逆流純真年代 第466章 只論輸贏

“江總。”黃廣義總算緩過來了，天底下竟然還有這種事情，在自己的場(chǎng)子，突然被拍了一臉，饒是他少年時(shí)代就開始闖蕩，依然懵逼了一會(huì)兒，“好像這是第三次見面了吧？”

江澈點(diǎn)頭。

黃廣義咬了咬牙，“既然江總一直喜歡藏頭露尾，怎么……”

江澈：“黃總說話當(dāng)心啊，今天你我對(duì)話，還可以當(dāng)作辯論，但若只看你單方面發(fā)言……我其實(shí)完全可以告你誹謗。”

黃廣義身上有江湖氣。

江澈身上還是學(xué)生氣。

這是現(xiàn)場(chǎng)眾人的觀感，但當(dāng)是對(duì)話開始，剛剛那個(gè)溫文爾雅的年輕人不見了，盡管他說話的語氣、神情和姿態(tài)依然溫和，但是就整個(gè)狀態(tài)而言，江澈其實(shí)很強(qiáng)勢(shì)。

這顯然也超出了黃廣義的預(yù)料。

“安插商業(yè)間諜這種話，怕是不好亂說的。”江澈接著道：“黃總說搶地盤，宜家和果美之間誰先走出連鎖擴(kuò)張的步子，還有門店的多與少，我想大家都很清楚，至于說代理權(quán)爭(zhēng)奪，愛立信手上的文件記錄和電報(bào)往來，只要拿出來，我想也都足夠說明問題。”

江澈說到這，等于把果美之前的“戰(zhàn)斗檄文”，黃廣義說他這一仗被逼上梁山，不得不打的理由，全數(shù)撕了又踩了一遍。

“所以就別演了，商戰(zhàn)嘛，老實(shí)坦誠，只說利益就夠了。”江澈看著黃廣義說：“雖然我和黃總一樣，都知道果美、宜家一戰(zhàn)，將來不可避免，但它發(fā)生在現(xiàn)在，老實(shí)說，是超乎我預(yù)計(jì)的。”

黃廣義笑了一下。

他有自己的判斷，利潤(rùn)暴跌的時(shí)機(jī)、愛立信的代理權(quán)，都是理由，除此之外，正如每個(gè)人都看到的一樣，短短兩年，宜家的速度太快了，既然已經(jīng)做出連鎖經(jīng)營(yíng)的決定，走出擴(kuò)張的步伐，他就不能放任宜家繼續(xù)安然下去，直到有一天，果美連最后一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也失去。

“因?yàn)楝F(xiàn)在開戰(zhàn)，我會(huì)贏。”黃廣義終于也撕下了一切不必要的東西，接著目光掃過整座大廳，所有廠商，“歸根到底，只有輸贏是重要的。”

剛被江澈弄了個(gè)措手不及之后，他回過神來了，腦海中條理清晰：

他跟江澈其實(shí)并沒有什么好爭(zhēng)的，有理無理，反正都是打，真正重要的是廠商。因?yàn)檫@一環(huán)，實(shí)在太過關(guān)鍵。而廠商看的是利益，在輸贏面前，誰管你占理不占理？

出乎黃廣義的預(yù)料，江澈的回應(yīng)是：“同意，那么這個(gè)問題就到這里為止，果美決定要打，宜家自然奉陪……”

他看一眼黃廣義，“既然來了，你打不死我，可就要小心被我打死。”

不算猙獰的語氣，但是臺(tái)下，“轟”一聲。

如果這也算戰(zhàn)斗檄文的話，對(duì)比果美，江澈的戰(zhàn)斗否檄文直接和簡(jiǎn)單得有點(diǎn)不像話，但是莫名，特別有力量。

因?yàn)榻簝?nèi)心其實(shí)很清楚，這一回，其實(shí)沒有和氣生財(cái)，也沒有智商碾壓，有的只是話術(shù)、人心、團(tuán)隊(duì)、資金……

只能實(shí)打?qū)崳鎰偂?p/> 他的這種赤膊上陣的態(tài)度，和發(fā)自內(nèi)心的自信，在場(chǎng)各大廠商的人也都感覺到了。

“后生可畏啊。”潘寧最近已經(jīng)是第三遍說這個(gè)成語了，而且是對(duì)同一個(gè)人。

作為一個(gè)工廠標(biāo)語硬把“奮進(jìn)”寫作“憤進(jìn)”的人，老頭覺得這小子箭指不要太多自己胃口。

所謂忘年交，大概就是如此了。

旁邊也有人嘀咕：“難怪他年紀(jì)輕輕，就有這番局面。”

臺(tái)下，江澈轉(zhuǎn)回身，“我相信對(duì)于在座各位前輩也一樣，果美和宜家，誰對(duì)誰錯(cuò)并不重要，重要的，是可不可以不站隊(duì)，又或者沒辦法了，站在哪里才對(duì)。”

“既然已經(jīng)開打了，我們都只關(guān)心一件事就好，誰會(huì)贏？”

關(guān)于兩家交鋒，果美的優(yōu)勢(shì)，黃廣義剛剛已經(jīng)逐條論述過了，現(xiàn)在江澈要說，他自然也沒辦法攔著……一攔，就是心虛。

另一方面，這次是他自己邀請(qǐng)廠商站隊(duì)的，那么，廠商自然有權(quán)利知道雙方真實(shí)的力量對(duì)比，知道我為什么要選你。

既然是爭(zhēng)取站隊(duì)，或者至少避免廠商站隊(duì)果美……江澈也顧不上王婆賣瓜的尷尬了。

“門店和連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)方面，我就不說了。”

“宜家在售后環(huán)節(jié)上的團(tuán)隊(duì)以及一直以來的口碑，我想，其實(shí)是在座各位老板最在乎的事情之一，因?yàn)檫@個(gè)環(huán)節(jié)沒做好，顧客出去可不止會(huì)罵我們銷售商，他們最常說的其實(shí)是，XX牌的東西不好。”

江澈說到這，臺(tái)下廠商紛紛點(diǎn)頭，因?yàn)檫@確實(shí)是一個(gè)很致命的點(diǎn)。

“除此之外，我想稍微提醒一下，各位前輩不要忘了我的另一個(gè)老板身份……我還是三體公司的老板。”江澈接著道：“三體公司到目前為止總共制作推出了三條電視，它們分別是，登峰乳業(yè)營(yíng)養(yǎng)快線；珠江廠科龍系列冰箱；海鷗相機(jī)。”

三條電視，江澈每說一條臺(tái)下就驚呼一聲，因?yàn)檫@三條，在這個(gè)有人可以靠賣點(diǎn)子發(fā)財(cái)?shù)哪甏恳粭l都堪稱經(jīng)典，都代表著巨大的名利。

這是什么意思呢？

這代表宜家在營(yíng)銷能力方面，足以拉開果美上百個(gè)身位，對(duì)于廠商來說，這太誘人了，太難以抗拒了。

“至于三體的母公司是什么，電視的渠道在哪，因?yàn)槭巧虡I(yè)機(jī)密，恕我暫時(shí)不能明說。”

江澈又補(bǔ)了一句。他當(dāng)然不會(huì)說三體其實(shí)根本沒有母公司，而渠道，其實(shí)也就是認(rèn)識(shí)一老頭，而且不好也不可能總?cè)ヂ闊┤思摇?p/> 可是下面的廠商不知道啊，他們哪里想得到，這個(gè)剛剛還很坦誠，很剛，看架勢(shì)就是赤膊上陣去火拼的年輕人，下一秒就開始說謊了？

現(xiàn)在在他們眼中，宜家的深淺和體系的龐大，變得更加難以揣測(cè)。

就連黃廣義都這么想。

現(xiàn)場(chǎng)的傾向開始出現(xiàn)了，江澈在話術(shù)上已經(jīng)贏了一籌，而且他剛剛刷了一波人品值和好感度，別小看這個(gè)，在很多相差不大的抉擇面前，這一點(diǎn)情感傾向，就至關(guān)重要。

果美的形勢(shì)現(xiàn)在很不利。

黃廣義舉起話筒，沉穩(wěn)道：“果美的財(cái)務(wù)和資金情況，大概是宜家的兩倍有余。數(shù)據(jù)騙不了人，我相信大家都有地方可查。”

一句話，他立即把局面又拉回來了許多。

因?yàn)檫@是實(shí)話，哪怕江澈都必須承認(rèn)的實(shí)話，果美7年，進(jìn)口電器利潤(rùn)太大，積累很深……而且這也是江澈和褚漣漪最擔(dān)心的問題。

黃廣義一句話穩(wěn)住局面，接著開始咄咄逼人。

“售后團(tuán)隊(duì)，門店數(shù)量，營(yíng)銷……果美都可以做，可以做到比宜家更好，甚至如果江總不介意，我會(huì)很樂意對(duì)宜家的售后團(tuán)隊(duì)開價(jià)。”

總而言之一句話，果美有錢，很有錢，比宜家有錢。

現(xiàn)場(chǎng)再次陷入僵局，商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，任你花樣百出，依然沒什么比實(shí)打?qū)嵉馁Y金更重要。

江澈在思索著，是不是把全部底都扔出來……真的都扔出來了，會(huì)敵得過黃廣義七年的積累嗎？

而且，合適嗎？比如把茶寮扔出來，其實(shí)并不合適，那樣等于剝掉茶寮身上一層光環(huán)。

他正想著到底扔什么出來。

“我也很有錢啊。”

“吱呀。”

說話的同時(shí)，門被推開，一陣轟動(dòng)。

因?yàn)樯畛巧探绠?dāng)紅炸子雞來了，登峰鄭總到場(chǎng)……這家伙這段時(shí)間只靠拍賣代理權(quán)，就入賬近兩千萬。

搶戲的最多遲到，絕不缺席。

“忙代理權(quán)拍賣的事，還好趕上了。”鄭書記走到江澈身邊，說：“我兄弟，我老大……總之一句話，登峰乳業(yè)將給予宜家不惜一切代價(jià)的資金。”

“嘩！”

其實(shí)登峰的量級(jí)目前未必夠，它紅，更多在前景、潛力。

但是當(dāng)紅炸子雞的氣勢(shì)，很足夠，很嚇人。

江澈有些無奈的看著他，你剛卷了人家拍代理權(quán)的錢，就跑這來說這種話……你就不怕代理商擔(dān)心你的資金鏈，來鬧嗎？8)

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