逆流純真年代 第460章 坐以待斃的宜家

另一邊，黃廣義正在和格蘭仕的梁總會(huì)談，當(dāng)前市場環(huán)境下，他不可能要求對(duì)方簽下獨(dú)家協(xié)議，停止對(duì)宜家的供貨，那不現(xiàn)實(shí)。

但是，傾斜可以。

一是協(xié)議價(jià)格上的傾斜，這將是致命的。

二是付款方式和時(shí)間要求上的不同。簡單來說，假設(shè)果美可以延期支付，先拿貨，而宜家必須付款拿貨，兩者的資金使用余地，就將是天壤之別。

“梁總不必著急給我答復(fù)，咱們老朋友了。”黃廣義有他自信的資本，他笑著在茶幾上放下了一張邀請(qǐng)函，客氣解釋說：“難得來一趟，粵省的幾個(gè)老朋友說是等我這跑完了，要給我弄個(gè)聚會(huì)……希望梁總到時(shí)可以賞光。黃某恭候。”

格蘭仕梁慶得看了看那張請(qǐng)?zhí)行o奈和錯(cuò)愕，如果他的猜想沒有錯(cuò)——那應(yīng)該是一次邀請(qǐng)甚至是脅迫站隊(duì)大會(huì)。

商場無情，這是一個(gè)不見血的沙場……所以，黃廣義這是必殺的架勢啊？！

而且他的做法很賊。

因?yàn)橐患乙患遥瑥S商其實(shí)很難做出站隊(duì)的決定，但是如果局勢一邊倒，向果美傾斜的整體態(tài)勢出現(xiàn)了……宜家敗局呈現(xiàn)，沒有人會(huì)說我選擇公平正義撐它一把，為將來考慮，多數(shù)廠商都只能隨大流。

宜家呢？梁慶得跟宜家也有正常的業(yè)務(wù)往來，本身感情上并沒有太大的傾向，唯有利益一個(gè)考慮。

他只是有點(diǎn)想不通：宜家怎么沒動(dòng)靜，就這么……坐以待斃嗎？

珠江冰箱廠會(huì)議室內(nèi)，暫時(shí)一片沉默。

營養(yǎng)快線電視的成功，現(xiàn)在沒有人可以否認(rèn)。

當(dāng)然他們也可以說那還不是因?yàn)閯?dòng)用了馬家軍的關(guān)系，可是，能動(dòng)用馬家軍，能拍出這種質(zhì)量的，能擠進(jìn)央視當(dāng)前正火的《焦點(diǎn)訪談》時(shí)間段……

這些難道還不能說明，這家學(xué)生創(chuàng)業(yè)的三體公司，其實(shí)并不簡單？！

何副總不是業(yè)內(nèi)人，但是當(dāng)然也知道營養(yǎng)快線的。

“可是那有什么用啊，關(guān)鍵你得在點(diǎn)上啊……”副總一邊在心里嘀咕著，一邊接過江澈手里的方案，隨意看了一眼。

就本身來說，再好的公司，再好的創(chuàng)意和方案，他也不可能去報(bào)告和驚動(dòng)潘寧，他今天的目的也不在此。

所有的目光都在他身上，在他這隨意的一瞥上。

商基本都是這樣的，平時(shí)小單子維持經(jīng)營，真正期待的，要全力爭奪的，就是像眼前珠江冰箱廠這樣的，一單吃三年的超級(jí)大單。

他們有些揪心……跟著開始放松，因?yàn)樗麄兛吹贸鰜恚胃笨偛]有因?yàn)闋I養(yǎng)快線的而對(duì)那個(gè)年青人和他的方案表現(xiàn)得太過重視，他拿了方案，也只是隨意一瞥，看動(dòng)作就要放下了。

那就還是一起競爭。他們想著。

何副總一手放下方案，一邊抬頭重新面向眾人，像是準(zhǔn)備開口。

目光在他臉上，商們等待著……

何副總張嘴，然后臉上神情突然定住一下……

他把手上已經(jīng)接近桌面的方案又拿了起來。

十秒，也許還不到，何副總又看了十秒，果斷起身，對(duì)江澈說：“請(qǐng)稍等，我去請(qǐng)示一下潘總。”

說完腳步匆匆離開了會(huì)議室。

江澈平靜點(diǎn)頭，然后在一眾無奈或怨憤，或一時(shí)間仍然沒有回過神來的目光中回到自己的座位上，坐下，端起杯子喝了口茶。

十分鐘時(shí)間里，會(huì)議室內(nèi)氣氛怪異，有人不安，有人生悶氣，有人過來給江澈遞了名片。

十分鐘后，何副總再次出現(xiàn)，直接走到江澈身前。

“潘總邀請(qǐng)您去會(huì)議室洽談。”

“好。”

江澈起身，并沒有顯得太過激動(dòng)興奮，仿佛一切都在預(yù)料之中。

完了。

仔細(xì)的人都已經(jīng)聽出來了，何副總剛剛說的，是“您”。

裝修樸素的辦公室里，潘寧坐在有些老舊的辦公桌后面，身上一件短袖白襯衫，胸兜里插著鋼筆。

已經(jīng)年屆六十的潘寧身上完整地保留著老一輩人民干部的形象風(fēng)范，但也正是他，開拓創(chuàng)新十余年，一手把一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)帶到了如今全國第一的位置。

60歲，潘寧按例其實(shí)應(yīng)該退休了……但是他沒動(dòng)，也沒人敢公開地提這個(gè)敏感問題，不管鎮(zhèn)政府還是民眾。

銀邊的老花鏡滑落到了鼻翼上，潘寧低頭專注地看著手上江澈提供的方案。

“篤篤。”門開著，但是江澈還是輕輕敲了兩下。

潘寧抬頭看見他，神情微微錯(cuò)愕，然后很快笑著道：“小老板年輕得過分啊，哈哈，來來來，屋里坐。”

“謝謝潘總，潘總久仰。”江澈進(jìn)門順手把門關(guān)了。

“坐。”

潘寧自己動(dòng)手給江澈倒了水。

江澈雙手接過來抿了一口放下。

“聽說你們是深大學(xué)生創(chuàng)業(yè)搞的公司？”潘寧回到位置上，笑著隨意發(fā)問。

“是，因?yàn)橛X得這一代年輕人的眼界，不該再只限于書本，加上課業(yè)比較松，就湊了些人一起試試。”

江澈對(duì)于這一代的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家大多保持著一定的尊敬。

“哈哈，不錯(cuò)，后生可畏。”潘寧說完了開場白，拿起江澈方案，笑著道：“所以，這是個(gè)笑話，對(duì)吧？”

“算是吧，嘛，短時(shí)間內(nèi)能讓觀眾記住就好，如果再能形成社會(huì)傳播和討論，就是巨大的成功了。”江澈解釋，這一時(shí)期的也確實(shí)如此，并不追求太多。

潘寧不置可否的點(diǎn)了點(diǎn)頭，念道：

“請(qǐng)問，把恐龍關(guān)進(jìn)冰箱需要幾步，為什么是恐龍，不是已經(jīng)滅絕了么？”

江澈看著老人的眼睛，“因?yàn)檫@個(gè)品牌，叫做科龍不是嗎？湊個(gè)近乎，加深印象。”

潘寧嘴角動(dòng)了動(dòng)，微笑說：“你搞錯(cuò)了，珠江廠的冰箱品牌，叫做容聲才對(duì)。”

其實(shí)這種問題怎么可能搞錯(cuò)呢，就算搞錯(cuò)，又怎么會(huì)傻到這樣應(yīng)對(duì)？潘寧明了。

最致命的一個(gè)問題，就這么輕描淡寫地拋出來了，這同時(shí)也是潘寧不知如何操作的關(guān)鍵所在，他要做好品牌被剝奪的準(zhǔn)備，卻還沒有自立門戶。

“啊，那是我弄錯(cuò)了。”江澈說：“那我是不是可以這樣理解，容聲品牌，科龍系列？”

潘寧目光一亮，還有這種操作？！

這種后世，包括當(dāng)前國外其實(shí)已經(jīng)比較常見的做法，系列產(chǎn)品單獨(dú)命名的情況，在國內(nèi)家電廠商身上并不常見。

“我這個(gè)設(shè)計(jì)，把重點(diǎn)放在系列產(chǎn)品名稱身上了。”江澈說：“真要按我這個(gè)做的話，估計(jì)潘總您還得先注意把系列名稱的商標(biāo)另外注冊(cè)好。這事應(yīng)該沒人管吧？他們也不懂。”

潘寧看著他，重復(fù)了一句話他剛剛說過的話：“后生可畏。”

兩次說話，一模一樣的一個(gè)成語，但是語氣、神情、意味，都完全不同。

其實(shí)談到這里，潘寧已經(jīng)很確定，面前的年輕人洞悉了一些什么。

“無奈之舉。”他又說了四個(gè)字。

江澈看他。

“改組，阻力巨大，不改組，以我的判斷，數(shù)年之內(nèi)我們這種企業(yè)就會(huì)走向衰落……這是當(dāng)下大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的必經(jīng)之路。”潘寧又說。

他說的是對(duì)的，別人不知道但是江澈知道，比如曾經(jīng)名噪一時(shí)的“小霸王”就是因?yàn)檫@個(gè)問題衰落的，公司改組失敗，段永平出走，創(chuàng)建步步高。

江澈記得后來的oppo，vivo，背后站的都是步步高。

那么潘寧的情況……

是戀棧嗎，戀權(quán)嗎？江澈稍稍回憶了一下，如果他沒記錯(cuò)，這位老人后來，大概是98、99年間，突然離開一手締造，年利潤已近十億企業(yè)，沒有要一點(diǎn)股份，一點(diǎn)退休金，從此也再?zèng)]有過問一句企業(yè)情況。

那就真是公心？

搞不懂了啊。

江澈索性不去想了，笑著說：“我大概只懂得怎么把做好。”

潘寧看著他，緩緩笑出來，點(diǎn)頭，“那我欠你一份人情，會(huì)很感謝。”

做是拿錢辦事，公平交易，不存在欠不欠的，所以，潘寧說的那份人情，并不在這里，它在于江澈提供的思路，解決的問題，還有保守秘密的承諾。

很快，辦公室里的何副總起身。

“很抱歉，各位，這次的合同，潘總剛剛已經(jīng)簽了。希望下次有機(jī)會(huì)合作。”

商們離開的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)江澈四人，在路邊等車。

這很讓人難過。

一會(huì)兒應(yīng)該還有，因?yàn)榇龝?huì)兒，凌晨兩點(diǎn)，要坐火車去個(gè)小縣城出差處理一些問題，明天未必有更新。8)

，歡迎訪問大家讀書院