大國(guó)重工 第四百六十九章 別把好心當(dāng)成驢肝肺

“等等，董哥，辰子，你們倆說(shuō)啥呢，為什么給日本人做就要更貴一些？還有，這個(gè)姓郭的怎么就是漢奸了？”

王瑞東有些懵了，工時(shí)定額這種事情，并不是他分管的，所以他并不知道重裝辦下發(fā)外包工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)的事情。梁辰是施工員，就是負(fù)責(zé)這方面工作的，所以接觸過(guò)這份文件，只是看過(guò)之后覺(jué)得與全福公司無(wú)關(guān)，也就沒(méi)怎么去研究了。至于董巖，作為一名化工設(shè)備技術(shù)咨詢公司的老板，這種資料當(dāng)然是要了解的，而且對(duì)于事情的前因后果也都有所耳聞。

聽到王瑞東發(fā)問(wèn)，董巖便從自己的書架上拿下來(lái)一本重裝辦發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)，遞給王瑞東，然后開始解釋起來(lái)。王瑞東也是個(gè)聰明人，聽了一會(huì)就明白了，說(shuō)道：“也就是說(shuō)，如果照著國(guó)家重裝辦這個(gè)要求，這個(gè)球罐的報(bào)價(jià)得到30多萬(wàn)才行。這個(gè)姓郭的說(shuō)20萬(wàn)之內(nèi)都可以商量，其實(shí)是想詐我們。”

“正是如此?！倍瓗r說(shuō)道。

“娘西皮的，這家伙太黑了！真特喵是個(gè)漢奸！”王瑞東激動(dòng)起來(lái)，明明是30多萬(wàn)的東西，非要壓到20萬(wàn)以內(nèi)，生生坑了自己10多萬(wàn)，這真是叔可忍嬸不可忍的事情。他看到董巖家的客廳里就有電話，便說(shuō)道：“董哥，我用一下你的電話行不行？我得打電話過(guò)去罵一罵那個(gè)娘西皮的！”

“你用吧?！倍瓗r無(wú)語(yǔ)了，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓王瑞東是阮福根的小舅子呢，看在阮福根的面子上，董巖也沒(méi)法跟這個(gè)小屁孩計(jì)較。

王瑞東記得郭培元住的賓館以及房間號(hào)，他通過(guò)查號(hào)臺(tái)查到了賓館的總機(jī)號(hào)，然后直接就把電話打到了郭培元的屋里。郭培元接到電話，并不覺(jué)得驚訝。他哼哼哈哈地聽完了王瑞東的咆哮，然后心平氣和地問(wèn)道：“王老弟，我只問(wèn)你一句，你應(yīng)當(dāng)也是找懂行的人算過(guò)了，照著20萬(wàn)一臺(tái)的價(jià)格，你們有沒(méi)有賺頭？”

“這關(guān)你什么事？”王瑞東沒(méi)好氣地嗆道。他沒(méi)有扔了電話，是因?yàn)樗€惦記著郭培元的小雜志，以及那不可描述的錄像帶。他在心里存著一個(gè)念頭，也許郭培元會(huì)在自己的指責(zé)之下幡然醒悟，痛改前非，然后對(duì)自己納頭便拜呢？這樣一來(lái)，自己不就能夠與郭培元保持長(zhǎng)期聯(lián)系了嗎？

郭培元隔著電話線也已經(jīng)察覺(jué)到了王瑞東的想法，其實(shí)，剛才王瑞東對(duì)他大發(fā)雷霆的時(shí)候，還是不自覺(jué)地暴露了一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是他一直還是稱郭培元為“郭哥”，這就說(shuō)明對(duì)方并沒(méi)有打算把雙方的關(guān)系徹底陷斷。只要對(duì)方還能聽自己忽悠，憑著自己多年的掮客經(jīng)歷，還愁拿不下這個(gè)下半身指揮上半身的小年輕？

“王老弟，咱們明人不說(shuō)暗話。這樣一個(gè)球罐，放到你們公司去生產(chǎn)，成本連12萬(wàn)都用不了。照著20萬(wàn)報(bào)價(jià)，你們起碼有8萬(wàn)的賺頭，是不是這樣？”郭培元問(wèn)道。這些造價(jià)的知識(shí)是他從內(nèi)田悠那里問(wèn)來(lái)的，他自己也在工廠呆過(guò)多年，對(duì)于工廠的成本構(gòu)成是非常清楚的。

王瑞東答道：“可是，如果這是給日本人造，按著重裝辦的標(biāo)準(zhǔn)，我們可以報(bào)35萬(wàn)。你整整壓了我們15萬(wàn)的價(jià)錢，你怎么不說(shuō)呢？”

郭培元冷冷一笑，道：“如果是按35萬(wàn)來(lái)做，日本人憑什么讓你們一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來(lái)包？”

“因?yàn)椤覀冇羞@個(gè)技術(shù)?。∥覀冞^(guò)去就分包過(guò)國(guó)內(nèi)那幾套大化肥的設(shè)備。”王瑞東有些詞窮了。

“那不過(guò)是國(guó)家為了樹個(gè)典型，給你們一點(diǎn)小甜頭而已。你們接的都是二類容器，能有多大的利潤(rùn)？再說(shuō)了，就你們當(dāng)時(shí)分包的時(shí)候，是按什么價(jià)錢算的？”

“那不一樣，那是給國(guó)內(nèi)造。”

“國(guó)內(nèi)國(guó)外，誰(shuí)給的錢不是錢？你從我這里拿走的那兩本寫真，你會(huì)在乎她們是中國(guó)人還是日本人嗎？”

“……”王瑞東被雷倒了，大哥啊，不帶這樣揭短的好不好，大家還能不能愉快地一起玩耍了？

趁著王瑞東無(wú)語(yǔ)之際，郭培元繼續(xù)說(shuō)道：“王老弟，實(shí)話說(shuō)吧，日本人現(xiàn)在的態(tài)度很明白，如果你們的價(jià)錢低，那就把業(yè)務(wù)交給你們做，一年起碼是1000萬(wàn)以上的業(yè)務(wù)。如果你們和?；O(shè)這些國(guó)企是一個(gè)價(jià)錢，那么他們就會(huì)把業(yè)務(wù)交給?；O(shè)去做，人家是大廠，比你們技術(shù)好，信用也可靠。哥哥我是在幫你們攬業(yè)務(wù)，你把別把我的好心當(dāng)成了驢肝肺。”

“可是，從35萬(wàn)壓到20萬(wàn)，這也壓得太狠了。”王瑞東有些委屈地說(shuō)道。

郭培元道：“這是因?yàn)閲?guó)家重裝辦那幫人太黑心了，明明就是十幾萬(wàn)的設(shè)備，非要給人報(bào)30多萬(wàn)，這不明擺著是欺負(fù)人嗎？人家日本人說(shuō)了，如果是這樣的價(jià)錢，他們寧可不找中國(guó)人代工了，他們?nèi)フ?qǐng)印度人做，也比找咱們做省錢?！?p/> “郭哥，這國(guó)家下了文件，我們也得照著做啊，總不能跟國(guó)家對(duì)著干吧？”王瑞東開始打起感情牌來(lái)了，在他心里，剛才的激昂情緒已經(jīng)消退，他覺(jué)得郭培元的話是挺有道理的，而且郭培元這個(gè)人，也是挺不錯(cuò)的。

郭培元知道火候已到，他故意地沉下聲音，說(shuō)道：“王老弟，好話我都已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，怎么選就在乎你了。我挺喜歡你這個(gè)人的性格，不管買賣能不能成，你這個(gè)老弟我都認(rèn)下了。至于價(jià)格方面，沒(méi)有什么余地，最多就是20萬(wàn)，以后其他設(shè)備也照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。如果不成，那就算了?！?p/> “別啊，郭哥！這樣吧，我找我姐夫再商量商量，明天給你一個(gè)答復(fù)好不好？”王瑞東用央求的語(yǔ)調(diào)說(shuō)道。

放下電話，王瑞東轉(zhuǎn)向正看著他的董巖和梁辰，說(shuō)道：“董哥，辰子，我考慮過(guò)了。國(guó)家這個(gè)文件，是下給?；O(shè)那種大企業(yè)的，跟咱們鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)沒(méi)啥關(guān)系。人家日本人找咱們做設(shè)備，不就是圖個(gè)便宜嗎？咱們平常報(bào)價(jià)的時(shí)候，也都是比國(guó)營(yíng)企業(yè)要低一兩成的，這一回咱們也這樣做就是了?！?p/> “瑞東，這樣不好吧？”梁辰勸道，“阮廠長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，重裝辦對(duì)咱們有恩，如果不是重裝辦給咱們機(jī)會(huì)，咱們?nèi)９灸挠薪裉欤楷F(xiàn)在重裝辦要求各家企業(yè)統(tǒng)一報(bào)價(jià)，咱們這里如果掉了鏈子，不是讓重裝辦沒(méi)面子了嗎？”

董巖也勸道：“瑞東，我覺(jué)得梁辰說(shuō)的有理。重裝辦發(fā)這個(gè)文件，就是擔(dān)心咱們國(guó)內(nèi)的企業(yè)互相壓價(jià)，最后讓日本人占了便宜。這兩年咱們海東省出口的生絲價(jià)錢都?jí)旱绞裁闯潭攘?，不就是因?yàn)楦渌「?jìng)爭(zhēng)的結(jié)果嗎？最后吃虧的都是咱們中國(guó)人?！?p/> “這有什么辦法？”王瑞東道，“咱們中國(guó)人就這樣，能怪人家嗎？再說(shuō)了，重裝辦定的這個(gè)價(jià)錢也太黑了，十多萬(wàn)的設(shè)備，給人家報(bào)30多萬(wàn)，日本人也不傻是不是？”

“能賣高價(jià)，干嘛不賣呢？”董巖道，“就算是黑，那也是黑日本人的錢，對(duì)咱們中國(guó)是有利的?！?p/> “可是，如果照這個(gè)價(jià)錢，咱們根本就拿不到業(yè)務(wù)。同樣的價(jià)，日本人干嘛不找海化設(shè)他們?nèi)プ瞿兀俊蓖跞饢|道。

董巖道：“這個(gè)文件提供的也只是一個(gè)指導(dǎo)價(jià)格，咱們的人工比海化設(shè)他們低，管理成本也低，所以價(jià)格上可以比他們略低一點(diǎn)。比如說(shuō)吧，這樣一個(gè)罐子，?；O(shè)報(bào)價(jià)估計(jì)是37萬(wàn)左右，咱們照著33萬(wàn)到35萬(wàn)報(bào)，還是有一點(diǎn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。”

王瑞東道：“如果我們報(bào)33萬(wàn)，那這樁業(yè)務(wù)就想都別想。姓郭的說(shuō)了，要么就是20萬(wàn)，以后還有這樣的業(yè)務(wù)，一年不少于1000萬(wàn)。要么他們就找那些國(guó)營(yíng)大廠去了。”

“這是詐你呢?！倍瓗r說(shuō)道，“國(guó)營(yíng)大廠報(bào)的是30多萬(wàn)，他就算要壓價(jià)，也壓不到20萬(wàn)吧？”

王瑞東道：“可是，如果那些大廠也降價(jià)了呢？”

“我估計(jì)他們不敢。”董巖篤定地說(shuō)道，“你既然說(shuō)姓郭的是由李志偉陪著來(lái)的，他肯定去過(guò)海化設(shè)，而且肯定是在那里碰了一鼻子灰。馬偉祥這個(gè)人我知道，他以下面的人橫，但其實(shí)膽子小得很。像這種當(dāng)出頭鳥的事情，他肯定不敢干的?！?p/> 要不怎么說(shuō)最了解你的人就是你的敵人呢，董巖作為與馬偉祥發(fā)生過(guò)沖突的人，對(duì)馬偉祥的了解還真不是一般的，他這番分析，與馬偉祥的心理分毫不差。

王瑞東聽罷，想了想，說(shuō)道：“這樣吧，我明天再去和姓郭的談?wù)?，如果他能再漲點(diǎn)價(jià)，咱們?cè)俾湟稽c(diǎn)價(jià)，能接就接過(guò)來(lái)。這種送上門的業(yè)務(wù)，不做白不做，萬(wàn)一被人家搶走了，咱們哭都沒(méi)地方哭去?！?p/> 董巖無(wú)奈了，他畢竟不是全福公司的人，無(wú)法替全福公司做決策。他提醒道：“瑞東，這么大的事情，你最好還是和阮老板商量一下，不要輕易答應(yīng)姓郭的。阮老板對(duì)重裝辦很有感情，不說(shuō)什么國(guó)家利益之類的，就算是私人感情，他也不好去駁重裝辦的面子的?！?p/> “嗯嗯，我知道的。”王瑞東點(diǎn)頭不迭。

不過(guò)，當(dāng)他和梁辰一塊走出董巖的家門之后，話就完全不同了。他說(shuō)道：“我姐夫這個(gè)人，最大的毛病就是心太軟了。什么重裝辦對(duì)我們有恩，其實(shí)就是拿我姐夫當(dāng)個(gè)典型用用罷了，我們至于賣他們這么大的面子嗎？”19。

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