重生鑄夢 第一百九十章 極客精神

趙澤君、雷俊這些有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)家，做項(xiàng)目都是有一套‘標(biāo)準(zhǔn)’流程。

在具體展開行動之前，第一步首先是要確定做什么，第二步想明白自己做的項(xiàng)目，優(yōu)勢在哪里？

如果沒有優(yōu)勢，那怎么利用自己手頭的資源去創(chuàng)造優(yōu)勢，形成鮮明的特點(diǎn)。

如果這兩條能滿足了，他們才會真正的著手去實(shí)施。

趙澤君以前在‘帶著’周娜的時候，也多次和她提過，不止做項(xiàng)目，做任何一件事，尤其是開拓性的工作的之前，都一定要把這個問題想清楚。否則那么多競爭對手，那么多同類產(chǎn)品，怎么脫穎而出？

想不明白這兩個問題，就不要貿(mào)然出手，泯然于眾人。

雷俊的問題就在于此，如果做中國自己的智能手機(jī)，優(yōu)勢在哪里？

憑什么讓用戶買賬？

雷俊之前考察過智能手機(jī)市場，目前只能手機(jī)在國內(nèi)還屬于新事物，但在歐美已經(jīng)有了一定的普及量。蘋果和三星公司已經(jīng)占領(lǐng)了大部分市場，至于摩托羅拉和諾基亞，這兩家老牌霸主已經(jīng)明顯開始走下坡路，但百足之蟲死而不僵，無論在企業(yè)底蘊(yùn)還是名氣上，都能比較大的受到用戶的肯定。

甚至國內(nèi)一些比較知名的國產(chǎn)手機(jī)，在知名度上也是有優(yōu)勢的。可以預(yù)見，未來老牌的傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)，一定會紛紛轉(zhuǎn)型做智能手機(jī)。

“技術(shù)上，我們自己做，需要一切從頭開始，肯定不如老牌企業(yè)，甚至不如國內(nèi)企業(yè)。在品牌普及度上，也是一樣的道理，摩托、三星在大陸的知名度太高了，即便是現(xiàn)在名聲不顯的蘋果，我專門去美國考察過他們的產(chǎn)品，我相信一旦進(jìn)入大陸市場，必然爆紅。”雷俊道。

“硬件方面倒是還好辦，現(xiàn)在手機(jī)硬件技術(shù)相對比較成熟。最關(guān)鍵的技術(shù)，是軟件，趙總你剛才把手機(jī)比喻成計(jì)算機(jī)，那么手機(jī)最核心的，同樣是操作系統(tǒng)。可是智能手機(jī)的操作系統(tǒng)研發(fā)難度，比電腦操作系統(tǒng)還大，目前全部掌握在外國人手里。”周平補(bǔ)充說。

“操作系統(tǒng)這一塊嘛……”趙澤君看了看他，說：“我和南科大建立和大型的實(shí)驗(yàn)室，每年斥巨資，在研發(fā)國產(chǎn)有自主產(chǎn)權(quán)的手機(jī)操作系統(tǒng)。”

雷俊和周平聞言，都是大吃一驚，眼睛一下子瞪的很大，不可思議的看著趙澤君。

正如周平所言，如果把智能手機(jī)類比電腦，那么研發(fā)出操作系統(tǒng)，無異于是擁有建立一個中國微軟的最核心的基礎(chǔ)。

在這個年代，蘋果尚未一騎絕塵，臉書也還沒有震驚世界，在全世界計(jì)算機(jī)從業(yè)者的心目中，微軟才是真正當(dāng)之無愧的天字第一號圣地！

趙澤君居然早就開始在這方面布局，而且已經(jīng)獲得了成功？！

雷俊和周平心中都不約而同的浮現(xiàn)出了一個怪異的念頭，如果真的是這樣，趙澤君在維度上已經(jīng)領(lǐng)先了全世界絕大多數(shù)企業(yè)、個人，包括他們兩在內(nèi)整整一個時代。

以澤聯(lián)科目前的行業(yè)地位實(shí)力，趙澤君強(qiáng)悍的運(yùn)營能力，憑著智能手機(jī)操作系統(tǒng)，未來趙澤君完全可能成為大陸，不，整個東方世界的智能手機(jī)教父，移動互聯(lián)時代的領(lǐng)跑者。

如果真的是這樣，那么他現(xiàn)在的對手，阿里巴巴、騰訊，只要隨著時間推移，將自然而然被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。

見這兩人神情突變，趙澤君知道他們是誤會了，哈哈一笑，說：“兩位，聽我把話說完，合作實(shí)驗(yàn)室是有的，每年巨額資金也是真的，操作系統(tǒng)領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)成果，也的確在一直產(chǎn)出，可是距離開發(fā)出成套的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，還是有很遠(yuǎn)的路要走。”

“那也已經(jīng)領(lǐng)先了國內(nèi)所有企業(yè)一步，南科大的科研能力我是知道的，只要資金到位，假以時日，未必不能開發(fā)出國產(chǎn)操作系統(tǒng)。”

雷俊和周平對望了一眼，雷俊道：“看來咱們還真沒有找錯人，趙總比我們關(guān)注智能手機(jī)市場還要更早一步。”

“春江水暖鴨先知，我這只在互聯(lián)網(wǎng)水里打混的鴨子，如果不敏銳，早就要餓死了。”

趙澤君淡淡一笑，又說：“雷先生，剛才你說起智能手機(jī)的優(yōu)勢，我倒是也有些看法。只是以前一個人悶著頭想，閉門造車，難免有偏頗之處，今天正好，遇到兩位志同道合的專家，咱們?nèi)齻€就在武大校園里交流交流。”

老趙對智能手機(jī)有什么想法？沒什么想法。

那點(diǎn)子模式，全部是和未來的雷俊學(xué)習(xí)的，雷俊帶領(lǐng)小米，用了十幾年，探索積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑勘悔w澤君吸收進(jìn)了肚子。

用未來之雷俊，來‘教育’當(dāng)前之雷俊。

“就從剛才雷先生你說到品牌作為切入點(diǎn)。”

說起別人的經(jīng)驗(yàn)，有備而來的趙澤君侃侃而談，道：“國外的品牌，蘋果、三星、摩托這些，技術(shù)的確非常成熟，產(chǎn)品質(zhì)量好，咱們一時半會肯定追不上，這沒得說。但是，他們主要針對的是中高端市場。一臺國外名牌只能手機(jī)，動輒七八千上萬，即便未來普及降價，可是有關(guān)稅卡著，稍微上檔次些的，也不會少于五千塊錢。”

雷俊點(diǎn)點(diǎn)頭，蘋果公司的蘋果4已經(jīng)在偶?xì)W美推出一段時間了，很受歡迎，市場均價接近300美金，而摩托三星等大品牌的產(chǎn)品，還要貴一些，一臺新款的摩托智能手機(jī)上萬很正常。

“至于國產(chǎn)品牌嘛，比如很火的波導(dǎo)手機(jī)，他們雖然比較便宜，但是實(shí)話實(shí)說，在質(zhì)量上很一般，并非不可趕超。在智能手機(jī)這個新領(lǐng)域，大家都站在同一起跑線上，只要創(chuàng)業(yè)者愿意走質(zhì)量路線，舍得花錢，國產(chǎn)手機(jī)的品牌優(yōu)勢并非不可克服。”

趙澤君頓了頓，說：“所以，我認(rèn)為，目前我們要做的，就是去爭奪中低端市場，保證產(chǎn)品質(zhì)量和特色。這就是優(yōu)勢所在。”

這話聽起來好像很有道理，可是仔細(xì)一想，卻是個悖論。

“物美價廉？這個詞在經(jīng)濟(jì)學(xué)上來說，其實(shí)不存在，客氣一點(diǎn)說，物美價廉，是相對的。真正絕對的，是‘一分價錢一分貨’。”周平說。

雷俊也緩緩分析，“物美，價廉，是兩個不同方向的極端，朝一邊走得多，另外一邊就會少。趙總，你的意思是，我們在之中，掌握一個平衡點(diǎn)，找到最大公約數(shù)？”

“不！”趙澤君出人意料的搖頭，一字一句的說：“兩邊都要做到極致。雷先生，周教授，兩位應(yīng)該聽說過極客這個詞吧。”

極客，gk的音譯，最初指智力超群和努力，之后用于形容對計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有狂熱興趣并投入大量時間鉆研的人；隨著互聯(lián)網(wǎng)普及，極客更多的指在互聯(lián)網(wǎng)時代創(chuàng)造全新的商業(yè)模式、尖端技術(shù)與時尚潮流，以創(chuàng)新、技術(shù)和時尚為生命意義的人。

這群人的共同特點(diǎn)，就是偏執(zhí)。或者說，極端。

把自己的理念，走到最極端。

比爾蓋茨，扎克伯克，喬布斯，都可以算是標(biāo)準(zhǔn)的極客，他們的設(shè)計(jì)思想、經(jīng)營理念，都在各自的公司之中，被發(fā)揮到了極致。

“移動互聯(lián)時代，智能手機(jī)行業(yè)必將興起，會像雨后春筍一樣冒出來一大批新老企業(yè)，加入這個行業(yè)。想要在如此激烈的競爭之中，站住腳跟，取得優(yōu)勢，其實(shí)沒有任何捷徑可走。”

趙澤君解釋說：“在我看來，只有用極客的精神，把質(zhì)量和價格兩塊，都做到了極致，才能真正的占領(lǐng)中低端市場，也是中國大陸最大的一塊市場。”

“問題是投入和產(chǎn)出的比例。”

周平說：“趙總你的想法的確沒問題，可是實(shí)際運(yùn)營之中，必須考慮到投入和產(chǎn)出比例，將兩個相反的方向，都做到極端，只要肯花錢就可以，但如何收回成本呢？投資十塊錢做研發(fā)做銷售，最后賣五塊錢，倒是質(zhì)量和價格都保證了，但盈利才是最關(guān)鍵得而。”

趙澤君暫時沒回答，而是看向雷俊，說：“雷先生，你覺得呢？”

雷俊站在一棵櫻花樹下，扶著櫻花樹干，沉吟了片刻。

“用極客精神做手機(jī)，因該不僅僅是指手機(jī)質(zhì)量、價格，這兩個面對市場的層面，更多的，也包括對企業(yè)內(nèi)部層面。如何最大程度的壓榨成本，將成本降到最低，才是關(guān)鍵點(diǎn)。”

雷俊說：“只要能把成本降下來，那么質(zhì)量和價格，就是可以兼顧的。”

趙澤君微微一笑：“雷總這話說到我心里了。”

“成本怎么降呢？”周平微微皺眉：“我以前在摩托羅拉管理設(shè)計(jì)研發(fā)，但是也接觸過成本預(yù)算這一塊，每個環(huán)節(jié)再怎么壓縮，在保證質(zhì)量的前提下，可以出現(xiàn)量變，也很難出現(xiàn)質(zhì)變，能降低20左右就很夸張了。但要將質(zhì)量和價格都做到極致，成本僅僅量變是不夠的，不要說20，甚至要超過50。”

“周教授所言不虛，所以，我們必須從根本上，改變傳統(tǒng)的手機(jī)行業(yè)生產(chǎn)模式，打破傳統(tǒng)的成本組成。”趙澤君說。