寵物天王 第75章 城市套路深

當(dāng)初，愛萌寵的銷售員給張子安的報(bào)價(jià)單是非常優(yōu)惠的，相比于寵物之家的報(bào)價(jià)，每只寵物都便宜了大幾百。當(dāng)時(shí)張子安僅僅是初次去進(jìn)貨，進(jìn)貨量也小得可憐。可想而知，繁星這樣有議價(jià)能力的超級客戶，肯定能享受到更大的優(yōu)惠。

父母以前說的，凡是不讓參觀養(yǎng)殖場的養(yǎng)殖基地，寵物再便宜也不能買，原來是這個(gè)意思啊——這些寵物是有問題的。張子安思索著。

他現(xiàn)在知道了結(jié)果，但仍不清楚是什么原因?qū)е碌模怯H眼去愛萌寵里看看，否則一切都只是猜測。

司機(jī)清點(diǎn)完寵物，數(shù)量跟出貨單上的數(shù)量一致，這才揮手說：“好了，你趕緊走吧，別在這附近閑逛，怪礙眼的。”

嫉妒！這一定是嫉妒他的帥氣！

張子安不想和這種雜魚過多糾纏，轉(zhuǎn)身往寵物之家的內(nèi)部走去。

一路穿行于若干平房和二層樓之間，接著眼前驟然變得寬廣，來到了最核心的區(qū)域——繁殖場，他是第三次來到這里。

養(yǎng)殖基地的老板孫宜年正在和一個(gè)女人激烈爭論著什么，還揮動(dòng)胳膊以加強(qiáng)氣勢，此外還有一個(gè)副手模樣的人站在一旁，腋下夾著文件夾。

更準(zhǔn)確的說，是孫宜年在單方面激動(dòng)，對面那個(gè)女人則如礁石般不為所動(dòng)。

在他們的附近，上百個(gè)小型鐵籠子排成了幾排，每個(gè)籠子里面都裝著一只寵物，同樣是以貓和狗為主，似乎是挑選出來準(zhǔn)備送到門口卡車那里裝車的。

孫宜年唾沫星子橫飛，“錢主管！你出的這個(gè)價(jià)格我不能接受！再怎么說也太低了！你這樣我連成本都回不了！”

錢芳穿著一身灰色的合體職業(yè)裝，面部線條冷峻凌厲，給人一種很精明干練的感覺。

“孫老板，咱們也不是第一次打交道了。”錢芳的語氣很冷靜，“你應(yīng)該明白商品的價(jià)格是隨著市場行情波動(dòng)的。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境不景氣，房價(jià)也在不斷上漲，人們手頭的閑錢越來越少，我們想賣寵物也只能降價(jià)，不然賣不出去。繁星這么大的企業(yè)，每個(gè)分店都有一大幫員工要養(yǎng)，所以我們也只能從各方面控制成本，希望你理解。”

“放你娘的屁！”孫宜年忍不住當(dāng)面爆了粗口，“當(dāng)初你們說好的，價(jià)格就按這個(gè)來，現(xiàn)在說變卦就變卦？你們有一大幫員工要養(yǎng)？我這里還有一大家子人要養(yǎng)呢！”

“那只是口頭約定，現(xiàn)在情況有了變化，我們也沒辦法。”錢芳說。

“放屁！我看你們當(dāng)初就是想穩(wěn)住我，現(xiàn)在想卸磨殺驢了？”孫宜年罵道，“你們還有沒有良心？講不講誠信？說話跟放屁一樣，一天一變！口頭約定？我當(dāng)時(shí)說簽協(xié)議，你們一百個(gè)不愿意，這才沒簽！現(xiàn)在又說口頭約定不算數(shù)？我去你奶奶個(gè)腿！”

錢芳掏出手帕，擦了擦噴到臉上的唾沫星子，依然不為所動(dòng)，“孫老板請你冷靜一下，情緒激動(dòng)解決不了任何問題。咱們都是行業(yè)內(nèi)混的，就打開天窗說亮話吧。寵物是活物，每只寵物都是獨(dú)特的，對不對？”

孫宜年生著悶氣沒有接話，張子安倒是點(diǎn)了點(diǎn)頭，同意這句話。

錢芳接著說：“既然是活物，那價(jià)格當(dāng)然是浮動(dòng)的。兩只波斯貓，一只比另一只的品相差一些，價(jià)格就能差出幾百上千，這沒錯(cuò)吧？”

張子安依然點(diǎn)頭，這句話沒錯(cuò)。

活物的定價(jià)就應(yīng)該是靈活的，不能說一成不變。

一家餐館里魚香肉絲標(biāo)價(jià)10塊錢，任何一位顧客點(diǎn)一份魚香肉絲就都應(yīng)該是10塊錢，哪怕炒菜的大師傅得了帕金森氏癥，掌勺的手總是抖，導(dǎo)致每盤和每盤的份量不太一樣，那也照樣是每盤10塊錢，不能說一盤11塊另一盤9塊，這樣顧客肯定要投訴，物價(jià)局也肯定要找你麻煩。

但是寵物不行，年齡不同，品相不同，價(jià)格就應(yīng)該不同。各方面都完美的寵物理應(yīng)標(biāo)上天價(jià)，它值這個(gè)錢，就像人類的選美小姐選秀冠軍一樣。

并非孫宜年當(dāng)初犯傻，只是活物確實(shí)不好簽協(xié)議。每只跟每只都不一樣，這協(xié)議怎么簽？不可能統(tǒng)一價(jià)格。

錢芳見孫宜年沒有異議，語氣一轉(zhuǎn)，拋出了撒手锏：“我們第一次來的時(shí)候，跟你說的是：以后我們還要這樣的，價(jià)格不變——這是咱們的口頭約定。但你能說現(xiàn)在的這批跟第一批的品相完全一樣么？”

孫宜年瞪大眼睛，張口結(jié)舌。

“以后我們還要這樣的”，問題就出在了這句話上。寵物不是工業(yè)流水線上蹦出來的，不可能每批都一樣，因此這句話從一開始就是個(gè)圈套。

孫宜年當(dāng)時(shí)上鉤了。張子安自問如果是自己的話，也未必不會(huì)上鉤。

錢芳成竹在胸，說道：“既然孫老板你要談?wù)\信，那不如先自問一下你的這批寵物跟第一批完全一樣么？如果寵物不一樣，我們也就沒必要提供相同的價(jià)格了，對么？”

這個(gè)女人說的話不能算錯(cuò)，但聽上去令人極為不爽。

孫宜年拼命想抓住一根救命稻草，顫聲說道：“那之前的幾批，你們?yōu)槭裁床徽f？為什么痛痛快快地付錢了？”

錢芳笑了笑，“之前我們的銷售壓力較小，我們決定寧愿自己受委屈，但是呢……我提前告訴您個(gè)小秘密，繁星正在籌備上市，因此總公司那邊要求各分店的賬目一定要清楚漂亮，不能出現(xiàn)虧空，所以我們現(xiàn)在也是很難辦的，請你諒解。”

張子安撓撓頭，這女人真厲害，幾句話就把自己變成受害者了，而孫宜年卻像是強(qiáng)買強(qiáng)賣的那一方。如果以后要跟這女人打交道，一定要加倍小心。

孫宜年狠狠一跺腳，“你們上市關(guān)我屁事！我又得不到一毛錢的好處！你再怎么說，這價(jià)我也不賣！”

錢芳搖頭，“話不能這么說，等我們上市融資成功，資金充裕了之后，給您這樣的供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也會(huì)水漲船高。目前只是暫時(shí)的困難，請盡量克服一下，讓我們一起度過難關(guān)吧。”

畫餅！又在畫大餅！

都是套路！