重燃 第一百五十三章 大手筆

這個世紀(jì)末，全球化的步伐正在加快，大洋彼岸的美利堅納斯達(dá)克互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富神話正在吸引一洋相隔的中國本土無數(shù)創(chuàng)業(yè)者向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進(jìn)攻，那些“美國夢”，對財富和未來商業(yè)領(lǐng)袖格局的洗牌，正如一波波余震激勵驚醒著這片古老大地。

八月轟炸事件，全國各大城市爆發(fā)游行，反美情緒高漲，但無論是計算機(jī)還是互聯(lián)網(wǎng)，源自大洋那一端誕生的先進(jìn)生產(chǎn)力仍然帶著無可抵御的威能，超越一切人類情緒界限的擴(kuò)展。

人們游行打出的口號是“抵制美國貨，計算機(jī)除外”，也有不少學(xué)生白天游行，晚上就在燈下復(fù)習(xí)托福。幾個星期后簽證中心仍然人滿為患。

九月主題是“中國：未來五十年”的跨國企業(yè)財富年會在上海舉辦，三百多位跨國公司領(lǐng)導(dǎo)人，六十多位世界500強(qiáng)企業(yè)總裁乘坐全世界最先進(jìn)的私人飛機(jī)云集浦東國際機(jī)場。

這些主導(dǎo)著世界經(jīng)濟(jì)格局的人物，親臨這片正在可能決定未來創(chuàng)富比賽最終走向的大地，他們也將要把這片大地變成新的戰(zhàn)場。

這個時候的CQ，正推出CQ幣模式，依靠著簡陋的網(wǎng)頁游戲靈域，開始向中國互聯(lián)網(wǎng)最大的一塊蛋糕，圖形MUD游戲沖鋒。

但說實話，CQ先天不足，網(wǎng)頁端不比客戶端大型在線角色扮演游戲的游戲內(nèi)核，靈域的很多吸引人的賣點(diǎn)，都是程燃用了很多超前點(diǎn)子提升游戲性的結(jié)果，所以靈域可以沖殺，但能沖刺到什么地步，就難說了，伴隨著后續(xù)無數(shù)款網(wǎng)絡(luò)游戲的浮出，靈域能不能撐下去，還是未知之?dāng)?shù)。

程玉忠加入CQ后，程燃要他以最快的速度，把CQ幣給推廣出去。

時值配合CQ虛擬社區(qū)上線，CQ幣的快速銷售成了當(dāng)務(wù)之急。因此慢慢發(fā)展建設(shè)渠道已經(jīng)來不及了。

程玉忠不愧是老江湖，一方面利用程燃大哥聯(lián)眾那邊的桌游發(fā)行渠道，桌游的渠道經(jīng)銷商已經(jīng)拓展到了市一級，百多個市級經(jīng)銷商，以前是負(fù)責(zé)賣三國殺，現(xiàn)在三國殺的出品方竟然搞了個CQ幣銷售出來，三國殺目前市場沒有明顯增長，雖然銷量穩(wěn)定，但是隨著競爭越來越大，以前經(jīng)銷商肥脂厚膏的好日子不在了，便有些難受，如今新推出了CQ幣，經(jīng)銷商可以六折進(jìn)貨，通過書報亭，書店，甚至軟件實體連鎖店把CQ幣銷售出去。

六折，給出的點(diǎn)有點(diǎn)高了。

程燃知道。

一來，這是新興的網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，沒有人知道售賣這東西能不能回本掙到錢，這在這個時候還是第一個吃螃蟹，每個經(jīng)銷商都帶著懷疑，如果不留出足夠的點(diǎn)數(shù)利潤空間，可能沒人做這件事，程燃也沒功夫通知所有經(jīng)銷商一起來開個傳銷大會，給他們打雞血，那樣可能省些成本，但耗時耗力，沒必要，時間就是金錢。

而即便程燃讓出了四成利潤，一開始進(jìn)貨的經(jīng)銷商也不多。

光靠三國殺的經(jīng)銷商渠道，只能撐起百分之三十的CQ幣銷售路徑。

程玉忠又聯(lián)絡(luò)了市面上進(jìn)行運(yùn)營的渠道商御碧，御碧公司的發(fā)行渠道很廣，比三國殺渠道更廣闊，覆蓋面更大一些，但要價很高，經(jīng)手他們的CQ幣卡，要六四分成。

他們得六。

形勢比人強(qiáng)，眼下的大戰(zhàn)略是不能影響CQ幣對虛擬社區(qū)和靈域游戲的支撐，所以CQ幣的發(fā)行是第一要務(wù)，程燃簽字拍板，然后行動。

這樣兩大渠道，算是撐起了目前的CQ幣卡銷售網(wǎng)絡(luò)。

虛擬社區(qū)推出后，CQ幣方面第一個月是嘗試發(fā)行了十萬。

上線一個半星期后，靈域網(wǎng)頁游戲出現(xiàn)了游戲內(nèi)消費(fèi)陡增的情況，CQ幣渠道上面反饋，發(fā)行量不夠了，終端要求追加發(fā)行數(shù)目。

于是這邊緊鑼密鼓追加發(fā)行，再多增加了十萬出貨量。

一個星期，十萬再度告急。

程燃這回大手一揮，再增加二十萬出貨。

事實證明靈域的成功，讓CQ幣第一個月發(fā)行量就接近了四十萬。

這算是CQ首次擁有了自己可以盈利變現(xiàn)的方式，可以稍稍抵消一下快速增長而帶來的運(yùn)營成本，讓程燃緩上那么一口氣。

程燃不想進(jìn)入資本介入的無謂消耗戰(zhàn)，一門心思求發(fā)展，而且在這個過程中股權(quán)不能過度稀釋，那么就意味著他需要自己尋求盈利模式，爭取讓CQ的流量能夠變現(xiàn)，實現(xiàn)自給自足，而且還有盈余能向其他領(lǐng)域開拓。

不過一月四十萬的發(fā)行量，付給渠道的成本就是半數(shù)了，代價太大了。

但是有些事情，是需要經(jīng)歷這么一個階段的。這一個月里面，程玉忠也陸續(xù)把一直外勤隊伍給組建了起來。

林曉松在的時候本身組織了一批人馬，可以隨時一個調(diào)令出差在一個地區(qū)扎一個半月搜集數(shù)據(jù)沒半點(diǎn)怨言，但這批人是林曉松的，程玉忠注定插不進(jìn)手來。

而且程玉忠做的事本質(zhì)上和他們有所不同，所需要的隊伍性質(zhì)也不同。程玉忠就是利用這一個月發(fā)行的時間里，把手頭上的人精練了一番，拋出去跟渠道商對接，跑業(yè)務(wù)，摔打摔打，這之中有的人熬不下去走了，但留下的基本上就算可以用了。

等程玉忠手頭上的隊伍再磨練一番，程燃還有更重要的任務(wù)交給他們。

而且，他也在觀察程玉忠。

他需要的不是一個能帶隊伍的人，還需要有悟性，能獨(dú)當(dāng)一面，在CQ發(fā)展中起到重要作用的人物。

說白了，程燃要的是一個周瑜那樣坐鎮(zhèn)一隅的大都督，能夠御外敵，打大戰(zhàn)役的人。

程玉忠是不是他的大都督呢？

要等到這第一場戰(zhàn)役結(jié)束后，再來看他能有多大的收獲。

CQ不可能永遠(yuǎn)拿給人卡在渠道的喉嚨上，過手褥一層羊毛。

前世未來有很多的辦法可以參考，即便是即時通訊軟件，也是通過一步步摸爬滾打，經(jīng)過嘗試和教訓(xùn)才找到了流量變現(xiàn)的方式，程燃手頭上是有前世的這些方法的，但必須要程玉忠足夠配合得上，他才能用出來。

因為一旦用出來，這方法就再也不是秘密，就人盡皆知，自己能做，別人也能做，而他必須要保證，他要做到極致，占領(lǐng)高地，才能讓后來的競爭者掀不起浪花來。

十中高三年級上，這回又多出了一條小新聞，在年級上有“鐵面男”之稱的章隅，取消了七班的課程，轉(zhuǎn)為只任五班的英語老師。此事已經(jīng)經(jīng)過了年級主任孫暉的認(rèn)可，七班也沒有太大意見，本身不喜歡章隅，其次新任七班英語老師的是位很有氣質(zhì)的特級女教師，上課生動活躍，相比起章隅來說行課更有吸引力，導(dǎo)致五班這邊的學(xué)生羨慕無比，恨這么好的事情怎么不落他們頭上。

而關(guān)于章隅取消一個班只任五班科任老師的原因也有小小的傳聞，有說他教學(xué)不好，七班有有背景的學(xué)生用家里關(guān)系換上新老師，也有說章隅搞不好人際關(guān)系，已經(jīng)志不在教學(xué)，有外出做生意的想法。

但毋容置疑一點(diǎn)，一般科任老師都是帶兩個和三個班，學(xué)校要最大限度利用教學(xué)資源，可章隅說只帶一個班就只帶一個班，而且還沒有引起什么反彈，傳聞?wù)掠绫澈蟮暮笈_很硬，看來有點(diǎn)空穴來風(fēng)啊。

整個學(xué)校大概也只有程燃，知道是怎么回事。

因為自己給他布置了“作業(yè)”啊。

章隅的項目是由他主導(dǎo)，那么不是說主導(dǎo)就是隨便一拍腦袋調(diào)撥資金調(diào)撥人力就可以把這件事做出來的，需要一個商業(yè)計劃。

章隅必須緊鑼密鼓的出具他的計劃書，由此才能根據(jù)計劃書動用到程燃撥付的資金。否則一分錢都動不了。

在這個期間里，程燃已經(jīng)以“幕后大老板”的身份，通過電郵打回了他兩次的商業(yè)計劃書。

第一次對章隅的批示是“沒有成形的框架！大框架沒有！重要信息混亂，公司使命是什么，產(chǎn)品概述如何，計劃，愿景，一個都沒有，給了你團(tuán)隊，但你熟悉你的團(tuán)隊嗎？你沒有熟悉他們，彼此之間沒有磨合，一盤散沙，沒有明白產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品的開發(fā)步驟，都沒有，全是混亂的口號，沒有數(shù)據(jù)支撐的想當(dāng)然，這份商業(yè)計劃沒有價值！”

可想而知，看到“大老板”批示的章隅臉上是又紅又燙，他幾乎能感受到在電腦對面那個大腹便便，似乎以為自己看盡一切的油頭大亨，正在輕蔑的看著自己的這份“幼稚”計劃書冷笑。

這對章隅的自尊是很受打擊的。

但這股打擊又讓他重新鎮(zhèn)定下來，一股執(zhí)拗性子讓他沒有摞桌子，開始沉下心來做。

第二次章隅把計劃書發(fā)來后，程燃看過后批示是，“框架有了，可就像是牽線木偶撐起的衣架子，路邊隨便找個有點(diǎn)經(jīng)驗的人都能寫出來。沒有獨(dú)特性，愿景也不吸引人，我現(xiàn)在給你投資了，可除了我，沒有投資人會給你投錢，你能真正從內(nèi)心打動你的員工，你的潛在投資人嗎？做不到，冰冷毫無感情。你為什么開發(fā)這個產(chǎn)品，為什么由你開發(fā)最合適？你要如何擴(kuò)大業(yè)務(wù)……你的團(tuán)隊是有了，你也有所了解了，可他們曾經(jīng)的經(jīng)歷沒有，他們的簡歷沒有，他們能在你手上做到什么沒有，產(chǎn)品的執(zhí)行步驟概要也沒有，市場的機(jī)會是什么，盈利的模式是什么？沉淀好，想清楚，用你能用的一切辦法來做好，希望第三次不要再讓我失望。”

想到章隅讓自己交英語作業(yè)的一幕，程燃在電子郵件對面打下這些批示語，覺得很是揚(yáng)眉。

第二次的“大老板”批示下達(dá)，章隅猛地從電腦面前站起來，如果仔細(xì)看，會發(fā)現(xiàn)他雙手都在顫抖，眼睛瞳孔聚成了一個點(diǎn)，顯然就像是盛怒的豹子。

如果可以，他很想直接對電郵那頭輸入一行字，“愛誰誰做！老子不干了！”

因為他深刻的感受到了對面那位“大老板”那種傲慢和犀利的嘴臉，那一定是一個極其討厭的人。如果對方敢在自己面前對自己那些心血做成的結(jié)果說出那么一番話，他肯定會一拳砸在對方的胖臉上。

然而冷靜下來，章隅又不得不把藏在抽屜里的信翻出來。

那上面稚嫩的內(nèi)容，讓他心一直揪著。

“你好，章叔叔，我們學(xué)校條件有限，不能給學(xué)生提供太多營養(yǎng)，所以，我們大多營養(yǎng)不良。但是，有了您的幫助，我們能時不時吃上雞蛋，吃上新鮮蔬菜了。是您讓我們補(bǔ)充了營養(yǎng)，恢復(fù)了健康。我們曾這樣認(rèn)為，如果把世界上所有的小孩看作小鳥，那么我們一定是最沒有翅膀，最被人遺忘的一群，當(dāng)別的小鳥依偎在爸爸媽媽的懷抱里享受溫暖的時候，我們還在寒風(fēng)中尋找哪怕能帶來一絲溫暖的稻草窩，當(dāng)別的小鳥還在張著嘴向媽媽討吃的時候，我們卻要學(xué)著躲避老鷹銳利的目光，在危險中尋找掙得食物。但是你，讓我們感受到，我們并非無人關(guān)懷，有您們這樣的好心人的幫助和牽掛，我們就不是一群孤獨(dú)的小鳥，我們一定發(fā)奮圖強(qiáng)，好好學(xué)習(xí)，將來和您一樣，做一個有錢的好心人……”

最后一段話終究還是讓章隅看笑了起來。

他小心翼翼收起這些文字都歪歪扭扭的信件，折好放進(jìn)抽屜深處。

然后就是他提出申請，只帶一個班。年級主任孫暉知道章隅調(diào)進(jìn)十中是教育局上面打的招呼，還有一位副校長引薦，雖然說孫暉這個級別，對副校長也未必在意，但也沒必要在這事上面糾纏，于是也就同意了，畢竟校長簽字也很順當(dāng)。

接下來章隅利用不備課多出來的空余時間，就開始外出奔走搞調(diào)研，同時和林曉松杜賓方面深入磨合，在產(chǎn)品的開發(fā)上面，他把自己的專業(yè)領(lǐng)域知無不言，言無不盡，提出很多的建議，不停地打磨修正產(chǎn)品。

他不停收羅省內(nèi)各個學(xué)校的文件，教育局的政策，甚至自己出錢，找人調(diào)查一些內(nèi)部信息，同時打電話給幾個老朋友，拿出了當(dāng)年寫專業(yè)書籍的那股勁頭。

于是第三次呈上的商業(yè)計劃書，得到了“大老板”的一個在線交流機(jī)會。

章隅在晚上九點(diǎn)登陸CQ，看到提前加了的大老板CQ號已經(jīng)通過，那個CQ號很簡單，名字也是直來直去，就叫做“陳雷”。

章隅老早就知道這個背后大老板的神秘，這是不是對方真實姓名還是兩說，不過眼下還是關(guān)注于自己第三次計劃書的結(jié)果。

章隅有些緊張，他幾乎又記憶起前兩次計劃書對方給自己的難堪，現(xiàn)在雖然沒有面對面交流，可如果在網(wǎng)絡(luò)上面，對方仍然出言不遜，他還能不能忍住？

簡短的打招呼過后，“陳雷”表示直接進(jìn)入正題。

兩人都是直來直去，只是所不同的是章隅這回是硬著頭皮，打字過去，“我的那份計劃書……您有什么指示嗎？”

“整體已經(jīng)有不少進(jìn)步，而且看得出再不是癩蛤蟆戳一下跳一下，只是關(guān)于商業(yè)的內(nèi)容還是太單薄了，這也和你沒有類似經(jīng)驗有關(guān)，這倒是可以培養(yǎng)，專業(yè)和團(tuán)隊的磨合，通過產(chǎn)品的規(guī)劃概述看得出已經(jīng)有融合，勉勉強(qiáng)強(qiáng)吧……”

章隅看的這些字是真的刺眼無比，感覺自己眼皮都在跳，什么叫“癩蛤蟆戳一下跳一下……”，而且對面這個人簡直挑剔得讓人覺得很不友好。語氣咄咄逼人，大概平時站在上位，已經(jīng)習(xí)慣了對下面的人呼來喝去。

你最好別當(dāng)面在我面前呼喝……

糟老頭子……

可一想到必須通過這么個“大老板”才能得到一百萬的創(chuàng)始資金，才能開始做這件事業(yè)，章隅又不得不提醒自己制怒，忍著一股閑氣回復(fù)，“就只是勉勉強(qiáng)強(qiáng)？”

“要不然呢？以前就是爛泥巴，現(xiàn)在雖然漏洞百出，但好歹也算是個蜂窩煤了。至少有個形了。但就這樣想跟我邀功？我錢大風(fēng)刮來的？”

章隅覺得自己自尊在搖搖欲墜：“能不要這么說話嗎？”

“哥們兒，你是沒搞清楚狀況還是怎么？你要是這份計劃書寫得驚世駭俗，我跪舔你都可以……可沒那個金剛鉆，你還指望我什么？溫和的鼓勵還是親切的告勉？我不是你長輩，也不是慈善家，沒義務(wù)關(guān)懷路邊的受傷小動物。你的對手也沒可能體恤你有家有室，我付出的都是真金白銀，要得到的也是這樣的回報。”

章隅覺得呼吸有些不暢，“那么，你是打算我們合作到此為止？”

“要到此為止我跟你說那么多話，投入那么多資源，我閑得慌？要到此為止，我費(fèi)那么多口水想點(diǎn)醒你？我問你，你這后面的一點(diǎn)，為什么先做校長行政系統(tǒng)？”

“因為一個學(xué)校最高的權(quán)力頭腦就是校長，一套軟件到底好不好用，校長如果能通過其提高生產(chǎn)力，這就是最直接說服一個學(xué)校的最好捷徑，而如果這個系統(tǒng)由此打開銷路打開聲望，那么再在同樣的學(xué)校里推廣我們品牌其他的產(chǎn)品，就會方便許多。”

“為什么選擇這個時機(jī)打出這個產(chǎn)品？”

“今年教育部提出了新的課程改革，對教師、學(xué)生，管理者都提出了充分發(fā)揮主體地位，自主創(chuàng)新的要求。我調(diào)查了，傳統(tǒng)還在各大學(xué)校使用的校長管理系統(tǒng)違背了新課改的基本思想，所以新課改的到來，也要求了各所學(xué)校校長管理系統(tǒng)的新要求，在常規(guī)管理的同時，還要與時俱進(jìn)，與政策同行，要有拓展的功能，只要我們切合這一點(diǎn)，推出以新課改政策下的校長管理系統(tǒng)，就能在使用傳統(tǒng)系統(tǒng)的學(xué)校之中打響更新?lián)Q代的戰(zhàn)役。這是一個大機(jī)會。”

“你想好了，品牌名字叫什么？”

章隅鍵入，“華章。”

他本來還想應(yīng)對苛刻的大老板解釋一番，但對面出乎意料并沒有深入究討，只是簡單回了一個字，“好。”

然后下了線。

章隅愣住，心里面有一萬頭猛獸路過……這啥意思？把自己找出來折弄一番？

就在章隅心中怒火再度升騰的時候，林曉松的電話打了進(jìn)來。

通知了他一個消息，大老板那邊拍了板，計劃通過。

當(dāng)即給他們到賬資金兩百萬。