年薪還沒(méi)有tiger高。”

“喔，你不需要向我們解釋這件事情。這是你跟特雷西麥格雷迪之間的事情。”

“那么我們先草簽一份協(xié)議吧，在NCAA賽季結(jié)束后，我們立馬就簽訂合同。”默克爾對(duì)楊雪梨說(shuō)道。

“不，我還有一個(gè)附加條件。”楊雪梨在周正準(zhǔn)備簽字的時(shí)候，開(kāi)口說(shuō)道。

“什么附加條件？”

“我希望你們公司能夠成為tiger的背書(shū)人，我們需要從銀行里貸款一個(gè)億的資金，這需要一家具有實(shí)力的公司作保。”楊雪梨將這件事情提了出來(lái)。

“一億美金？”默克爾有些傻眼的看著楊雪梨，他覺(jué)得這個(gè)小女孩太瘋狂了，居然一開(kāi)口就敢向銀行要一億美金，她不怕被沉重的利息壓垮嗎？

“對(duì)，一億美金。”周正在旁邊給予了肯定的答復(fù)：“如果能搞到十億美金更好了。”

“我的天吶。”默克爾感覺(jué)眼前的這對(duì)姐弟簡(jiǎn)直就是瘋子：“你們要這么多錢(qián)干嘛？”

“做一項(xiàng)投資。”周正很認(rèn)真的說(shuō)道：“我很好一家互聯(lián)網(wǎng)公司，我打算在它還沒(méi)有徹底展現(xiàn)出市場(chǎng)潛力的時(shí)候，給予他們一筆重要的風(fēng)投。十年之后，你可以去福布斯排行榜上去尋找我的名字。”

“這個(gè)，我依然得跟我們的老板的商量。”

“請(qǐng)。”

默克爾連忙又過(guò)去打起了電話。

在默克爾與那邊的老板打電話的同時(shí)，楊雪梨跟周正翻譯起了那邊的對(duì)話：“嗯…那邊的老板說(shuō)你很有意思，他稱(chēng)贊你具有冒險(xiǎn)精神，是一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)家，他們?cè)敢馓峁?dān)保，甚至還在電話里說(shuō)…可以提前支付給你代言費(fèi)。”

周正點(diǎn)頭。

然后，打完電話的默克爾走了過(guò)來(lái)，他向楊雪梨報(bào)告了老板的意思：“老板同意了。”

“我知道他會(huì)同意。”楊雪梨很自信的說(shuō)道。

“為什么？”默克爾很疑惑的問(wèn)道：“剛才我甚至認(rèn)為你們是瘋子，我甚至建議老板取消與你們的合作。”

“這就是你只能給別人打工的原因啊。”楊雪梨攤了攤手，然后用手指點(diǎn)了點(diǎn)自己的腦袋：“真正的商界精英的思維模式是有共性的。你看見(jiàn)的是瘋狂，是不可思議，他看見(jiàn)的冒險(xiǎn)精神，是銳意進(jìn)取。”

默克爾沉默，他從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的談判，當(dāng)初科比布萊恩特與特雷西麥蒂的合同都是他搞定的，當(dāng)時(shí)的科比布萊恩特與特雷西麥蒂完全是任憑自己擺布，如果不是他們的經(jīng)紀(jì)人在場(chǎng)，甚至可以用低于五百萬(wàn)美金的合同簽下他們。

哪里像現(xiàn)在，不但合同形式跟著對(duì)方走，最后還被羞辱了智商。

草簽下協(xié)議之后，默克爾離開(kāi)了周正家。

當(dāng)默克爾團(tuán)隊(duì)離開(kāi)后，周正長(zhǎng)舒了一口氣，他有些不可置信的望著楊雪梨：“就這么成了？”

“對(duì)啊。”楊雪梨一副很輕松的表情：“不然你以為我會(huì)跟他們展開(kāi)曠日持久的拉鋸談判嗎？”

“可是…你有沒(méi)有覺(jué)得太簡(jiǎn)單了些？”

“沒(méi)有啊。”楊雪梨搖搖頭，她覺(jué)得很正常：“tiger，你得知道你的市場(chǎng)號(hào)召力，而且你也要知道阿迪達(dá)斯現(xiàn)在的情況，他們想要在籃球鞋市場(chǎng)站住腳跟，就必須要鞏固自己的基本盤(pán)，如果你被耐克或者銳步簽走，那么他們?cè)馐艿拇驌魧?huì)是致命的。所以…他們?cè)敢饣ǜ邇r(jià)把你拿下。”

“所以…這算打劫？”

楊雪梨認(rèn)真的想了想，她找不到更合適的詞語(yǔ)來(lái)形容這筆簽約，于是，她點(diǎn)了點(diǎn)頭：“算吧？”

“那么阿里巴巴的事情就麻煩你繼續(xù)施展打劫的本領(lǐng)了。”

……

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