大國重工 第六百九十五章 不讓客戶使用落后工藝

“馮先生，祝賀你們，你們剛剛完成的釕觸媒合成氨工藝，是過去20年中合成氨工業(yè)最令人興奮的成就，這項(xiàng)突破使中國一躍成為全球合成氨工業(yè)的強(qiáng)國了。”

“我敢預(yù)言，在未來20年內(nèi)全球新建的所有合成氨項(xiàng)目都會(huì)采用這種新工藝，除非它的業(yè)主甘心落后。”

“我認(rèn)為這項(xiàng)工藝是成熟的，它是建立在歐洲企業(yè)提供的數(shù)十項(xiàng)核心專利基礎(chǔ)上的，沒有人需要懷疑它的穩(wěn)定性和可靠性。”

濱海第二化肥廠，來自于十幾家歐美化工設(shè)備廠商的代表在參觀了整座工廠，并聽取了由浦江交通大學(xué)教授王宏泰親自做的關(guān)于釕觸媒合成氨工藝的介紹之后，紛紛不吝溢美之辭，對(duì)這種新工藝給予了高度的評(píng)價(jià)。西方人并不像東方人那樣含蓄，而是喜歡把話說得很滿，讓人聽著就那么有信心。

同時(shí)被邀請(qǐng)來參加觀禮的阿根廷農(nóng)業(yè)部副部長哈格納混在人群中，聽聽這個(gè)人的話，又聽聽那個(gè)人的話，已經(jīng)進(jìn)入了懵圈的狀態(tài)。在此前，他已經(jīng)聽說了關(guān)于池谷制作所拒絕向中國企業(yè)發(fā)放合成氨工藝許可證的事情，他這趟來，本想和中方就此事進(jìn)行一次最后的磋商，如果中方到目前為止仍然沒有拿到許可證，他就打算放棄與中方的合作了。

讓他沒有想到的是，中方居然聲稱自己開發(fā)出了一種具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合成氨工藝，而且這種工藝的效率比池谷工藝以及歐洲企業(yè)擁有的其他幾種合成氨工藝的效率還要高出1020，這簡(jiǎn)直是一件讓人無法相信的事情。

中方似乎也知道哈格納不會(huì)相信他們的話，于是一口氣請(qǐng)了十幾家國際知名企業(yè)來給自己站臺(tái)。哈格納不算是很懂工業(yè)，但諸如德國勃朗公司、荷蘭埃爾公司、美國克雷默公司之類的名頭，他還是聽說過的。這些企業(yè)的高管都口口聲聲說中國開發(fā)的新工藝技術(shù)水平高，哈格納又有什么理由不相信呢？

“可是，你們?cè)谶@之前并沒有提到過這種新工藝啊！”

哈格納找到蔣憲宇，滿頭霧水地對(duì)他問道。這一次中國企業(yè)參與阿根廷大化肥項(xiàng)目招標(biāo)，是由北化機(jī)和新陽二化機(jī)兩家挑頭的。蔣憲宇作為北化機(jī)的技術(shù)處長，哈格納與他打過交道，在哈格納的印象中，蔣憲宇一直都在跟他談池谷工藝的事情，絲毫也沒有流露出還有一種新工藝的意思。

蔣憲宇呵呵一笑，說：“哈格納先生，不瞞你說，我們這種釕觸媒工藝，開發(fā)出來已經(jīng)有六七年的時(shí)間了，一直都在進(jìn)行技術(shù)細(xì)節(jié)上的完善。我們?cè)瓉硪矝]想到技術(shù)定型會(huì)這么快，所以沒有向貴方提起使用這種工藝的問題，因?yàn)槲覀兪遣粫?huì)把一種不成熟的工藝推薦給國外客戶使用的。”

“可是，你們現(xiàn)在為什么就能夠把這種工藝定型了呢？”哈格納問。

蔣憲宇裝出一副沉思的樣子，說：“這是因?yàn)椋覀円獙?duì)客戶負(fù)責(zé)啊。”

“……”哈格納凌亂了，這是什么意思呢？

“哈格納先生，還是我來給你解釋吧。”馮嘯辰不知從什么地方冒了出來。哈格納到中國來的時(shí)候，馮嘯辰出面宴請(qǐng)過他，所以哈格納認(rèn)識(shí)馮嘯辰，而且知道馮嘯辰是分管裝備工業(yè)的政府官員，說話的份量比蔣憲宇要重得多。

“按照正常的進(jìn)度，我們的釕觸媒工藝還需要兩至三年的時(shí)間才能夠完成技術(shù)驗(yàn)證，如果是這樣的話，我們要承擔(dān)阿根廷的大化肥項(xiàng)目，就只能使用落后的日本池谷工藝，或者同樣僅僅是比池谷工藝稍微先進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)的荷蘭工藝。我們手頭明明有非常先進(jìn)的工藝，卻要讓我們的客戶去接受一種落后工藝，這是我們的職業(yè)道德所不允許的。”

馮嘯辰滔滔不絕地說。蔣憲宇在旁邊暗自慚愧，這些話馮嘯辰是教過他的，但他卻不好意思說出來，原因無它，是他的職業(yè)道德讓他不能說謊。不過，馮嘯辰的話還真算不上是什么謊言，因?yàn)橹袊鴮?duì)于釕觸媒工藝的研究的確已經(jīng)有很多年了，也在中型合成氨裝置上進(jìn)行過驗(yàn)證。這一次，裝備公司不惜工本，組織大會(huì)戰(zhàn)，促成了工藝的迅速成型，這樣的過程如果忽略掉與池谷制作所耍心眼的成分，也的確是可以說是為阿根廷方面著想的。

“那么，你們是怎么做到的呢？”哈格納被馮嘯辰的一通大話給忽悠住了，不禁順著他的話頭問道。

馮嘯辰道：“我們把原本需要花兩年時(shí)間才能完成的工藝驗(yàn)證，壓縮到半年時(shí)間就完成了，為此我們付出了高昂的代價(jià)。我?guī)闳タ纯次覀兊膹U料場(chǎng)，你就明白了。”

哈格納被帶到了位于廠區(qū)一角的一個(gè)廢料場(chǎng)，在那里，橫七豎八地堆著上百臺(tái)各種各樣的設(shè)備以及容器，看起來蔚為壯觀。馮嘯辰告訴哈格納，這都是在實(shí)驗(yàn)過程中被證明不符合新工藝要求的設(shè)備，為了趕進(jìn)度，中方來不及對(duì)設(shè)備的適用性進(jìn)行充分的論證，而是先把設(shè)備生產(chǎn)出來，發(fā)現(xiàn)不合適再進(jìn)行更換，于是便產(chǎn)生出了大批浪費(fèi)的設(shè)備。

“這一臺(tái)離心泵，造價(jià)是40萬美元，只用了一次就被拆下來了，而且未來也不可能再用在其他的裝置上。”

馮嘯辰隨手指了一臺(tái)設(shè)備，向哈格納介紹著。這臺(tái)離心泵其實(shí)是原來池谷工藝中使用的設(shè)備，更換成釕觸媒工藝后，這臺(tái)離心泵就用不上了。不過，它倒不至于真的被拋棄，而是可以運(yùn)到其他已經(jīng)建成的化肥廠去作為備用設(shè)備。此外，它的價(jià)格也遠(yuǎn)沒有那么貴，在國內(nèi)的制造成本也就是40萬人民幣而已。

哈格納哪里知道這些，聽到馮嘯辰這樣說，他都幾乎有些心疼的感覺了：“哦，這真是太可惜了，我看它幾乎是全新的。”

“已經(jīng)沒用了。”馮嘯辰裝作沉痛地說，“當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)它不適合新工藝的時(shí)候，我們就重新設(shè)計(jì)了一臺(tái)離心泵，替換了這一臺(tái)。這是我們?yōu)榱吮M快完成新工藝驗(yàn)證而付出的學(xué)費(fèi)。”

“這些，都是你說的學(xué)費(fèi)嗎？”哈格納指著那上百臺(tái)設(shè)備問。

“是的，而且還遠(yuǎn)不止這些。”馮嘯辰說，“有一些沒用的設(shè)備，我們已經(jīng)讓人拉回原廠去了，也許改造一下還可以用。這些則是完全沒法改造的。”

“可是，馮先生，這只能證明你們?yōu)檫@種新工藝的研發(fā)，好吧，我的意思是說，為這種新工藝盡快成熟而付出了很大的代價(jià)，但這并不能說明你們的新工藝就是成熟的。”哈格納的隨從伯利質(zhì)疑道，對(duì)于馮嘯辰的話，他是有些將信將疑的，現(xiàn)場(chǎng)這些多設(shè)備，誰知道是不是馮嘯辰臨時(shí)從哪運(yùn)來充門面的呢？

馮嘯辰看了伯利一眼，說：“剛才勃朗公司、埃爾公司的專家們對(duì)我們的新工藝已經(jīng)做出了高度的評(píng)價(jià)，伯利先生也是聽到了的。”

伯利點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“是的，我的確聽到他們的評(píng)價(jià)了，我們也看到了使用這種新工藝的貴國濱海第二化肥廠目前生產(chǎn)情況看起來很穩(wěn)定。但是……”

“伯利懷疑那幾位先生的信用？”

“不不不，我想他們的信用是非常可靠的。”

“那么，伯利先生認(rèn)為現(xiàn)在自己看到的這家化肥廠，不是真實(shí)的？”

“我絲毫沒有這個(gè)意思，我只是擔(dān)心……呃，畢竟它是一種新工藝，對(duì)不對(duì)？”伯利有些招架不住了。

馮嘯辰說：“沒錯(cuò)，它的確是一種新工藝，是一種能夠提高效率20的新工藝，而且它的造價(jià)會(huì)比日本池谷制作所提供的同樣產(chǎn)能的裝置低20以上。我們國家的保險(xiǎn)公司愿意對(duì)這種新工藝的可靠性擔(dān)保，所需要支付的保費(fèi)完全由我方承擔(dān)，不需要貴方增加支出。”

“可是，還有……”伯利搜腸刮肚地尋找著新的理由。

“伯利，我們應(yīng)當(dāng)相信專家的評(píng)價(jià)。”哈格納冷冷地開口了。他知道自己的這位手下與日本人過往甚密，一直都在鼓吹不要等待中國企業(yè)，應(yīng)當(dāng)直接與日本企業(yè)簽約。哈格納本人其實(shí)也是更相信日本人的技術(shù)，無奈日本企業(yè)的報(bào)價(jià)比中國企業(yè)高出了15以上，而且在建設(shè)工期、售后服務(wù)等方面都表現(xiàn)得非常苛刻，遠(yuǎn)不如中國人那么好說話。

一套大化肥設(shè)備投產(chǎn)之后，是要用上幾十年的，后期的維護(hù)、修理也是一筆不小的支出，中國人開出來的售后服務(wù)價(jià)格比日本人要低得多，阿根廷也不是什么富裕國家，這種地方是能省一點(diǎn)算一點(diǎn)的。

如果中國人沒有開發(fā)出新工藝，而是被池谷的工藝許可證束縛住了，無法承接阿根廷的項(xiàng)目，那么哈格納也就死心了。現(xiàn)在聽說中國人搞出了新工藝，這種新工藝的效率還挺高，并且得到了十幾家國際知名企業(yè)的認(rèn)同，哈格納的心理天平就向中國這邊傾斜過來了。

“伯利，回去之后你就開始啟動(dòng)招標(biāo)程序吧，讓中國企業(yè)和日本企業(yè)分別提供他們的標(biāo)書，我們把選擇權(quán)交給招標(biāo)委員會(huì)的專家們。”

哈格納對(duì)伯利說道。