重生鑄夢 第一百五十三章 分成還是買斷?

一個優(yōu)秀的電視臺，未必能成就一檔垃圾節(jié)目，相反，垃圾節(jié)目如果放到優(yōu)秀的電視臺，還不如去普通電視臺，因為前者的競爭太激烈，節(jié)目收視率稍稍差一些就會被其他好節(jié)目擠壓。

而一檔真正受歡迎的好節(jié)目，卻能成就一個垃圾電視臺，或者這么說，只要節(jié)目好，在哪個電視臺播放并沒有本質(zhì)差別。

當(dāng)然了，偏遠身份的電視臺除外，覆蓋范圍影響力的確有限。

而蘇南省和周邊幾個省市、大城市的電視臺，不存在這個問題，本質(zhì)上沒什么大差別。

建武市電視臺雖然是個市級臺，可實力并不差，建武市級別高，副省級省會城市，建武市電視臺曾經(jīng)也出現(xiàn)過‘歡樂之夜’、‘超級模仿王’這類在全國響當(dāng)當(dāng)，收視率一度殺入全國綜藝節(jié)目前三的王牌節(jié)目；

蘇南省在全國范圍內(nèi)，經(jīng)濟屬于一線，在東南幾個省里，經(jīng)濟屬于中間檔次，省臺影響力和附近幾個省差不多。

而且蘇南省是老趙的大本營，各方面關(guān)系廣，人頭熟，辦事方便。

張揚，建武市電視臺副臺長，主管綜藝節(jié)目。

這位副臺長，就是張老師的老朋友，后來給周媛媛穿小鞋的那一位。

雙方見面，選擇的地點在尚荷娛樂中心，見面的場景，根本不是周媛媛想象的那樣劍拔弩張。

張揚非常的客氣。

尚荷9棟宴會樓，其中13號樓是私人會所，不是什么人都能有資格在里面請客的，更不是什么人都有資格讓尚荷的女老板親自出面幫忙邀請的。

所以張揚很清楚，請客的趙澤君分量不輕，和這種個人就算不合作，也沒必要結(jié)仇，說到底他就是個電視臺的副臺長而已，又不是官員，就算是官員，也有退下來的一天。

“趙總，上次老張的事我也是后來才聽說，你看看，實在是一番好心鬧出了誤會，我請你妹妹一起出席，當(dāng)時是想著讓老張?zhí)釘y提攜她，哪知道……嗨！”

剛見面，張揚就主動聊到了上次飯局。卻沒提周媛媛。

趙澤君笑了：“張臺長，事情過去就過去了，我那個妹妹也是脾氣暴，被我寵壞了，天不怕地不怕的。說起來我也有責(zé)任，你看我在這些事上，也是個暴脾氣，她好的不學(xué)，盡學(xué)我這些壞毛病。”

張副臺長嘿嘿一笑，對方這話的意思軟中有硬，干脆直接就說，那天他要是在場，說不定打得更狠。

“趙總，您那個節(jié)目我看了，不光我看了，我還請了我們臺長一起看過，臺長給出了很高的評價，還批評了我，周媛媛這么個優(yōu)秀的好苗子，我們沒能留住，工作不細致啊。”張揚說。

“崗位不同，貢獻都一樣，這不繞了一圈，又來和咱們臺合作了嘛。”趙澤君笑笑：“那臺里是個什么意思呢？”

“是這樣的，我們臺希望，能一次性買斷節(jié)目所有版權(quán)，為期一年。”張揚說。

趙澤君眉頭不易察覺的皺了皺，他并不想用買斷的方式，于是說：“分成不行嗎？”

張揚微微一笑，語氣溫和，但很堅定的說：“趙總，您既然找到我們，相信應(yīng)該對我們臺有過了解，買斷是慣例，分成理論上可以，但操作中太復(fù)雜，我們臺以前也沒有分成的先例。”

“哦，是這樣。”趙澤君點點頭。

張揚看出了趙澤君的不情愿，笑道：“趙總，買斷有買斷的好處，你們可以穩(wěn)賺，把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁到了電視臺。畢竟現(xiàn)在節(jié)目還未播出，誰都不敢肯定觀眾反響如何。而且買斷的價錢，我們可以談嘛。”

“臺里能開多少錢？”趙澤君說：“目前節(jié)目是一周一期，另外各種節(jié)假日，有單期，一年大概8090期。”

張揚伸出了伸出了三根手指晃了晃，說：“三千萬，一次性全部買斷。”

“張臺長，這個價錢……嘿嘿……”

趙澤君笑了，說：“我知道現(xiàn)在很多綜藝節(jié)目粗制濫造，一期的成本三五萬就行，您可以去我們錄制現(xiàn)場看幾期，我們的財務(wù)報上來，非誠勿擾一期的制作費用，大約在25萬，一年光是成本，就超過了兩千萬。”

“所以我們開價三千萬。”張揚說：“貴公司一年在這個項目上，有百分之五十的利潤，這不算低了吧？”

“這個價錢肯定不行。”趙澤君直接說。

“我說了，錢可以談嘛。”張副臺長說：“第一年根據(jù)收視率來定，如果能破2，第二年我們提價，您看呢？”

趙澤君今天和張副臺長接觸，主要是摸摸底，并不急著賣出去，盡管價格可以談，但對方一開始給出的這條線，距離他的心理價位差距太大，于是笑了笑，說：“張臺長，不急，我再考慮考慮。”

“趙總，恕我直言，天澤畢竟是新成立的公司，之前沒有任何業(yè)績證明，隨便哪家電視臺，都不可能一開始就給你開高價，能給3000萬，嗯……我實話實說，您別生氣啊，這里面，其實有我個人努力的因素，畢竟上次因為吃飯的事，咱們鬧了點小誤會，我也希望通過這次合作，大家能消解誤會，交個朋友嘛。”張副臺長說。

“張臺長，您這話就見外了，咱們今天既然在一起吃飯，不管生意成不成，那都已經(jīng)是朋友了，沒買賣也有交情嘛。”趙澤君笑了。

“都說趙總年少有為，會做生意，今天是領(lǐng)教了。這樣吧……”張副臺長沉吟了片刻，沉聲說：“一口價，3500萬，如果第一年平均收視率破2，第二年加到4500萬。能破3，那咱們再詳談。”

趙澤君估計這即便不是對方的底線，距離底線也不遠了，想了想，還是抱歉一笑：“張臺長，買斷的方式我實在沒法接受。”

和建武市電視臺接觸過后，趙澤君又馬不停蹄的和蘇南省電視臺進行了接洽。

尚荷的關(guān)系網(wǎng)的確驚人，老趙發(fā)現(xiàn)至今為止，好像蘇南省，至少是建武市內(nèi)，就沒有哪行哪業(yè)，丁嵐不認(rèn)識朋友的。

蘇南省電視臺的關(guān)系，也是通過丁嵐介紹。

項目合作部總監(jiān)，一個四十多歲的中年女人，叫楊曉靜，同時還擔(dān)任著江浙傳媒大學(xué)的客座教授。

趙澤君知道這個人，后世跳槽到隔壁省電視臺，制作策劃了兩檔全國知名的娛樂節(jié)目，有一段時間，被稱為內(nèi)地綜藝節(jié)目的教母。

楊曉靜看來像個虎姑婆，帶著黑框眼鏡，一身職業(yè)裝，很嚴(yán)肅，風(fēng)格簡單直接，沒有和趙澤君過多的寒暄，得知趙澤君希望分成之后，一口答應(yīng)。

“可以，我個人也非常推崇分成模式，雙方既然合作，就應(yīng)該共享利潤，共擔(dān)風(fēng)險。”楊曉靜點點頭：“分成的項目包括、冠名、轉(zhuǎn)播、網(wǎng)絡(luò)和周邊等等，這都沒問題。”

“分成比例呢？”趙澤君問。

“除掉你們的制作費用，三七開，電視臺百分之七十。當(dāng)然，你們的制作費用，電視臺需要進行審核。”楊曉靜說。

“三七開？”

“對，應(yīng)為制作費用是會給你們的，你們節(jié)目我看過，制作很精良，一起少說費用在20萬以上，一年兩千萬左右。”

趙澤君正在思考，楊曉靜又說：“但是電視臺方面也有兩個要求。”

“您說。”趙澤君點點頭。

“第一，我們按月采購，如果收視率不佳，電視臺方面有權(quán)單方面停播，停止后續(xù)采購。”

這點趙澤君倒是可以接受，非誠勿擾的收視率可能不佳嗎？不太可能。

如果收視率真的不行，他也不想浪費時間和金錢，繼續(xù)拍下去。

“第二，電視臺要求參與節(jié)目策劃，對我們認(rèn)為不滿意之處，進行修改。”楊曉靜說。

趙澤君這次沒有立刻回答。

如果同意的話，就意味著，這檔節(jié)目不完全在自己的控制當(dāng)中，最后以什么面目出現(xiàn)，很難說。

“您覺得我發(fā)過去的前兩期，有什么需要改進的嗎？”趙澤君問。

“有好幾處，比如說嘉賓心動女生環(huán)節(jié)，我覺得完全沒有必要，最初有了心動女生，短短十幾分鐘后，又可能換了一個人牽手，這個是否讓人覺得太假，還有……”

楊曉靜列舉的三處她認(rèn)為要修改的地方。

“這樣吧，楊總監(jiān)，省臺的意思我清楚了，我回去開會討論下，一周之內(nèi)，給你答復(fù)，你看好不好？”趙澤君問。

“可以！”楊曉靜起身，伸出手，正色說：“這是一檔很好的節(jié)目，我希望雙方將來能合作。”

“我也希望！”趙澤君笑著和她握了握手。

臨分開手的時候，趙澤君忽然察覺到，楊曉靜不知道是有意還是無意的，小拇指指甲在自己掌心里劃了一下。

“談得怎么樣？”送走楊曉靜之后，丁嵐問。

“不怎么樣，兩家電視臺給的條件，我都不滿意。”趙澤君搖搖頭。

“你啊，就是心太大。”丁嵐笑了笑，說：“要不，再幫你聯(lián)系聯(lián)系臨省的電視臺？”

趙澤君想了想，果斷搖頭：“不用了，聯(lián)系也沒用，楊副臺長其實說得有道理，天澤是新公司，沒有任何節(jié)目經(jīng)驗，任何電視臺來談，給的條件都大同小異。”

“那你怎么辦，不通過電視臺，你的節(jié)目在哪播？”丁嵐奇道。