未來(lái)聊天群 第四百八十六章 場(chǎng)外協(xié)議

或許是不在乎、或者是明知必輸、或者是……太自信。

作為forest的大老板、實(shí)際掌控者，雷昊才會(huì)沒(méi)有絲毫的辯駁，就這么擺明了讓客戶自由選擇的態(tài)度。

“雷，謝謝你的理解。”基斯瞇了瞇眼，笑呵呵的說(shuō)道：“下次我請(qǐng)你打高爾夫，當(dāng)然，我會(huì)同樣邀請(qǐng)客戶到場(chǎng)，如果forest能提供給客戶更好的條件，我不會(huì)阻止你們接觸客戶的。”

“說(shuō)了等于白說(shuō)。”福克斯恨恨說(shuō)道。

forest和綠洲證券本來(lái)就一直在互相搶奪客戶，基斯即便把客戶帶過(guò)來(lái)，也不過(guò)是讓forest再進(jìn)行一次拉攏而已。

重要的是，這種說(shuō)法展現(xiàn)了綠洲證券“光明正大”的態(tài)度，也表現(xiàn)出基斯的自信，算是回?fù)袅死钻粍偛诺谋響B(tài)。

“資產(chǎn)量超過(guò)百萬(wàn)美元，綠洲證券只收取0.25的年費(fèi)，至于其他的……”基斯連續(xù)說(shuō)道：“各位可以隨意拿兩家公司的軟硬件做對(duì)比。”

收錢少，硬件好，這就是無(wú)比的優(yōu)勢(shì)。

“我記得綠洲證券百萬(wàn)資產(chǎn)量的理財(cái)計(jì)劃中，年費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)也達(dá)到1了。”福克斯諷刺道：“基斯你是要普及0.25的標(biāo)準(zhǔn)了嗎？”

“no，我只是覺(jué)得，一部分貴賓客戶可以享受到更大的優(yōu)惠，也可以優(yōu)先投資某些標(biāo)的證券。”基斯笑著道：“我們有這種合約，我不算是惡性壓價(jià)。”

“哪個(gè)公司都有這種合約。”福克斯在心里暗暗說(shuō)道，然后把目光轉(zhuǎn)向雷昊。

到了現(xiàn)在，雙方好像已經(jīng)開(kāi)始打起價(jià)格戰(zhàn)了，問(wèn)題是，雷昊很清楚同樣的價(jià)格也爭(zhēng)不過(guò)對(duì)手，法律可不允許你0年費(fèi)0收益報(bào)酬，即便forest是零收費(fèi)，在很多人看來(lái)，也不如綠洲證券0.25年費(fèi)有吸引力。

“forest在轉(zhuǎn)型期間，我們不更改條件。”雷昊像是放棄了一樣，攤開(kāi)雙手道，但誰(shuí)也不知道，他已經(jīng)給綠洲挖了個(gè)巨大的坑。

“那很可惜。”基斯也知道這一點(diǎn)，但他有辦法讓貴賓客戶滿意，而且只是付出一些成本，就能在forest嘴里搶到煮熟的鴨子，這傳出去可是一樁美談。

“希望能得到幾位的來(lái)電。”基斯迅速分發(fā)了名片，對(duì)著幾個(gè)客戶做出打電話的姿勢(shì)：“。”

“呵呵，希望有機(jī)會(huì)合作。”

“我還需要再考慮一下。”

“今天真是個(gè)特殊的日子。”

貝克、蘭伯特和南斯互相交換了眼神，各自表態(tài)道。

“突然想起來(lái)一個(gè)事情，”雷昊還是用他稍顯蹩腳的英文開(kāi)口道：“forest的信用評(píng)級(jí)降低，那么，我們接下來(lái)的資金拆借成本可就會(huì)提高了啊。”

“嗯？”包廂里所有人都是楞了一下。

怎么突然說(shuō)起這個(gè)話題呢？

“基斯先生對(duì)最近的利率怎么看呢？”雷昊看似是挑起金融話題。

場(chǎng)內(nèi)所有人卻都有了預(yù)感：這是要開(kāi)始反擊了嗎？

“這種話題不好拿出來(lái)說(shuō)吧。”基斯裝了個(gè)糊涂。

“我想做一些fra，綠洲證券沒(méi)有這方面業(yè)務(wù)嗎？”雷昊開(kāi)始顯得咄咄逼人。

這在外人看來(lái)也是正常的，客戶在自己地盤被搶走，不生氣的是圣人。

只不過(guò)……fra？大家眉頭都是稍微皺了皺。

放在中國(guó)，可能專業(yè)的投資者都不知道什么是fra，因?yàn)檫@種東西大多是機(jī)構(gòu)間在對(duì)賭或抵消風(fēng)險(xiǎn)所用，它的中文名字叫遠(yuǎn)期利率協(xié)議。

跟大部分合約不同，遠(yuǎn)期利率協(xié)議的基礎(chǔ)是信用，它沒(méi)有本金參與，大家賭的是某一個(gè)利率的變動(dòng)方向。

用最粗略的話來(lái)說(shuō)，就是拿一個(gè)合同利率和參考利率出來(lái)，參考利率的標(biāo)的是國(guó)際金融市場(chǎng)常用的倫敦同業(yè)拆借利率、又或者美國(guó)市場(chǎng)常用的美國(guó)聯(lián)邦基金利率之類。

比如說(shuō)合同利率0.75，參考利率用美國(guó)聯(lián)邦基金利率，a想拆借資金但擔(dān)心會(huì)漲，b想借出資金但擔(dān)心會(huì)跌，于是乎大家就可以約定鎖定這個(gè)利率。

當(dāng)美國(guó)聯(lián)邦基金利率高出0.75的時(shí)候，b按照本金乘以利率乘以時(shí)間給a支付差額金錢，低于0.75的時(shí)候，a按照本金乘以利率乘以時(shí)間給b支付差額金錢。

本金多少呢？百萬(wàn)、千萬(wàn)、億、十億、百億甚至千億都有，但本金只是一個(gè)數(shù)字，大家對(duì)賭的是利率的變化，加上時(shí)間的限制，所以金額變動(dòng)不離譜。

業(yè)內(nèi)一般拿遠(yuǎn)期利率協(xié)議來(lái)鎖定利率和對(duì)沖暴露風(fēng)險(xiǎn)，但放在現(xiàn)在的場(chǎng)合，雷昊無(wú)疑就是對(duì)著基斯喊了句：來(lái)戰(zhàn)。

沒(méi)有本金，純粹的信用保證，純粹的差額對(duì)賭，本金多少尚未確定，但火藥味卻已經(jīng)升起來(lái)。

“綠洲證券有做遠(yuǎn)期利率協(xié)議，我們的客戶范圍很廣，我們……有參與同業(yè)拆借。”別說(shuō)綠洲證券是真的有這種業(yè)務(wù)，即使沒(méi)有，基斯現(xiàn)在也不能慫。

“期貨呢？石油、黃金、農(nóng)產(chǎn)品，都可以。”雷昊盯著基斯，直接問(wèn)道。

“都有，forest選擇什么標(biāo)的，只要合適，綠洲都有這些業(yè)務(wù)。”基斯針?shù)h相對(duì)的說(shuō)道。

矛盾挑明了，雷昊和基斯都沒(méi)有退步的意思，但他們也都知道，遠(yuǎn)期協(xié)議不涉及本金交割，拼的是眼光，靠的是機(jī)構(gòu)信用。

而且，雷昊顯然不會(huì)是小打小鬧，如果是盈虧較小，實(shí)際上forest可以找其他金融機(jī)構(gòu)，也只有在這種情況下，大家才會(huì)動(dòng)用更大的本金，做更多的對(duì)沖。

雷昊心里開(kāi)始興奮起來(lái)，遠(yuǎn)期協(xié)議不止利率可以做，期貨、股票什么的都可以做，區(qū)別就是標(biāo)的被操縱的可能性大小還有對(duì)手企業(yè)的信用足夠與否。

在中國(guó)，雷霆也有做這方面的業(yè)務(wù)，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不成熟，這種東西也幾乎全是場(chǎng)外協(xié)議，所以在平臺(tái)建設(shè)的時(shí)候，找到的可供交易的單子很少。

港島雷霆倒是開(kāi)始在慢慢推進(jìn)這些業(yè)務(wù)，但需要時(shí)間來(lái)建設(shè)渠道平臺(tái)，交易量也非常少。

現(xiàn)在嘛，活脫脫的對(duì)手就站在面前，雷昊能放過(guò)了才是怪事。

遠(yuǎn)期協(xié)議，可是純粹的互相割肉。

有了未來(lái)信息，只要綠洲敢做出和市場(chǎng)相違背的判斷，雷昊就有把握讓對(duì)方肉疼，時(shí)機(jī)合適的話，也不是沒(méi)有狠狠坑殺對(duì)手的可能性。

“我覺(jué)得，我們雙方有共同的話語(yǔ)。”雷昊笑了起來(lái)。

“當(dāng)然可以。”基斯也是笑了起來(lái)。

金融圈嘛，場(chǎng)外協(xié)議嘛，誰(shuí)怕誰(shuí)嘛。(。)未來(lái)聊天群