大國(guó)重工 第五十七章 羅翔飛想一魚兩吃

送走中國(guó)代表團(tuán)，科爾皮茨自去向總經(jīng)理漢夫曼匯報(bào)，等著漢夫曼作出進(jìn)一步的指示，此事暫且不提。且說羅翔飛一行，離開萊姆公司之后，消消停停地走在德國(guó)的大街上，看著街景，聊著剛才的事情。

“小馮，今天表現(xiàn)不錯(cuò)，值得表揚(yáng)。”羅翔飛看著馮嘯辰，笑著說道。

馮嘯辰道：“羅局長(zhǎng)過獎(jiǎng)了，我覺得我的翻譯還不夠?qū)I(yè)，有些地方語法肯定出錯(cuò)了，回去還得請(qǐng)何秘書再指點(diǎn)一下。”

何莉莉趕緊說道：“不是啦，你的口語真的很棒，專業(yè)詞匯有些我不太懂，不過我從科爾皮茨的反應(yīng)來看，覺得你譯的肯定沒錯(cuò)，比我可專業(yè)多了，回去我還要請(qǐng)你指點(diǎn)呢。”

羅翔飛道：“小馮的口語好不好，倒在其次。剛才在萊姆公司，我都覺得有些緊張，我看只有小馮落落大方，一點(diǎn)拘謹(jǐn)?shù)母杏X都沒有，這才是最難得的。”

“沒錯(cuò)，小馮剛才的表現(xiàn)太鎮(zhèn)定了，把那兩個(gè)德國(guó)人都給唬住了。”冀明也附和道。剛才那會(huì)，他雖然嘴上沒說，但心里的確是有幾分不夠淡定的。

其實(shí)又何止是冀明，連喬子遠(yuǎn)這樣的正廳級(jí)干部，剛才在萊姆公司的洽談室里都有些如坐針氈的感覺。在大家的內(nèi)心里，多多少少都對(duì)“外國(guó)人”這個(gè)群體有些畏懼，總是擔(dān)心自己哪句話、哪個(gè)動(dòng)作表現(xiàn)得不好，讓人看了笑話。書里說的劉姥姥進(jìn)大觀園的感覺，不外乎就是如此吧。

馮嘯辰能夠理解大家的這種心理，自信這種東西，最終還是需要靠實(shí)力來支撐的。走在國(guó)外的大街上，看著滿街車水馬龍，兩邊是高大的建筑物，明晃晃的落地窗，每一個(gè)走過去的當(dāng)?shù)厝四呐轮皇谴┲蓍e的運(yùn)動(dòng)服，都顯得那么氣派，他們這一行來自于一個(gè)人均GDP只有兩百多美元的窮國(guó)的代表，豈能沒有一些自卑感？

“其實(shí)，我也就是無知者無畏吧。”馮嘯辰替自己開脫了一句，隨后說道：“我就是覺得，我們是來給他們送錢的，他們是為我們服務(wù)的，我們憑什么要在他們面前緊張？我看書上說，西方國(guó)家都是商品社會(huì)，講究的是顧客就是上帝。咱們?cè)谌R姆公司眼里，就是顧客，應(yīng)當(dāng)是他們對(duì)我們恭恭敬敬才對(duì)，我們完全可以擺擺架子的。”

“哈哈，小馮說得對(duì)，咱們還是沒有找正自己的位置啊。”機(jī)電處副處長(zhǎng)楊永年笑著說道。

“小馮一向就是一個(gè)傻大膽。”喬子遠(yuǎn)說話了，他曾經(jīng)是馮嘯辰的大領(lǐng)導(dǎo)，有權(quán)這樣說話，“過去我們廳里和日商談判的時(shí)候，小馮就表現(xiàn)得很大方，為這事，我們廳的副廳長(zhǎng)劉惠民還專門批評(píng)過他幾回呢。”

“小馮說的，有一定的道理。”羅翔飛道，“外事紀(jì)律咱們的確是要注意的，不能在外國(guó)人面前丟了咱們中國(guó)人的臉。但在談判的時(shí)候，咱們的確需要有一點(diǎn)當(dāng)顧客的意識(shí)，要敢于和對(duì)方去爭(zhēng)辯，不要被對(duì)方的氣勢(shì)嚇住了。這一點(diǎn)，小馮今天做得就非常不錯(cuò)。”

冀明接過了話頭，做著自我批評(píng)：“對(duì)對(duì)，羅局長(zhǎng)，這方面我的確還有欠缺，后面的洽談，我會(huì)多向小馮學(xué)習(xí)的。”

大家把馮嘯辰夸獎(jiǎng)了一圈之后，喬子遠(yuǎn)與羅翔飛走到了一起，他低聲地向羅翔飛問道：“老羅，今天的談判，你的看法如何？”

“現(xiàn)在還說不好，喬廳長(zhǎng)，你的看法呢？”羅翔飛反問道。

喬子遠(yuǎn)皺著眉頭道：“我看這個(gè)叫什么科的德國(guó)人，好像對(duì)咱們有些提防啊。采購(gòu)設(shè)備的事情，他倒是滿口就答應(yīng)下來了，可涉及到要讓設(shè)備商轉(zhuǎn)讓技術(shù)的事，他的態(tài)度看上去很堅(jiān)決，就是不想讓咱們得到技術(shù)的意思了。”

羅翔飛點(diǎn)點(diǎn)頭道：“這件事的確是有些麻煩，要?jiǎng)e人轉(zhuǎn)讓技術(shù)，相當(dāng)于是與虎謀皮啊，人家有些警惕也是自然的。不過，大的原則經(jīng)委已經(jīng)確定下來了，那就是南鋼的這條生產(chǎn)線，必須搞設(shè)備和技術(shù)同時(shí)引進(jìn)的模式，哪怕時(shí)間拖長(zhǎng)一點(diǎn)，費(fèi)用超支一點(diǎn)，也必須要學(xué)到一部分技術(shù)，否則，我們的冶金裝備技術(shù)發(fā)展又要向后推一段時(shí)間了。”

喬子遠(yuǎn)道：“經(jīng)委是從整個(gè)裝備行業(yè)發(fā)展的大戰(zhàn)略上來考慮問題的，這一點(diǎn)我能理解。不過，咱們國(guó)家的技術(shù)水平，和德國(guó)、RB相比，差距可不是一點(diǎn)點(diǎn)。我聽說經(jīng)委的意圖是讓浦海重型機(jī)器廠和秦州重型機(jī)器廠兩家來承接中方分包的任務(wù)，我擔(dān)心這兩家消化不了國(guó)外的技術(shù)，到時(shí)候他們生產(chǎn)的那部分成了拖累，咱們引進(jìn)的設(shè)備就成了跛腳鴨了。”

在出發(fā)之前，羅翔飛曾向喬子遠(yuǎn)介紹過這次技術(shù)引進(jìn)的整體思路，那就是先到西德找到一家冶金技術(shù)咨詢公司，幫助做生產(chǎn)線的總體規(guī)劃，包括各部分設(shè)備如何選配、組合、銜接等等，這是目前中國(guó)僅憑國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)無法做到的事情。在確定了設(shè)備清單之后，要與設(shè)備制造商進(jìn)行談判，要求他們把合同中的一部分設(shè)備分包給中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行制造，同時(shí)負(fù)責(zé)指導(dǎo)中方企業(yè)完成這部分的分包任務(wù)。

舉例來說，精整工序中的橫剪切機(jī)組，以中方的力量是無法獨(dú)立制造出來的。但機(jī)組中的鋼卷車、開卷機(jī)、矯直機(jī)等，中國(guó)企業(yè)曾經(jīng)有過制造的經(jīng)驗(yàn)，只是從前制造過的這類設(shè)備與西方國(guó)家當(dāng)前的技術(shù)水平尚有一些差距，如果能夠得到外方的技術(shù)指導(dǎo)，中方是完全可以制造出來的。對(duì)于這部分設(shè)備，中方確定了“聯(lián)合設(shè)計(jì)、合作制造”的原則，要求對(duì)方必須轉(zhuǎn)讓相關(guān)的技術(shù)，由中方進(jìn)行分包。

這些分包的部分，不屬于裝備中的核心技術(shù)部分，對(duì)方轉(zhuǎn)讓這些技術(shù)的障礙相對(duì)較小。但即便是這種不太核心的技術(shù)，對(duì)中方來說，也比現(xiàn)有的技術(shù)水平要高出一個(gè)臺(tái)階了。能夠在合作中掌握這部分技術(shù)，中方企業(yè)已經(jīng)足夠滿意。

除了直接得到的技術(shù)之外，由于每部分設(shè)備都要與整個(gè)系統(tǒng)相適應(yīng)，因此中方在合作設(shè)計(jì)和制造這些非核心設(shè)備的過程中，能夠?qū)W到整個(gè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)思想，從而為中方開發(fā)出自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的成套裝備積累經(jīng)驗(yàn)。

在實(shí)際的歷史中，中國(guó)的裝備制造企業(yè)就是這樣通過一層層蠶食的方法，逐漸深入到了技術(shù)的核心，最終把自己的老師一個(gè)個(gè)給逼到了無路可走的境地。

當(dāng)然，在80年代初的這個(gè)時(shí)候，說這種話還為時(shí)過早，中國(guó)還得當(dāng)上十幾年甚至幾十年的小學(xué)生，才有資格去與這些西方的老師們同臺(tái)競(jìng)技。

羅翔飛作為經(jīng)委冶金局的官員，考慮問題的出發(fā)點(diǎn)是整個(gè)冶金行業(yè)的技術(shù)發(fā)展，其中既包括冶金企業(yè)的裝備提升，也包括裝備制造企業(yè)的能力成長(zhǎng)。對(duì)于他來說，這一次的1780毫米熱軋機(jī)引進(jìn)，是標(biāo)準(zhǔn)的“一魚兩吃”，既要給南江鋼鐵廠帶回一套先進(jìn)設(shè)備，同時(shí)又要讓浦海重型機(jī)器廠、秦州重型機(jī)器廠等企業(yè)獲得一部分的冶金裝備制造技術(shù)。

而喬子遠(yuǎn)的想法就要單純得多了，他想要的只是一條生產(chǎn)線而已，至于未來誰能夠再生產(chǎn)出其他的生產(chǎn)線，就與他無關(guān)了。如果要在德國(guó)裝備商和國(guó)內(nèi)裝備商之間做一個(gè)選擇，喬子遠(yuǎn)會(huì)毫不猶豫地選擇德國(guó)。對(duì)于讓幾家國(guó)內(nèi)企業(yè)分包一部分設(shè)備這件事，喬子遠(yuǎn)是極其不贊成的。

當(dāng)然，不贊成歸不贊成，1780熱軋機(jī)引進(jìn)的資金，是國(guó)家經(jīng)委下?lián)艿模瑔套舆h(yuǎn)無話可說。真要和經(jīng)委較勁，人家盡可把熱軋機(jī)轉(zhuǎn)給其他省的鋼鐵廠，無數(shù)省市的冶金廳都在盼著喬子遠(yuǎn)對(duì)熱軋機(jī)說個(gè)“不”字，他如果拒絕了這套熱軋機(jī)，別的省市會(huì)給他送來一枚一噸重的鋼質(zhì)勛章。

喬子遠(yuǎn)自然沒那么傻，他能夠做的，就是時(shí)不時(shí)地敲敲邊鼓，動(dòng)搖一下羅翔飛的決心。如果要說誰對(duì)科爾皮茨的話最贊成，那就莫過于他喬子遠(yuǎn)了。他甚至希望科爾皮茨的態(tài)度更堅(jiān)決一些，徹底掐斷羅翔飛從德國(guó)引進(jìn)技術(shù)的夢(mèng)想，踏踏實(shí)實(shí)買一套現(xiàn)成的熱軋機(jī)回去就行了。

“老喬，你的想法我理解。”羅翔飛無奈地勸說道，“咱們國(guó)家是一個(gè)大國(guó)，冶金裝備這樣的東西，不可能永遠(yuǎn)依賴外國(guó)，必須掌握在我們自己手里。其實(shí)，讓外國(guó)廠商轉(zhuǎn)移一部分技術(shù)，對(duì)于你們南江也是有好處的。你想想看，設(shè)備引進(jìn)進(jìn)來了，未來還要涉及到維護(hù)吧？如果咱們自己掌握了制造技術(shù)，維護(hù)的事情，國(guó)內(nèi)就可以完成，不用千里迢迢請(qǐng)德國(guó)技師去維護(hù)了，這不也是一個(gè)便利嗎？”

“老羅，你不用勸我，經(jīng)委的精神我是完全支持的。”喬子遠(yuǎn)趕緊辯解，說道：“我只是擔(dān)心德國(guó)人不愿意放棄他們的技術(shù)，到時(shí)候一旦僵上了，咱們可就被動(dòng)了。你看這個(gè)科什么不就沒馬上答應(yīng)我們的要求嗎？萬一他拖上幾個(gè)月，咱們還等著他嗎？”

羅翔飛搖搖頭道：“咱們不能在一棵樹上吊死。明天咱們就到波恩去，找另外兩家咨詢公司談?wù)劊疫€就不信了，放著4%的傭金，難道還沒人愿意掙嗎？”