重生鑄夢 第一百八十四章 交友中心改版

陳總、田博士前腳離開，非誠勿擾后腳就又一次取得了轟動效果，引發(fā)了自行車、寶馬話題在全國范圍的關(guān)注，收視率因此直接破五。

而之前一個(gè)名不見經(jīng)傳的小網(wǎng)站世紀(jì)嘉緣，在搭上了非誠勿擾的順風(fēng)車之后，一夜之間草雞變鳳凰，奮起直追，坐上了國內(nèi)婚戀交友網(wǎng)站的第三把交椅。

這成了壓倒駱駝的最后一根稻草，同時(shí)，也證明了之前陳總和田博士認(rèn)定的一點(diǎn)：非誠勿擾對于婚戀交友類網(wǎng)站的促進(jìn)作用是驚人的。

中國交友中心的陳總終于坐不住了，聯(lián)盟聯(lián)盟，能取得利益才有意義，如果聯(lián)盟非但沒有任何好處，反而要坐視原本能到手的好處給了第三家，甚至連原有的位置都保不住，那還要這個(gè)聯(lián)盟有什么意義？

股份也是同樣的道理，價(jià)值一千萬的百分之百的股份，和價(jià)值一個(gè)億的百分之六十的股份，哪個(gè)更有價(jià)值一些？小學(xué)生都能算的明白。

之前和百合網(wǎng)的陳總共同進(jìn)退，說穿了，是為了在和趙澤君的談判中取得最大的優(yōu)勢，以免兩家各自為戰(zhàn)，被趙澤君各個(gè)擊破。

這是有先例的，澤聯(lián)科的趙澤君當(dāng)初在網(wǎng)絡(luò)界，對付兩家龍頭企業(yè)，就用過這一招。

但歸根結(jié)底，聯(lián)盟不是為了和趙澤君鬧翻。

第一次談判無疾而終，陳總覺得是稍稍‘晾’對方一下，以后還可以再接觸嘛。

哪知道，對方壓根就沒在乎他們兩家，轉(zhuǎn)而就和世紀(jì)嘉緣這個(gè)根本沒有什么市場份額的小網(wǎng)站合作，擺出一副徹底踢開他們兩家的架勢。

事實(shí)已經(jīng)證明，他的交友中心也好，田博士的百合網(wǎng)也罷，這兩家在破5的非誠勿擾和博客中國面前，實(shí)在沒有太多討價(jià)還價(jià)的資本。人家分分鐘就能扶植起世紀(jì)嘉緣。

按照世紀(jì)嘉緣目前的發(fā)展趨勢，用不了一年半載，交友中心就不是能不能發(fā)展得問題，而是能不能生存。

所以，他拋開田博士，又一次找到了趙澤君。

中國交友中心，成立于1998年，目前擁有注冊用戶80余萬，是國內(nèi)當(dāng)之無愧最大的相親交友類網(wǎng)站。

從技術(shù)上、經(jīng)驗(yàn)上來看，已經(jīng)運(yùn)營了快8年的交友中心，也是最成熟的，對行業(yè)理解最深的。

“陳總，這我就有些不太明白了。”

重新見到陳總，趙澤君倒是頗為客氣，也很直接，開門見山的問：“交友中心的資格、規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)，都要超過百合網(wǎng)，為什么上次來，我覺得，您反而以田博士馬首是瞻呢？當(dāng)然，也許是我的錯(cuò)覺吧。”

“不是錯(cuò)覺，和田博士打交道，我的確……”陳總頓了頓，略略苦笑：“的確有些弱勢。”

“為什么呢？”趙澤君說：“田博士的百合網(wǎng)也就去年才創(chuàng)立的，規(guī)模還不能和交友中心相提并論，按理說，你才是行業(yè)的老大哥。”

“趙總，既然我這次又來了，也不想繞彎子。”陳總說：“交友中心98年就存在，到現(xiàn)在7年了，發(fā)展的速度并不算快，進(jìn)入了瓶頸階段。而百合網(wǎng)才創(chuàng)立一年，就已經(jīng)有了五十多萬的用戶量，是行業(yè)新銳。田博士本人，曾經(jīng)在著名咨詢公司埃森哲擔(dān)任咨詢經(jīng)理，為全世界500強(qiáng)企業(yè)提供過多次成功的企業(yè)咨詢，和國外的機(jī)構(gòu)、風(fēng)投有良好的關(guān)系。”

“我明白了，無欲則剛，你還是對他有所求。”趙澤君點(diǎn)頭：“那田博士難道就沒有求助于風(fēng)投，引進(jìn)資金？”

“如果沒有非誠勿擾，沒有現(xiàn)在的世紀(jì)嘉緣，還是有風(fēng)投愿意投資中國交友中心的，但現(xiàn)在這種情況就不好說了，世紀(jì)嘉緣越做越大，風(fēng)投的風(fēng)向也會徹底轉(zhuǎn)變。”

陳總頓了頓，“田博士就算能找到風(fēng)投，第一關(guān)注的，當(dāng)然還是他的百合網(wǎng)，而不是交友中心。退一步說，即便拿到風(fēng)投資金，這筆錢只能用在基于宣傳的網(wǎng)站擴(kuò)大再生產(chǎn)上，可說到宣傳，有什么能比在非誠勿擾上的宣傳力度更大呢？”

趙澤君笑了，這位陳總看問題還是很透徹的。

他走風(fēng)投這條路，能拿多少錢？五百萬，一千萬，還是兩千萬？

即便拿了五千萬，一個(gè)億，去央視黃金擋打那個(gè)幾十秒的，對于其他行業(yè)來說，效果可能比在非誠勿擾中宣傳要好，但對于婚戀交友行業(yè)，非誠勿擾節(jié)目的推廣作用，要超過一切電視臺和一切節(jié)目。

中國交友中心能拿到足夠去央視做的風(fēng)投嗎？

顯然不可能，目前國內(nèi)任何一個(gè)婚戀交友網(wǎng)站都不可能拿到上億規(guī)模的風(fēng)投。

后世動輒幾億甚至十幾億的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)投，目前根本不可能，當(dāng)前能拿到上億規(guī)模的，只有一線的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如澤聯(lián)科，未上市前的百度。但這些公司，反而都不太愿意輕易接受風(fēng)投，分淡自己的股份。

后世風(fēng)投盛行，某種程度上來說，還是被這些上市后有大量閑錢，一夜暴富成百倍增長的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)給帶動的。

比如阿里、騰訊、百度這些公司，動不動就領(lǐng)投這個(gè)那個(gè)的。互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)業(yè)有區(qū)別，上市后百倍擴(kuò)張，自身業(yè)務(wù)擴(kuò)大，手頭的錢根本花不掉，只能進(jìn)行投資，進(jìn)行拓展布局。

百度的搜索引擎，騰訊的qq和后來的微信，乃至澤聯(lián)科的博客中國，這一類企業(yè)的‘主干業(yè)務(wù)’，雖然本身并不創(chuàng)造太多價(jià)值，但在未來的物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾乎可以為任何相關(guān)領(lǐng)域提供動力。

當(dāng)時(shí)在目前情況下，并不是那么輕松就能獲得風(fēng)投資金。

二次見面，沒有太多的試探和寒暄，趙澤君想了想，說：“陳總，還是原來的條件，40股份，我不出錢，將來也不得稀釋。”

“趙總，股份上，能否再談一談？”陳總為難說：“即便您不參與管理，可如果將來不稀釋，也就意味著我將來和其他風(fēng)投談的時(shí)候，股份由剩下的百分之六十來出，這我實(shí)在不好對其他股東交代。您看，30的股份怎么樣？”

趙澤君想了想，對方說的也有一定道理，的確是在實(shí)實(shí)在在的難處。

交友中心畢竟不能和世紀(jì)嘉緣相提并論，兩者情況不同，處理方式也不能完全一樣。

世紀(jì)嘉緣龔燕一個(gè)人說的算，無論是龔燕還是世紀(jì)嘉緣，目前都太弱小，急于攀上自己這顆大樹，解決生存問題，所以對方能接受45股份，不稀釋。

實(shí)際上，對于世紀(jì)嘉緣而言，短短的這幾周，價(jià)值就已經(jīng)翻了幾倍。

而交友中心存在了7年之久，利益糾葛太多。如果可以稀釋，未來交友中心壯大，和其他風(fēng)投接觸，幾千萬上億砸下來，自己這40很可能連一半都不剩，但強(qiáng)硬要求不稀釋，陳總即便是ceo，也不好擺平。畢竟ceo也沒權(quán)力處理其他股東的股份。

想了想，說：“這樣吧，中國交友中心，目前估值多少？”

不等陳總說話，趙澤君說：“無論你目前估值多少，我給你估六千萬。”

陳總想了想：“可以。”六千萬很不低了，目前國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)論壇的估值，也就五六千萬而已，還是有價(jià)無市，到現(xiàn)在也沒哪家風(fēng)投去投資。

“那就簡單嘍。”趙澤君笑了：“按照你說的，30的股份，另外百分之十，我花錢買，六百萬。”

“10的股份？”陳總有些緊張起來，不太確定的問趙澤君：“這百分之十的股份，您準(zhǔn)備買誰的？”

這話乍一聽莫名其妙，什么叫做‘準(zhǔn)備買誰的’，當(dāng)然是買交友中心的股份。

顯然，陳總問的不是這個(gè)意思。

“陳總，我說了，不參與管理，也沒想讓交友中心改換門庭。”

趙澤君淡淡一笑：“當(dāng)然不是買你的，未來交友中心的主人還是你。你剛才不是說，不好向股東交代嘛，那就用這筆錢，把那些不太聽話的股東手里的股權(quán)買過來。一舉兩得，我還是40的股份，你借機(jī)清理下隊(duì)伍，把不聽話的股東踢出去。我想，你在交友中心做了這么多年ceo，直接拿走其他股東的股份不可能，但現(xiàn)在手頭有錢，這點(diǎn)事還是可以做到的吧。”

說完，若有深意的看著陳總。

“當(dāng)然可以。”陳總臉上的緊張神情斂去，會心一笑：“趙總你放心，如果有錢都做不到，那我這個(gè)ceo也白當(dāng)這么多年了。”

“那好。對了……”趙澤君想起了什么似的，說：“世紀(jì)嘉緣當(dāng)時(shí)和我簽的是對賭協(xié)議，一年注冊用戶突破百萬，公平起見，你需不需要也同樣來一個(gè)？”

“趙總您這是開玩笑了。”陳總搖頭笑道：“龔總年輕，看問題還是不太成熟，我呢，總算是有些經(jīng)歷的。非誠勿擾的推廣能力，有目共睹，已經(jīng)被事實(shí)證明的結(jié)果，何必還需要賭呢？不過，另外有個(gè)事，我倒是真要和您商量下。”

“別，我說了，我不參與管理。”趙澤君笑呵呵的說。

“倒是也不是管理，中國交友中心今年準(zhǔn)備進(jìn)行改版升級，名字要換了，和您通個(gè)氣，以后在非誠勿擾上的宣傳，不用中國交友中心這個(gè)名字。”陳總說。

“哦？改成什么？”趙澤君問。

“真愛網(wǎng)。”陳總說。

原來如此。