我的1979 332、專業(yè)化

“說白了，就是小公司，大集團(tuán)，小企業(yè)，大戰(zhàn)略。這兩年物價(jià)長(zhǎng)得快，形勢(shì)變換的也快，大家應(yīng)該能感覺的到。總體來說，目前還是賣方市場(chǎng)，甚至不少地方都引發(fā)了搶購潮，不管什么貨都好賣，根本不愁沒生意。你們應(yīng)該最有體會(huì)？”

從1988年開始，突如其來的全國(guó)性搶購風(fēng)潮，加上脫籠而出的通貨膨脹之虎，使整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)秩序陷入一片混亂之中。

以十三屆三中全會(huì)為標(biāo)志，開始整頓市場(chǎng)，進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，但是至今的效果還是沒有凸顯出來。

只要你有貨，人家上門給你送錢，躺家里就能收錢，倒?fàn)敳痪褪嵌歼@么發(fā)財(cái)?shù)穆铩?p/> “十億人民九億倒，還有一億在尋找。”

此時(shí)算是進(jìn)入了“全民經(jīng)商”的年代，公司多如牛毛，但多數(shù)是“皮包公司”。多如蝗蟲的“經(jīng)理”夾著皮包奔走四方，把物資在上家下家之間倒來倒去，賺取差價(jià)。

在無序狀態(tài)中進(jìn)取。

對(duì)幸福、對(duì)財(cái)富、對(duì)事業(yè)沒有窮盡的追逐，對(duì)物競(jìng)天擇適者生存法則的尊重和遵循，在求變中求生，在進(jìn)取中前行。

這也是這個(gè)國(guó)家不斷蛻變升華的原始動(dòng)力。

付霞笑著道，“是這個(gè)理，浦江的都到我這來拉貨，可見市場(chǎng)供應(yīng)不足。”

在大城市買家具還在憑票供應(yīng)呢，小地方更不用說，他的家具廠生產(chǎn)的家具自然供不應(yīng)求。

當(dāng)然，從另一方面來說，她尋求原材料也更加困難，板材、鈑金、皮革這類上游產(chǎn)品也在迎風(fēng)飄漲，漲價(jià)還不算，還沒地方買，無奈她才建立了好幾家附屬廠。

蘇明掏出煙，四處散了一圈，然后自顧自的點(diǎn)上后，接話道，“這真不是吹，你問問老于，香港的產(chǎn)品只要一進(jìn)關(guān)，還沒卸車，就能被人給搶了。不過你要說變化，也是有，像咱們以前搞的那些電子表，現(xiàn)在真心沒人稀罕了。深圳電子大廈、賽格電子配套市場(chǎng)那邊，很多都是做這玩意的，還都是小作坊生產(chǎn)出來的，收音機(jī)廠、錄音機(jī)廠、電視機(jī)廠、磁頭廠到處都是，雖然質(zhì)量不好，可是價(jià)格便宜啊。”

付彪道，“哥，咱們?nèi)ツ暝陔娮哟髲B旁邊買下的那塊地，跟老于的那塊地挨一起。很多人要找咱們合作開發(fā)，有的說建商場(chǎng)，有的說建酒店，我覺著都挺行的。”

李和沒好氣的道，“你們倆還有臉說，自己內(nèi)耗很有意思嗎？”

二彪不提這茬還好，一提這茬，李和還在生氣，耗的可都是他的錢！

于德華瞪了二彪一眼，莫名其妙的把火燒到他身上，只得慌忙解釋道，“當(dāng)時(shí)競(jìng)拍的可是有好幾十家企業(yè)，最后到激烈關(guān)頭，可還剩下三家呢，二彪倒數(shù)第二輪就棄牌了，有二彪沒二彪，都得這些錢。”

二彪也道，“哥，我們賭氣歸賭氣，可不敢拿生意開玩笑。”

“有時(shí)間再跟你們算賬。”至于這倆人話里的真假，李和現(xiàn)在無從判斷，只得繼續(xù)道，“那塊地當(dāng)然是做電子市場(chǎng)了，蓋好了只租不賣。要做就做到最好，你有時(shí)間跟老于到香港再去看看，學(xué)習(xí)下人家是怎么做的。”

早期來到華強(qiáng)北的企業(yè)基本上都是從來料加工開始做起，穿表鏈、組裝收錄機(jī)……

只要能賺錢什么活都做。有了資金基礎(chǔ)后，開始與外企成立合資公司。同時(shí)，各種投資也紛至沓來，公司如雨后春筍般成立，最多的就是電子企業(yè)。

所以李和順應(yīng)潮流做電子市場(chǎng)也沒錯(cuò)。

而且他還是比較喜歡收租子，他對(duì)于賣樓花暫時(shí)沒興趣，房?jī)r(jià)目前這么低，那才能賺幾個(gè)錢。他還是側(cè)重在囤地和開發(fā)大型批發(fā)市場(chǎng)，比如電子市場(chǎng)，水果市場(chǎng)，服裝市場(chǎng)，小商品市場(chǎng)。

事實(shí)證明，目前收租才是王道。

于德華和付彪一起點(diǎn)頭，“好的。”

李和喝了口茶，繼續(xù)道，“之前都是賣方市場(chǎng)，也許以后會(huì)變買方市場(chǎng)，不管如何，不會(huì)永遠(yuǎn)賣方市場(chǎng)，也不會(huì)有永遠(yuǎn)的買方市場(chǎng)。所以將來會(huì)怎么變呢？就是變成香港這個(gè)樣子，大家去香港看看就知道了，就是大家，無論買還是賣，都是一個(gè)正常的供需關(guān)系，這樣才是一個(gè)有效的市場(chǎng)，一個(gè)正常的市場(chǎng)。將來拼什么呢？拼的是產(chǎn)品質(zhì)量，拼的是服務(wù)，拼的是資金，拼的是渠道。那么大家回過頭來看看，我們現(xiàn)在有什么呢？我們看著好像什么都有，要錢有錢、要地有地，要廠子有廠子，但好像又什么都沒有，就是個(gè)二道販子，依然還是小作坊模式，這樣子行不行？能不能持久，都是大家需要考慮的問題。”

方向笑著道，“是這個(gè)道理，我認(rèn)為專業(yè)化和多元化的道理要一起走，我是專業(yè)做印刷的，目前一心把印刷這個(gè)行業(yè)做透作熟，可是發(fā)展到一定瓶頸，到一定階段，可以朝著其他路子走走，也可能做造紙，也可能做酒廠，這也是多元化的道路。總理以前就說過，要兩條腿走路。”

“說的對(duì)，這就是我說的小公司專業(yè)化，怎么樣才能專業(yè)化，就是技術(shù)專業(yè)化，一定要做到行業(yè)頂尖，做到頂尖之后，你才能有的放矢的做多元化，走集團(tuán)化道路。我們現(xiàn)在的問題就是沒有核心產(chǎn)業(yè)，要突出一個(gè)核心出來。”李和比較欣慰方向這話，這里所有人中間，有意識(shí)的朝研發(fā)靠攏的只有方向和付霞，其他人有沒有考慮過技術(shù)專業(yè)化這個(gè)問題，“不能看著什么賺錢我們就做什么，一味的大而全不會(huì)有好結(jié)果。產(chǎn)品必須有獨(dú)創(chuàng)特色和偏重性，不能一味追求大而全。否則不能避免平庸和死胡同！每一樣都做好做精比一味的大而全要妥當(dāng)?shù)枚唷！?p/> 李和已經(jīng)過了資本積累的階段，但是如何掉頭拐彎，如何突出比較優(yōu)勢(shì)，是他必須考慮的問題。

蘇明重重的吐出了一個(gè)煙圈，似有所得，說，“其他業(yè)務(wù)我會(huì)回去盡快砍掉，賣掉，我還是想一心做磁帶。”

李和擺擺手，“拐彎不在這一時(shí)半會(huì)，不用這么激進(jìn)。有錢還是要賺，我的意思就是說大家要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，突出核心優(yōu)勢(shì)。我們現(xiàn)在最大的優(yōu)勢(shì)是資金優(yōu)勢(shì)，可是其他方面的優(yōu)勢(shì)好像沒有，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)要不要，人才優(yōu)勢(shì)要不要，研發(fā)優(yōu)勢(shì)要不要，渠道優(yōu)勢(shì)要不要，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)要不要？都需要的。你賣打印機(jī)，目前市場(chǎng)上只有你一家有貨，客戶沒得選，沒得比較，你價(jià)格賣得貴，服務(wù)態(tài)度又不好，產(chǎn)品質(zhì)量又差，客戶捏著鼻子也認(rèn)了。可是假如以后有第二家，第三家的產(chǎn)品呢，客戶還會(huì)選你的產(chǎn)品嘛？咱們說個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，國(guó)營(yíng)飯店，現(xiàn)在還有幾家敢像以前那樣擺譜？所以啊，都在變，一切都在變，我們也要跟著變。”

這句話說完，眾人若有所思。

于德華笑著道，“你肯定心里有譜了，你直接說唄，我們按著做。”

”還是我剛才的話，大家想想自己的核心業(yè)務(wù)到底是什么？做地產(chǎn)要么不做，要做就是中國(guó)第一強(qiáng)。做磁帶要么不做，要做也要做第一強(qiáng)。做家具，做鞋子，做代工外貿(mào)都是這個(gè)道理。第一做不到，我們至少要做個(gè)第二吧？”

李和目前最有信心的就是地產(chǎn)這塊，天知道他到底囤了多少地和房產(chǎn)！

于德華不聽地產(chǎn)還好，一聽地產(chǎn)頭皮發(fā)麻，天知道浦東地塊要賠多少錢！

但是沈道如有信心，”我們?cè)谙愀鄣奈飿I(yè)都是在升值的。我們會(huì)努力擠進(jìn)香港前三。“

“大家今年首先要做的是做好財(cái)務(wù)管理和企業(yè)制度規(guī)范。為什么要規(guī)范？因?yàn)榇蠹业母咚侔l(fā)展掩蓋了高投入、高成本、低效率的現(xiàn)實(shí)，我給大家一些時(shí)間，我先不整合，但是什么時(shí)候整合，要看大家的發(fā)展?fàn)顩r。我不整合，但是你們要整合，一定要做到規(guī)范。你們自己不會(huì)，就去請(qǐng)人，這還是我之前的原話。還有一點(diǎn)，如果你真的找不到核心優(yōu)勢(shì)，你去拿錢砸行不行？就是不要放棄并購收購這個(gè)快速擴(kuò)張的法寶，咱們大家都不缺錢，你缺技術(shù)，你缺人，你去并購，你去合資，這些合作形式，我都是支持的。讓你砸錢做股東已經(jīng)是最低要求了，但是最終目標(biāo)你還是要建立一個(gè)孵化型的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和投資平臺(tái)。”

這個(gè)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的大牛太多了，正在缺錢的大牛也太多了，尋找最佳投資對(duì)象，李和也可以賺個(gè)盆滿缽盈。自己不會(huì)做，拿錢給別人做，也不失是一條財(cái)路。

沈道如道，“我們還是希望你能出來主持大局。”

他原以為李和會(huì)出來主持大局。

“現(xiàn)在還不是時(shí)候。”李和現(xiàn)在突然推翻了昨天的所有想法，跟這些人聊的越多，他發(fā)現(xiàn)的問題越多。這些他都需要慢慢的疏導(dǎo)，才能想辦法整合在一起。

一口氣不能吃個(gè)胖子，操之過急反而不美。

要把手下的這些資源整合在一起，不是隨便幾句話就能搞完的，李和需要組建精干的戰(zhàn)略投資部，由資深的并購經(jīng)理人帶隊(duì)，并有來自于投資、咨詢、財(cái)務(wù)、法律或業(yè)務(wù)背景的員工支撐。

可是他身邊一個(gè)這樣的人都沒有，甚至李和連個(gè)靠譜的財(cái)務(wù)都沒有，要資源整合都是空話。

而且要重組成什么樣的企業(yè)架構(gòu)，李和始終找不到頭緒。

在重組組織架構(gòu)的時(shí)候，絕對(duì)要根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇適合自己的架構(gòu)，是為了控制風(fēng)險(xiǎn)，還是為了反應(yīng)迅速，一定要想清楚，最好要結(jié)合實(shí)際的情況，