入侵娛樂(lè)圈的騙子 第章 麥小余的刀

過(guò)年期間，幾乎每家超市和商場(chǎng)，都人頭攢動(dòng)客似云來(lái)。

企劃部門(mén)在美陳方面下了不少功夫，五顏六色的掛件飾品，顏色鮮艷的中國(guó)結(jié)，精美的pop，歡快的歌曲，襯出節(jié)日的喜慶。

琳瑯滿目的商品，極大方便了顧客的購(gòu)買(mǎi)需求。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這期間不需要促銷降價(jià)，完全依靠自然銷售，就能夠帶動(dòng)不菲的業(yè)績(jī)。

從收銀臺(tái)前排起的長(zhǎng)長(zhǎng)隊(duì)伍，可見(jiàn)一斑。

家樂(lè)福超市。

“你是我的小呀小蘋(píng)果，怎么愛(ài)你都不嫌多……”

超市內(nèi)的大喇叭，播放著筷子兄弟的《小蘋(píng)果》。

一年了，《小蘋(píng)果》的熱度絲毫不見(jiàn)減弱，歡快的氣氛毒性的旋律，深受廣大商家喜歡，頗有點(diǎn)神曲的味道。

極具特色的動(dòng)感節(jié)奏中，陳宇推著購(gòu)物車(chē)來(lái)到收銀臺(tái)，拍在付款隊(duì)伍末尾，一點(diǎn)點(diǎn)前行。

收銀臺(tái)前，高不過(guò)一米、占地不到一平米的小貨架上，擺放著電池、口香糖、小食品等小件商品。由于快到情人節(jié)了，又特地增加了鮮花和巧克力。

隨著緩緩前行的付款隊(duì)伍，陳宇來(lái)到小貨架旁，前面有人從貨架上拿走了兩盒口香糖。排隊(duì)無(wú)聊的他在貨架上掃量一番，隨手從小貨架上多個(gè)品牌的口香糖中，拿起一盒綠箭口香糖。

自1999年后，華夏已成為箭牌的全球第二大市場(chǎng)，僅次于美國(guó)。箭牌中國(guó)公司的銷售額也一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)，到如今箭牌已占據(jù)華夏口香糖市場(chǎng)60以上的份額，

綠箭口香糖在中國(guó)享譽(yù)千家萬(wàn)戶，大有“口香糖箭牌”之勢(shì)，所以陳宇對(duì)口香糖的第一選擇，是綠箭，根本不用過(guò)腦。

然而今天，拿著綠箭口香糖，他的腦海中卻莫名想起最近高頻度出現(xiàn)的雅客。

“嗨，你的雅客！”

“是你的雅客。”

試試雅客好了。

綠箭放回去，換成一盒雅客口香糖。

雅客在手，很自然勾起他對(duì)雅客的回憶。

浪漫的小公主風(fēng)，濃濃的味道，很漂亮的女孩子，不是嗎？

兩盒好了。

雅客還有太妃糖和巧克力？

雅客口香糖旁邊，擺放著小盒裝太妃糖和巧克力，陳宇隨手各拿了一盒。

回去嘗嘗，如果味道好的話，今年情人節(jié)送給老婆的巧克力，就選擇雅客好了。

好得也算民族產(chǎn)業(yè)嘛！

雅客從沒(méi)在電視上標(biāo)榜自己是民族產(chǎn)業(yè)，以國(guó)貨的名義綁架消費(fèi)者帶動(dòng)銷量；不過(guò)媒體上各種軟文中，卻沒(méi)少暗示——雅客，華夏人的雅客。

情人節(jié)臨近，鮮花、巧克力、蛋糕等應(yīng)景商品走俏市場(chǎng)。

作為情人節(jié)必備佳品之一，巧克力商家紛紛抓住商機(jī)，推出精美禮盒裝，搶占商超的顯眼位置，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

華潤(rùn)萬(wàn)家。

巧克力貨架前，各個(gè)巧克力品牌的堆頭周?chē)紘@著不少前來(lái)選購(gòu)的消費(fèi)者。有的看品牌，有的看價(jià)格，有的看喜好，有的看……。

包裝精美的雅客巧克力禮盒堆頭，左右兩側(cè)各自擺放著一個(gè)精致展架。

左邊是胡戨，用卡通氣泡圈著一句話，“嗨，你的雅客”；右邊是糖嫣，同樣用卡通氣泡圈著一句話，“是你的雅客”。

“咦，雅客還有巧克力？不是口香糖嗎？”

“林子，你不是準(zhǔn)備在同學(xué)會(huì)上表白嗎，我覺(jué)得雅客那個(gè)兩盒裝的‘表白’禮盒不錯(cuò)。”

“為什么？”

“省得人家拒絕，大家尷尬啊。”

“說(shuō)的也是，至少還可以繼續(xù)做朋友。”

“老公，我想吃巧克力。”老婆拉著老公的手撒嬌。

“沒(méi)問(wèn)題。”老公匆匆掃眼價(jià)格，拿起了包裝同樣精美，但是價(jià)格略便宜的雅客巧克力心形禮盒。

“你是不是怕花錢(qián)？”

“冤枉啊老婆，跟價(jià)錢(qián)無(wú)關(guān)，雅客代表我們之間的甜蜜愛(ài)情啊。”

“哼，算你過(guò)關(guān)。”

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，情人節(jié)巧克力大戰(zhàn)如火如荼，雅客的產(chǎn)品正在一點(diǎn)點(diǎn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

最先意識(shí)到這一點(diǎn)的，是箭牌中國(guó)公司。

“今年以來(lái)，雅客在口香糖市場(chǎng)的份額已經(jīng)提高了1？”

“準(zhǔn)確的說(shuō)，是1.25”

“我們呢？”

“0.37。不過(guò)，我們的基數(shù)大，雅客的基數(shù)較小，所以容易提高，但是對(duì)咱們的品牌仍舊難以構(gòu)成威脅。”

“不要找理由，這個(gè)提升速度太快了！今年必須調(diào)整戰(zhàn)略，加大益達(dá)品牌的投入，盡快擴(kuò)大益達(dá)的市場(chǎng)份額。”

“方面……要聯(lián)系盛世嗎？”

“盛世？這個(gè)公司名氣很大嗎？”

“名氣不大，但是截至目前，萌人只跟他們合作……”

情人節(jié)過(guò)后，各大食品公司迅速匯總巧克力市場(chǎng)銷售報(bào)表，以便對(duì)今年的銷售戰(zhàn)略做出調(diào)整。

金帝食品。

“銷量第二我能理解，可你們誰(shuí)能告訴我，銷量增速同比略降是什么原因！”

“怎么都不說(shuō)話？德芙讓你們連說(shuō)話的勇氣都失去了嗎！”

“boss，情人節(jié)期間，德芙和咱們一樣，銷量增速同比也略有下降……”

愛(ài)芬食品。

“諸位，這就是你們交出來(lái)的成績(jī)？是，情人節(jié)期間，德芙的銷量依舊是第一，可是銷量增速為什么會(huì)下降？”

“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……”

“不要跟我說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！巧克力市場(chǎng)，金帝一直都在跟我們競(jìng)爭(zhēng)，可我們不論從銷量還是增速方面，從來(lái)都?jí)褐麄儯　?p/> “不是金帝。”

“那是誰(shuí)？吉百利嗎？”

“是雅客。情人節(jié)期間，雅客的巧克力銷量大增。”

“他們有什么新穎的銷售策略？”

“沒(méi)有，他們只是拍了一部口香糖……”

一部口香糖，引發(fā)巧克力市場(chǎng)動(dòng)蕩，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)天方夜譚，卻真實(shí)發(fā)生，數(shù)據(jù)是最好的證明。

雖然雅客依舊無(wú)法撼動(dòng)口香糖市場(chǎng)、巧克力市場(chǎng)的整體格局，箭牌、德芙、金帝等國(guó)際大品牌牢牢掌控著市場(chǎng)份額，但是雅客崛起的勢(shì)頭令他們不得不重視。

最近雅客的日子也不好過(guò)——麥小余的刀太大了。

今年開(kāi)年以來(lái)，他們收獲頗豐，品牌豎立逐漸深入人心，巧克力市場(chǎng)和口香糖市場(chǎng)的份額取得長(zhǎng)足突破，不到兩個(gè)月的時(shí)間，完成了一個(gè)半季度的銷量任務(wù)。

然而，麥小余找到了他們，義正言辭的指出——你們過(guò)界了，胡戨和糖嫣給你們拍的是口香糖，不是企業(yè)代言人！

場(chǎng)面話，絕對(duì)的場(chǎng)面話，話中的含義卻也很直白。

沒(méi)過(guò)兩天，雅客方面專門(mén)聯(lián)系麥小余，表示有意邀請(qǐng)胡戨和糖嫣擔(dān)任雅客的代言人。

沒(méi)問(wèn)題！

這是麥小余要的結(jié)果，他欣然應(yīng)允，接著就是雙方商談代言合同了。

此時(shí)《天龍》劇組已經(jīng)開(kāi)工，為了商談這份合同，劉曉麗專門(mén)趕回燕京，與李雪一起，再加上老麥同志找來(lái)的專業(yè)律師朋友，還有麥小余，組成了萌人方面的談判團(tuán)隊(duì)。

談判過(guò)程，麥小余很少開(kāi)口，主要是劉曉麗、李雪以及老麥同志的律師朋友，與雅客方面針對(duì)合約細(xì)節(jié)展開(kāi)討論，也算是為將來(lái)《天下無(wú)賊》的蛋糕分配，磨刀練兵。

剛開(kāi)始，方面的合作，以及效果的顯現(xiàn)，令雙方圍繞代言合同的談判磋商進(jìn)展順利，然而兩天后談不下去了，圍繞胡戨、糖嫣二人的代言費(fèi)，雙方產(chǎn)生巨大分歧。

胡戨和糖嫣的顏值、形象都非常好，隨著雅客口香糖為人所知，而情人節(jié)巧克力之戰(zhàn)的成功，也證明了兩人的價(jià)值。

雅客方面是真心促成這份代言合同，但是價(jià)格……

在他們看來(lái)，胡戨和糖嫣還沒(méi)畢業(yè)，即便簽約萌人，也等于是憑借自己的成功出道。他們投入大量資源，兩名新人也從中獲益。

綜合所有因素，他們開(kāi)出了一份為期三年的代言合同，每年六十萬(wàn)，三年共計(jì)180萬(wàn)，而且是兩個(gè)人180萬(wàn)。

差距太大。

萌人方面的要求是，胡戨糖嫣，代言費(fèi)每年三百萬(wàn)，合同一年一簽，根據(jù)其人氣知名度的高低，調(diào)整代言費(fèi)。每人每年三百萬(wàn)，兩個(gè)人加一起，那就是六百萬(wàn)！

六百萬(wàn)和一百八十萬(wàn)之間的巨大鴻溝，成為雙方談判的主要矛盾，根本談不攏！

代言合同眼看就要夭折，劉曉麗適時(shí)拋出誘餌：“我司計(jì)劃今年拍攝一部古裝偶像劇，憑借這部劇，胡戨和糖嫣的人氣、知名度都會(huì)獲得大幅提升。如果你們對(duì)我的話有所質(zhì)疑，大可在圈內(nèi)打聽(tīng)一下，萌人捧紅新人的能力。”

打聽(tīng)是必須的，而打聽(tīng)回來(lái)的結(jié)果是，雅客方面決定讓步。

阿正的本子，小魚(yú)兒的詞曲，萌人的眼光，《粉紅女郎》的高收視率，都讓雅客方面有意賭上一把。

“確定胡戨和糖嫣是男女主角嗎？”雅客方面問(wèn)的是麥小余。

麥小余點(diǎn)點(diǎn)頭：“胡戨是男一號(hào)，糖嫣女二號(hào)。”

“能否讓糖嫣飾演女一號(hào)？把他們打造成熒屏cp？”

“不可能。女一號(hào)是我妹妹，也是《天龍八部》中‘王語(yǔ)嫣’的扮演者。”

這個(gè)可以有！

《天龍八部》的受關(guān)注度，以及“王語(yǔ)嫣”在劇中的重要性，令雅客方面不再堅(jiān)持讓糖嫣飾演女一號(hào)，旋即又問(wèn)起電視劇的開(kāi)機(jī)、殺青以及播出時(shí)間。

這就尷尬了。

由于茜茜是女主角，片約幾乎跟劇組同步殺青，要到四月份左右戲份才能殺青，所以麥小余的計(jì)劃是五月份開(kāi)機(jī)，七月份殺青，然后是后期制作和宣傳，再考慮到電視臺(tái)的排片調(diào)整，估計(jì)入冬才能上星播出。

即便這部劇能夠讓胡戨和糖嫣小火一把，今年也不趕趟了。

但是讓他接受胡戨、糖嫣每年各自三十萬(wàn)的代言，也肯定不可能！

最后，雙方經(jīng)過(guò)一番友好交流磋商，各自退了一步。

合約還是為期三年，胡戨和糖嫣，每人每年代言費(fèi)240萬(wàn)。

代言期間，兩人為甲方拍攝影視或mtv片的次數(shù)，拍攝平面照片的次數(shù)，參加雅客組織的新聞發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)、公共促銷關(guān)系活動(dòng)等具體細(xì)節(jié)，基本按照市場(chǎng)行情制定。

今年萌人拍攝電視劇，胡戨男一號(hào)、糖嫣女二號(hào)，年內(nèi)務(wù)必殺青等條件作為補(bǔ)充條款加入合約內(nèi)。

最后一條補(bǔ)充條款是，麥小余每年為雅客口香糖提供一個(gè)創(chuàng)意，制作方為盛世，創(chuàng)意以及制作費(fèi)用由雅客承擔(dān)。

二月底，全國(guó)各大高校陸續(xù)開(kāi)學(xué)。

有些宿舍的同學(xué)關(guān)系好，開(kāi)學(xué)后會(huì)搞個(gè)宿舍聚餐，胡戨他們宿舍就是如此。

就近，學(xué)校外面的館子，訂了個(gè)包間，除了同宿舍的舍友，還有關(guān)系好的同學(xué)，有男有女十好幾人吃喝談笑，享受大學(xué)的友誼和時(shí)光。

簽約萌人的胡戨，很快成為眾人聊天的焦點(diǎn)。

“胡，你火了啊，我敬你一個(gè)。”

“我也敬你一個(gè)，今年寒假光在電視上看你了。”

“你跟我們交個(gè)底，雅客的你賺了多少？”

“別蒙我們啊，要不然這頓算你的……”

面對(duì)男生們起哄鬧胡戨，女生們開(kāi)始自發(fā)保護(hù)胡戨。

“你們一個(gè)個(gè)的，別欺負(fù)我們家胡戨啊。”

“就是，要喝我跟你們喝，有本事你們灌醉我！”

“老袁，虧你和胡戨關(guān)系那么好……”

酒桌上，十幾個(gè)人有說(shuō)有笑的推杯換盞觥籌交錯(cuò)，八點(diǎn)多的時(shí)候，胡戨接到了李雪的電話。

“雪姐，有事兒?jiǎn)幔俊?p/> “才吃飯啊？”

“剛開(kāi)學(xué)，同學(xué)聚餐。”

“開(kāi)學(xué)聚餐是高興事兒，那正好，我才給你添一喜……”

“雅客找我當(dāng)代言人？雪姐，你別跟我開(kāi)玩笑，我容易當(dāng)真的。”

胡戨激動(dòng)了，一嗓子喊出去，包間內(nèi)鴉雀無(wú)聲，所有人的目光都集中在他身上。

然后坐在胡戨身邊的袁泓，就聽(tīng)到手機(jī)里傳來(lái)李雪的聲音：“那就當(dāng)真好了。這些天公司一直跟雅客方面談判，今天下午才敲定全部細(xì)節(jié)。下周末飛燕京，準(zhǔn)備出席簽約儀式，別忘了啊。”

“代言費(fèi)多少啊！”袁泓嚎一嗓子。

李雪隔著電話聽(tīng)見(jiàn)了，笑著說(shuō)道：“商業(yè)秘密。不過(guò)嘛，小胡，你要發(fā)財(cái)了哦。”

通話結(jié)束，一幫子人沒(méi)心情吃飯了，一個(gè)個(gè)圍著胡戨問(wèn)東問(wèn)西，最關(guān)心的當(dāng)然是代言期限和代言費(fèi)了！

“我不知道，真的不知道。”

“雪姐沒(méi)告訴我，你們又不是沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。”

“好好好，最多這樣，今晚這頓算我的，總可以了吧？”

“行，明天我再請(qǐng)一頓……”

這是還沒(méi)畢業(yè)就要飛起的節(jié)奏啊！

一天后，糖嫣飛抵燕京。

拎著行李箱走出機(jī)場(chǎng)出站大廳，就看見(jiàn)站在路邊抽煙的麥小余……(