大國重工 第二百四十一章 量力而行

馮嘯辰看著鄧宗白，問道：“鄧廠長，我記得你說過你是搞技術(shù)出身的，大化肥設(shè)備的關(guān)鍵技術(shù)，你是否了解？”

“我當(dāng)然了解。”鄧宗白毫不猶豫地說道，“我好歹也是搞了20多年化肥的，馮處長，你不會(huì)覺得我真的是個(gè)酒囊飯袋吧？”

馮嘯辰道：“我可沒這樣說，我只是想問問，對(duì)于我國在大化肥設(shè)備上與國外的差距，鄧廠長是怎么看的？”

“這個(gè)嘛……”鄧宗白深吸了一口氣，說道：“這個(gè)說來就話長了。簡單說吧，化肥設(shè)備制造包括三個(gè)環(huán)節(jié)，第一是工藝技術(shù)和工程設(shè)計(jì)，第二是裝備制造，第三是設(shè)備成套。對(duì)應(yīng)的也是三個(gè)部門：設(shè)計(jì)院，化工設(shè)備廠，化工安裝公司。

從工藝技術(shù)和工程設(shè)計(jì)來說，我們只有中小型化肥廠的設(shè)計(jì)能力，對(duì)于大型化肥廠的設(shè)計(jì)完全沒有經(jīng)驗(yàn)，幾種主要的工藝技術(shù)都掌握在外國人手里，咱們要進(jìn)行獨(dú)立設(shè)計(jì)有一定的難度。”

“嗯，這是第一個(gè)方面。”馮嘯辰應(yīng)了一聲。

“第二個(gè)方面，就是裝備制造。我們國內(nèi)的情況是12個(gè)字：門類齊全，能力很大，水平不高。在52萬噸尿素裝置中，有83種主要設(shè)備，共計(jì)151臺(tái)，我們粗略分析過，所有這些設(shè)備，我們都能夠制造。”鄧宗白道。

“都能夠制造？”馮嘯辰詫異道，“鄧廠長，你這話可有點(diǎn)說過頭了吧？”

鄧宗白面帶苦笑地說道：“一點(diǎn)也不過頭。實(shí)話實(shí)說，我們的確都能夠制造。前幾年，咱們請(qǐng)國外設(shè)計(jì)院幫助設(shè)計(jì)的一套52萬噸尿素裝置，除了少量設(shè)備和儀表采用進(jìn)口之外，其他設(shè)備都是咱們國內(nèi)的企業(yè)制造的，目前已經(jīng)建成投產(chǎn)了。”

馮嘯辰在心里想了一下，說道：“我知道你說的是哪一套設(shè)備了，就是海江化工總廠的那套吧？我記得那套設(shè)備的運(yùn)行情況不是太好，投產(chǎn)一年多還沒有達(dá)到設(shè)計(jì)能力的一半，海江化工總廠對(duì)這件事意見非常大。”

鄧宗白尷尬地笑道：“可不就是意見非常大嗎？我前面說過了，我們門類齊全，能力很大，需要的各種設(shè)備我們都能夠制造出來。可后面還有一句，那就是水平不高。確切地說，是總體水平不高。國內(nèi)制造的裝備，比國外進(jìn)口的裝備質(zhì)量差出去一半還多。

比如說，人家的高壓設(shè)備襯里的年腐蝕率在0.05毫米左右，我們可以達(dá)到0.15毫米以上，超出設(shè)計(jì)許可范圍一倍了。”

“為什么呢？”馮嘯辰問道。

“管材質(zhì)量不好，存在冶金缺陷。如果用進(jìn)口管材，成本又太高了。還有焊接材料和技術(shù)不好，檢驗(yàn)手段也跟不上……總之，問題多了。”鄧宗白道。他還真不愧像自己標(biāo)榜的那樣，是個(gè)搞了20多年化肥設(shè)備的人，說起這些事情來如數(shù)家珍，全然沒有前些天那種渾渾噩噩的樣子。

“我明白了。那第三個(gè)方面呢，也就是設(shè)備成套能力方面。”馮嘯辰繼續(xù)問道。

鄧宗白道：“這方面的問題也不少，我們目前還沒有非常成熟的化工設(shè)備安裝公司，大多數(shù)安裝企業(yè)只有中小型項(xiàng)目的施工經(jīng)驗(yàn)，沒有大型化工設(shè)備的施工經(jīng)驗(yàn)。如果我們要自己搞大化肥，這方面也是一個(gè)難關(guān)。”

馮嘯辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，有關(guān)化肥設(shè)備國產(chǎn)化方面的問題，他做過一些研究，但今天聽鄧宗白這樣一說，他又多了一些直觀的印象。他想了想，問道：“鄧廠長，如果我們這一次向日方提出轉(zhuǎn)讓技術(shù)和合作制造，你們是怎么打算的？”

“打算嘛，當(dāng)然是多多益善了。”鄧宗白說道，“最好所有的技術(shù)都能夠轉(zhuǎn)讓給我們。大化肥的設(shè)計(jì)工藝是有專利的，我們可以購買他們的專利許可。既然是引進(jìn)一次，那自然是要全學(xué)到手才行吧。”

“那么合作制造的部分呢？”馮嘯辰又問道。

“這個(gè)……可能就需要量力而行了。”鄧宗白道，說這話的時(shí)候，他的調(diào)門低了幾分，顯得自己也覺得有些不好意思了。

馮嘯辰明白他的潛臺(tái)詞，這就是知難而退的意思了。他問道：“你說的量力而行，包括哪些裝備呢？”

“合成塔，這個(gè)是我們可以做的。二氧化碳?xì)馓崴覀兡壳皼]有做過那么大的，但如果日方能夠轉(zhuǎn)讓技術(shù)，提供一些指導(dǎo)，我想拿下來也不成問題。還有就是高壓洗滌器、轉(zhuǎn)化爐、廢熱鍋爐，這些我們都不成問題。”鄧宗白掰著手指頭向馮嘯辰說道。

“五大壓縮機(jī)組呢，你們能接幾項(xiàng)？”馮嘯辰追問道。

“這個(gè)……恐怕有點(diǎn)難度。”鄧宗白訥訥地說道。

所謂五大壓縮機(jī)組，是指空氣壓縮機(jī)組、天然氣壓縮機(jī)組、合成氣壓縮機(jī)組、氨氣壓縮機(jī)組和二氧化碳?jí)嚎s機(jī)組，這是大化肥設(shè)備中最核心的裝備，也是制造難度最大的裝備。制造這樣的裝備，考驗(yàn)的是材料、制造工藝、加工精度等方面的能力，而這些恰恰都是中國企業(yè)最為薄弱的環(huán)節(jié)。

鄧宗白對(duì)于本企業(yè)的能力是心中有數(shù)的，他知道在短期內(nèi)要想突破這些障礙，幾乎沒有可能性。而濱海那邊又不可能給他們更多的時(shí)間，所以他只能是選擇放棄這些設(shè)備了。

“那好，能不能請(qǐng)鄧廠長寫一個(gè)材料，把你們能夠承擔(dān)的部分列出來，作為我們和日方談判進(jìn)行合作制造的內(nèi)容。至于五大壓縮機(jī)組，我們可以要求日方轉(zhuǎn)讓技術(shù)，新陽二化機(jī)要會(huì)同其他幾家大型化工設(shè)備企業(yè)，用最短的時(shí)間突破現(xiàn)有的技術(shù)障礙，盡快掌握五大壓縮機(jī)組的制造技術(shù)，你看如何？”馮嘯辰問道。

“完全可以。”鄧宗白松了一口氣。這種由自己點(diǎn)菜的事情，實(shí)在是太輕松了。五大壓縮機(jī)組他們做不了，那些合成塔、氣提塔之類的，他還是有把握做出來的。這些東西都是高達(dá)十幾米甚至幾十米，直徑好幾米粗的大家伙，雖然利潤不能與壓縮機(jī)組相比，但也足夠讓新陽二化機(jī)吃得飽飽的了。

沒等他高興完，馮嘯辰又問了一句：“對(duì)于你們承諾可以承擔(dān)的部分，一旦與日方達(dá)成協(xié)議，你們就必須按時(shí)按質(zhì)地完成，這一點(diǎn)能夠做到嗎？”

“當(dāng)然能夠做到，我老鄧愿立軍令狀。”鄧宗白拍著胸脯說道。

馮嘯辰道：“那就太好了。我考慮了一個(gè)方案，正準(zhǔn)備和王司長、牛司長他們商量。我想，這一次引進(jìn)工作，所有由日方分包給國內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)的設(shè)備，一律采取包干制。前期的貨款作為企業(yè)的欠款，必須等設(shè)備交付日方驗(yàn)收合格后，才轉(zhuǎn)為企業(yè)收入。如果企業(yè)提交的設(shè)備不能達(dá)到日方提出的質(zhì)量要求，返工之后無法在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交貸的，貨款將一律追回。”

“你說什么？”鄧宗白瞪圓了眼睛，“追回貨款？”

“是啊。”馮嘯辰坦然地說道，“你們的產(chǎn)品如果不合格，客戶為什么要付款？非但不需要付款，你們還要按照合同要求賠償項(xiàng)目違約金，因?yàn)槟銈兲峁┑漠a(chǎn)品不合格會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目延期，客戶是要遭受損失的。

除此之外，國家投入用于給你們?cè)O(shè)備的資金，以及購買國外專利所花的資金，都要簽訂責(zé)任書。如果你們不能在指定的時(shí)間內(nèi)掌握引進(jìn)技術(shù)，或者制造出來的產(chǎn)品達(dá)不到引進(jìn)時(shí)的要求，這部分款項(xiàng)國家也要追回。”

“這個(gè)條件我們不能接受。”鄧宗白急赤白眼地說道，“這簡直就是不平等條約嘛，我如果接受了，不就是喪權(quán)辱國了嗎？”

馮嘯辰道：“我怎么沒看出有什么不平等的？你們?cè)斐鰜淼臇|西如果質(zhì)量過關(guān)，按時(shí)提交，沒人會(huì)扣你們一分錢。如果你們的質(zhì)量不過關(guān)，提供的是次品甚至廢品，客戶有什么理由給你們錢？至于說引進(jìn)設(shè)備的投入，本身就是用來幫助你們形成生產(chǎn)能力的，現(xiàn)在設(shè)備投進(jìn)去了，你們卻不能完成任務(wù)，國家的錢不就白投了嗎？向你們追回有什么不對(duì)呢？”

“我不會(huì)答應(yīng)這個(gè)條件！”鄧宗白惱火道，他剛才還覺得馮嘯辰好說話呢，沒想到馮嘯辰還有這樣的狠招，這幾乎就是要致新陽二化機(jī)于死地嘛。

關(guān)于引進(jìn)技術(shù)的問題，鄧宗白心里是真的沒底。在以往，他們也不是沒有引進(jìn)過外面的技術(shù)，有些技術(shù)很快就變消化吸收了，有些技術(shù)則出現(xiàn)了消化不良的情況，甚至一些國家花費(fèi)了大量外匯采購進(jìn)來的設(shè)備，現(xiàn)在還在車間里睡著大覺，沒有發(fā)揮作用。但不管是成功與否，他們都不需要承擔(dān)什么責(zé)任，充其量就是妙筆生花地寫個(gè)材料，把成績吹大一點(diǎn)，把失敗歸于客觀原因，事情就過去了。哪有什么追回投資的事情。

大家喜歡引進(jìn)技術(shù)，是因?yàn)橐M(jìn)技術(shù)這件事對(duì)廠子有百利而無一害。引進(jìn)成功了自然是皆大歡喜，引進(jìn)即使失敗了，廠里也不需要付出一分錢的代價(jià)，這樣的事情誰不喜歡呢？可照著馮嘯辰的方案，廠子非得賠得當(dāng)褲子不可。

“如果是這樣，那我們退出，不攬這個(gè)瓷器活了。”鄧宗白斬釘截鐵地說道。