重生鑄夢(mèng) 第一百五十四章 QQ書城?

游戲不是不能做，可這么大的市場(chǎng)，好玩現(xiàn)在做的，卻是和騰訊發(fā)生直接沖突，從騰訊的碗里搶飯吃。

嚴(yán)格說起來，好玩和騰訊，都是其他相對(duì)比較弱勢(shì)的原創(chuàng)游戲嘴里搶飯吃，其他游戲做什么，騰訊就做什么，然后好玩就做什么。

“馬總，這我可是跟你學(xué)的。”趙澤君半開了一個(gè)玩笑，不等馬總不悅，就說：“這也是沒辦法的事。游戲嘛，無非山寨、代理、自行研發(fā)，其實(shí)我們的所謂自行研發(fā)，也是山寨。換而言之就兩種模式。目前，國內(nèi)最火的一批游戲，全部已經(jīng)有了成熟的代理商，很難直接搶過來，那我就只能山寨了。多玩的研發(fā)能力有限，暫時(shí)難以山寨大型網(wǎng)游，說不得，只能從諸如勁舞飛車之類的游戲下手了。”

說來說去，趙澤君在游戲問題上，不肯做出讓步。

于情于理，馬總也的確沒有要求趙澤君必須讓步的理由，數(shù)據(jù)中心的天網(wǎng)聯(lián)盟，是合作關(guān)系，并非禁止競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，兩家企業(yè)互動(dòng)再多，聯(lián)系再緊密，也不可能因?yàn)樽约簭氖履硞€(gè)領(lǐng)域就要求對(duì)方放棄。

“趙總，我并沒有要求澤聯(lián)科放棄游戲事業(yè)。”馬總說。

“我當(dāng)然明白。”趙澤君點(diǎn)頭。

馬總沉吟了片刻，緩緩的開口，“澤聯(lián)科和騰訊之間，有著很廣闊的合作空間，游戲?qū)τ谀阄叶裕侵匾慕M成部分，但同樣都不是最核心的部分。我并不希望，因?yàn)橛螒颍瑢?dǎo)致我們兩家之間出現(xiàn)重大對(duì)立，這于你，于我，從長遠(yuǎn)來看，都是得不償失的。”

“這點(diǎn)我很同意。”趙澤君恩了一聲，說：“如果澤聯(lián)科和騰訊直接交火，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的規(guī)模太大，對(duì)我們兩家都是巨大的傷害。”

頓了頓，說：“甚至我自己都懷疑，澤聯(lián)科最后很可能會(huì)輸。”

馬總點(diǎn)點(diǎn)頭：“不管誰輸誰贏，剩下一個(gè)，也絕對(duì)不好過。我相信，這不是一場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)打完的戰(zhàn)爭(zhēng)，一年，還是幾年？我認(rèn)為，沒有必要把彼此的精力和財(cái)力，投入到這樣一場(chǎng)不決定我們未來的戰(zhàn)爭(zhēng)之中，你覺得呢？”

“能有這樣的共識(shí)，我想我們就可以找到解決問題的方法。事實(shí)上，我們坐在這里，就是在想辦法解決問題。”

騰訊和澤聯(lián)科之間，可以合作的方方面面實(shí)在太多了，一旦游戲開戰(zhàn)，就意味著在很長一段時(shí)間內(nèi)，雙方各方面的合作要暫停甚至中止，各自投入海量的資金，還要時(shí)時(shí)刻刻面臨著來自對(duì)方的算計(jì)。

無論騰訊，還是澤聯(lián)科，在懟人這方面，都是一把好手，挖坑小能手，小鏟子飛舞，大坑小坑連環(huán)坑，到時(shí)候兩邊日子都得過得提心吊膽，指不定哪天就被對(duì)方推坑里去摔一個(gè)狗吃屎。

這種代價(jià)，趙澤君不想付出，小馬哥也不愿意承受。

關(guān)鍵是，游戲不是他們的核心產(chǎn)業(yè)，最后的贏家，也不可能把輸家完全從互聯(lián)網(wǎng)趕出場(chǎng)。

兩人碰面，短短的十幾分鐘，就定下了一個(gè)基調(diào)：不能窩里斗。

問題還是回到了最初，澤聯(lián)科不可能因?yàn)轵v訊的存在就放棄游戲市場(chǎng)。

“我并不是要澤聯(lián)科放棄游戲市場(chǎng)，而是換一條思路。比如，做代理。”馬總說：“國外的游戲都經(jīng)過一定程度的市場(chǎng)檢驗(yàn)，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小。”

“僅僅是代理肯定是不夠的。”趙澤君果斷的搖了搖頭，“現(xiàn)在澤聯(lián)科像是一頭憋足了勁的公牛，必須要找到足夠的發(fā)泄口。游戲這方面，我可以不做和騰訊直接進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的山寨，或者這么說，我們兩家不去山寨對(duì)方已有的游戲，只競(jìng)爭(zhēng)游戲市場(chǎng)份額，不直接在具體項(xiàng)目上沖突。”

“我就是這個(gè)意思，游戲市場(chǎng)足夠大，完全沒必要做一樣的項(xiàng)目。”

“但是，不做同樣的游戲，就意味著我放棄了已經(jīng)有市場(chǎng)知名度的游戲，轉(zhuǎn)而開拓新產(chǎn)品。比如做飛車、做炫舞，這些都有現(xiàn)成的用戶群，市場(chǎng)很熟悉，風(fēng)險(xiǎn)小，推廣難度低，如果我代理一款沒有在大陸出現(xiàn)的新游戲，或者研發(fā)一款新游戲，那么初期付出的推廣代價(jià)很大，無異于冒險(xiǎn)。”趙澤君說。

既然是為了騰訊讓路，那么騰訊自然應(yīng)該拿出誠意，給予一定補(bǔ)償。

馬總想了想，說：“你想要什么？”

“騰訊有成熟的游戲平臺(tái)，可以說目前是國內(nèi)最大的綜合平臺(tái)，無論是用戶規(guī)模，還是運(yùn)營模式，都足夠成熟。好玩游戲在這方面才起步，還是個(gè)新手，我希望在最初的一年時(shí)間，可以利用騰訊游戲平臺(tái)的資源，幫助好玩盡快成長。”

說完，立刻補(bǔ)充了一句，“當(dāng)然，這種幫助是相互的。”

馬總的眉頭微微皺了皺。

雙方之前的合作，僅限于‘無競(jìng)爭(zhēng)’項(xiàng)目，比如qq可以宣傳微博，微博會(huì)宣傳qq，可一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)存在競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，卻不會(huì)相互宣傳。就好像上輩子的，起點(diǎn)不會(huì)去宣傳其他網(wǎng)站的書，其他網(wǎng)站，也不會(huì)推薦起點(diǎn)的書一樣。

除非兩家網(wǎng)站開始嘗試著一定程度的合作。

好玩和騰訊游戲，根本不是一個(gè)層級(jí)上的，說‘相互幫助’，目前的好玩，對(duì)于騰訊的幫助是微乎其微的，反過來，騰訊游戲平臺(tái)稍稍有所動(dòng)作，好玩游戲就能順利的渡過初期，憑空提高一大截。

這等于是用騰訊的資源，去培養(yǎng)一個(gè)未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避免當(dāng)前的直接戰(zhàn)爭(zhēng)。

孰優(yōu)孰劣，哪種更劃算，真的說不好。

“馬總……”趙澤君緩緩的說：“我們今天坐在這里，歸根結(jié)底，并不是討論雙方怎么去解決游戲上的沖突，僅僅為了游戲這一塊，還不足以驚動(dòng)我們兩人，派兩個(gè)公司高層來就可以了。”

馬總眼皮一番，說：“那是為了什么？”

趙澤君一字一句的說：“未來的競(jìng)爭(zhēng)是難免的，無論我們?cè)僭趺葱⌒囊硪恚偃绾卫碇牵疾豢赡鼙苊狻Ｋ裕艺J(rèn)為，我們真正的目的，應(yīng)該習(xí)慣競(jìng)爭(zhēng)，并且嘗試著，在競(jìng)爭(zhēng)中，摸索出一條，共存共進(jìn)的相處之道，而不是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，把我們兩家拖進(jìn)疲憊的持久戰(zhàn)火坑。游戲，就是個(gè)很好的開始。何況，恐怕不止是游戲吧。”

“不止是游戲？”小馬哥眼神中精光一閃。

“馬總，有傳聞，騰訊好像在開發(fā)一個(gè)qq書城，應(yīng)用于塞班手機(jī)。”

馬總一愣，隨即笑了起來：“你的消息也太靈通了吧。不錯(cuò)，是有這么回事，但是網(wǎng)絡(luò)小說只是騰訊一塊很小的業(yè)務(wù)，目前是進(jìn)行試水而已，主要目的，還是填補(bǔ)娛樂互動(dòng)版塊的空白項(xiàng)，并不會(huì)進(jìn)行過多的投入和關(guān)注，這點(diǎn)我可以向你承諾，幾年之內(nèi)，都不可能和澤閱有太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”

“無論事實(shí)上有沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但理論上，的確都存在。”

趙澤君說：“所以我才說，我們需要找出一條在競(jìng)爭(zhēng)中并存共進(jìn)的道路。在網(wǎng)絡(luò)小說上，我愿意拿出自己的誠意，將澤閱小說導(dǎo)入qq書城，和qq書城分成。這么一來，澤閱的收入和影響可以提高，新生的qq書城可以在短時(shí)間內(nèi)擁有海量書庫，吸引更多的qq用戶成為書城用戶。這就是我說的‘競(jìng)爭(zhēng)并進(jìn)’。那么在游戲上，我們同樣可以借鑒這種方式。”