大國(guó)重工 第八百五十章 連還價(jià)的興趣都沒有

“取消這個(gè)政策？”

徐振波扭頭去看王振斌，等著他表態(tài)。這個(gè)意見其實(shí)是徐振波自己先提出來的，但聽到馮嘯辰這樣說，徐振波又有些心里打鼓，不知道這樣做合適不合適。

關(guān)于風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的情況，徐振波是有所了解的。風(fēng)電投資中的70來自于風(fēng)電設(shè)備，按目前的市場(chǎng)價(jià)格，每千瓦風(fēng)電的設(shè)備投資大約是7000元左右。2008年，全國(guó)的風(fēng)電裝機(jī)預(yù)計(jì)在1500萬千瓦的樣子，計(jì)算下來的設(shè)備投資將高達(dá)1000億元。這樣大的一個(gè)市場(chǎng)，當(dāng)然不能拱手送給外國(guó)企業(yè)，發(fā)改委規(guī)定設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化率不能低于50，就是為了迫使外國(guó)企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作，進(jìn)而幫助中國(guó)企業(yè)掌握相關(guān)技術(shù)，最終實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。

為了這個(gè)大目標(biāo)，商務(wù)部縱然是承受著極大的壓力，也得硬著頭皮去扛。現(xiàn)在馮嘯辰突然提出干脆放棄這個(gè)政策，徐振波一時(shí)竟有些不敢接受了。

“取消這個(gè)政策，你們能撐得住嗎？”王振斌對(duì)馮嘯辰問道。他說的“你們”，自然不光是指裝備公司，而是指整個(gè)風(fēng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)。目前，全國(guó)有70多家風(fēng)機(jī)制造企業(yè)，其中20余家有自己的產(chǎn)品，其余的或者是正在研發(fā)，或者是在為國(guó)外企業(yè)代工，假以時(shí)日，這些企業(yè)也是能夠成長(zhǎng)起來的。

馮嘯辰說：“我考慮過了，國(guó)內(nèi)至少有10家企業(yè)具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，即使國(guó)家取消風(fēng)機(jī)國(guó)產(chǎn)化率50的要求，這些企業(yè)也不至于被國(guó)外企業(yè)擠垮。其余的企業(yè)，能發(fā)展起來的，就讓它們發(fā)展。實(shí)力不行的，就讓那10家企業(yè)把它們兼并掉。我們?cè)诩夹g(shù)上和歐洲企業(yè)相比還有一些差距，但如果要拼價(jià)格，我們是有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。風(fēng)電場(chǎng)招標(biāo)的時(shí)候，把價(jià)格的權(quán)重定得高一點(diǎn)，歐盟總沒什么話可說吧？憑著價(jià)格這一條，我們也能夠讓歐洲企業(yè)灰溜溜地滾回去。”

“也罷。”王振斌說，“其實(shí)，國(guó)產(chǎn)化率這件事情，發(fā)改委領(lǐng)導(dǎo)也曾幾次提起過，說行業(yè)保護(hù)政策不能永遠(yuǎn)地搞下去，到適當(dāng)?shù)臅r(shí)候就該取消掉了，否則企業(yè)習(xí)慣于被保護(hù)，就沒有上進(jìn)心了。”

“老王你的意思是說，你們發(fā)改委也同意取消這個(gè)政策？”徐振波問。

王振斌點(diǎn)點(diǎn)頭：“如果裝備公司方面認(rèn)為可行，我們也同意。”

“那可太好了！”徐振波臉露喜色，“如果是這樣，那我們就可以好好和歐盟談一談了。他們想讓我們?nèi)∠@個(gè)政策，已經(jīng)不是一天兩天了，我們絕對(duì)不能輕易地答應(yīng)他們。”

“不是說作為鉆井平臺(tái)項(xiàng)目的交換嗎？”馮嘯辰問。

徐振波笑道：“光換一個(gè)鉆井平臺(tái)的許可，太便宜歐盟了。你們算一下看，一個(gè)鉆井平臺(tái)，也就是20億美元，合160億人民幣。風(fēng)電是每年1000億的盤子，照目前的趨勢(shì)來看，至少10年之內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模是不會(huì)縮小的，只會(huì)擴(kuò)大。歐盟垂涎這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，就算我們向他們提出更多的要求，他們也是會(huì)答應(yīng)的。”

“難怪你能在商務(wù)部工作，這真叫無奸不商啊。”馮嘯辰感慨道。

徐振波笑著斥道：“我再奸，能比你馮總奸？你剛才說取消國(guó)產(chǎn)化率的政策，說得那么痛快，其中沒有陰謀才怪呢。我現(xiàn)在還真有點(diǎn)期待，想看看那些歐洲企業(yè)怎么興沖沖地跑過來，再灰溜溜地滾回去。”

三個(gè)人定下了原則，接下來就是論證和落實(shí)的工作了。徐振波和王振斌都分別需要向自己的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，馮嘯辰則需要與各家風(fēng)機(jī)企業(yè)聯(lián)系，聽取他們對(duì)于取消國(guó)產(chǎn)化率限制這件事的意見。

乍聽說國(guó)家準(zhǔn)備取消風(fēng)機(jī)國(guó)產(chǎn)化率50的要求，各家風(fēng)機(jī)企業(yè)都有些錯(cuò)愕，也有些擔(dān)憂。大家都清楚，中國(guó)的風(fēng)機(jī)技術(shù)與歐洲老牌企業(yè)相比，還有一定的差距，如果國(guó)家取消了保護(hù)政策，各家企業(yè)與歐洲企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)，壓力還是非常大的。

馮嘯辰召集了各家風(fēng)機(jī)企業(yè)的負(fù)責(zé)人到京城會(huì)商，確定了未來的競(jìng)爭(zhēng)原則。同時(shí)，由發(fā)改委和裝備公司派出的聯(lián)合工作小組，也開始緊急拜訪各家風(fēng)電投資機(jī)構(gòu)，向他們傳達(dá)發(fā)改委的最新政策，要求他們?nèi)χС謬?guó)產(chǎn)風(fēng)機(jī)。當(dāng)然，發(fā)改委也不會(huì)紅口白牙地讓地方政府憑空支持自己的工作，各種配套的優(yōu)惠政策也是必須跟上的。

商務(wù)部與歐盟開展了新的談判，在得到歐盟的一系列讓步之后，商務(wù)部表示將對(duì)歐洲風(fēng)電企業(yè)開放中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)發(fā)改委提出的關(guān)于風(fēng)電設(shè)備必須滿足50國(guó)產(chǎn)化的要求，對(duì)歐洲企業(yè)暫不執(zhí)行。

這一協(xié)議是由中歐雙方秘密達(dá)成的，雙方均承諾不向第三方透露協(xié)議內(nèi)容。但就在協(xié)議簽訂之后的第二天，日本通產(chǎn)省和美國(guó)商務(wù)部都知道了這一消息，并且立即致電中國(guó)商務(wù)部，要求獲得與歐洲同等的待遇。中國(guó)商務(wù)部答應(yīng)與他們開展談判，然后同樣在對(duì)方做出若干讓步的前提下，對(duì)日、美企業(yè)開放了風(fēng)電市場(chǎng)。

“到中國(guó)去！”

普邁公司發(fā)出了宣言。

“同去同去！”

更多的歐洲風(fēng)電企業(yè)隨聲附和。

相當(dāng)于全球1/3份額的風(fēng)電市場(chǎng)，這是多大的一塊肥肉啊。過去受到中國(guó)發(fā)改委政策的限制，歐洲企業(yè)想吃下這塊肥肉，卻無從下口。現(xiàn)在好了，歐盟委員會(huì)終于干了一件人事，迫使中國(guó)政府取消了風(fēng)電設(shè)備必須50國(guó)產(chǎn)化的政策，各家歐洲企業(yè)都不約而同地下了決心，一定要把這個(gè)市場(chǎng)完整地吞下去，連一口湯都不能留給中國(guó)同行。

帶著壟斷中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的野望，海因茨爾帶著助手丘普踏進(jìn)了中國(guó)東方嘉來能源技術(shù)投資公司的大門。

東方嘉來能源技術(shù)投資公司是一家專門從事風(fēng)電場(chǎng)建設(shè)投資的公司，其背景是中國(guó)國(guó)內(nèi)的幾家大型商業(yè)銀行和能源公司，資金實(shí)力雄厚，每年投資的風(fēng)電裝機(jī)容量占到了全中國(guó)的兩成左右。目前，東方嘉來正醞釀在山北省一個(gè)名叫塔溝的地方建設(shè)一座裝機(jī)120兆瓦的大型風(fēng)電場(chǎng)，需要300臺(tái)以上的大型風(fēng)機(jī)，海因茨爾就是沖著這個(gè)項(xiàng)目而來的。

“普邁公司擁有60年的風(fēng)機(jī)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)建造過超過5000兆瓦的風(fēng)機(jī)。我們能夠?yàn)橘F公司提供世界第一流的風(fēng)機(jī)設(shè)備，我們的設(shè)備能夠在25年的時(shí)間內(nèi)不發(fā)生嚴(yán)重故障，這將極大地提高貴公司所投資風(fēng)電場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。”

在東方嘉來公司副總經(jīng)理王東峰面前，海因茨爾夸夸其談。他努力地試圖裝出一些謙遜的樣子，但那種國(guó)際大公司的驕狂之色卻是難以掩飾住的。

“普邁公司的產(chǎn)品質(zhì)量，我們一向都是非常信賴的。”王東峰并沒有被海因茨爾的氣勢(shì)震住，他淡淡地說：“不過，塔溝風(fēng)電場(chǎng)是一個(gè)裝機(jī)120兆瓦的大型風(fēng)電場(chǎng)，我們不得不重點(diǎn)考慮建設(shè)成本問題。請(qǐng)問，貴公司的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，單位價(jià)格是多少？”

“按人民幣計(jì)價(jià)的話，每千瓦大約是7200元，這個(gè)價(jià)格是按照120兆瓦的建設(shè)規(guī)模來計(jì)算的。如果你們只打算把其中一部分風(fēng)機(jī)交給我們建造，那么單位成本會(huì)略有提高。”海因茨爾說。他既然要做中國(guó)人的生意，自然是要把報(bào)價(jià)換算成人民幣的。

王東峰搖搖頭：“如果是這樣，那非常抱歉，我們恐怕不會(huì)有合作的機(jī)會(huì)了。”

“什么意思？”海因茨爾問。

王東峰說：“很簡(jiǎn)單，貴公司的產(chǎn)品報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的預(yù)期。按照這個(gè)報(bào)價(jià)，我們甚至連還價(jià)的興趣都沒有了，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格實(shí)在是太高了。”

“我并不認(rèn)為這個(gè)價(jià)格太高了。”海因茨爾辯解說，“據(jù)我們了解，中國(guó)目前風(fēng)電設(shè)備的平均價(jià)格在6800元左右，這其中包括了大量技術(shù)極其落后的中國(guó)國(guó)產(chǎn)風(fēng)機(jī)。如果考慮到中國(guó)國(guó)產(chǎn)風(fēng)機(jī)的故障率非常高這個(gè)因素，我們的風(fēng)機(jī)價(jià)格事實(shí)上是優(yōu)于中國(guó)國(guó)產(chǎn)風(fēng)機(jī)的。”

海因茨爾報(bào)出每千瓦7200元的價(jià)格，當(dāng)然不是隨便拍拍腦袋就定下來的。這個(gè)價(jià)格是由普邁的技術(shù)部和市場(chǎng)部共同商議出來的，其中考慮了風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)成本，也考慮了中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格承受能力。憑心而論，按照這個(gè)價(jià)格交易，普邁的利潤(rùn)率是非常低的，低到近乎虧本的狀態(tài)。

普邁這樣做也是有其原因的，中國(guó)目前至少有20家風(fēng)機(jī)企業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，普邁要想從他們手里把市場(chǎng)搶過來，除了技術(shù)和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)之外，價(jià)格方面也不能太過偏離。風(fēng)電投資的規(guī)模很大，單位成本降低一點(diǎn)點(diǎn)，整個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的投資就能節(jié)省很大一截，各家風(fēng)電投資公司對(duì)于價(jià)格都是非常敏感的。

普邁以及其他的歐洲風(fēng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)商量過，趁著中國(guó)發(fā)改委取消風(fēng)機(jī)國(guó)產(chǎn)化率要求的機(jī)會(huì)，哪怕是賠本賺吆喝，也得占領(lǐng)中國(guó)大部分的市場(chǎng)，把中國(guó)企業(yè)擠垮，然后再對(duì)它們進(jìn)行兼并。等到中國(guó)本土的風(fēng)機(jī)企業(yè)全軍覆沒，歐洲企業(yè)想報(bào)多高的價(jià)格，中國(guó)的投資公司也只能捏著鼻子認(rèn)了。

可他萬萬沒有想到，自己報(bào)出來的這樣一個(gè)良心價(jià)，居然沒有打動(dòng)王東峰，對(duì)方反而說這個(gè)價(jià)格高到他連還價(jià)的興趣都沒有了，難道，這是一種中國(guó)風(fēng)格的還價(jià)策略嗎？