寒門梟士 第九十八章 再度合作

過了端午后，天氣便一天天熱了起來，縣學(xué)的生員們開始到了一年中最難熬的時(shí)刻，和鄉(xiāng)下的涼爽相比，縣城的一間間屋子就像蒸籠一樣，悶熱難當(dāng)，而且蚊子又多，讓人難以忍受。

夜里，喜鵲和菊嫂點(diǎn)燃了繩艾，不多時(shí)，一股青煙開始彌漫到房間的每個(gè)角落，繩艾便是宋朝的驅(qū)蚊之物，用蒿草和艾草編織成草繩濕潤后點(diǎn)燃，燃起的青煙便會(huì)驅(qū)趕蚊蟲，效果還不錯(cuò)．

這是一般尋常人家用的驅(qū)蚊之物，兩文錢一根，一根可以管一夜，不過麻煩的是，不能一直點(diǎn)燃，隔段時(shí)間就得揮趕一次．

而富貴人家則是用熏爐，點(diǎn)燃混合有艾草粉的香料，既芬芳房間，又能驅(qū)蚊，除了熏香，富貴人家還裝了錦窗，床上有綃帳，蚊帳在宋朝已經(jīng)普及，只要家境不是太貧寒，幾乎家家都有幾頂蚊帳。

“小官人，我們那邊已經(jīng)沒有蚊子了，我來給你驅(qū)驅(qū)蚊吧！”喜鵲探頭進(jìn)來，笑嘻嘻道。

李延慶正坐在床上苦研毛詩義，四周一頂十軸大帳將整個(gè)床罩住，就像一頂帳篷，帳內(nèi)燈火通明，帳上爬滿了蚊蟲。

“好啊！聽著它們叫就心煩。”

雖然蚊子已經(jīng)咬不到人，但滿屋嗡嗡聲也著實(shí)影響學(xué)習(xí)。

喜鵲跑進(jìn)來，手中拿著一根燃著青煙的艾繩圍著蚊帳揮舞，很快房間里充滿了艾草為氣味，蚊蟲也漸漸消失了。

“小官人，好像沒有蚊子了。”

“嗯！除了一只特大的蚊子在飛來飛去外，別的都沒有了。”

喜鵲白了他一眼，“沒良心的，人家好心幫你驅(qū)蚊，還說人家是大蚊子，不理你了！”

喜鵲轉(zhuǎn)身氣鼓鼓地要走，李延慶連忙對(duì)她道：“肚子有點(diǎn)餓了，看看廚房里有沒有什么吃的？”

“知道了！”

不多時(shí)，喜鵲端來一盤包子，是菊嫂自己做的肉包子，味道十分鮮美，令李延慶贊不絕口。

李延慶一邊吃一邊問道：“岳哥兒那邊怎么樣？”

“他和你一樣鉆在一頂大帳里，但人家看書比你專心，既沒有叫人趕蚊子，也沒有喊肚子餓，更沒有笑話別人是大蚊子。”

喜鵲還在為小官人剛才開的玩笑耿耿于懷。

這時(shí)，遠(yuǎn)處隱隱傳來王貴的吼叫聲，“打死你們這些該死的蚊子，咬死老子了！”

喜鵲捂嘴笑出聲來，對(duì)李延慶低聲笑道：“小官人，貴哥兒在院子里練舉重呢！湯哥兒也是，被蚊子咬得可慘了。”

自從決定考武學(xué)后，王貴和湯懷便徹底放棄了學(xué)業(yè)，他們每天絕大部分時(shí)間都放在練武之上，就算晚上也十分勤奮，一個(gè)在院子里苦練舉重，一個(gè)腿上綁著鐵砂袋在一尺高的木樁上來回行走。

李延慶笑道：“沒辦法，自己選的路子，再苦也要走下去，不過.....他們比較笨，完全可以在屋子里練嘛！干嘛非要在院子里喂蚊子？”

“他自己說的，要讓師傅看見他身上有多少蚊子包，才知道他有多勤奮。”

李延慶撇撇嘴，什么時(shí)候王貴也學(xué)會(huì)搞面子工程了？

這會(huì)兒艾煙散盡，蚊子又重新覆滿了蚊帳，喜鵲氣得一跺腳，轉(zhuǎn)身向廚房跑去，她剛剛才掐滅艾繩，這會(huì)兒又得去找打火石重新點(diǎn)燃了。

李延慶望著帳上的密密麻麻的小黑點(diǎn)，心中卻在蚊香怎么做，其實(shí)很簡(jiǎn)單，用碳粉、雄黃粉混入干菊粉，然后造型烘干就成了。

雖然做蚊香簡(jiǎn)單易行，但自己哪里有時(shí)間考慮這些瑣碎之事，還有五個(gè)月就要科舉了，他把詮釋仔仔細(xì)細(xì)理一遍，至少就要半年時(shí)間，還要花時(shí)間去練書法，寫論作策，巨大的學(xué)業(yè)壓力使他恨不得晚上就不睡覺了。

李延慶低低嘆息一聲，要是糧行沒有解散，這倒是糧行的一條新路子。

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次日下午，李延慶四人從縣學(xué)回來，天熱得就仿佛地上著了火，動(dòng)一下就渾身大汗，四人就像被烤焦的麥葉，耷拉著頭無精打采，誰也不想說一句話。

李延慶翻身下馬，剛走進(jìn)大門，只見喜鵲一路小跑迎上來，李延慶只覺一股熱浪迎面撲來，他苦笑道：“我的小姑奶奶，你就別跑了，你一跑，整個(gè)熱氣都上來了。”

喜鵲笑嘻嘻給李延慶扇了扇蒲扇，小聲道：“小官人，我舅舅來了。”

喜鵲的舅舅便是李冬冬，李延慶也有一兩年沒有見到他了，正好昨天晚上還想到他，他就來了，就這么巧。

“他人在哪里？”李延慶連忙問道。

“在書房喝冰雪甘草湯呢！”

聽說家里有冰雪甘草湯，王貴和湯懷顧不得渾身大汗，一起爭(zhēng)先恐后向廚房里奔去，“菊嫂，冰雪甘草湯在哪里？有沒有冰雪冷丸子？”

“老弟，好久不見了。”

李冬冬從內(nèi)院快步走了出來，他穿一件輕綢做成的直裰，頭戴汗巾子，模樣和幾年前沒有什么區(qū)別。

李延慶笑問道：“冬哥這是從哪里來？”

“當(dāng)然從京城來唄！特地來看看小老弟。”

李延慶擦了額頭上的汗，又拉一下被汗水浸透的內(nèi)裳，對(duì)李冬冬道：“這里太熱，我們進(jìn)屋里坐，喜鵲，倒兩碗冰雪甘草湯來，這天真是熱死人了！”

“是啊！京城也熱，相比之下，湯陰縣還好一點(diǎn)，整個(gè)京城就像大蒸籠一樣，再呆幾天，人都要蒸熟了。”

兩人走進(jìn)李延慶書房坐下，喜鵲笑吟吟地給他們端來兩碗冰雪甘草湯，李延慶端起碗一飲而盡，一股冰涼之氣從腳底透出，頓時(shí)渾身都涼爽下來。

“小官人，再來一碗吧！我們買了一壇子。”

“好！再來一碗。”

“舅舅也要再來一碗嗎？”

李冬冬連忙擺手，“我夠了，給你家小官人倒就行了。”

喜鵲快步出去了，李冬冬望著她背影，搖搖頭嘆息道：“以前在家里，她動(dòng)不動(dòng)就被父親打罵，整天擔(dān)驚受怕，從未見她笑過，跟了小官人后變得這么快樂，可見小官人待她很好，也是她的福氣啊！”

李延慶笑了笑，沒有說什么，李冬冬沉吟一下道：“我和你父親已經(jīng)把糧行解散了，這件事賢弟應(yīng)該知道吧！”

李延慶點(diǎn)點(diǎn)頭，“其實(shí)我覺得你們不應(yīng)該解散糧行，好不容易才打開局面，就這樣關(guān)掉，五年的心血白費(fèi)了。”

“這個(gè)沒有辦法，沒有族長，我們就沒有了主心骨，糧行遲早會(huì)虧掉，與其賺的錢都賠進(jìn)去，還不如及時(shí)收手，我和你父親都認(rèn)為這是最好的決定。”

停一下，李冬冬又問道：“你父親到哪里去了？安陽分手后就沒有了他的消息。”

“他現(xiàn)在去了蜀州，寫信給我說要在巴蜀游玩一兩個(gè)月，然后坐船去江南。”

“真令人羨慕啊！”

李冬冬長長嘆了口氣，“你父親單身一人輕松自在，不像我，上有老，下有小，一天都歇不下來，還得繼續(xù)養(yǎng)家糊口。”

“冬哥打算以后做點(diǎn)什么生意？”

“我渾家一心想開家酒館或者客棧之類，本錢已經(jīng)夠了，但我總有點(diǎn)不甘心，我就想請(qǐng)教一下賢弟，看看賢弟能不能幫我指點(diǎn)一條賺錢的路子。”

李冬冬對(duì)李延慶很是崇拜，他今天之所以能有幾千貫的身家，全靠當(dāng)年李延慶的指點(diǎn)，所以當(dāng)他再一次陷入迷途時(shí)，他便又想著來請(qǐng)教李延慶了。

李延慶笑了笑道：“其實(shí)開酒館就不錯(cuò)，市口選對(duì)了，穩(wěn)賺不賠，另外眼下還有一個(gè)小買賣，我覺得你可以做一做，應(yīng)該能發(fā)一筆小財(cái)。”

“賢弟請(qǐng)說！”

“就是眼下讓人心煩的蚊子啊，我們只稍微動(dòng)動(dòng)腦子，里面就有錢可賺。”

李冬冬精神一振，連忙道：“有什么路子嗎？”

“其實(shí)很簡(jiǎn)單，富貴人家是用熏香，貧寒人家是用艾繩，那普通人家呢？把熏香和艾繩結(jié)合起來，不就是普通人家用的驅(qū)蚊之物了嗎？”

李延慶昨晚想到了蚊香，只是他沒有時(shí)間搞這些營生，正好李冬冬來了，他便可這個(gè)創(chuàng)意送給李冬冬，說不定他們以后還可以繼續(xù)合作。

李冬冬低頭沉思良久，搖了搖頭道：“我實(shí)在想不明白，還是賢弟教我吧！”

李延慶笑道：“我們平時(shí)也燒香，香很便宜，一文錢可以買兩支，我們?yōu)槭裁床荒馨寻莘酆拖慊煸谝黄穑缓蟛逶谙銧t上燒一夜，不就可以安心入睡了嗎？”

李延慶發(fā)現(xiàn)了艾繩的不方便，一個(gè)是煙味太重，刺激人眼睛，其次是燃得太快，每次驅(qū)蚊一會(huì)兒就必須熄滅，然后過段時(shí)間再點(diǎn)燃驅(qū)蚊，這樣一夜要折騰三四次，睡覺也睡不好，而蚊香就解決了這個(gè)不停起夜的煩惱。

李冬冬眼睛一亮，“對(duì)啊！這么簡(jiǎn)單的辦法，為什么就沒有人想到？我們可以把香做長一點(diǎn)，點(diǎn)一夜沒有問題。”

李延慶笑道：“香不用做得太長，太長容易斷，可以做成旋渦形，一圈圈的繞著，把時(shí)間算好，正好可以點(diǎn)一夜，另外，除了用艾蒿粉，還可以用干菊花研磨成粉，混合在碳粉和雄黃粉中塑香，點(diǎn)燃后，驅(qū)蚊效果也非常好，而且還很清香，比艾繩要好得多。”

“菊花也能驅(qū)蚊？”

“當(dāng)然可以，效果比艾草好得多，不信你今晚就試試看。”

李冬冬激動(dòng)得直搓手，他正好認(rèn)識(shí)幾個(gè)做香的匠人，可以請(qǐng)他們做幾支驅(qū)蚊香試試看，如果賣得好，一個(gè)夏天至少可以賺幾百貫。

李延慶又笑著提醒他，“招牌很重要，我看就叫李記牌蚊香，以后我再教你做防蚊露，富貴人家夏天必備，說不定以后皇帝也離不開，那時(shí)候我們的名聲就出來了。”

李延慶幾句話便仿佛給李冬冬打開了一扇發(fā)財(cái)致富的窗子，使他眼界大開，遠(yuǎn)處就仿佛堆積著閃閃發(fā)光的金山和銀山。

他哪里肯等以后再說，拉著李延慶的手懇求道：“我的小財(cái)神爺，求求你現(xiàn)在就告訴我防蚊露怎么做，不要等以后了。”

李延慶當(dāng)然不會(huì)無緣無故告訴李冬冬發(fā)財(cái)?shù)穆纷樱鋵?shí)還是想給父親找點(diǎn)事情做，雖然糧行開不成了，但他們可以做別的生意，他們已經(jīng)合作了五年，完全可以再繼續(xù)做下去。

既然李冬冬已經(jīng)上路，李延慶便笑瞇瞇道：“一個(gè)人發(fā)財(cái)不如大家發(fā)財(cái)，我們?cè)俅温?lián)手如何？”

李延慶的建議說到了李冬冬心坎上，他雖然可以一個(gè)人做生意，但他們夫妻都不識(shí)字，總是被人欺騙，如果李大器能繼續(xù)和他一起做生意，那么憑他的頭腦和李大器的幫助，相信他們一定能成功。

李冬冬臉上笑開了花，“其實(shí)我來找你，就是有這個(gè)想法，雖然我們做不了糧食生意，但我們可以做別的營生。”

李延慶微微笑道：“驅(qū)蚊香只是我的初步想法，你可以先回去試一試，如果能成功，我們?cè)僬労献鳎院髸r(shí)間長了，還會(huì)有很多機(jī)會(huì)。”

“賢弟能不能把防蚊露的配方告訴我，我想兩樣?xùn)|西一起做，成功的可能性更大一點(diǎn)。”

李延慶想得很多，他將來還可以做香皂，做香水，做洗發(fā)液、沐浴露等等，當(dāng)然，路得一步一步走。

驅(qū)蚊產(chǎn)品只是他昨晚一個(gè)念頭，市場(chǎng)能不能接受還是一回事，可以讓李冬冬先試一試，如果市場(chǎng)能接受，那他們就可以繼續(xù)合作，把生意一步步做大。

李延慶當(dāng)即把防蚊液的配方告訴了李冬冬，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，用野菊花和金銀花壓榨浸泡后，將水涂在皮膚上，蚊子就不會(huì)叮咬，這是一個(gè)非常有效果的偏方。

李冬冬如獲至寶，連晚飯也顧不上吃，便連夜趕回京城，開始找工匠著手制作李記牌蚊香和防蚊露，其實(shí)李延慶也知道，蚊香想著簡(jiǎn)單，但制作起來卻不容易，關(guān)鍵是要點(diǎn)燃超過三個(gè)時(shí)辰，保證不起夜。

不過讓李冬冬去試試也好，多試幾次，終歸會(huì)成功。

另外兩人約定，如果這兩款驅(qū)蚊產(chǎn)品能成功，他們就聯(lián)手開辦新的商行，將更多的新潮產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

李延慶隨即給父親寫了一封信，把自己和李冬冬的想法告訴了父親，請(qǐng)他盡快前往京城，準(zhǔn)備成立新的李記商行。