大國重工 第一百九十四章 賺錢能手

不同的人對于馮嘯辰的看法各有不同，羅翔飛覺得馮嘯辰眼界開闊，擅長解決一些別人解決不了的難題；吳仕燦覺得馮嘯辰技術(shù)水平高，有前瞻性思維；而薛暮蒼則是從馮嘯辰在冷水礦以及后來建議經(jīng)委創(chuàng)辦經(jīng)緯咨詢公司的事情里，看出馮嘯辰有賺錢的本事。

巧婦難為無米之炊，不管要辦什么事情，錢是至關(guān)重要的東西。薛暮蒼可以找企業(yè)化緣，弄點錢來維持學(xué)校的經(jīng)營，但一來是化緣不可長久，每次伸著手去要錢，畢竟也不是什么光彩的事，二來則是化緣的錢數(shù)量總是有限的，小打小鬧無所謂，真的想像馮嘯辰說的那樣，瞄準(zhǔn)高標(biāo)準(zhǔn)來辦一所學(xué)校，這點錢就不夠用了。

薛暮蒼早就盯上了馮嘯辰，打算從他這里討一個計策，讓技工師范有一個穩(wěn)定的收入來源。他甚至想到，如果技工師范能夠賺到錢，未來重裝辦這邊要辦點什么事情，也可以從技工師范要錢，這樣他在重裝辦的地位也就會變得更重要了。別以為國家機(jī)關(guān)就不需要錢，最起碼，逢年過節(jié)發(fā)福利的時候，哪個單位有錢，就能夠多發(fā)一些，職工也會稱贊自己的領(lǐng)導(dǎo)有本事。羅翔飛想要在重裝辦一言九鼎，除了工作上的魄力之外，能不能給大家謀福利也是重要的一項。

聽到薛暮蒼這樣說，馮嘯辰啞然失笑，自己在老薛的心目中居然成了一個最會弄錢的人，這算是光榮還是恥辱呢？

“弄錢的辦法……很多啊。”馮嘯辰聳聳肩膀說道。80年代初的中國，還真是遍地都是賺錢的機(jī)會，關(guān)鍵就看你有沒有這個膽子，還有就是有沒有一定的關(guān)系。薛暮蒼絕對是有膽子也有路子的人，他想賺點錢，不是很容易的事情嗎？

“我就知道找你小馮沒錯。”薛暮蒼笑道，“你說弄錢的辦法很多，我卻是一個都想不到，你隨便給我出上十個八個主意的，也算是對咱們重裝辦做了貢獻(xiàn)，怎么樣？”

“首先，辦學(xué)就可以收學(xué)費。咱們算是在職培訓(xùn)，面向大企業(yè)提供高級技工的培訓(xùn)，收取一定費用是完全合理的。”馮嘯辰說道。

“這個肯定，不過也就是一點點人頭費而已，不夠干什么的。”薛暮蒼道。馮嘯辰說的這點，是早在他謀劃之中的，算不上什么創(chuàng)意。

“我們還可以出教材。吳處長現(xiàn)在正在聯(lián)絡(luò)一些專家編寫專業(yè)教材，我考慮，咱們不要弄成油印本，而是直接做成書，沒有書號也無所謂，反正是內(nèi)部資料，讓各企業(yè)出錢購買就是了。”馮嘯辰又說道。

薛暮蒼搖搖頭道：“這個意思就不大了，一本書也就是幾毛錢的事情，賣出1000本，也就是幾百塊，再扣掉印刷費、紙張費，能賺幾個錢？”

馮嘯辰瞪圓了眼睛道：“干嘛賣幾毛錢？數(shù)控機(jī)床實用教程，10塊錢一本，愛要不要。我就不信那些企業(yè)花幾萬、幾十萬進(jìn)口了數(shù)控機(jī)床，會舍不得花10塊錢買一本操作手冊。”

“這……合適嗎？”薛暮蒼有些猶豫了。10塊錢一本的書，說出去簡直是驚世駭俗，不知道會有多少人罵他黑心了。但馮嘯辰說的也有道理，你買一臺機(jī)床能花幾萬塊錢，我給你印一本教程，收10塊錢怎么就不行了？嫌貴，那就自己翻譯機(jī)床手冊去吧，那些手冊寫得詰屈聱牙，文化程度不高的工人根本就看不明白，導(dǎo)致機(jī)床使用中出現(xiàn)種種問題，隨便弄壞一個配件，也得花上幾百塊錢去買了。

馮嘯辰耐心地說道：“老薛，你要知道，知識本身是有價值的。老吳現(xiàn)在去找那些高校的工科教授幫著翻譯國外資料，編寫適合于一般工人看的教材，也是需要花錢的。老吳說他可以賣賣面子，讓那些教授義務(wù)幫忙。現(xiàn)在咱們沒錢，也只能這樣，但未來有錢了，不得給他們發(fā)點稿費？編一本數(shù)控機(jī)床教程，給個三千五千的，我看不算多，你不把一本書賣出10塊錢，哪有錢給人家發(fā)稿費？”

“言之有理！”薛暮蒼給馮嘯辰點了個贊。剛才那會，他已經(jīng)在心里模擬了一下賣書的場景，覺得這些書即便是定價比市面上的一般圖書高出10倍以上，作為企業(yè)來說，還是會愿意購買的。就以經(jīng)委來說，資料室里有不少從國外買來的專業(yè)資料以及學(xué)術(shù)期刊，價格都比國內(nèi)的圖書貴上百倍不止，但不同樣也要買嗎？普通的技工手冊自然是很便宜的，在市場上隨便就可以買到，他這里要編的都是高級技工手冊，這種資料在國內(nèi)只此一家，別無分號，還愁各家企業(yè)不愿意花錢？

馮嘯辰這個主意，在后世的人看來就不算什么了。后世有一些書商，專門給商業(yè)公司、政府部門編書，比如把各種與公司經(jīng)營相關(guān)的法規(guī)編成一個冊子，賣個幾百塊錢，對于公司來說并不覺得貴。因為平時為了查了一個法條，法務(wù)人員要忙上大半天，甚至要專門跑圖書館之類的地方，浪費的人工也不止這么點錢了。現(xiàn)在有人幫著整理出來，可以一勞永逸地解決這些問題，花上幾百塊錢算得了什么呢？

“還有什么好主意，一塊說出來吧，省得我以后沒完沒了地找你。”薛暮蒼大言不慚地慫恿道。

“其他的主意，那就只能是搞點三產(chǎn)了。”馮嘯辰撓著頭皮道，“既然是技工師范，肯定得有實習(xí)工廠。工廠就能夠造一些東西出來，這都是可以賣錢的。而勞動力就是那些學(xué)生，你連工資都可以不用開，這樣一算，不管造點什么東西，都是穩(wěn)賺不賠的啊。”

薛暮蒼搖頭道：“這不行，這不是你小馮的特點。我總不能去接點什么機(jī)軸、齒輪、法蘭盤之類的小東西來做吧？這東西沒什么利潤，賺的全是手工錢。我的學(xué)生可都是高級技工，讓他們成天做這樣的東西，哪能算是實習(xí)呢？”

“那你想讓他們做啥？”馮嘯辰反問道。

薛暮蒼道：“我如果知道，還用問你嗎？我的意思是說，我要招的學(xué)生，都是能夠在鋼管上繡花的高級技工，你讓他們?nèi)ボ噦€法蘭盤，那就是浪費了。”

“鋼管上繡花？”馮嘯辰心念一動，笑著問道：“老薛，你確信這些人能夠做到？”

“如果做不到，那能算什么高級技工？”薛暮蒼不屑地回答道，“我過去就干過這樣的事情，用直徑150毫米的鋼管做茶葉筒，用銑床在鋼管面上刻花鳥圖案，好多領(lǐng)導(dǎo)都找我要呢。”

“那就有辦法了。”馮嘯辰道，“你就讓他們在鋼管上繡花，我保證幫你賣出去。一根鋼管賣個幾百美元的，怎么樣？”

薛暮蒼斥道：“你開什么玩笑，我跟你說正經(jīng)的呢。”

馮嘯辰正色道：“我說的是最正經(jīng)的話，信不信由你。”

薛暮蒼了解馮嘯辰的性格，知道他雖然平時喜歡開點玩笑，但要認(rèn)真的時候還是挺認(rèn)真的。聽馮嘯辰說得如此篤定，薛暮蒼問道：“你說一根鋼管能賣幾百美元，是什么意思？”

馮嘯辰道：“國外有一些搞藝術(shù)的人，專門做工業(yè)藝術(shù)品。你說的在鋼管上繡花的事情，就是他們做的事情之一，當(dāng)然，人家不是簡單地繡個花，而是有些講究的，比如繡什么花，如何保證與鋼管的質(zhì)地保持藝術(shù)風(fēng)格上的一致。

好一點的藝術(shù)品，別說幾百美元，在拍賣會上賣出幾千美元、幾萬美元的，都不奇怪。你既然是培養(yǎng)高級技工，那就給他們出最難的題目，讓他們把學(xué)到的本事用到這上面，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，我們?nèi)颗絿饣蛘吒蹗u去拍賣，絕對能夠讓一根鋼管賣出幾百美元的高價。”

“你有這個把握？”薛暮蒼眼睛一亮。關(guān)于工藝品的價格，他是了解一些的，中國的出口商品中間就有相當(dāng)規(guī)模的工藝品，像什么絲綢、木雕、剪紙之類，他沒想到用鋼鐵也能做出工藝品來。要知道，工藝品的制作對于工人的技術(shù)要求是極高的，讓自己的學(xué)生用學(xué)到的技術(shù)去造工藝品，既能夠起到練兵的作用，又能夠換到高額的利潤，何樂而不為？

“這件事，我來聯(lián)系一下。”馮嘯辰道。他對工藝品市場的情況不太熟悉，本身也缺乏藝術(shù)細(xì)胞，不知道怎么把一根鋼管變成藝術(shù)品。不過，他相信有人能夠做到這一點，后世什么798之類的地方，多的是這種藝術(shù)家。

當(dāng)前中國的藝術(shù)家還不太了解西方當(dāng)代或者所謂“后現(xiàn)代”的藝術(shù)形式，不過這并不要緊，只要給他們一點提示，再安排他們到西方去參觀幾次，相信他們就能很快實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的。畢竟藝術(shù)家是思維最為活躍的人群。

想到此，他不禁有些好笑，自己最初走進(jìn)這片廠區(qū)的時候，就想到了后世的創(chuàng)意園區(qū)，沒想到繞了一圈，還真把這個思路給套用進(jìn)來了。如果未來這個廠區(qū)成為全國及至全世界著名的工業(yè)藝術(shù)制作中心，走在這條銀杏大道上的都是披著長頭發(fā)、說話神神叨叨的藝術(shù)家們，那場景簡直是太有喜感了。(