仙界科技 第三百零八章 誰(shuí)沒(méi)有誠(chéng)意?

第二天一早，卡西米便帶著一行人員前往永新大廈。

這次幻仙科技倒是派人來(lái)迎接了，不過(guò)只是一位前臺(tái)接待人員，連部門(mén)科室主管都算不上。

卡西米是憋了一肚子的氣，但卻無(wú)處發(fā)泄。

到了對(duì)方公司，他們倒是被熱情的領(lǐng)到了會(huì)議室，可卡西米的耐心也被消磨的差不多了。

這時(shí)，王生也帶著袁藝和陳萬(wàn)華來(lái)到了會(huì)議室，徑直在其對(duì)面坐下。

此刻不僅是卡西米臉色難堪了，便是那位陳經(jīng)理都頗有些憤憤然。

可是這些不滿(mǎn)又無(wú)法表達(dá)出來(lái)，總不能質(zhì)問(wèn)對(duì)方為何不到樓下迎接吧？那反而顯得很卑微，仿佛是求著對(duì)方下去迎接一樣。

“王總，我給你介紹一下，這位是我們蘋(píng)果公司高級(jí)副總裁卡西米先生。”

“久仰久仰！”王生臉上帶著格式化的笑容，屁股動(dòng)也沒(méi)動(dòng)。

接著，袁藝作為行政部經(jīng)理，也將自己這邊的幾個(gè)人介紹了一遍。

雙方的會(huì)談還未正式開(kāi)始，就已經(jīng)充斥著一股不友好的氛圍，這讓卡西米也有些摸不著頭腦。

他其實(shí)也想過(guò)幻仙科技是不是知曉了蘋(píng)果公司暗中做下的事情，可仔細(xì)推敲后卻覺(jué)得不太可能。

如果幻仙科技真知道了這事，又怎么可能同意與他們進(jìn)行這場(chǎng)商務(wù)談判呢？

“卡西米先生，我從昨天的新聞上看到，你們蘋(píng)果公司此次前來(lái)，主要是想就人工智能方面與我們展開(kāi)合作？”王生一臉笑意的問(wèn)道。

卡西米先生早已準(zhǔn)備好說(shuō)辭，道：“這是最主要的一個(gè)議題，我們……”

然而，王生根本沒(méi)給他說(shuō)下去的機(jī)會(huì)，直接打斷道：“不好意思！如果你們的目的是這個(gè)，我想你們可以回去了。”

卡西米一臉懵逼。

尼瑪，這是商業(yè)談判嗎？才說(shuō)了一句話(huà)，就讓我們回去！這完全不講規(guī)矩嘛。

卡西米長(zhǎng)吐了口氣，盡量不讓自己變得暴躁，道：“王總，話(huà)不要說(shuō)得這么絕對(duì)嘛。”

王生還是那般淡定，道：“我們公司在人工智能領(lǐng)域，不會(huì)與其他任何公司合作，這是我們老板吩咐的。如果你是我們老板，你提出的要求，我們同樣會(huì)如此堅(jiān)決的執(zhí)行。”

卡西米臉皮一陣抽搐，意思是說(shuō)這話(huà)題沒(méi)法談了？

在蘋(píng)果公司內(nèi)部，早已形成了一個(gè)共識(shí)，龍鱗安全軟件的智能核心絕對(duì)是沒(méi)法搞到手的，這一點(diǎn)從幻仙科技將龍鱗安全軟件的核心代碼封裝得如此嚴(yán)實(shí)就可以看出來(lái)。

卡西米之前在媒體面前也只是提到希望能與幻仙科技在人工智能領(lǐng)域展開(kāi)合作，而沒(méi)有直接說(shuō)龍鱗安全軟件智能核心這個(gè)成品，就是為了有一個(gè)緩沖的余地。

畢竟在人工智能領(lǐng)域合作與打龍鱗安全軟件智能核心的主意截然不同，一個(gè)是我們共同研發(fā)新東西，一個(gè)是我盯著你弄出來(lái)的成品準(zhǔn)備不勞而獲。

這樣帶來(lái)的好處便是讓對(duì)方認(rèn)為自己談判的重點(diǎn)是人工智能，而不是龍鱗安全軟件上架一事，這也是談判的一種技巧。

可讓他怎么也沒(méi)想到的是，這個(gè)在自己看來(lái)非常合理的合作方案，竟然被對(duì)方拒絕得如此干脆，而且直接告訴自己可以回美國(guó)了。

這讓自己怎么往下談？

直接轉(zhuǎn)到龍鱗安全軟件上架一事上？先不說(shuō)此刻自己氣勢(shì)上已經(jīng)弱了三分，接下來(lái)的談判恐怕不會(huì)太順利。

然而，他能不談嗎？幻仙科技同意這次會(huì)面就有些不情不愿的，如果自己現(xiàn)在轉(zhuǎn)頭就走，下次鬼知道還有沒(méi)有機(jī)會(huì)與王生坐在一起。

就在卡西米猶豫的時(shí)候，王生站起身來(lái)，就要往外走。

卡西米頓時(shí)有些急了，道：“王總稍等！既然我們無(wú)法在人工智能領(lǐng)域方面展開(kāi)合作，也還可以就龍鱗安全軟件在我們is系統(tǒng)上上線(xiàn)一事談?wù)劼铩！?p/> “哦？”王生停下身子，笑著道：“哦？卡西米先生對(duì)這也感興趣？”

卡西米面容未變，道：“確實(shí)有些興趣，你們的龍鱗安全軟件是一款很優(yōu)秀的軟件。”

盡管卡西米很不想贊揚(yáng)對(duì)方，但誰(shuí)讓自己主動(dòng)提出的這事呢？之前想借助華夏網(wǎng)民的力量給幻仙科技施壓，但幻仙科技似乎根本不理這茬兒，這就沒(méi)法搞。

自己總不能說(shuō)你這軟件很差勁，我希望你們將這款軟件在appstre平臺(tái)上上架吧！這不是自己打自己臉嗎？

王生再次坐下，毫不客氣的說(shuō)道：“龍鱗安全軟件確實(shí)是非常優(yōu)秀的軟件。如果我們準(zhǔn)備將這款軟件在appstre平臺(tái)上上架，你們蘋(píng)果公司能提供怎樣的便利？”

卡西米嘴角一抽，感覺(jué)對(duì)面這家伙太傲嬌了。

卡西米說(shuō)道：“王總，我們蘋(píng)果公司對(duì)appstre的運(yùn)營(yíng)策略從未改變，不過(guò)為了表示我們對(duì)一款優(yōu)秀軟件的重視，我們可以從簡(jiǎn)從快完成軟件審核，在最短的時(shí)間里讓這款軟件上線(xiàn)。同時(shí)，我們可以在appstre平臺(tái)上做專(zhuān)題推薦，讓所有登陸appstre的用戶(hù)能第一時(shí)間看到這款優(yōu)秀的軟件。”

王生無(wú)奈的聳了聳肩，道：“那就沒(méi)法談了，我們老板是個(gè)摳門(mén)的家伙，他可不想自己辛辛苦苦寫(xiě)出來(lái)的程序，結(jié)果銷(xiāo)售的時(shí)候卻要分給別人30的營(yíng)收。”

卡西米一臉蛋疼，他覺(jué)得幻仙科技這個(gè)董事長(zhǎng)就是個(gè)奇葩……

“王總，我們運(yùn)營(yíng)appstre平臺(tái)也是需要成本的，為了將這個(gè)平臺(tái)從小做大，我們投入了太多，因此進(jìn)行銷(xiāo)售分成是必然的。這就好比你們國(guó)內(nèi)的各類(lèi)平臺(tái)，不也是一樣需要分成的嘛。”

王生一臉淡定的看著卡西米，一副你繼續(xù)說(shuō)下去的表情。

我聽(tīng)著，可我就是不同意。

卡西米內(nèi)心苦澀，尼瑪簡(jiǎn)直處處被動(dòng)啊！

雖然王生沒(méi)說(shuō)話(huà)，但他又如何不知道對(duì)方的意思呢？

談判似乎陷入了僵局，幻仙科技滴水不進(jìn)，而卡西米雖然想要后退一步，可現(xiàn)在談判才剛剛開(kāi)始，如果表現(xiàn)得太急切，那后面還怎么談啊？估計(jì)會(huì)被對(duì)方虐得毛都不剩。

陳經(jīng)理忽然開(kāi)口道：“王總，我們蘋(píng)果公司在全球擁有超過(guò)4億用戶(hù)，你們公司只需要將軟件發(fā)布到我們平臺(tái)上，推廣什么的都不需要你們?nèi)プ觯湍茏仁斟X(qián)。這對(duì)你們公司來(lái)說(shuō)也是非常有利的不是？”

王生忽然看了看手表，道：“卡西米先生，陳經(jīng)理，我們大家的時(shí)間都很有限，真要繼續(xù)談判下去，就得表現(xiàn)出足夠的誠(chéng)意。否則我們這樣坐在一起完全沒(méi)有意義。”

王生這也是跟沈冰學(xué)的，既然我在技術(shù)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，又何必跟你在這里磨嘴皮子呢？

卡西米道：“行！那我便代表蘋(píng)果公司承諾，可以在銷(xiāo)售分成上讓利5個(gè)百分點(diǎn)。”

“你這是打發(fā)乞丐嗎？”王生癟癟嘴。

卡西米差點(diǎn)蹦起來(lái)了，一次性就砍掉五個(gè)百分點(diǎn)，這還算是打發(fā)乞丐？尼瑪，我也想去當(dāng)這樣的乞丐。

“那王總你說(shuō)如何分成？你給個(gè)比例吧。”卡西米頗有些憤憤然的說(shuō)道。

王生嘴角微翹，搖了搖頭，道：“分成？我們公司從來(lái)沒(méi)想過(guò)分成。剛才我已經(jīng)說(shuō)過(guò)，我們老板不希望將辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)分給別人。”

卡西米瞬間就炸了，合著你是準(zhǔn)備空手套白狼啊？當(dāng)老子是免費(fèi)送上門(mén)的渠道？

呃……盡管貝迪給的底線(xiàn)就是免費(fèi)，可卡西米卻覺(jué)得那是一個(gè)屈辱。

卡西米當(dāng)即說(shuō)道：“王總，我看這不是我們沒(méi)有誠(chéng)意，而是你們幻仙科技沒(méi)有誠(chéng)意吧？免費(fèi)？你見(jiàn)過(guò)這世上有誰(shuí)免費(fèi)給別人提供渠道的嗎？”

“王總，掉頭生意有人做，虧本買(mǎi)賣(mài)無(wú)人干，你們這個(gè)要求太匪夷所思了。”陳經(jīng)理也說(shuō)道。

王生向椅子上一靠，道：“各位，看來(lái)你們還沒(méi)明白我們這款軟件的強(qiáng)大！可以說(shuō)，安裝了我們龍鱗安全軟件的手機(jī)，就是一部擁有人工智能能力的手機(jī)，如果你們蘋(píng)果手機(jī)無(wú)法安裝使用這款軟件，你們想過(guò)沒(méi)有這個(gè)后果？”

一股寒氣從卡西米心底升起，關(guān)于這一點(diǎn)，蘋(píng)果公司的智囊團(tuán)隊(duì)也曾考慮到。

經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)人士的測(cè)評(píng)，使用龍鱗安全軟件后，一款手機(jī)的人機(jī)親和度會(huì)大幅度提高。如果蘋(píng)果手機(jī)無(wú)法使用這款軟件，那他們憑什么去與其他公司競(jìng)爭(zhēng)？

手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，甚至超過(guò)了其他所有行業(yè)。想當(dāng)年作為世界手機(jī)行業(yè)的頂級(jí)巨頭摩托羅拉和洛基亞，短短三五年時(shí)間便被歷史的車(chē)輪碾壓得支離破碎，最終被別人收購(gòu)。

這便是前車(chē)之鑒。

卡西米絕對(duì)不希望蘋(píng)果公司走上這條老路，而此時(shí)無(wú)疑也是到了決定命運(yùn)的那一刻。

幾乎是從牙縫中寄出來(lái)的，卡西米一字一頓的道：“王總，我們蘋(píng)果公司可以不參與龍鱗安全軟件的分成，但你們也不能對(duì)is系統(tǒng)用戶(hù)區(qū)別對(duì)待，所有功能、收費(fèi)都必須比照安卓用戶(hù)。”

“當(dāng)然！”王生笑笑道，“不過(guò)我們公司暫時(shí)恐怕無(wú)法為蘋(píng)果用戶(hù)提供服務(wù)。我們那摳門(mén)的老板將大量的資金用在了機(jī)械廠那邊的原材料采購(gòu)上，沒(méi)有多余的錢(qián)為龍鱗安全軟件的后臺(tái)服務(wù)器擴(kuò)容！”