我的1979 86、談判

李和看小威這倒霉樣子，也忍不住笑了，探出頭朝門外左右看了看，笑著道，“行了，趕緊進(jìn)來吧，不過明天一早就要走”。

“哎，謝謝哥”，小威又立馬笑嘻嘻的跟著李和進(jìn)了屋子。

聞著噴香的雞蛋面，就要端起來吃。李和一下子把他的掉，“這是我的，廚房還有，自己去撈”。

小威就自己去食堂撈了一碗，吸溜溜的吃了起來，“餓死我了，真好吃”。

“你這腦子一犯傻，把工作辭了，你準(zhǔn)備干啥？”。

“人得有遠(yuǎn)大夢(mèng)想，我要有一番自己的大事業(yè)。一想到我要割豬白條割一輩子，我就覺著活著沒意思，我還有大好青春年華啊”，小威一邊說還不忘記吃。

“我是問你想干什么工作，怎么養(yǎng)家活口，不是讓你喊口號(hào)”。

“當(dāng)然是做生意啊，我江威將來絕非池中之物”，小威還是這樣信心滿滿的說道。

李和聽他說的越來越?jīng)]譜，就沒再聽他說了。總之這孩子只是一時(shí)頭腦發(fā)熱，他指著李老頭以前的屋子道，“你等會(huì)睡那個(gè)屋子，被單，床罩都在，自己整理。我去睡覺了，明天起來早點(diǎn)，立馬走人，我可不想看到你老子堵上門來”。

李和開學(xué)回校上課，還是那兩門課，科學(xué)史已經(jīng)信手拈來，他的老本行物理學(xué)自然更不在話下。

“大家都知道兩次工業(yè)都是英國(guó)先開始的，但是第二次工業(yè)革命卻在后起的美國(guó)生根、開花并結(jié)出豐碩的成果。英國(guó)是鼻祖，德國(guó)，美國(guó)是學(xué)生。日苯是后起之秀也在學(xué)，現(xiàn)在生產(chǎn)的商品，全世界出口，美國(guó)人就罵了，你‘抄襲’，你‘山寨王’，質(zhì)量不好，但人家依然成了發(fā)達(dá)國(guó)家”。

“日苯的這種方法我們叫逆向工程。大家是不是覺得簡(jiǎn)單就是個(gè)抄襲的事情？沒有這么簡(jiǎn)單，逆向工程同樣取決于一個(gè)國(guó)家的科技水平。像戰(zhàn)機(jī)這個(gè)級(jí)別的產(chǎn)品，別說逆向，拆了還能裝回去的國(guó)家在世界上也是屈指可數(shù)，基本都是具有自主生產(chǎn)能力的國(guó)家。對(duì)許多工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品來說，不是說我給你一個(gè)圖紙，量量尺寸，做個(gè)差不多就可以了，有時(shí)候一顆螺絲的熱處理工藝就可以全面影響整機(jī)的可靠性”。

“所以啊，所謂的逆向，都是外形或者表象上的逆向，其他東西沒有抄的可能，哪怕都公開了，也不是能模仿的。跟醫(yī)生看病一樣，什么病什么表現(xiàn)怎么檢查在教科寫的清清楚楚了，可是這樣就能當(dāng)大夫或者開醫(yī)院了嗎？所以我們的科技水平還是要完全靠什么？靠自己是不是？”。

“工藝，原理，生產(chǎn)流程，管理方式，這些東西都出來了，我們叫創(chuàng)新”。

李和的課，現(xiàn)在他自己都搞不明白，為什么會(huì)有那么多學(xué)生來聽，二百多人的大教室，通常都會(huì)擠下三百多人，密密麻麻的。

他很少跟學(xué)生有什么互動(dòng)，都是嘴巴不停的一次性集中講完，把課程大綱和他自己的理解揉在一起。

幾個(gè)研究所的人還是經(jīng)常過來，下了課也就直接跟李和打聲招呼，然后拿著小本子走人。

他剛吃完中飯，柳聯(lián)想急匆匆的過來，興奮的的道，“李老師，成了，我們領(lǐng)導(dǎo)同意了”。

李和嘆口氣，“柳干部，你也不看看這都多長(zhǎng)時(shí)間了？你們這開會(huì)研究，研究的時(shí)間也太長(zhǎng)了吧？人家港商都快等不及了”。

“這真不好意思，希望你理解，這么大事情，總歸是要慎重的”，柳聯(lián)想有點(diǎn)窘迫的說道，“那你看，是不是跟人家再好好解釋一下？”。

李和道，“那我盡量跟對(duì)方談吧”。

“那我等你通知？”。見李和確定的點(diǎn)了點(diǎn)頭，柳聯(lián)想才走了。

李和給壽山的飯店打電話，壽山接的電話，李和如，“讓沈道如接電話”。

沈道如說，“my，god，終于等到你電話了，再待下去，我都變成咸魚了”。

“行了，別抱怨了，這兩天準(zhǔn)備好，隨時(shí)準(zhǔn)備會(huì)面。你下去去住到建國(guó)賓館吧，衣服、領(lǐng)帶都整理干凈，我明天去找你”。

計(jì)算機(jī)所這時(shí)候被港商的名頭搞的很興奮，這時(shí)候港商還是天外來客，美國(guó)還是上帝，彎彎還是寶島。

招商引資對(duì)歐美資本還是有點(diǎn)戒心，但是對(duì)于港澳投資，因?yàn)檠壓偷鼐夑P(guān)系，敏感度就小了很多。

李和沒有辦法出面，第二天整整寫了三頁(yè)紙的文檔和注意事項(xiàng)，私下里交給了沈道如。

以免沈道如一個(gè)人顯得勢(shì)單力薄，李和還讓瘦猴找了兩個(gè)面相白凈的，穿的西裝革履，專門跟在沈道如后面拎包，雖然是空包。

經(jīng)過李和的引薦，一切都在有條不紊的進(jìn)行著，沈道如和計(jì)算機(jī)的談判進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的階段。

根據(jù)李和對(duì)柳聯(lián)想的建議，談判采取了問答的形式。

自然先由計(jì)算機(jī)的曾所長(zhǎng)先提問，“不知道貴公司愿意投資多少資金？”。

沈道如拿起杯子，假裝抿了口茶，平復(fù)了心情，道，“主要還是根據(jù)這個(gè)項(xiàng)目總工需要多少資金，我們所占的比例是多少？你們計(jì)算機(jī)所的專利怎么算，這都是一系列的問題”。

曾所長(zhǎng)笑著道，“你可以看看第二頁(yè)紙，我們估算了一下，如果單獨(dú)做軟盤只需要20萬人民幣左右，如果再加上做漢字處理卡，大概要40萬左右”。

沈道如記得李和特意交代的重點(diǎn)是漢卡，聽對(duì)方的話，顯然雙方的重點(diǎn)不是一個(gè)項(xiàng)目，“資金對(duì)我們公司來說沒有問題，我們肯定也希望兩個(gè)項(xiàng)目一起做”。

有人插話問道，“可以提供港幣嗎？有一些設(shè)備是需要用到外匯的”。

沈道如自信的回到道，“港幣或者美元都可以”。

曾所長(zhǎng)滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，這些都是提前私下里商量好的，他也無可贅述，突然想起來一件事，又問道，“沈先生，你也知道，我們要把軟盤作為出口創(chuàng)匯項(xiàng)目，可是這怎么往國(guó)外銷售，我們還完全沒有經(jīng)驗(yàn)”。

生產(chǎn)了能不能銷售的出去，這也是計(jì)算機(jī)所擔(dān)心的問題。

”理論上來講，根據(jù)我們的投資原則，我們是不參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)的，不參與企業(yè)管理的“。

沈道如的話還沒說話，計(jì)算機(jī)所的人已經(jīng)熱鬧了起來。

開什么玩笑，不參與管理，他們?cè)趺醋鐾怃N，怎么掙外匯。

曾所長(zhǎng)見沈道如還有話說，就壓了壓手，讓大家保持安靜，”沈先生，你繼續(xù)“。

”雖然我們不參與管理，但是外銷的事情我們可以幫您引薦香港的采購(gòu)商。但是國(guó)內(nèi)的銷售，我們是沒法插手的“，沈道如說的采購(gòu)商除了于德華真就沒別人了。(