仙界科技 第一百六十二章 我們買的不是產(chǎn)品,是市場(chǎng)

羅伯特道：“當(dāng)然！這只是我的一點(diǎn)小小的建議。我們對(duì)夢(mèng)幻玻璃的需求量非常之大，就算按照貴公司在華夏實(shí)行的每個(gè)城市獨(dú)占擁有權(quán)制度，在我們美國(guó)也至少有上千億的市場(chǎng)。如果全部走進(jìn)出口途徑，稅收之高恐怕不下于百億。”

羅伯特這話信心滿滿，事實(shí)也正如他所說(shuō)，老美那邊的市場(chǎng)確實(shí)很大。

而且美國(guó)公民生活水平比國(guó)內(nèi)更高，其對(duì)高品質(zhì)的生活追求更熱切，像夢(mèng)幻玻璃這般擁有神奇視覺(jué)體驗(yàn)的產(chǎn)品，在那邊市場(chǎng)更廣闊。

沈冰笑笑道：“羅伯特先生，你的建議確實(shí)不錯(cuò)，不過(guò)我們公司暫時(shí)沒(méi)有到國(guó)外建廠的想法。一方面是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的市場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)足夠廣闊，在這一領(lǐng)域我們沒(méi)有人競(jìng)爭(zhēng)，完全可以將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)徹底開(kāi)發(fā)出來(lái)之后，再進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。夢(mèng)幻玻璃不同于電子產(chǎn)品，它的使用期限很長(zhǎng)，至少二三十年不會(huì)更換，如果我們現(xiàn)在將攤子鋪得太大，等到所有城市都有了夢(mèng)幻玻璃項(xiàng)目之后，我們建起的所有廠，都將處于停產(chǎn)狀態(tài)。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很不利的。另一方面，我們現(xiàn)在也沒(méi)有足夠的資金和人力支撐我們開(kāi)設(shè)分廠?！?p/> 羅伯特旁邊的一位金發(fā)中年女人說(shuō)道：“沈老板，我們副總裁建議你們到美國(guó)建廠，并不是說(shuō)要讓你們建一座擁有高產(chǎn)量的大廠，而是只要能完成夢(mèng)幻玻璃生產(chǎn)就行，比如只開(kāi)設(shè)一兩條生產(chǎn)線。這樣既能免去關(guān)稅之憂，又能避免你剛才說(shuō)的停產(chǎn)之慮。至于說(shuō)資金和人力，這其實(shí)很好解決嘛，以貴公司的技術(shù)實(shí)力，只要一開(kāi)口，我相信各大銀行都會(huì)敞開(kāi)懷抱，揮舞著貸款單讓你們?nèi)我馓顚?xiě)金額。”

羅伯特跟著道：“只要有了足夠的資金，人就更不是問(wèn)題了。不是嗎？”

幻仙科技一邊的幾人聽(tīng)得一愣一愣的，剛才不是在說(shuō)夢(mèng)幻玻璃的事嗎？怎么突然間就扯到美國(guó)開(kāi)廠這樣的事情上了，這跨度太大了些吧。

王生更是疑惑的看著羅伯特等人，不太明白對(duì)方葫蘆里賣的什么藥。

沈冰說(shuō)道：“我這人不太喜歡貸款，相信各位也知道，我自開(kāi)辦幻仙科技以來(lái)，從來(lái)沒(méi)有與銀行打過(guò)任何一次交道?！?p/> 旁邊那金發(fā)中年女人正要說(shuō)話，羅伯特卻一個(gè)眼神制止了她，面帶和煦笑容，道：“既然沈老板堅(jiān)持，那我們也不便強(qiáng)求，這畢竟是沈老板自己的事不是？只是這夢(mèng)幻玻璃，我們公司確實(shí)要得急，不知沈老板能否行個(gè)方便？”

一個(gè)精明的商人，絕對(duì)不會(huì)輕易的將內(nèi)心真實(shí)想法表現(xiàn)出來(lái)，就算迪士尼再怎么需要夢(mèng)幻玻璃，那也只會(huì)藏在心里。

這家伙不像是商人，倒像是老實(shí)巴交的朋友。

沈冰搖了搖頭，道：“羅伯特先生，說(shuō)實(shí)話吧，目前我們還真沒(méi)有進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的打算，如果貴公司真想要夢(mèng)幻玻璃，恐怕只能出更高的價(jià)格，同時(shí)還得保證一定規(guī)模的用量才行?！?p/> 說(shuō)穿了一句話，你能給多少錢。

羅伯特很聰明，當(dāng)即說(shuō)道：“我們新建的迪士尼樂(lè)園占地超過(guò)150平方公里，據(jù)初步計(jì)算，需要用到的夢(mèng)幻玻璃不下于200萬(wàn)平方，按照你們這邊成交的最高價(jià)計(jì)算，這是整整10億美刀的大項(xiàng)目。”

羅伯特那表情很是得意，似乎覺(jué)得這樣的大項(xiàng)目完全能夠打動(dòng)沈冰了。

項(xiàng)目確實(shí)是大項(xiàng)目，至少目前與幻仙科技簽訂合同的各大公司沒(méi)有哪一個(gè)規(guī)模達(dá)到200萬(wàn)平方的。

這其實(shí)也不能怪這些公司小家子氣，誰(shuí)特么的有本事像迪士尼這樣搞一個(gè)占地上百平方公里的樓盤？這簡(jiǎn)直是天方夜譚。

就連王生等人聽(tīng)了羅伯特的話后，也都紛紛意動(dòng)，而負(fù)責(zé)銷售部的魏長(zhǎng)家更是坐直了身子，準(zhǔn)備在價(jià)格上好好的拼殺一番，說(shuō)不得要從迪士尼身上狠狠的咬下一塊肉來(lái)。

此刻，沈冰卻搖了搖頭，道：“羅伯特先生，如果你真想做成這筆生意，那么價(jià)格便不可能沿用我們之前與其他公司的交易價(jià)格。我們公司對(duì)夢(mèng)幻玻璃的銷售定位，決定了我們賣的并不是產(chǎn)品，而是市場(chǎng)。同樣一塊夢(mèng)幻玻璃，我們賣給三線城市與賣給一線城市，價(jià)格絕對(duì)不會(huì)一樣，這里面的差距甚至?xí)^(guò)一倍。至于你們的迪士尼樂(lè)園，你覺(jué)得給出什么價(jià)格最合適？”

王生等人莫不暗暗豎起拇指，特么的，以前咋沒(méi)發(fā)現(xiàn)老板也是這么奸詐呢？

還有那句我們賣的不是產(chǎn)品，而是市場(chǎng)，太特么有道理了。

以后完全可以作為夢(mèng)幻玻璃銷售的詞。

羅伯特等人臉上的表情可就有些難看了，聽(tīng)沈冰這話里的意思，那價(jià)格至少得提高一倍啊。

20億美刀就為了買玻璃？這特么的怎么感覺(jué)都是個(gè)坑呢？

“沈老板，你的這個(gè)要求與我們的預(yù)期價(jià)位有很大差距，我無(wú)法做主，得與公司另外幾位高層商量一下?！绷_伯特為難的道。

沈冰也不以為意，道：“那行！王總，你讓人給羅伯特先生安排下酒店。額……既然他們喜歡夢(mèng)幻玻璃，就安排在南希大酒店吧?！?p/> “好的！”王生回答的很干脆，盡管南希大酒店從來(lái)都是爆滿，但這可是幻仙科技的要求，南希大酒店的總經(jīng)理敢不買這個(gè)面子？

羅伯特等人聽(tīng)了翻譯轉(zhuǎn)述沈冰的話，也都很滿意。

將羅伯特等人送走后，剛才開(kāi)會(huì)的幾人圍坐在一起，討論著剛才的事情。

“老板，你覺(jué)得羅伯特這家伙會(huì)不會(huì)同意我們的價(jià)格方案？”魏長(zhǎng)家最為關(guān)注這件事情，那至少是二十億美刀，一筆單子就將半年多的銷售額給完成了。

沈冰卻是智珠在握，道：“買他們必然會(huì)買的，夢(mèng)幻玻璃創(chuàng)造出的夢(mèng)幻級(jí)視覺(jué)體驗(yàn)，目前全世界都找不到可替代產(chǎn)品。而迪士尼公司想要打造一座震撼世界的迪士尼樂(lè)園，便繞不開(kāi)我們的夢(mèng)幻玻璃?！?p/> “那我們就晾他們一段時(shí)間，看誰(shuí)著急！反正我們產(chǎn)品不愁賣，每天都有各大公司代表找上門來(lái)，要賣給誰(shuí)，主動(dòng)權(quán)完全在我們手上?！蔽洪L(zhǎng)家說(shuō)道，做銷售經(jīng)理做到他這個(gè)份上，那是有嚴(yán)重的自豪感的。

王生皺眉道：“我覺(jué)得這事兒沒(méi)這么簡(jiǎn)單?！?p/> 沈冰臉上笑容依舊，道：“哦？王總說(shuō)說(shuō)看，為什么沒(méi)這么簡(jiǎn)單！”

王生道：“其實(shí)我們與迪士尼項(xiàng)目進(jìn)行合作，這是一個(gè)雙贏的局面。迪士尼公司世界聞名，迪士尼樂(lè)園每建一座，都會(huì)受到無(wú)數(shù)人的追捧，我們的產(chǎn)品能夠進(jìn)入迪士尼樂(lè)園，而且成為其中最亮眼的風(fēng)景線，這對(duì)宣傳我們公司有著極大的好處，甚至是花費(fèi)數(shù)十億的費(fèi)都無(wú)法達(dá)到的效果……”

魏長(zhǎng)家說(shuō)道：“王總，你這觀點(diǎn)我雖然贊同，但卻并不適合我們公司的產(chǎn)品。夢(mèng)幻玻璃自進(jìn)入民眾視線后，就是徹徹底底的賣方市場(chǎng)，我們根本不需要打，就由無(wú)數(shù)的人找上門來(lái)。我們與迪士尼公司合作帶來(lái)的好處將會(huì)低于迪士尼公司從我們這里獲取的利益，因此，主動(dòng)權(quán)完全在我們這邊。”

煙樂(lè)萱坐在沈冰側(cè)后方，糯糯的開(kāi)口道：“其實(shí)這不僅僅是，我們與迪士尼公司合作，那是可以提高產(chǎn)品附加值的。這就好比一款產(chǎn)品，找了明星代或者某個(gè)名人用過(guò)，那價(jià)值就會(huì)高出不少。一旦迪士尼公司大規(guī)模的采用夢(mèng)幻玻璃，我們?cè)谥笈c其他公司談判的時(shí)候，就憑著這一點(diǎn)，也能讓價(jià)格漲上1020，而且對(duì)方公司也很樂(lè)意埋單，因?yàn)檫@對(duì)他們項(xiàng)目的宣傳同樣有好處?！?p/> 眾人莫不點(diǎn)頭，對(duì)煙樂(lè)萱這個(gè)剛從校門走出來(lái)不久的姑娘更高看了幾分。

袁藝沉思道：“可對(duì)方剛才并沒(méi)有將這些明顯對(duì)他們有利的談判要素?cái)[出來(lái)，反而花費(fèi)口舌勸我們?nèi)ッ绹?guó)開(kāi)辦工廠。這很不正常的，節(jié)省的那點(diǎn)關(guān)稅估計(jì)還沒(méi)有在談判桌上占據(jù)優(yōu)勢(shì)來(lái)得更有意義。如果我猜的沒(méi)錯(cuò)，對(duì)方的目的應(yīng)該就是想讓我們?cè)诿绹?guó)去建廠。”

王生道：“袁經(jīng)理的觀點(diǎn)很正確，這樣一來(lái)對(duì)方這些做法也就能解釋通了。在談判中故意不講價(jià)，將這個(gè)吸引人的蛋糕做大，估計(jì)接下來(lái)他們還會(huì)找各種理由勸說(shuō)我們到美國(guó)建廠。”

魏長(zhǎng)家道：“可對(duì)方為何要拉我們到美國(guó)建廠呢？難道說(shuō)就為了節(jié)省那點(diǎn)關(guān)稅？這錢又不用他們?nèi)ソ?。又或者說(shuō)迪士尼公司的高層已經(jīng)高尚到愿意付出如此巨大的代價(jià)為美國(guó)解決就業(yè)率問(wèn)題？”

王生與袁藝對(duì)望了一眼，雙方眼中都帶著一絲了然。

王生笑道：“魏經(jīng)理，你那個(gè)拉字用的很好，他們就是想拉我們到美國(guó)建廠?！?p/> “可為什么……”魏長(zhǎng)家先是一愣，立刻又憤憤然的道，“特么的，這群孫子該不會(huì)是想和我們合作建廠吧？這算盤打得也太精了吧?！?p/> 這話如同揭開(kāi)迷霧，所有的一切都有了解釋。

沈冰呵呵一笑，似乎早已看透這一切！

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