重生鑄夢 第四十章 我們都要換個姿勢

和三大門戶網(wǎng)站的談判結(jié)束，最終取得了驚人的效果，比之前BZT三家內(nèi)部達(dá)成的最好期待，還要高出那么一截。

多出來的那一塊，是澤聯(lián)科的利益。

在和董事會取得聯(lián)系之后，第二天下午，新浪同意了趙澤君的提議。

新浪博客，并入澤聯(lián)科博客中國，新浪持有10的股權(quán)。

博客中國10的股權(quán)，而不是澤聯(lián)科10的股權(quán)。

用錢換股權(quán)，是曹國衛(wèi)為新浪爭取到的最好條件。

僅僅以目前的博客中國估值而言，十個億或許少了點(diǎn)，而新浪博客再如何不濟(jì)，總不至于只有博客中國的十分之一價(jià)值，少說三分之一，甚至一半的價(jià)值還是有的。

所以從表面上看，新浪好像吃了一個很大的虧。

但趙澤君的那番話，殺傷力太大。

新浪絕對不可能眼睜睜的看著網(wǎng)易和搜狐結(jié)盟，加入數(shù)據(jù)中心，和BZT三家站在統(tǒng)一陣線上。

這的確是會動搖新浪根基的。

再者，新浪內(nèi)部對于‘博客’項(xiàng)目的意見，的確非常不統(tǒng)一，嚴(yán)格說，從未統(tǒng)一過。

自從新浪博客創(chuàng)辦之初，內(nèi)部就一直有反對的聲音，在博客中國手里吃了第一次大虧之后，新浪董事會對博客項(xiàng)目組的態(tài)度就已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化；

之后，新浪博客始終沒有大的起色，在新浪整個事業(yè)布局中，已經(jīng)隱隱約約淪為‘二線’業(yè)務(wù)，甚至不如新浪郵箱重要。

董事會認(rèn)為，與其不斷的投入人力物力，去和澤聯(lián)科競爭，倒不如干脆趁著這次機(jī)會，把博客給澤聯(lián)科。

10的股份現(xiàn)在看來是吃虧，可博客中國在趙澤君手里，始終在發(fā)展壯大，沒有了新浪博客掣肘，早晚會上市，到時候的回報(bào)可能要遠(yuǎn)超新浪博客帶來的收益。

實(shí)際上，新浪博客一直在虧錢。

況且還能換來數(shù)據(jù)中心的會員資格。

有了三大門戶，BZT三家，此時的數(shù)據(jù)中心，簡直就是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最高端的俱樂部，拋開大數(shù)據(jù)的利益不提，僅僅能加入這個俱樂部，和另外五家企業(yè)合作，就至少保證了新浪十年的長盛不衰。

冷靜客觀的想，新浪只賺不賠。

如果讓趙澤君來說，新浪也的確不虧。

甚至從長遠(yuǎn)看，如果關(guān)于博客的故事僅僅到此為止，趙澤君反而會覺得自己吃了點(diǎn)虧。

當(dāng)然，博客的故事，還遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

百度李總和騰訊的馬總，像看怪物一樣看著趙澤君。

“趙總，要不然你來我們百度掛一個顧問的頭銜吧？”李總半開玩笑半認(rèn)真的說：“我真沒有見過像你這么會談的人，三大門戶聯(lián)袂而來，反而被你逐個擊破，最后對新浪那下太出人意料了，就地取材，居然現(xiàn)場把網(wǎng)易和搜狐當(dāng)成了籌碼。”

最后那一下，妙就妙在‘動態(tài)’。說服搜狐網(wǎng)易之前，他們兩是‘對手’，而說服他們之后，趙澤君瞬間就捕捉到了形式的變化，一招神來之筆，把他們當(dāng)成了籌碼。

偏偏在得到了自己想要的之后，這兩家還只能心甘情愿的當(dāng)趙澤君的籌碼。

“我估計(jì)，丁雷和張超陽，當(dāng)時肯定很希望新浪能拒絕你，這樣他們就有機(jī)會，把三大門戶，變成兩大了。”馬總說。

“其實(shí)我也希望，這樣我不用拿半毛錢，就能干掉新浪博客。”趙澤君笑笑：“澤聯(lián)科的主業(yè)，是博客中國，我可不希望總有個強(qiáng)大的對手在后面虎視眈眈的。”

李總好奇的問：“對了，你最近不是一直在忙房地產(chǎn)嗎，怎么能這么準(zhǔn)確的把握住他們?nèi)蚁胍模啃吕艘簿土T了，可是網(wǎng)易和搜狐，你的確是實(shí)打?qū)嵉拿辶硕±缀蛷埑柕男乃肌！?p/> “這倒也沒什么難的。”趙澤君呵呵一笑，“那話怎么說來了，對了，我無非是把別人喝咖啡、打游戲、吹牛逼的時間，用在了學(xué)習(xí)上。他們兩家的動態(tài)和未來的發(fā)展方向是什么，只要多花精力，去關(guān)注他們這一兩年的動態(tài)，大致就可以分析出來。

尤其是丁雷，大話西游替他賺了多少錢？據(jù)說去年引進(jìn)魔獸世界的時候，還和九城競爭過，對了，報(bào)紙上有登的嘛。”

李總盯著趙澤君看了片刻，深深的嘆了口氣，說：“丁雷臨走前跟我說了一句話，盛名之下，果然無虛。看來一點(diǎn)都沒說錯。很多人覺得你用了五六年，就走到今天這一步簡直是奇跡，但他們不知道，這五六年里，你到底是怎么過來的。不容易啊。”

趙澤君淡淡一笑：“能走到我們這一步的，哪個是容易的？你們兩位容易嗎？再說，五六年時間并不短，百度、騰訊，從創(chuàng)辦到上市，都只用了六年，阿里巴巴從創(chuàng)辦到收購雅虎，也只用了七年。我，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

“對了，說起上市，博客中國把新浪收購了，是不是也該考慮為上市做準(zhǔn)備了？”馬總很隨意的說。

語氣隨意，但兩人的目光，卻是灼灼的盯著趙澤君。

趙澤君笑了起來，笑得很開心，也有些無語。

“要上市，就得準(zhǔn)備融資。你們轉(zhuǎn)眼就開始打我主意了，我說咱們的聯(lián)盟，能不能牢固點(diǎn)？”趙澤君搖頭笑道。

“反正是要融資，從哪里融不是融，你自己也說了，數(shù)據(jù)中心的合作，需要更加緊密嘛。”馬總說。

“嗯……”趙澤君想了想，“如果真的走到融資這一步，你們兩家肯定是在邀請之列……”

當(dāng)初趙澤君吃百度和騰訊的股份，吃得心安理得。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展，甚至一切的現(xiàn)代化企業(yè)，本就是你中有我，我中有你。這不是傳統(tǒng)手工作坊，還想著自己占百分之百股份，后世的這些知名企業(yè)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的控股權(quán)不足30的比比皆是。

就拿后來的阿里巴巴來說，馬蕓本人的股份，不到8。

作為穿業(yè)者，趙澤君有一定的先知，對融資資金的需求相對小，怎么也不至于最后只控股8，更不會像后來的萬科王石搞到自己被收購趕出董事會，但想一毛不拔也是不可能的。

頓了頓，“不過我話說在前面，即便融資，主要的融資對象，一定是大型投行，而且是有國家背景的大型投行。”

“理解，等有需要的時候，我們可以幫你聯(lián)系一些投行。”

百度李總不經(jīng)意中，透露了一個消息，不出所料，這兩位背后都有很深的政府背景投行的影子。

“這三個談妥了，接下來的阿里巴巴，你準(zhǔn)備怎么談？”小馬哥問。

“你們覺得呢？”趙澤君說。

按照之前的約定，趙澤君如果談下了三大門戶，那么接下來對于阿里巴巴，也由他來談，所以這次事先必須現(xiàn)在內(nèi)部達(dá)成完全一致。

兩人想了想，李總先開口說：“之前我們就和馬蕓接觸過，阿里巴巴并不準(zhǔn)備再融資。拿了雅虎十個億美金之后，他不缺錢。我感覺，要股份可能性很小。”

“我也是這么覺得。”馬總點(diǎn)點(diǎn)頭，“阿里巴巴能提供很比較全面深入的個人用戶、企業(yè)用戶信息，包括個人的購物習(xí)慣，后者對于分析用戶很關(guān)鍵，單純從數(shù)據(jù)中心角度出發(fā)，可以彌補(bǔ)我們目前的短板。”

“關(guān)鍵是，阿里巴巴的業(yè)務(wù)，和我們根本沒有半點(diǎn)沖突。趙總，你的那個澤py，似乎一直也沒有擴(kuò)張的打算吧？”

“嗯。”趙澤君不置可否的嗯了一聲。

“那我也認(rèn)為，如果股份無望，僅僅吸收阿里巴巴這個會員也是有很大意義的，他給予一定經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償就可以了。”馬總笑了笑，“反正他不缺錢。趙總你看呢？”

“我在想，馬蕓在想什么。”趙澤君忽然說了一句有些繞口的話。

“什么意思？”

“三大門戶是聯(lián)合起來和我們談，馬蕓是單槍匹馬，他一個人和我們?nèi)艺劊瑫粫蕴澞兀繐Q句話講，如果是我，我是不是可以選擇相反的方式，逐個擊破？”

趙澤君頓了頓，“數(shù)據(jù)中心，我們?nèi)艺f的算，那么他只要搞定我們其中兩家。難度會降低不少。”

“你的意思是？”李總問。

“不管他知不知道，我們這次都反過來，分開談。”趙澤君笑道：“不瞞你們說，我是一定要股份的。咱們?nèi)曳謩e和他接觸，分別去談，誰能從他身上要到什么，都?xì)w自己。不過嘛，我們先達(dá)成約定，只有我們?nèi)叶紳M意了，數(shù)據(jù)中心才邀請他加入。”

趙澤君也看出來了，這兩家還是沒有太堅(jiān)定的決心，一定要吃阿里巴巴的股份。這樣也好，自己單干，說不定能多要點(diǎn)。

阿里巴巴的股份，含金量實(shí)在太高，十年后，一個點(diǎn)就是20億美金。

“趙總，你就這么有信心，能從阿里巴巴身上吃到股份？”騰訊馬總笑了起來。

“不試一試怎么知道，你們都試過了，我總不好落下吧。”趙澤君無所謂的說，“如果到最后，我真要不到他的股份，那我就和你們的條件一樣。”

就在BZT三家內(nèi)部開會的時候，馬蕓也在讓秘書準(zhǔn)備材料。

三大門戶網(wǎng)站分別以不同條件加盟的消息，很快就從這三家，傳遞給了阿里巴巴。

倒是不是這三家和阿里巴巴聯(lián)手，而是他們也很想知道，馬蕓會如何應(yīng)對，怎么談，怎么去對付趙澤君。

馬蕓拿到結(jié)果之后，考慮了不到五分鐘，就做出了決定。

第一，必須要加入數(shù)據(jù)中心。

阿里巴巴未來上市，需要長時間的積累，數(shù)據(jù)中心是一大助力；BZT三家和三大門戶網(wǎng)站都利用了大數(shù)據(jù)，如果阿里巴巴落下，就等于被拋開了一大段距離，即便自己單獨(dú)做大數(shù)據(jù)，相對于對方六個企業(yè)聯(lián)手，還是有不可彌補(bǔ)的差距；

第二，具體談判方式，吸收三大門戶的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對百度、澤聯(lián)科、騰訊，分而治之，一家一家單獨(dú)談。

這一點(diǎn)，和趙澤君料想的一模一樣。