黑卡 第一千二百二十七章 信用體系保障

舉杯碰了碰，霍成棟卻并沒有喝，開口道：“石先生，情況咱們也都摸過了，似乎有些雞肋之嫌啊！”

石磊點(diǎn)了點(diǎn)頭，苦笑道：“這的確是有點(diǎn)兒沒想到，點(diǎn)是少了點(diǎn)兒，鋪不開。”

霍成棟喝了口酒，道：“我倒是對你們那個(gè)電動(dòng)車的項(xiàng)目更傾向一些，如果想要覆蓋更廣，電動(dòng)車可能會(huì)好一些。但是，問題依舊存在，如何保證這些車輛的使用率是個(gè)問題。”

石磊不語，低頭沉思，一瓶紅酒喝下去大半之后，石磊腦中有一個(gè)想法漸漸成形。

“澳大利亞的信用體系應(yīng)該比較完善了吧？”

霍成棟看了看石磊，不解他的意思，便道：“這方面，比起國內(nèi)應(yīng)該要成熟一些，但是比起歐美發(fā)達(dá)國家，還是有一定差距的。”

石磊點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“只要有一個(gè)相對完整的體系就行，但是如何跟政府方面接洽，將信用體系引用到我們的公司里來，這倒是個(gè)問題。”

霍成棟仔細(xì)的衡量了一下，說：“這個(gè)應(yīng)該問題不大，我來跟政府方面交涉吧，對于這種接軌國際潮流的新鮮企業(yè)，澳洲政府還是很支持的。你知道，澳洲是個(gè)移民國家，對新鮮事物的接受度并不高，不過近半年來，我看澳洲國內(nèi)的媒體，對啟宣單車卻是宣揚(yáng)的很不錯(cuò)。環(huán)保的主題永遠(yuǎn)是發(fā)達(dá)國家考慮的最多的問題，就憑這一點(diǎn)，我想跟政府方面的談判不會(huì)太過于艱難。這是需要他們進(jìn)行政策扶持的時(shí)候到了。”

石磊聞言，感覺到輕松了一些。

霍成棟又道：“石先生提到信用體系，究竟是個(gè)什么想法？”

石磊拿起筷子，左邊擺了一支，右邊又?jǐn)[上一支，道：“這是普通自行車，這是電動(dòng)自行車，那些住的遠(yuǎn)離城市，生活在農(nóng)場附近的人，應(yīng)該會(huì)更愿意使用哪一種？”

霍成棟笑道：“這當(dāng)然會(huì)是電動(dòng)車，所以我也才更看好電動(dòng)車的發(fā)展。可這依舊無法解決使用率的問題。”

“足夠方便，使用率就不會(huì)是太大的問題。而且，如果騎行的成本很低呢？這個(gè)成本低到近乎沒有，但需要他們支付一筆押金。押金的數(shù)額，比方說在三百到四百澳元這樣。”

霍成棟皺起了眉頭，他完全找不到石磊這個(gè)想法跟信用體系之間連接的點(diǎn)。

“押金數(shù)額可以商量，這個(gè)問題不大。石先生是想用免費(fèi)騎行的方式，來促進(jìn)本地人使用電動(dòng)車，而只是要支付一筆押金，以盤活整個(gè)的資金用量？”

石磊點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“這是一個(gè)方面。其實(shí)說實(shí)話，騎行產(chǎn)生的那一塊錢費(fèi)用，微乎其微，啟宣從來都不是靠這種收費(fèi)活著的。而澳洲的情況又比較尷尬，這筆錢就更加微乎其微了。可是，如果能吸引這些人大量使用我們的啟宣單車，每個(gè)人三四百澳元的押金，那會(huì)比國內(nèi)沉淀的時(shí)間更長，尤其是那些遠(yuǎn)離城市的人使用起來，他們肯定不會(huì)頻繁的支付和退還押金。”

“這有道理，但具體的情況還有待調(diào)查。”

石磊繼續(xù)道：“而且，完全免費(fèi)是不可能的。我的想法是，正常當(dāng)然需要有一個(gè)具體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但是，在澳洲的項(xiàng)目，可以有虛擬貨幣的存在。遠(yuǎn)離城市，使用率倒是未必低，畢竟，他們進(jìn)出哪怕是買瓶醬油，也得使用交通工具。而電動(dòng)自行車，無疑要比使用汽車方便的多。剩下的，就是維護(hù)成本的問題。畢竟，電動(dòng)自行車是需要充電的。所以，我有個(gè)想法，但這需要信用體系的加入進(jìn)行支撐。”

霍成棟慢慢的開始回過味了，他笑著說：“石先生具體說一說。”

石磊道：“我們的電動(dòng)車，其電池是加鎖的，當(dāng)然不可能像家用電動(dòng)車那樣隨意取下，否則，電動(dòng)車剛投放下去，電池就全都沒有了。我想，這個(gè)世界上還沒有任何地方的人可以文明到這樣的程度。”

霍成棟再度點(diǎn)點(diǎn)頭，已經(jīng)大概猜到石磊想到的解決辦法了。

“損壞方面，根據(jù)我們啟宣這一年多來在國內(nèi)的情況來看，其實(shí)并不大，主要是如何提高利用率的問題產(chǎn)生的售后成本。而電動(dòng)車，售后成本高，主要就出在電池召回充電這一塊。而到了澳洲這種特殊的地方，這個(gè)成本就有可能被無限放大。所以，我在想，能否從軟件上對電池的鎖具也進(jìn)行管理，這一點(diǎn)有待從a上實(shí)現(xiàn)。我們的a，現(xiàn)在只具備對車輛開鎖的功能。但實(shí)現(xiàn)電池鎖具的開啟，也不會(huì)是太困難的事情，只不過需要給a增加一個(gè)功能而已。用戶在正常使用電動(dòng)車的時(shí)候，當(dāng)然無需去開啟電池的鎖具，他們只需要開啟正常的鎖，進(jìn)行使用就可以了。但是，當(dāng)他們把電動(dòng)車騎到自己家附近，而電動(dòng)車的電量又低于百分之二十之后，那個(gè)電池鎖具的開鎖功能就會(huì)被激活。如果這名用戶愿意將電池取出在自家充電，那么，充到百分百的電量，我們可以在a內(nèi)，對其賬戶進(jìn)行一定量的騎行幣的充值。這些騎行幣，將會(huì)優(yōu)先被抵扣……”

霍成棟深深點(diǎn)頭，笑道：“所以，這就需要引入信用機(jī)制，直接跟他們在銀行以及個(gè)人征信系統(tǒng)里的信用掛鉤，如果取下之后，超過一定的時(shí)間沒有將電池歸還到這輛車上，那么就會(huì)對其信用形成威脅。而這樣，他們能夠及時(shí)的幫助公司完成最簡單的售后維護(hù)，也能更大程度的提高其使用率。”

石磊點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“終歸還是需要信用體系足夠完整，注冊的時(shí)候就需要提供身份id以及同名的信用卡。一旦確定這個(gè)人的信用出現(xiàn)了問題，政府部門甚至有權(quán)協(xié)助我們直接從其綁定的信用卡上扣取電池的費(fèi)用。那么，即便電動(dòng)車被騎到了農(nóng)場里，他們哪怕是在自家的農(nóng)場溜達(dá)，都可以繼續(xù)使用電動(dòng)車。雖然利用率還是會(huì)低于在城市里頻繁轉(zhuǎn)手，但總體而言，應(yīng)該能滿足我們公司對利用率的最低要求。”

“住在郊外的人，也是需要頻繁的到鎮(zhèn)子上購買生活用品的，這個(gè)利用率恐怕沒有我們想象的那么低。利用用戶自身對產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，嗯，這真的是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的解決辦法。”

石磊端起了酒杯，晃了晃之后，說：“剩下的，就有賴于霍先生跟政府方面的交涉和溝通了。”

霍成棟也端起了酒杯，說：“難怪石先生能用短短一年多的時(shí)間，就把啟宣帶到如今的地步，盛名之下無虛士。合作前景廣闊。”

兩人碰杯，然后相視含笑一飲而盡。

又溝通了一些細(xì)節(jié)，石磊從霍成棟家中告辭，剩下的，就幾乎全是霍成棟的事情了。

只要他跟政府方面溝通順利，這個(gè)項(xiàng)目就能很快開展起來。

只是，這對啟月也提出了更大的考驗(yàn)，啟月也因此多了一條銷售電池的路。

蕭瑟良說