重生鑄夢(mèng) 第一百七十五章 基金身上的吸血鬼

按照常理來(lái)說(shuō)，基金公司的收入和基金的盈虧不直接掛鉤，而是取決于基金的盤子大小，包括管理費(fèi)在內(nèi)的各種服務(wù)、手續(xù)費(fèi)，共同組成的基金公司的收入。

無(wú)論這個(gè)基金對(duì)于客戶而言，是賺了還是賠了，賺多賺少，對(duì)于管理基金的公司而言，費(fèi)用都是一樣的。

所以考核一家基金公司最重要的指標(biāo)，反而不是所運(yùn)營(yíng)的基金盈利能力，而是基金的規(guī)模。

就類似股票的‘基本面’，只要基金的規(guī)模在擴(kuò)大，基金公司的‘基本面’就都是好的。

當(dāng)然，一般來(lái)說(shuō)，規(guī)模越大的基金，盈利能力越有保障，反過(guò)來(lái)，又會(huì)促使更多的客戶買這個(gè)基金，進(jìn)一步增大進(jìn)規(guī)模。

總之，雖然天弘在虧錢，但由于幾支基金的總盤子，都還在平緩的增長(zhǎng)，天弘的基本面還算過(guò)得去，天弘基金在郭書(shū)強(qiáng)的帶領(lǐng)下，畢竟還是在正面發(fā)展的。

李董一瞪眼：“郭總，話是這么說(shuō)不錯(cuò)，可是我們要搞清楚，不管正面發(fā)展負(fù)面發(fā)展，公司最終的目的是為了賺錢！發(fā)展得再好，不賺錢，還虧本，這樣一年百分之十幾的虧，誰(shuí)能受得了？幾個(gè)大股東都已經(jīng)在跳腳了，你自己算一算，當(dāng)初投資幾千萬(wàn)，一年虧百分之十幾，現(xiàn)在還剩多少，公司還能經(jīng)得起幾年的虧損？”

郭書(shū)強(qiáng)是李奇的老搭檔了，當(dāng)初李奇在華夏基金做高管的時(shí)候，兩人就有多次的合作，彼此頗為默契。

郭總也清楚，李董來(lái)問(wèn)責(zé)，也是那些股東在后面催的，金融危機(jī)才勉強(qiáng)平息下來(lái)，背后的幾個(gè)股東公司都受到了或大或小的波及，迫切希望在金融市場(chǎng)這一塊能有所建樹(shù)。

郭書(shū)強(qiáng)起身關(guān)上了辦公室，語(yǔ)氣稍稍放緩了些，皺起眉頭，說(shuō)；“老李，你以前在華夏干，應(yīng)該是清楚的，基金公司不賺錢，也不是我們一家。說(shuō)白了，咱們就是給銀行打工的，就連華夏、廣發(fā)這樣的大基金公司都沒(méi)辦法。”

“銀行……”說(shuō)到這兩個(gè)字，董事長(zhǎng)李奇的眉頭也是忍不住的跳了跳。

基金公司對(duì)于銀行的態(tài)度，可以說(shuō)是又愛(ài)又恨。表面上，跟祖宗似的把銀行敬著，心底里，恨不得操翻銀行十八代祖宗。

基金公司的盤子變大了，各種費(fèi)用自然就收多了，可為什么還是虧損呢？

就是因?yàn)殂y行在中間，狠狠的吸血。

一般來(lái)說(shuō)，一支基金所能帶來(lái)的除了基金本身的盈虧收入，還有其他幾塊，由金融市場(chǎng)共同分享。

購(gòu)買費(fèi)用，比如申購(gòu)費(fèi)、認(rèn)購(gòu)費(fèi)、銷售服務(wù)費(fèi)，這一塊，全部購(gòu)買渠道機(jī)構(gòu)所有，也就是銀行所有；

贖回費(fèi)用，其中大約四分之一歸基金的其他投資人所有，剩下的75歸銷售機(jī)構(gòu)，也就是銀行所有；

托管費(fèi)，故名思議，這筆錢歸托管機(jī)構(gòu)所有。誰(shuí)是托管機(jī)構(gòu)，又是銀行！

基金公司真正能賺到錢的，只有‘管理費(fèi)’這一塊。

基金公司具體來(lái)操作運(yùn)營(yíng)這筆基金，讓它在金融市場(chǎng)里生利，向購(gòu)買者收取管理費(fèi)，一般一年有1.5左右，是所有基金公司收入的絕對(duì)大頭。

但是，這筆錢中的還有很大一部分要給銀行！

為什么？

這從理論上來(lái)說(shuō)，真沒(méi)任何理論支持，所謂的‘管理’就是運(yùn)營(yíng)這個(gè)基金，讓它賺錢，這完全是基金公司在操作。

非要說(shuō)個(gè)原因，那就是銀行渠道牛逼，卡住了基金的脖子，在和基金公司的合作中，占有絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)地位和話語(yǔ)權(quán)。

發(fā)行新產(chǎn)品必須借助銀行的大力推薦才能成立，在持續(xù)營(yíng)銷期間，也要依賴銀行渠道推薦才能持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，相反，如果基金公司不配合銀行渠道，銀行的工作人員就會(huì)建議客戶贖回基金。

“大姐，這支基金最近風(fēng)險(xiǎn)很大啊，我建議你還是盡快賣了吧。”“大姐你放心，這支基金風(fēng)險(xiǎn)幾乎為0，可以放心購(gòu)買”

銀行的工作人員向用戶說(shuō)出這兩句話，用戶會(huì)怎么選擇？

不給錢，銀行能輕易的‘封殺’一支基金。

這筆實(shí)際上是保護(hù)費(fèi)、好處費(fèi)的錢，在業(yè)內(nèi)叫做‘尾隨傭金’，也稱為‘客戶維護(hù)費(fèi)’，對(duì)于銀行而言，幾乎無(wú)本萬(wàn)利，坐躺收錢，對(duì)于基金公司而言，則是壓在身上的一座大山。

去年全國(guó)七十多家基金公司，管理費(fèi)總收入大概在250多個(gè)億，基金總盤子增加接近7；但是，光是給銀行的這筆‘客戶維護(hù)費(fèi)’，就高達(dá)50億，同比增長(zhǎng)11。

所以才會(huì)出現(xiàn)基金總盤子漲了，基金公司卻虧損的狀況，只要總盤子增長(zhǎng)速度，跟不上給銀行的維護(hù)費(fèi)增長(zhǎng)速度，基金公司一定是要虧錢的。

像華夏這類的大型基金，情況還要好一些，在銀行面前有一定的話語(yǔ)權(quán)，每年給銀行大約20個(gè)點(diǎn)的維護(hù)費(fèi)，就能勉強(qiáng)應(yīng)付過(guò)去；

但是一些中小型基金，完全沒(méi)有和銀行討價(jià)還價(jià)的余地，絕對(duì)不敢得罪銀行，為了保證基金發(fā)行銷售，只能任由銀行漫天要價(jià)。

去年行內(nèi)最夸張的一家小基金公司，全年的服務(wù)費(fèi)收入才400萬(wàn)出點(diǎn)頭，但給合作銀行的客戶維護(hù)費(fèi)，就高達(dá)370多萬(wàn)，超過(guò)9成！

收入的絕大部分，甚至80、90以上都給了銀行，這種情況，在小型的基金公司里很普遍。

天弘基金的情況是稍微好一些，但也不容樂(lè)觀，公司一年的總收入，有接近7成都給了銀行。

這還做個(gè)屁！

有時(shí)候郭總陪銀行的那些領(lǐng)導(dǎo)喝酒，喝多了酒上頭去廁所，常常會(huì)忍不住想把對(duì)方悶死在馬桶里。

“行了行了，你少抱怨這些沒(méi)用的。”李董皺眉揮了揮手，他以前在華夏基金，也沒(méi)少和銀行的人打交道，完全可以理解李總的難處，也經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生的‘將之悶死于馬桶、吊死于風(fēng)扇、操之妻、殺之父’等等奇怪沖動(dòng)。

然而并沒(méi)有什么卵用，現(xiàn)狀就是這樣，要么走銀行渠道，要么走卷商渠道。但卷商渠道能力還不如銀行，在收費(fèi)上，卻不會(huì)比銀行客氣多少。

“李董……”郭書(shū)強(qiáng)又恢復(fù)了職位上的稱呼，說(shuō)：“你也說(shuō)了，這就是現(xiàn)狀，全世界基金公司都這樣，對(duì)于基金而言，渠道很重要，幾乎就是一切。天弘還在發(fā)展階段，有虧損很正常。當(dāng)初股東們投資天弘，應(yīng)該早就知道這點(diǎn)，不是一時(shí)半會(huì)能著急得來(lái)的。所以我說(shuō)，只要基金的總盤子在健康成長(zhǎng)，公司就是有前景的。”

“不要說(shuō)這些理論，你就給董事會(huì)一個(gè)明確的期限，到底要幾年才能盈利？”李董問(wèn)。

“這個(gè)我怎么能給出期限！”

郭書(shū)強(qiáng)對(duì)對(duì)方的稱呼，又一次變了，說(shuō)：“老李，如果董事會(huì)要一份漂亮的匯報(bào)，那沒(méi)問(wèn)題，你說(shuō)是三年還是五年，我都能把數(shù)據(jù)做出來(lái)，保證對(duì)董事會(huì)有個(gè)交代。可是咱們兩是自己人，我對(duì)你交實(shí)底，這種事哪里可能有時(shí)間期限，只能慢慢來(lái)，等天弘的盤子越來(lái)越大，和銀行談條件的底氣就更足，到時(shí)候自然就扭虧為盈了。要么，就是等政策、大風(fēng)向或者機(jī)會(huì)，不過(guò)都是可以不可求的。”

“董事會(huì)那邊，你還是先做出一個(gè)報(bào)告來(lái)，不管怎么說(shuō)，面子上要過(guò)得去。金融危機(jī)這么一鬧，那幾家股東的公司，也要對(duì)他們的董事會(huì)有個(gè)最起碼的交代。至于你說(shuō)的機(jī)會(huì)嘛……”

李董頓了頓，“蘇南省的澤聯(lián)科你聽(tīng)說(shuō)過(guò)沒(méi)，華海證劵的包總今天聯(lián)系我，說(shuō)澤聯(lián)科的老總，想和我們合作。”

“澤聯(lián)科，我知道啊，澤閱不就是他們旗下的上市公司嘛。我們有一支股票基金，其中就有一部分澤閱的份額，市場(chǎng)表現(xiàn)非常好。”郭總點(diǎn)點(diǎn)頭：“說(shuō)怎么合作了嘛？”