大國重工 第三百六十四章 寧默下海

站在馮嘯辰面前的，正是臨河省冷水礦的職工子弟寧默和趙陽。三年前，馮嘯辰到冷水礦去協(xié)調(diào)自卸車工業(yè)試驗的事情，靠著一起打乒乓球等方法結(jié)交了寧默等待業(yè)青年，并成功地利用待業(yè)青年給礦長潘才山施加壓力，使其接受了工業(yè)試驗的安排。在后來，因為去冷水礦幫助解決供電指標問題，馮嘯辰與寧默又見過一次，還一道去了電廠鎮(zhèn)，也算是有過戰(zhàn)斗友誼了。

此后的兩年多時間里，馮嘯辰再沒有聽到過寧默的消息。其實兩個人可能都起過要寫封信問候一下對方的念頭，但不知怎的就拖過去了。這一次突然在鵬城街頭遇到寧默，馮嘯辰覺得好生驚奇，不知道寧默怎么會跑到這里來了。

男人之間的友誼，一向是不太注重形式的。朋友分開之后，有可能很長時間都不會互相聯(lián)系，但一旦見面，卻又能夠親近如故。馮嘯辰與寧默正是如此，乍一相見，在短暫的錯愕之后，雙方都想起了過去的那些趣事，于是一下子又熟絡(luò)了起來。

“哥們，你還在那個什么冶金局嗎？是不是已經(jīng)升主任了？”

寧默用肥厚的熊掌拍著馮嘯辰的肩膀，笑嘻嘻地問道，他覺得只有這樣才能表現(xiàn)出自己的高興之情。

馮嘯辰搖頭笑道：“你想啥呢，我怎么可能當主任？冶金局已經(jīng)撤銷了，我去了新成立的重裝辦，在那里當副處長。不過上個月我已經(jīng)離職了，單位上安排我到社科院去讀研究生，估計要讀三年呢。”

“看看，咱哥們就是有能耐。研究生，嘖嘖嘖，我們冷水礦全礦都沒幾個研究生，老潘把他們當寶貝一樣。以后咱哥們也是研究生了，我就是研究生的同學，看老潘還敢在老子面前得瑟嗎！”寧默得意地說道，好像是他自己上了研究生一般。

馮嘯辰懶得去和寧默計較這種邏輯問題，和胖子講道理一向都是徒勞的事。他拉過楊海帆，給他和寧默二人互相做了介紹。寧默和趙陽聽說楊海帆是個什么中德合資企業(yè)的總經(jīng)理，都不由肅然起敬，一口一個楊總，讓楊海帆都有些尷尬了。

“對了，胖子，你們還沒說你們是怎么到鵬城來的呢，你們不會是從石材廠辭職下海了吧？”互相寒暄過后，馮嘯辰問起了寧默他們的現(xiàn)狀。

趙陽搶著回答道：“沒有沒有，胖子和我也就是兩個待業(yè)青年，怎么可能辭職呢？不過，小馮說我們下海，我們也算是下海了吧，現(xiàn)在不就時興下海撲騰嗎？”

“沒有辭職，又下海了，這話怎講？”馮嘯辰奇怪地問道。

寧默道：“是這么回事，小趙最近談了個對象，馬上要辦事了。現(xiàn)在結(jié)個婚，沒個萬兒八千的，你都不好意思跟人姑娘親熱是不是？石材廠的那點工資，小趙那個對象看不上，所以呢，我就和小趙商量，一起下海做點買賣。人挪死，樹挪活，當年你是不是跟我們說過這話？”

“呃，……不記得了。”馮嘯辰哪記得自己當年跟這些待業(yè)青年說過什么，那會為了忽悠這些年輕人給自己當炮灰，他的確給他們灌過不少心靈雞湯，沒想到寧默居然還能記得。不過，他還是沒弄明白對方的意思，于是繼續(xù)問道：“你說你們下海了，可趙陽又說你們沒有辭職，是什么意思？”

趙陽有些羞怯地說道：“其實就是我們倆和石材廠簽了個協(xié)議，負責幫廠子推銷一些邊角料，按銷售收入提成。這是胖子出的主意，他還說，鵬城這邊建筑項目多，所以我們倆就跑到鵬城來了。”

原來事情是這樣的：

冷水礦的石材廠一直都在做出口石材的業(yè)務(wù)，雖然近幾年國內(nèi)的其他地方也盯上了這塊業(yè)務(wù)，出現(xiàn)了不少競爭對手。但因為冷水礦的石材品質(zhì)更好，又有先發(fā)優(yōu)勢，所以業(yè)務(wù)一直都很不錯，生產(chǎn)規(guī)模也較三年前擴大了兩倍多，已經(jīng)成為當?shù)氐囊粋€支柱產(chǎn)業(yè)。

出口石材的質(zhì)量要求比較高，石材加工中出現(xiàn)的殘次品自然是無法出口的，只能當成廢料被拋棄了。再加上加工過程中的邊角料，日積月累，在原來的廢石堆旁邊，又出現(xiàn)了一座新的石頭山。

也許是和馮嘯辰在一起廝混過的原因，寧默多少沾上了一點商業(yè)意識，他想到，國外對石料的要求高，國內(nèi)的建筑企業(yè)或許沒有這樣高的要求。這些相對于出口而言并不合格的殘次石料，如果賣給國內(nèi)的企業(yè)，是否也能變成錢呢？

產(chǎn)生了這個念頭之后，寧默就有些坐不住了。他找到分管石材廠的領(lǐng)導，提出建立一個內(nèi)銷部門，并且由他承包，專門負責把殘次石料賣給國內(nèi)建筑部門，賺到的錢由石材廠和他按八二比例分成。這些殘次石料原本就是廢品，一分錢都不值，只要能夠賣出去，就是憑空得來的利潤，領(lǐng)導對于這個方案自然是不會反對的。于是，寧默就搖身一變，成了石材廠的國內(nèi)銷售科科長，開始從事半公半私的經(jīng)營活動。

趙陽一向是寧默的死黨，此時又因為要結(jié)婚面臨著沉重的經(jīng)濟壓力，在寧默的忽悠下，便毅然放棄了打磨石料這份毫無前途的工作，成了寧默的助手。

按照寧默和石材廠簽的承包合同，寧默和趙陽二人依然保留在石材廠的身份，但卻不能領(lǐng)石材廠的工資。他們的收入全來自于石料銷售的分成，賣得多就賺得多，上不封頂。但如果石材賣不出去，他們倆就只能餓肚子了。趙陽說他們倆沒有辭職，但卻下海了，就是這個意思。

“不錯不錯，有膽略，像我的朋友。”馮嘯辰拍了拍寧默的肩膀，給了一個表揚和自我表揚。

寧默并不覺得馮嘯辰的話有什么不妥，相反，他覺得自己的行為能夠得到馮嘯辰的承認是一件挺光彩的事情。馮嘯辰先是在冷水礦智斗礦長潘才山，后來又在平河電廠力挫日本九林公司的工程師，這些事跡都是寧默看在眼里的。在他心目中，馮嘯辰是個需要他仰視的牛人，能夠被牛人夸獎一句，也是頗有面子的。

“你們的生意做得怎么樣？不會是一塊石頭都沒賣掉吧？”馮嘯辰問道，他原本想問問對方是不是發(fā)了大財，但看二人的打扮，不太像是賺了大錢的樣子，于是便換了一個問法。

“哪能啊，也不看看我胖子是誰！”寧默吹噓道，“我和小趙光跑了一趟依川，就賣出了300多平米，足足賺了6000多塊錢呢，廠子里拿了八成，我和小趙各拿一成，每人就是600多，抵得上我們在石材廠磨石頭磨半年的工資了。我跟小趙說了，依川算什么，咱們到鵬城去，賣個十萬八萬的，每人分上一兩萬，那才過癮呢。這不，我們就來了。”

趙陽在旁邊笑而不語。馮嘯辰不知道，趙陽卻是知道的，依川市那300多平米的石材，其實是靠寧默的父親在市里找了關(guān)系才賣出去的，嚴格上說并不是寧默的能耐。不過，也就因為首戰(zhàn)告捷，而且手里拿到了第一筆分紅款，他們倆才頭腦發(fā)熱，背著一堆石材樣品跑到鵬城來了。

鵬城的建筑工地的確很多，對裝飾石材的需求量也不小，但關(guān)鍵在于，人家也不是沒有供貨商的，他們兩個小年輕，一無人脈，二無商場經(jīng)驗，想把石材賣出去談何容易。兩個人在鵬城已經(jīng)住了十幾天，到現(xiàn)在一片石材都沒賣動。寧默在馮嘯辰面前如此吹牛，讓趙陽聽著都有些害臊的感覺。

“你們的眼光不錯，鵬城是個很不錯的市場。在這里投資的很多是港商，他們對優(yōu)質(zhì)裝飾材料的需求很大，市場肯定比你們依川要大得多。十萬八萬不算什么很大的目標，做得好了，一年賣出去幾百萬也是可能的。”馮嘯辰替寧默分析道。

寧默更加得意了，他用胳膊肘捅了一下趙陽，說道：“小趙，你聽到?jīng)]有，咱馮哥們也這樣說了，你不相信我，總得相信他吧？”

趙陽苦笑一聲，對馮嘯辰說道：“小馮，你的分析可能沒錯，可問題在于，我和胖子到鵬城都已經(jīng)半個來月了，到現(xiàn)在還沒開張呢。在依川賣石材賺的那點錢，都搭進去變成路費和住宿費了。再賣不出去一塊石頭，我們倆就只能靠討飯走回臨河去了。”

“你說啥呢！”寧默臉上有些掛不住了，“新琦成公司的那個林總，不是說了對咱們的石材感興趣嗎，咱們再和他聊幾回，估計就能成了。”

“人家是跟咱們客氣好不好，他哪說要買咱們的石材了？”趙陽嗆聲道。他是女朋友的人，業(yè)績的好壞直接關(guān)系到后半生的性福，不能像寧默那樣沒心沒肺。剛賺到依川那600多塊錢提成的時候，女友與他的關(guān)系立馬升溫了好幾百度，讓他覺得自己都快要融化了。可這一段時間沒能開張，600塊錢也花得差不多了，他能夠想象得出女友得知這個消息會有什么樣的表情。那雙美眸中透出的寒光，穿過幾千公里依然能夠讓趙陽在這個南方城市都感到冰涼刺骨。

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