重生鑄夢 第一百八十三章 阿里和騰訊正式聯(lián)手

開心花又一次證明了互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)金融業(yè)合作，只要選擇處理好合作方式，推出符合市場需求的產(chǎn)品，能取得的成績，絕對要超過傳統(tǒng)金融業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)任何單方面的影響。

兩種不同的化學(xué)元素，在比例適當(dāng)，催化得當(dāng)前提下，綻放出了耀眼的光芒。在其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還在學(xué)著澤聯(lián)科的步伐，摸索著進(jìn)軍金融的第一步的時候，前者已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)的在金融市場又一次擴(kuò)大的版圖，形成了一個閉環(huán)的金融生態(tài)圈。

馬蕓一個人站在辦公室窗前，思索了良久。

什么是生態(tài)圈？

生態(tài)圈就是一個能自給足我，不需要依靠外部，就能自我發(fā)展的‘獨立世界’。

之前的澤聯(lián)科，哪怕規(guī)模足夠大，但沒有形成生態(tài)圈，必須大量依靠外界的‘供給’，也就是合作。

只要需要合作，有各種依賴，就不是無懈可擊的。

而此時，澤聯(lián)科生態(tài)圈已經(jīng)成型，對于外界的依賴就減到了最低需求，只要不傷害這個生態(tài)圈的根基，對澤聯(lián)科的打擊就是有限的，皮毛的。

想要打擊到這個生態(tài)圈的核心，談何容易？

澤聯(lián)科的微博在同類產(chǎn)品市場上，無可匹敵，連趙澤君自己一手締造的博客中國加上最大的互聯(lián)網(wǎng)門戶新浪，都黯然敗下陣來；

京東，這是一個理論上足夠和淘寶分庭抗禮的平臺，事實上，在京東的初始階段，阿里巴巴就嘗試過各種方式去壓制，甚至化為己用，可結(jié)果是京東依舊茁壯的成長起來。

至于蘇商銀行……任何一家銀行背后，都只有兩個字，國家。無論是國有銀行，還是所謂的股份制銀行，歸根結(jié)底，背后最大的老板，都是國家，沒有區(qū)別。

盡管這個生態(tài)圈目前還很幼小，但一旦形成完善的自我循環(huán)，就會一直自我造血，飛快的成長起來，并且向外擴(kuò)展，一點點的擠壓生態(tài)圈外，其他企業(yè)的生存空間。

像一個大漩渦，把市場、資源，卷入這個生態(tài)圈，生態(tài)圈越大，這種‘卷入能力’就越恐怖。早晚有一天，要嚴(yán)重威脅到阿里巴巴。

相比之下，阿里巴巴這邊，進(jìn)展卻是極為有限。

實事求是的說，阿里的反應(yīng)絕對不算慢！

自從澤pay余額寶業(yè)務(wù)推出之后，阿里巴巴立刻進(jìn)行了金融市場的跟進(jìn)，前前后后，聯(lián)系考察了至少有五家基金公司，并且已經(jīng)有兩家進(jìn)入了備選名單，開始具體洽談合作事宜。

但沒想到，阿里巴巴的基金業(yè)務(wù)尚未展開，澤聯(lián)科已經(jīng)走得更快了一步，從基金開始，和銀行進(jìn)行了深度合作。

和天弘基金一樣的道理，互聯(lián)網(wǎng)和銀行合作不是不行，但必須找一個‘合適’的合作對象。

對于銀行要求，甚至要比基金公司還要苛刻。

畢竟，銀行的體量、能量以及背景，都不是普通的企業(yè)能相提并論的，一個不小心，選擇不合適的銀行強(qiáng)行合作，最后很可能弄巧成拙。

網(wǎng)上有句話很形象：強(qiáng)擼，飛灰湮滅。

無論從哪個角度來看，蘇商銀行、澤聯(lián)科，這兩家都是天作之合，門當(dāng)戶對。

基金公司少，銀行更少，絕不是菜市場里任由挑選的大白菜。

阿里巴巴也好，騰訊等其他互聯(lián)網(wǎng)公司也罷，一時之間，到哪里去找各方面都符合要求的銀行？

按理說，阿里巴巴總部在杭城，浙商銀行，是個不錯的選擇，但還是過大。浙省的經(jīng)濟(jì)、政治，都要領(lǐng)先蘇南不少，以至于浙商銀行比蘇商銀行也高出一個量級。

時間……又是時間……

馬蕓噓了一口氣。澤聯(lián)科電子商務(wù)平臺過于弱小，論游戲娛樂產(chǎn)業(yè)，澤聯(lián)科不如騰訊，論購物，京東不如淘寶，但是澤聯(lián)科同時覆蓋了這兩塊最大的互聯(lián)網(wǎng)交易業(yè)務(wù)，率先建立生態(tài)圈，等到其他的公司照葫蘆畫瓢追上的時候，澤聯(lián)科的優(yōu)勢早就抵消了初期平臺弱小的劣勢。

馬蕓現(xiàn)在最擔(dān)心的，已經(jīng)不是澤pay和支付寶的市場份額之爭，而是澤聯(lián)科金融生態(tài)圈的發(fā)展速度。

一旦這個生態(tài)圈，產(chǎn)生‘龍卷風(fēng)’一樣的吸引力，吸引眾多企業(yè)紛紛加入，到時候誰也阻止不了它的擴(kuò)張。

“所謂的‘天網(wǎng)聯(lián)盟’，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)占領(lǐng)了統(tǒng)治地位，但是，在之前，天網(wǎng)聯(lián)盟之中的任何一家企業(yè)，包括澤聯(lián)科，你，我百度，自身在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，最多是某個領(lǐng)域的霸主，卻距離互聯(lián)網(wǎng)帝國，還有很大一段距離。”

騰訊的馬華滕對此也表示了很大的關(guān)注，一旦生態(tài)圈完善起來，那么澤聯(lián)科會領(lǐng)先任何其他互聯(lián)網(wǎng)公司一步，實現(xiàn)真正的‘質(zhì)變’，從行業(yè)霸主，到商業(yè)帝國。

這是包括騰訊在內(nèi)，所有互聯(lián)網(wǎng)霸主，都想要邁出的一步。

騰訊的事業(yè)群模式，淘寶的金融領(lǐng)域延伸，都是為了這一步做準(zhǔn)備。

誰都沒想到，后來居上的澤聯(lián)科，直接照搬了它們各自模式中的優(yōu)點，很可能率先走出這一步。

“據(jù)我所知，不是很可能，而是已經(jīng)走出了這一步！”

馬蕓沉聲說：“我也是和你通話之前才發(fā)現(xiàn)的，你上一下澤聯(lián)科的官方網(wǎng)站就知道了。”

電話那頭，馬華滕眉頭微微一挑，打開了電腦。

澤聯(lián)科的主業(yè)上，在很顯眼的位置，公布了一個第三方支付合作企業(yè)名錄。

打開一看，名錄里有大大小小一共四十多家企業(yè)。

大多都是知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以游戲和電子購物為主。

包括九城、盛大、網(wǎng)易、完美在內(nèi)等知名游戲公司，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、唯品會等新崛起的電子商務(wù)網(wǎng)站，甚至有人人網(wǎng)、世紀(jì)嘉緣、攜程這一類非電子商務(wù)，但是可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)消費的服務(wù)型網(wǎng)站。

除了互聯(lián)網(wǎng)公司，還有不少實體業(yè)務(wù)公司。其中最著名的一家，就是這幾年隨著電子購物而風(fēng)生水起的順豐快遞。

這些公司全部和澤聯(lián)科建立起了商務(wù)合作，使用澤pay以及其相關(guān)功能網(wǎng)絡(luò)付費，都能享受對應(yīng)的優(yōu)惠。

這個名錄，還在不斷的擴(kuò)大之中。

馬華滕目光落在名錄的發(fā)布時間，就在今天早晨。

而此時，距離開心花上線，僅僅兩個月而已。

換而言之，在開心花上線的同時，澤聯(lián)科就已經(jīng)開始著手和這些企業(yè)聯(lián)系，充實這個金融生態(tài)圈。此時，這些企業(yè)全部成了生態(tài)圈中的一部分，保護(hù)壯大的這個生態(tài)圈，和澤聯(lián)科互惠共贏。

“雖然目前這些企業(yè)還沒有和澤聯(lián)科獨家合作，不過有了余額寶和開心花這兩項服務(wù)，用戶顯然會有限選擇澤pay；另外，澤聯(lián)科還開放了企業(yè)擔(dān)保業(yè)務(wù)……”

以前在天網(wǎng)聯(lián)盟，澤聯(lián)科的身段，在阿里、騰訊面前是很低的，趙澤君像個小老弟。盡管大家都覺得這個小老弟很有前途，也很照顧，從未擺過大哥的架子，但是小老弟就是小老弟，大哥們愿意扶植，可以捧起來他，反過來，也能壓制住。

但這一年時間，澤聯(lián)科已經(jīng)不是吳下阿蒙，表現(xiàn)出了足以和任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分挺抗敵，甚至直接搶奪市場，影響到對方的實力。

此外，馬蕓相比馬華滕，還有種說不上來的‘焦慮’感。

澤聯(lián)科現(xiàn)在所做的一切，和他對阿里巴巴未來金融業(yè)務(wù)的構(gòu)想，幾乎如出一轍，在某些他還沒有想清楚的地方，澤聯(lián)科也進(jìn)行了完善落實。

澤聯(lián)科這么提前一步，直接導(dǎo)致阿里巴巴的金融布局，全盤落后。

遇到一個和自己一模一樣的對手，似乎完全能算盡自己的心思，這種無力感，是馬蕓從來沒有過的，讓他在挫敗之余，異常的緊張。

相對馬蕓不知名的焦慮，馬華滕顯得更清醒和冷靜一些。

他看著合作名錄上的企業(yè)，沉默了片刻，說：“也許，倒也沒有我們想的那么嚴(yán)重，這些企業(yè)雖然壯大了澤聯(lián)科的生態(tài)圈，但它們都只在某個區(qū)域中領(lǐng)先。在本質(zhì)上，沒有改變生態(tài)圈的‘質(zhì)’，數(shù)量上，也沒有到足以引發(fā)量變的地步。”

“你怎么考慮的？”馬蕓頓了頓，沉聲道：“據(jù)我所知，財付通在騰訊也是未來進(jìn)軍金融市場的跳板。”

馬華滕淡淡一笑：“不得不說，趙澤君還是很有眼光的，能真正改變互聯(lián)網(wǎng)‘質(zhì)’的公司，都被他陸續(xù)的聯(lián)合進(jìn)了天網(wǎng)聯(lián)盟。尤其是我們四家核心會員。現(xiàn)在，我們兩家對他都很不滿意，三大門戶可以暫時不去考慮，在這件事上幫不到太大的忙，所以，就只剩下一家百度。”

“上次內(nèi)部會議，李巖宏對趙澤君，總的還是支持的。”馬蕓說。

“那只是一種精神上的支持而已，你看，至今百度和澤聯(lián)科沒有實質(zhì)性的聯(lián)手。”

馬華滕說：“百度掌控著整個互聯(lián)網(wǎng)新用戶的入口，和所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、實體產(chǎn)品的搜索入口，還有大量的中下游企業(yè)要看百度臉色吃飯，爭取百度的支持，對你我，或者對澤聯(lián)科都至關(guān)重要。”

馬蕓沉默了片刻，“馬總，你什么時間有機(jī)會，我們見一面。”