超能重工 第106章 強(qiáng)勢(shì)談判,設(shè)計(jì)想法

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第二天一早！

天色剛剛麻麻亮，王鈞就接到了彭華兵的電話。

“俊哥，我是彭華兵！”

彭華兵的聲音還有些激動(dòng)地顫抖，因?yàn)樗灰箾]睡！

他和廖寶軍，彭友華徹夜對(duì)這個(gè)底盤系統(tǒng)再次做了全面的測(cè)試，并且還改裝了一輛現(xiàn)有的一汽奔騰轎車，對(duì)其各方面的測(cè)試都讓他們非常的滿意，或者可以說是震驚，性能太優(yōu)越了！

所以，一大早，彭華兵就趕忙給王鈞打電話。

彭友華只有一句話：“一定要拿下獨(dú)家使用權(quán)，最好能買斷技術(shù)專利！”

并且，彭友華將會(huì)親自出面組建一個(gè)談判團(tuán)隊(duì)來和王鈞進(jìn)行談判，這將會(huì)是一汽集團(tuán)今年最重大的事件！

王鈞拿起電話還有些迷糊，昨天晚上他也休息的比較晚，因?yàn)橐M快完成彭華兵的帕加尼風(fēng)神改裝任務(wù)，就帶著理查德忙碌到晚上四五點(diǎn)才睡覺！

拿起電話看了看是彭華兵，王鈞含糊地說道：“嗯，有事兒就說！”

彭華兵興奮地說動(dòng)：“俊哥，你給我的資料，我們集團(tuán)已經(jīng)評(píng)估過了。我們集團(tuán)的高級(jí)工程師完全認(rèn)可你的技術(shù)，已經(jīng)決定要和你展開全面的合作。我先給你通個(gè)氣，我們集團(tuán)現(xiàn)在高度重視，馬上會(huì)派一個(gè)談判團(tuán)隊(duì)來和你談！”

王鈞逐漸清醒過來，聽到這話，說道：“彭總，這事兒吧，你找我表姐宋菲菲談吧，她現(xiàn)在負(fù)責(zé)商務(wù)上的事情，我負(fù)責(zé)技術(shù)研究！不過，我可以表個(gè)態(tài)，先給你們把話說清楚，免得到時(shí)候?qū)擂?！?p/> 彭華兵急忙說道：“成，俊哥你說！”

王鈞說道：“嗯，那我就說了。先，你們想買斷我的技術(shù)是不可能的。其次，我個(gè)人和我的公司不接受任何形式的加盟以及收購！你們要合作，就只是使用我的技術(shù)，拿技術(shù)專利授權(quán)費(fèi)，我個(gè)人喜歡按照數(shù)量來收費(fèi)，就和現(xiàn)在那些國外的手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)制定商一樣，咱們國家造手機(jī)，還要給他們交專利費(fèi)，一部手機(jī)交一部的錢！”

“咱們的合作模式也按照這樣來，具體的價(jià)格，你就和我表姐談！”

聽到王鈞的話，彭華兵頓時(shí)就滿臉的苦笑，王鈞的前兩個(gè)條件，直接斷絕了一汽想要徹底掌控這項(xiàng)技術(shù)以及將王鈞捆綁過來的想法。

不過，這也的確是現(xiàn)在比較普遍的技術(shù)專利的合作方式，只要不是傻子，誰都不會(huì)做一錘子買賣！

彭華兵笑道：“俊哥你放心，我們絕對(duì)不讓你吃虧。我們這不是做一錘子買賣，我們是要和俊哥你建立長期合作關(guān)系。”

“你們能這樣想就好，別想著來我這里撿個(gè)漏！”

王鈞也不客氣地說道。

“我們絕對(duì)有誠意，中午我們估計(jì)就到長安了，到時(shí)候我們聯(lián)系你和宋經(jīng)理！”

彭華兵答應(yīng)下來。

王鈞也無所謂地答應(yīng)了一聲就掛了電話，又給宋菲菲打了個(gè)電話說了一聲，這是現(xiàn)在能重工公司的第一個(gè)對(duì)外合作項(xiàng)目，也是要大事！

宋菲菲也立刻答應(yīng)，馬上開始準(zhǔn)備談判！

中午！

王鈞和宋菲菲兩人去見了一汽的所謂談判團(tuán)！

“你好，王師傅，雖然你很年輕，可是我真的見到你的時(shí)候，還是很震驚，你真的太年輕了……”

彭友華親自上來和王鈞握手，眼中難以掩飾震驚神色，很是感慨地說道。

真的是太年輕了！

他們無法想象，研究出如此精密而優(yōu)越的純機(jī)械式底盤系統(tǒng)的人，竟然是一個(gè)只有二十來歲的年輕人！

廖寶軍也親自來了，眼睛還帶著血絲，這是一夜沒睡的表現(xiàn)。

他上來就帶著一絲尊敬地看著王鈞，雙手握手，說道：“王師傅，您的底盤設(shè)計(jì)，讓我大開眼界，希望我們將來有機(jī)會(huì)合作！”

王鈞對(duì)兩人笑道：“謝謝兩位的肯定，這不就是合作。我們還是談?wù)勥@次合作吧！這位是我們公司的總經(jīng)理，宋菲菲，她全權(quán)代表我和我的公司和你們談判！”

彭友華和廖寶軍，以及幾個(gè)一汽的人都有些驚訝，宋菲菲也太年輕了，當(dāng)然，也很漂亮，知道這是一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)公司！

只有彭華兵對(duì)此無所謂，他知道，但是他沒告訴一汽的人，他只想促成這次合作，但是也想王鈞得到最大的利益，所以實(shí)現(xiàn)就給王鈞通氣了。

至于一汽的利益，他沒在意，反正不是他個(gè)人的利益，只要合作成功了，他就是最大的功臣。

雙方在一個(gè)酒店會(huì)議室內(nèi)見面，很快坐定下來！

廖寶軍先說道：“王師傅，你的底盤資料我們經(jīng)過了全面評(píng)估，給予完全肯定的評(píng)價(jià)，這是一款成熟的優(yōu)越底盤系統(tǒng)，可以直接應(yīng)用到新車研上。我們希望可以使用這款底盤系統(tǒng)！”

宋菲菲有和王鈞一樣雷厲風(fēng)行的性格，直接將自己起草的一份合約推過去，說道：“各位，這是我方公司的合約要求！”

彭友華拿過來看了看，心中瞬間收起了對(duì)宋菲菲的輕視。

這份合同很全面，各方面權(quán)利義務(wù)都很明確規(guī)范。

不過，最讓彭友華側(cè)目的是其中的要價(jià)！

“使用這種鈞氏懸掛系統(tǒng)，將會(huì)按照車輛數(shù)量收費(fèi)，每組裝一輛車，按照整車價(jià)格的百分之十收取專利費(fèi)用！”

彭友華看到這價(jià)格，當(dāng)即就是搖頭，道：“宋經(jīng)理，王師傅，你們這個(gè)價(jià)格是不可能的……當(dāng)然，如果王師傅你能讓我們一汽入股你的公司，我可以原則上同意你們的價(jià)格！”

他的注意依舊是要將能重工捆綁在一汽集團(tuán)身上，這是最妥當(dāng)?shù)淖龇ǎ?p/> 而常理上來說，廠家造一輛車，他們本身的利潤也就大概在售價(jià)的百分之十左右，除去公司運(yùn)營方面成本的話，純利潤不過百分之七左右！

當(dāng)然，對(duì)量產(chǎn)車型來說，都是造的越多成本越低！

可王鈞當(dāng)即搖頭道：“我說過了，這不可能，我不接受任何形式的收購和入股，只授權(quán)專利使用權(quán)！”

宋菲菲面色嚴(yán)肅地說道：“彭總經(jīng)理，根據(jù)我的調(diào)研?，F(xiàn)在我國汽車市場可以說是空前的繁榮，已經(jīng)連續(xù)三年突破年銷量兩千萬，位居世界第一。去年我國整車市場的銷量過兩千五百萬輛，是世界上最大的汽車市場！可是，我們國自己的汽車品牌一直的定位都是低端，廉價(jià)！”

“我們的汽車工業(yè)落后歐美日本很多，但是，我們老板王鈞研出的這款底盤系統(tǒng)卻是領(lǐng)先世界的?；蛘呖梢哉f是劃時(shí)代的，完全可以提高一汽的整體技術(shù)水準(zhǔn)和形象！所以，論價(jià)值而言，對(duì)你們一汽集團(tuán)來說是無法估量的，我們要十個(gè)百分點(diǎn)的售價(jià)抽成，絕對(duì)不算高！”

“我想，你們完全可以依照這款底盤來打造一款真正屬于一汽的國產(chǎn)高級(jí)轎車車型……”

宋菲菲的一番言論說下來。

一汽的人都是面面相覷。

因?yàn)?，他們一時(shí)間沒辦法反駁宋菲菲的話，這款底盤技術(shù)對(duì)整個(gè)一汽集團(tuán)來說的確是意義重大，價(jià)值無法估量！

甚至，宋菲菲還說中了他們正在準(zhǔn)備的計(jì)劃！

那就是國產(chǎn)高級(jí)商務(wù)轎車，而這款底盤系統(tǒng)，就是彭友華今天才決定的，引入一汽全新的高級(jí)商務(wù)轎車車型。

這就切中了他們的要害！

“咳咳……”

彭友華咳嗽了一聲，緩解了一下宋菲菲帶來的壓力，搖頭道：“宋經(jīng)理，雖然你說的都是實(shí)話，可是你們的要價(jià)還是太高了，我們不能接受。我們可以接受兩個(gè)百分點(diǎn)的抽成，或者一輛車支付兩千元的專利費(fèi)！”

兩千元……

王鈞聽到這數(shù)字就是笑了一下！

宋菲菲還是伸出一根手指，極其自信地說道：“十個(gè)點(diǎn)，彭總，這是我們的最低價(jià)格，我們沒有故意虛報(bào)高價(jià)來討價(jià)還價(jià)。這還是看在小彭總的面子上才給的，現(xiàn)在是我們奇貨可居！如果你們不同意，我們馬上可以聯(lián)系奇瑞，吉利，比亞迪，上汽……你們說，他們不會(huì)有有人接受我們的價(jià)格？”

彭友華的面色變得凝重起來，甚至有些難看！

因?yàn)樗麄兺耆凰畏品埔粋€(gè)人壓制了。

當(dāng)然，也不是宋菲菲的個(gè)人能力原因，而是他們一汽是有求于王鈞，而且王鈞的技術(shù)也是世界獨(dú)一份！

壟斷，那就有資格賺取最大的利潤！

他們絕對(duì)相信，其他幾大國產(chǎn)一線汽車公司如果知道了這個(gè)消息，又經(jīng)過測(cè)試之后，絕對(duì)都不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)，很大可能是有人會(huì)接受這個(gè)條件的！

因?yàn)椋@對(duì)國產(chǎn)品牌來說，是不能放棄的機(jī)會(huì)！

彭友華深呼吸一口氣息，然后說道：“我需要和其他人商量一下！”

宋菲菲揮手道：“可以，我可以等半個(gè)小時(shí)！”

彭友華看了看彭華兵，然后走出去給集團(tuán)內(nèi)的高層打電話匯報(bào)這件事。

半小時(shí)后！

彭友華回來了，眼神肯定地說道：“宋經(jīng)理，王師傅，我們經(jīng)過討論，原則上可以接受你們的這個(gè)分成比例，因?yàn)槲覀兊拇_需要你們的技術(shù)。不過，我們也有附加條件，那就是一定要獨(dú)家授權(quán)。還有，以后如果王師傅還有更多的汽車領(lǐng)域的技術(shù)，在同等條件下，一定要優(yōu)先和我們合作！”

宋菲菲沒有回答，看向王鈞！

王鈞神色平靜地想了想，道：“這個(gè)沒問題，可以給你們獨(dú)家授權(quán)，不過只能給五年的獨(dú)家年限！至于以后的合作，如果要你們的條件不弱于其他人，我沒有理由不和熟人合作！”

“那好，預(yù)祝我們合作愉快！”

彭友華露出一絲微笑，和王鈞握了握手！

王鈞站起來和對(duì)方握手，道：“我也希望能愉快的合作！”

雙方的談判并沒有多么的激烈，宋菲菲完全掌握著主動(dòng)權(quán)。因?yàn)樗虑肮ぷ髯龅暮艹浞郑劳踱x的這份技術(shù)的確是世界領(lǐng)先，也是一汽乃至整個(gè)國產(chǎn)汽車都急需的，她就有了要高價(jià)的底氣！

百分之十的抽成可以說是不可思議的價(jià)格，就利潤而言，王鈞得到的已經(jīng)過了一汽賺取的利潤！

一般而言，一輛車的動(dòng)機(jī)在整車上占據(jù)的成本也就是百分之十到百分之十五左右，底盤懸掛系統(tǒng)大致也和動(dòng)機(jī)一樣，占據(jù)總成本的百分之十到十五！

現(xiàn)在，他們要多交百分之十的專利費(fèi)，一汽這輛新車的成本直接提升了百分之十！

當(dāng)然，他們會(huì)提高售價(jià)，將成本轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者！

簽訂合同的時(shí)候，王鈞看著彭友華幾人，心中微微一動(dòng)，說道：“彭總，我對(duì)新車設(shè)計(jì)最近有一些想法，或許在車型外觀上，我可以幫忙?；蛘呶铱梢赃@么說，我想承包你們新車的外觀設(shè)計(jì)，如何？”

場面安靜下來！

大家都看向王鈞！

彭友華好奇地看著王鈞問道：“王師傅對(duì)外觀設(shè)計(jì)還有研究？”

在他的認(rèn)識(shí)里，底盤設(shè)計(jì)的高手，一般在外觀設(shè)計(jì)上都不會(huì)有什么亮眼的想法。

因?yàn)?，底盤系統(tǒng)是純機(jī)械式的工業(yè)研究，而外觀是對(duì)當(dāng)下潮流和審美方面的藝術(shù)領(lǐng)域，雖然都會(huì)集中在一輛車上，可是卻是截然不同的兩個(gè)方向，這就是汽車凝聚的魅力，可以體現(xiàn)出人類方方面面的智慧。

王鈞露出慣有地自信微笑，點(diǎn)頭道：“有點(diǎn)研究！”

事實(shí)上，他是想在一汽奔騰的這款新車型上試試自己的設(shè)計(jì)想法，為以后自己造車做技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備！

說白了，就是用一汽奔騰來做一個(gè)實(shí)驗(yàn)！

如果加入了他的一些外觀設(shè)計(jì)理念的新車在市面上大受歡迎，那么他對(duì)自己以后的車型也就有信心了！

可是，彭友華搖頭說道：“抱歉，王師傅，我們邀請(qǐng)了意大利一個(gè)專業(yè)汽車外星設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行設(shè)計(jì)了！”

自從吉利邀請(qǐng)國外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)旗下車型進(jìn)行全新家族化設(shè)計(jì)獲得成功之后，國內(nèi)的各大一線汽車公司都在考慮引進(jìn)國外設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)！

一汽這次也開始了嘗試。

王鈞收斂了笑容，道：“那我可以和他們進(jìn)行競爭，你們可以選擇一個(gè)更加優(yōu)秀的！如果我的不行，你們可以淘汰我！”

彭友華和廖寶軍對(duì)視了一眼，都覺得這個(gè)無所謂，不過是給王鈞一個(gè)機(jī)會(huì)而已，他們還是可以擇優(yōu)，雖然不相信王鈞能有什么好的設(shè)計(jì)，可如果真的有呢？

畢竟，這個(gè)年輕人已經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)械技術(shù)上的奇跡！

“那好，我們可以給王師傅你一個(gè)展示自己設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)，如果你的設(shè)計(jì)讓我們更滿意，那我們會(huì)選擇你的設(shè)計(jì)！”

彭友華答應(yīng)下來！

王鈞再次露出自信地笑容，道：“好，到時(shí)候我會(huì)把設(shè)計(jì)給彭華兵！”

彭華兵點(diǎn)點(diǎn)頭，心道自己還是有用的，那就是當(dāng)王鈞和一汽之間的中間人……8

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