大國重工 第七百一十七章 合作愉快

按照兩年前慕尼黑展會(huì)上馮嘯辰與盧拉姆商定的合作方式，加貝國用鐵礦石向中國交換礦山機(jī)械以及其他工業(yè)裝備，利用這些工業(yè)裝備建立起了火電廠、鋼鐵廠、機(jī)械廠、化肥廠等等，這些工廠目前都已經(jīng)投產(chǎn)，運(yùn)行情況良好。有了這些工廠，加貝國的電力供應(yīng)充足了，常用的小型機(jī)械能夠自己制造，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要化肥不再短缺，而這促進(jìn)了糧食產(chǎn)量的提高，整個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一種良性循環(huán)的狀態(tài)。

這一次，馮嘯辰他們把加貝國的工業(yè)園當(dāng)成了中國的工業(yè)展廳，在與各國工業(yè)部長洽談了初步意向之后，便帶領(lǐng)他們?nèi)⒂^這些已經(jīng)建立起來的企業(yè)，讓他們親眼看到中國裝備的使用情況。

非洲在傳統(tǒng)上是歐洲的后院，各國使用的工業(yè)裝備絕大多數(shù)都是歐洲生產(chǎn)的，只是近年來增加了一些日本產(chǎn)的設(shè)備。對(duì)于中國設(shè)備，大多數(shù)非洲的官員都比較陌生，心里也多少存著一些疑慮，總覺得中國也是一個(gè)發(fā)展中國家，技術(shù)水平能好到哪去呢？馮嘯辰把這些工業(yè)部長帶到車間里，讓他們自己去與非洲本地的工人交談，聽聽工人們對(duì)于中國設(shè)備的評(píng)價(jià)，這無疑是能夠增強(qiáng)這些官員們的信心的。

盧拉姆對(duì)于中國人在加貝國搞設(shè)備推銷的事情，多少是有些不情不愿的。搭上中國這條線，對(duì)于加貝國來說是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，盧拉姆曾經(jīng)幻想過擴(kuò)大加貝國的工業(yè)產(chǎn)能，把生產(chǎn)出來的鋼鐵、機(jī)械、化肥等銷往周邊國家，以賺取超額利潤。如果其他國家也與中國建立了合作關(guān)系，能夠獲得同樣的設(shè)備，生產(chǎn)出同樣的產(chǎn)品，那么加貝國的優(yōu)勢(shì)就不存在了。

不過，盧拉姆心里再不樂意，也無法向中國人明說。他知道，站在中國人的立場(chǎng)上，肯定是想在非洲多發(fā)展一些客戶的，絕對(duì)不會(huì)只與加貝一個(gè)國家合作。加貝全靠著與中國的合作才有了今天，而且未來仍然需要中國裝備工業(yè)的支持，在這種情況下，盧拉姆怎么可能去得罪中國人呢？

唉，他們要看就看吧，畢竟我們是最早和中國人合作的，其他國家就算開始與中國合作，也比我們至少晚了兩年，我們也算是有優(yōu)勢(shì)了。盧拉姆這樣安慰著自己，然后便安排手下的官員去給各家企業(yè)打招呼，讓他們對(duì)馮嘯辰以及馮嘯辰帶去的客人務(wù)必要殷勤接待，不得有所怠慢。

“這樣一家機(jī)械廠，能夠生產(chǎn)20多種最常用的機(jī)械，滿足工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的日常需要。如果由中國提供全部設(shè)備，再加上基建，采用交鑰匙的方式，只需要2800萬美元。現(xiàn)在簽合同的話，還可以附送30名技術(shù)工人的半年免費(fèi)培訓(xùn)哦。”

馮嘯辰帶著一干黑人官員走在加貝通用機(jī)械廠的車間里，滔滔不絕地向官員們做著介紹。自從當(dāng)上裝備公司的總經(jīng)理之后，馮嘯辰已經(jīng)很長時(shí)間沒有客串過銷售代表的角色了。這一次來非洲，他不合適帶更多的人陪同，遇到這種情況只能親自出馬。話又說回來，他帶領(lǐng)的這一干黑人官員來頭也都不小，名片上都是這個(gè)部長那個(gè)大臣的，馮嘯辰為他們當(dāng)一回解說員，也對(duì)得起他們的頭銜了。

有些大一點(diǎn)的非洲國家，也有幾千萬人口，相當(dāng)于中國的一個(gè)省，工業(yè)部長就相當(dāng)于省里的經(jīng)貿(mào)委主任，馮嘯辰與他們應(yīng)當(dāng)是級(jí)別相仿的吧？

馮嘯辰這一次帶領(lǐng)參觀的是來自于塞里爾國的一個(gè)工業(yè)代表團(tuán)，帶隊(duì)的是塞里爾國的工業(yè)部長弗蘭肯。塞里爾國是非洲中部的一個(gè)窮國，工業(yè)幾乎是空白，全國只有少數(shù)幾家食品廠和一家修理廠，屬于連一根鐵釘都要從國外進(jìn)口的純農(nóng)業(yè)國，人均GDP是排在非洲各國的倒數(shù)幾位的。

塞里爾早先是法國的殖民地，在60年代隨著非洲的獨(dú)立運(yùn)動(dòng)而擺脫法國統(tǒng)治，成立了一個(gè)共和國。獨(dú)立以來，塞里爾的歷屆領(lǐng)導(dǎo)人都孜孜以求地希望找到一條經(jīng)濟(jì)振興的道路，但卻始終未能如愿。看到加貝國依靠礦產(chǎn)資源發(fā)了家，塞里爾國的總統(tǒng)和國會(huì)眾議員們都無法淡定了，給弗蘭肯下了死命令，要求他務(wù)必到加貝國去取經(jīng)，學(xué)習(xí)他們發(fā)展工業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，把塞里爾國的經(jīng)濟(jì)搞上去。

盧拉姆應(yīng)王偉龍、劉旺他們的要求，向各國政府發(fā)出前來參加設(shè)備交接儀式的邀請(qǐng)，弗蘭肯便帶著一干手下趕過來了。他與馮嘯辰進(jìn)行了一次接觸，發(fā)現(xiàn)這位來自于中國的裝備公司總經(jīng)理非常和善，并不因?yàn)槿餇柺且粋€(gè)窮國而歧視自己。他向馮嘯辰討教有關(guān)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的問題，馮嘯辰侃侃而談，給他描繪了一條既輝煌又具有可操作性的道路，聽得弗蘭肯熱血賁張，恨不得馬上就回去向總統(tǒng)匯報(bào)，然后便與中國人簽約引進(jìn)設(shè)備。

塞里爾與加貝國有一些相似之處，那就是雖然貧困，但境內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，而且開發(fā)程度不高，潛力極其可觀。此外，塞里爾國有2000多萬人口，而且大多數(shù)是青壯年，勞動(dòng)力資源也不容小覷。當(dāng)然，塞里爾也有一些不利條件，最關(guān)鍵的一條就是它地處非洲內(nèi)陸，并不靠海，因此運(yùn)輸條件遠(yuǎn)不及加貝國，這個(gè)問題差不多也是制約塞里爾國發(fā)展的瓶頸。

馮嘯辰給塞里爾國開出了一個(gè)藥方，簡單說就是“要想富先修路”。他建議塞里爾國與鄰國合作修建一條通往太平洋岸邊港口的鐵路，以便塞里爾的礦產(chǎn)品能夠運(yùn)出來銷往海外，以換取發(fā)展經(jīng)濟(jì)所需要的資金。修鐵路需要大量的投資，馮嘯辰提出，塞里爾國可以用自己的銅礦作為抵押，向國外貸款。鑒于西方國家可能不愿意提供這樣的貸款，中國可以擔(dān)任這個(gè)貸款方，并且可以派出工程隊(duì)伍，幫助塞里爾建成這條鐵路。

“有了鐵路，你們的銅礦、錫礦、鎢礦都可以運(yùn)出來，換成寶貴的外匯。利用這些外匯，你們可以采購機(jī)器設(shè)備，建立起自己的工業(yè)體系。在鐵路沿線，你們可以建立起一些加工貿(mào)易開發(fā)區(qū)，利用你們豐富的勞動(dòng)力資源，發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這也是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的成功經(jīng)驗(yàn)。”馮嘯辰這樣對(duì)弗蘭肯說。

“可是，我們的百姓能夠變成技術(shù)工人嗎？你要知道，我們是一個(gè)非常落后的國家，我們國內(nèi)的文盲率高達(dá)50，即使是那些接受過12年教育的人，很多人也僅限于能夠書寫自己的名字而已。”弗蘭肯擔(dān)心地向馮嘯辰說。

馮嘯辰笑道：“弗蘭肯部長，你要知道，一個(gè)國家實(shí)現(xiàn)工業(yè)化并不是一件簡單的事情，它可能需要花費(fèi)三十年甚至五十年的時(shí)間，這可能是兩代人到三代人。你們從現(xiàn)在開始加強(qiáng)教育，那么到鐵路建成，礦山得到充分開采的時(shí)候，現(xiàn)在培養(yǎng)的這些孩子正好達(dá)到了就業(yè)年齡，他們將會(huì)一代有理想、有知識(shí)、有文化、有紀(jì)律的四有新人。”

“可是，我們現(xiàn)在要做的事情怎么辦呢？”弗蘭肯問。

馮嘯辰說：“目前要做的，是對(duì)銅礦進(jìn)行小規(guī)模的開采，另外建立起一些小型的工業(yè)項(xiàng)目，這當(dāng)然也需要一些有文化的技術(shù)工人。在這個(gè)問題上，我們中國愿意為你們提供最大限度的幫助，包括為你們培訓(xùn)一些熟練技工，讓他們至少擁有基本的操作能力，就像你現(xiàn)在看到的這些加貝國工人一樣。要知道，他們?cè)诘街袊⒓优嘤?xùn)之前，文化水平也是非常低的。”

“那可太好了！”弗蘭肯欣慰地說，接著又詫異地問道：“馮先生，你剛才說這家工廠是完全由中國幫助加貝建設(shè)起來的，可我為什么沒有在車間里看到任何一位中國的工程師呢？”

馮嘯辰說：“就這家工廠而言，在建好之后的一段時(shí)間內(nèi)，我們是派出了工程師在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指導(dǎo)的。但當(dāng)工廠的生產(chǎn)進(jìn)入正軌之后，我們就認(rèn)為沒有必要讓工程師再長期駐在廠里了。因?yàn)楣蛡蛞幻麑Ｂ毜鸟v廠工程師，費(fèi)用是很高的，這筆費(fèi)用會(huì)讓我們的客戶蒙受額外的支出。”

“可是，如果工廠的設(shè)備發(fā)生了故障，該怎么辦呢？加貝國的工人自己能夠處理這些故障嗎？”弗蘭肯問道。他想起自己國內(nèi)的幾家食品廠，使用的是從歐洲進(jìn)口的設(shè)備。那些設(shè)備其實(shí)非常簡單，但每次發(fā)生故障之后，本國的工人是完全沒有能力維修的，只能萬里迢迢地請(qǐng)歐洲人來處理，每一次的花費(fèi)都非常可觀。

“我們考慮到了這個(gè)問題。在過去兩年中，我們?cè)诜侵藿⒘巳齻€(gè)售后服務(wù)中心，是對(duì)全非洲進(jìn)行及時(shí)響應(yīng)的。如果你們的設(shè)備在使用中出現(xiàn)了問題，可以隨時(shí)向售后服務(wù)中心尋求支持，他們會(huì)通過電話為你們提供指導(dǎo)，必要的時(shí)候可以派出人員到工廠去解決問題。”

“原來是這樣，那可太好了！”

“我們的宗旨是為客戶提供最方便最貼心而且最物美價(jià)廉的服務(wù)，這一點(diǎn)請(qǐng)弗蘭肯部長相信。”

“非常相信，我認(rèn)為中國的產(chǎn)品和服務(wù)都是最優(yōu)秀的。”

“那么，就讓我們預(yù)祝合作愉快吧。”

“合作愉快！”