民國(guó)之文豪崛起 873【成功的秘訣】

周赫煊當(dāng)然不是“心靈雞湯之父”，戴爾·卡耐基才是。

這位先生家境貧寒，學(xué)習(xí)優(yōu)異，口才優(yōu)秀，精于演講。所以，他在師范畢業(yè)后當(dāng)了推銷員，販賣過(guò)火腿、肥皂、豬油和汽車，是一位優(yōu)秀的職業(yè)推銷員。

卡耐基還是個(gè)有夢(mèng)想的青年——

他想當(dāng)明星，于是去學(xué)習(xí)表演，失敗。

他想當(dāng)作家，辭職寫小說(shuō)，還是失敗。

推銷員的工作沒(méi)了，夜校教書又賺不到錢，于是跑去演講班當(dāng)培訓(xùn)師。他專門給青年們灌心靈雞湯，雖然他自己并不成功，但可以指導(dǎo)別人如何獲得成功。

戴爾·卡耐基在成人教育這一塊混得如魚得水，名氣越來(lái)越大，于是他開(kāi)始出書，代表作有《人性的弱點(diǎn)》、《人性的優(yōu)點(diǎn)》、《人性的光輝》、《美好的人生》、《快樂(lè)的人生》。

這些雞湯成功學(xué)大受好評(píng)，卡耐基由此成為美國(guó)青年的心靈導(dǎo)師。連帶著他的老婆和妹妹，也依樣畫葫蘆，寫出《寫給女孩子》、《智慧的錦囊》等暢銷書。

卡耐基的成功學(xué)有幾分可信度且不說(shuō)，但他絕對(duì)是現(xiàn)代培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的祖師爺。后世的各種培訓(xùn)班、勵(lì)志班、創(chuàng)業(yè)班、演講班，所采用的教學(xué)模式和方法，都是從卡耐基那兒學(xué)來(lái)的。

“成功學(xué)”一詞就來(lái)源于卡耐基，他開(kāi)創(chuàng)了所謂的“個(gè)人成功學(xué)”，把全世界的青年忽悠得死去活來(lái)。

麥金萊就是這樣一個(gè)急需雞湯灌溉的青年，他爺爺那輩全家從愛(ài)爾蘭移民美國(guó)。爺爺是鞋匠，父親是鞋匠，但麥金萊不想繼續(xù)做鞋匠，他想當(dāng)律師或者醫(yī)生。

由于受大蕭條影響，家傳鞋鋪收入銳減，麥金萊不得不輟學(xué)去打工。他白天搞推銷，晚上讀培訓(xùn)班，一口氣報(bào)了卡耐基推銷班和卡耐基演講班兩個(gè)課程——幸好卡耐基關(guān)系班、卡耐基管理班、卡耐基人事班這些課程還沒(méi)創(chuàng)設(shè)，否則他肯定會(huì)報(bào)完。

勵(lì)志青年麥金萊同學(xué)，把大部分收入用于養(yǎng)家，剩下的錢全都送給了心靈導(dǎo)師卡耐基。

僅僅學(xué)習(xí)了三個(gè)月，麥金萊就感覺(jué)自己收獲頗豐。他敢當(dāng)著滿大街的路人大聲吼叫了，他知道如何引誘被推銷者上套了，雖然他跟朋友聊天時(shí)依舊口才拙劣，但面對(duì)客戶卻能滔滔不絕說(shuō)上幾個(gè)小時(shí)不重樣。

這是一位優(yōu)秀的推銷員所具備的基本素質(zhì)，但也……僅此而已。

在30年代末，心靈導(dǎo)師卡耐基還只是大魔法師，沒(méi)有修煉到法神的境界，《人性的優(yōu)點(diǎn)》等一系列成功學(xué)經(jīng)典并未問(wèn)世，他此時(shí)的代表作是《如何贏取友誼與影響他人》。

最近，卡耐基先生又出了一本書，叫《如何停止憂郁開(kāi)創(chuàng)人生》。

作為卡耐基的鐵桿擁護(hù)者，青年麥金萊第一時(shí)間沖進(jìn)書店，如獲至寶的從書架上把這碗雞湯取下。他感覺(jué)自己最近有點(diǎn)憂郁，而且人生確實(shí)也需要開(kāi)創(chuàng)，畢竟做推銷員太苦太累也賺得不多。

麥金萊瞟到貨架上的另一本書，那本書叫《塔木德——猶太人為什么能成為大富翁》。

麥金萊對(duì)猶太人沒(méi)有好感，因?yàn)樗菒?ài)爾蘭裔清教徒。但他對(duì)錢卻很有好感，做夢(mèng)都想成為大富翁，至于塔木德，鬼知道那是什么玩意兒。

《塔木德》是無(wú)數(shù)猶太學(xué)者幾百年的匯編，250萬(wàn)字的大部頭，就連猶太人都沒(méi)幾個(gè)能認(rèn)真讀完，甚至好多猶太人一輩子都沒(méi)見(jiàn)過(guò)此書，就更別提美國(guó)的清教徒了。

麥金萊好奇地把書翻開(kāi)，頓時(shí)就被一碗清新脫俗的雞湯洗禮，猶如沙漠中的旅人遇到綠洲，如饑似渴地拜讀起來(lái)。

天色漸黑，店員提醒道：“先生，你要買書嗎？本店準(zhǔn)備打烊了。”

“當(dāng)然，我要這兩本?！丙溄鹑R連忙掏錢，把明天的午餐費(fèi)都搭進(jìn)去，他原本只有購(gòu)買一本書的預(yù)算。

抱著兩碗心靈雞湯，麥金萊連忙跑去卡耐基培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，直到晚上十點(diǎn)多才回到家中。

迫不及待地再次翻開(kāi)《塔木德——猶太人為什么能成為大富翁》，麥金萊一讀就是整個(gè)通宵，那感覺(jué)好像初入江湖的少俠得到了絕世秘笈。

書中很多理論都跟卡耐基培訓(xùn)班重合，但卻有更多新玩意兒。比如：女人是天生的消費(fèi)者、善于合法的鉆法律空子、果斷決策抓住瞬間的機(jī)會(huì)、為明天早一步儲(chǔ)蓄資金、對(duì)信息保持高度敏感性、利用他人信譽(yù)開(kāi)辟財(cái)路、充分利用你的親友團(tuán)幫你推銷……

神書！

這是一本神書！

只要融會(huì)貫通，就能成為絕世高手！

麥金萊對(duì)此深信不疑，他回過(guò)神來(lái)才想起去看作者，居然是遠(yuǎn)東巫師查爾斯·周的新作。難怪能把經(jīng)商秘笈寫得如此通透，人家可是能預(yù)言大蕭條的高手！

麥金萊耗費(fèi)兩天時(shí)間把上卷《經(jīng)商》看完，接著又開(kāi)始拜讀下卷《處世》。

如果說(shuō)上卷教你如何賺錢，那么下卷就是教你如何做人了。里面的內(nèi)容歸納起來(lái)，依次是“自我控制”、“善于學(xué)習(xí)”、“自信自強(qiáng)”、“交友之道”、“正確對(duì)待婚姻和家庭”，講得那么好，說(shuō)得那么透，一碗碗雞湯讓心靈瞬間升華——其實(shí)都是屁話。

在卡耐基還沒(méi)徹底完成他的雞湯理論之前，周赫煊這本書屬于超越時(shí)代的大殺器。

至少，麥金萊就把卡耐基徹底忘了，轉(zhuǎn)而把周赫煊奉為人生導(dǎo)師。同時(shí)他也信了周赫煊的鬼話，以為這些觀點(diǎn)都是從《塔木德》里歸納總結(jié)的，從此對(duì)猶太人的印象好了很多。

麥金萊從此依照書中的教導(dǎo)，辛苦存下每一分錢做儲(chǔ)備資金，兩年后抓住機(jī)遇投身肉食行業(yè)。麥金萊把父母和自己的家底兒都?jí)荷?，從農(nóng)場(chǎng)低價(jià)訂購(gòu)了一批生豬，戰(zhàn)爭(zhēng)很快導(dǎo)致午餐肉原料走俏，讓麥金萊大賺了一筆——足足2000美金。

隨即，麥金萊轉(zhuǎn)戰(zhàn)印刷品市場(chǎng)，購(gòu)買大量女明星海報(bào)，冒險(xiǎn)坐船前往海軍基地推銷給大兵們。嗯，遇到日本轟炸，船翻了，麥金萊血本無(wú)歸，差點(diǎn)因此見(jiàn)上帝。

但麥金萊沒(méi)有氣餒，他按照書中的教導(dǎo)在逆境打磨心志，再次做回老本行當(dāng)推銷員。但實(shí)在太苦太累，他干脆跑去當(dāng)兵打仗，在戰(zhàn)后推銷戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念品又發(fā)了一筆小財(cái)。

麥金萊回到美國(guó)，投入全部資金從事新藥經(jīng)銷，結(jié)果遇到美國(guó)政府整頓藥品市場(chǎng)，新藥不合規(guī)格，再次撲街！

起起落落十多年，麥金萊的父親病逝，他只能回去繼承家族產(chǎn)業(yè)——小鞋鋪，從此成為一名優(yōu)秀的鞋匠，到80年代甚至創(chuàng)建起皮鞋工廠。

麥金萊成功了，他認(rèn)為自己的成功，離不開(kāi)心靈導(dǎo)師周赫煊先生的指導(dǎo)。那本經(jīng)典的成功學(xué)書籍，教會(huì)他學(xué)習(xí)知識(shí)、運(yùn)用智慧、關(guān)注信息、搶抓機(jī)遇、廣交朋友、百折不撓……

偉大的周先生，讓無(wú)數(shù)青年找到了人生目標(biāo)，他造福了全人類。

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