重燃 第九十四章 孤燈,明月,人

2001年的上半年就這么過去了，但這段時(shí)間里也是秦西榛的高光時(shí)刻，在從程燃那里獲得了炫鈴技術(shù)的初步架構(gòu)之后，秦西榛就成立了一個(gè)炫鈴技術(shù)部門，和伏龍合作進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)驗(yàn)證和研發(fā)，反復(fù)的修補(bǔ)回鈴音業(yè)務(wù)技術(shù)的多種可能和漏洞，國內(nèi)專利注冊(cè)后，隨即將這些技術(shù)部署到美國，歐洲，日本、韓國的專利局。

秦西榛這一步走的非常漂亮，運(yùn)用了伏龍的技術(shù)和人才優(yōu)勢，法律上則是和所要部署國家的相關(guān)專利法案排前列的律師事務(wù)所合作，對(duì)所要進(jìn)行的專利申請(qǐng)進(jìn)行了專業(yè)化的撰寫和檢索，同時(shí)在專業(yè)律師的指導(dǎo)下答辯技巧也無懈可擊。

這是天行音樂基本上在這大半年時(shí)間全力攻堅(jiān)的事情，屬于在完成了電子音樂版權(quán)的布局過后，開始將拳頭集中到一點(diǎn)突破。

這樣在專利的申請(qǐng)和布局上都走在了前例，這個(gè)過程中銀子當(dāng)然也沒少花，但是為了在最快時(shí)間里面完成專利布局，成本當(dāng)然是沒有必要節(jié)省的。

很快便看到了成效。

最初打開局面的是韓國，在上一個(gè)時(shí)空中，韓國是最早發(fā)明彩鈴業(yè)務(wù)技術(shù)的國家，后面這項(xiàng)業(yè)務(wù)才隨即風(fēng)靡世界，但是韓國人也要到2002年左右，才會(huì)讓這項(xiàng)技術(shù)成形，且技術(shù)出來后，韓國方面并沒有探討更多的彩鈴業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)方式，以至于整體技術(shù)細(xì)節(jié)上其實(shí)有不少的漏洞和可以繞開其專利的地方。

這就導(dǎo)致了一個(gè)重大問題，其他公司如果不想支付專利，最主要是排他性競爭這一項(xiàng)，因?yàn)閷?duì)手的技術(shù)不給用，為了也搭上龐大的彩鈴業(yè)務(wù)市場便車，在arp值（每用戶平均收入）滑坡的業(yè)務(wù)壓力上提升arp值貢獻(xiàn)，就不得不自行研發(fā)彩鈴專利技術(shù)。

而這項(xiàng)技術(shù)隨著設(shè)備的更新和技術(shù)的進(jìn)步，其實(shí)并沒有太大的技術(shù)壁壘，其他電信商想要攻克，不是什么高難度問題。

所以各國電信運(yùn)營商紛紛研發(fā)自己的彩鈴系統(tǒng)，有的更是直接套用別人的技術(shù)實(shí)現(xiàn)方式，就好比彩鈴在中國發(fā)展壯大的時(shí)候，韓國人過來想要因中國方面使用了一些專利技術(shù)來打官司，中國也能用韓國專利并不包括“中文彩鈴業(yè)務(wù)”這種摳細(xì)節(jié)的方式予以回絕。

究其根本還是因?yàn)檫\(yùn)營商之間的排他性競爭，讓彩鈴專利授權(quán)這一項(xiàng)的業(yè)務(wù)上就不得不采取大面積的侵權(quán)和打擦邊球方式解決業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)問題，這導(dǎo)致一開始的風(fēng)氣就陷入了死循環(huán)，無法在良性軌道上競爭。

這一世橫沖直闖出來個(gè)秦西榛的天行音樂，很好的充當(dāng)了各方競爭之中的平衡點(diǎn)。

“韓國三大運(yùn)營商，sk，kt，l。這其中kt公司已經(jīng)有了基于簡單技術(shù)實(shí)現(xiàn)的回鈴音業(yè)務(wù)，但是論技術(shù)支持沒有我們雄厚，”秦西榛給程燃打電話的時(shí)候，聊起整個(gè)的策略，“所以我們跟三個(gè)公司洽談，以確保他們使用我們的技術(shù)專利，開通回鈴音業(yè)務(wù)，這其中最無法拒絕的是sk電訊。”

秦西榛嗓音隔著話筒，柔和之余，有的是沉靜淡定，“韓國電信業(yè)競爭很大，畢竟被譽(yù)為人均網(wǎng)速最快的國家。電信業(yè)競爭非常殘酷，而國內(nèi)對(duì)電信業(yè)監(jiān)控很嚴(yán)，sk電訊99年底并購了新世紀(jì)電訊，市場份額過半，被監(jiān)管部門責(zé)令要求減少市場份額，否則將處以10億韓元罰款，這就要求sk電訊走上一條積極緊縮用戶規(guī)模卻又必須最大限度地激活用戶arp值的道路。炫鈴這種可以提升arp值的業(yè)務(wù)顯然是他們眼下最為需要的。”

程燃道，“那么你如何確保韓國最大的電訊公司不自行研發(fā)，而一定使用你們的專利技術(shù)？”

“首先是時(shí)間，競爭所需要的最寶貴的時(shí)機(jī)。”秦西榛道，“sk電訊面對(duì)的其他兩家電信公司，都有在禁令生效期間內(nèi)爭取吞下sk電訊緊縮的市場空間的需求，因此面對(duì)現(xiàn)成的可以擁有的技術(shù)，兩家誰都不會(huì)讓對(duì)手先走一步，都會(huì)愿意以一定代價(jià)獲取技術(shù)。

同時(shí)韓國電信業(yè)市場就那么大，四千多萬用戶，增量不高，存量恒定，面對(duì)國內(nèi)禁令，sk電訊在穩(wěn)住國內(nèi)陣地之余只能積極向外擴(kuò)張，炫鈴業(yè)務(wù)能夠成為他們攻打海外的利器。

在海外，他們也會(huì)遇到我們的專利部署，如果無視我們專利，對(duì)我們侵權(quán)，對(duì)外發(fā)展，與其到時(shí)候和我們?cè)趪獯蚬偎鞠萑爰姞帲蝗缱铋_始選擇付清專利費(fèi)用。”

程燃道，“那么如果其中一家電信商為了阻斷競爭，要求你的專利獨(dú)家授權(quán)？”

“還是時(shí)間，”秦西榛道，“因?yàn)轫n國電信業(yè)殘酷的競爭，使得他們無法坐視其他家獲得技術(shù)而自身選擇耗時(shí)耗力自我研發(fā)技術(shù)以拖累競爭，所以他們都要爭取時(shí)間，他們沒有跟我提條件的資本。我們會(huì)授權(quán)給付得起價(jià)格的任何一家公司，以價(jià)格為錨點(diǎn)和我們打拉鋸戰(zhàn)并不合適。更何況我的要價(jià)又不高，我們以每年每家七百萬人民幣的費(fèi)用收取專利授權(quán)費(fèi)，后續(xù)根據(jù)市場增量再調(diào)節(jié)嘛，大家這是雙贏啊。”

程燃能說什么，秦西榛一家小公司，就這么從韓國三大電信運(yùn)營商巨頭中虎口奪食……想錢想瘋了！

程燃搖搖頭道，“這是……囚徒困境啊。”

明明三個(gè)運(yùn)營商巨頭共享信息，就能明白秦西榛是在利用他們的競爭關(guān)系，但問題就在于三家巨頭沒可能因?yàn)檫@么點(diǎn)小事坐在一張桌子上，而且彼此都怕對(duì)手領(lǐng)先的猜疑，也讓他們沒有辦法拒絕秦西榛送上門來的技術(shù)。

程燃給予表揚(yáng)，“七百萬的要價(jià)眼光很獨(dú)到，相比起韓國運(yùn)營商所要研發(fā)的時(shí)間成本所造成的競爭優(yōu)勢來算，他們付得起這個(gè)價(jià)格，可能會(huì)稍嫌貴了，但也還是能拿出來，不至于逼得他們掀桌。”

“這還是有你給我提供的光盤那些資料的功勞嘛，”秦西榛微笑，“至少讓我能算出這其中一個(gè)比較好開口的數(shù)額區(qū)間。

這不，我在國內(nèi)也就溫和了點(diǎn)，聯(lián)通，電信，移動(dòng)三家的授權(quán)費(fèi)也就各一年五百萬。”

“低了？別著急……才剛剛開始，等明年市場上來了，根據(jù)你的推測，炫鈴難道不是老少咸宜居家旅行手機(jī)必備酷炫事物？……到那個(gè)時(shí)候，我們?cè)俣嗉狱c(diǎn)錢。”

程燃聽著這位把囚徒困境發(fā)揮到極致連國內(nèi)三大運(yùn)營商都拉進(jìn)坑的女俠，還是有些無語，道，“一旦他們使用了你的專利技術(shù)，在短時(shí)間內(nèi)，相關(guān)的設(shè)備，以及圍繞設(shè)備的升級(jí)，令換用其他設(shè)備的成本大大增加，那么就脫離不了這種給錢買專利授權(quán)的形式。但不排除未來會(huì)通過新技術(shù)的手段，實(shí)現(xiàn)繞開受制的基礎(chǔ)核心專利。”

秦西榛道，“今朝有酒今朝醉，至少這種勾勾手指頭就拿錢的安穩(wěn)日子還能維持一段時(shí)間。”

程燃問，“國內(nèi)運(yùn)營商已經(jīng)簽下來了？”

程燃扳指頭一算，這要連國內(nèi)的運(yùn)營商都拿下，光靠專利費(fèi)用就已經(jīng)入賬三千六百萬了。

“剛剛完成了最后的簽約，放心，這筆錢有你的分紅的。我剛看上了紐約一套鬧市中的別墅，五層樓，七百多平方，大約要500萬美元，一流設(shè)計(jì)公司裝修設(shè)計(jì)的成品，拎包入住……房子弄好了請(qǐng)你們來玩啊……就是主臥浴室很奇特，淋浴間是兩個(gè)淋浴噴頭的，中間還有一個(gè)大淋浴系統(tǒng)，是個(gè)相當(dāng)復(fù)雜高科技的系統(tǒng)，設(shè)計(jì)者表示主人可能會(huì)喜歡這種仿佛身處一場狂風(fēng)暴雨中淋浴的體驗(yàn)……”

“……真是獨(dú)特。”

“等住一段時(shí)間，我就加一百萬賣給別人。有個(gè)認(rèn)識(shí)的小姐妹，去年出道，叫拉維妮，十八歲，加拿大人，妹子潛力很大喲，未來肯定會(huì)很紅，跟她做了個(gè)約定，等她賺夠錢買我的房子……嘻嘻，要不要介紹給你，個(gè)性挺可愛的，長得很美噢？”

“……這個(gè)就不必了吧。”

秦西榛聲音在那邊停頓了一下，然后是略顯憂郁的有著“小天后”之稱她的嗓音，“程燃，站在你的位置，還是覺得距離我所處的那個(gè)世界，是和你不相容的么。你到底還是不想走入我的世界吧……”

程燃愣住，這搬倉鼠突如其來的傷感是怎么回事……

關(guān)鍵是作為一起賺錢的重要合伙人，你自己在瞎帶什么節(jié)奏啊。

但此時(shí)卻也一時(shí)語塞，到底程燃還是解釋，“我沒有這個(gè)意思……”

“可能我也只是個(gè)唱歌的，和你這種資本家不是一路人吧……”

“啊……？”

電話那頭“嘻！”一聲，轉(zhuǎn)為她聲音忽而的空靈清澈，“被騙到了吧？我有沒有進(jìn)好萊塢的潛質(zhì)？至少剛才自認(rèn)為語氣還是很到位的……”

程燃這個(gè)皺眉，“你神經(jīng)病啊！”

“我神經(jīng)病，你這家醫(yī)院收不收嘛……”秦西榛說完就在電話那邊笑，笑聲怪刮人心發(fā)癢的，然后道，“我理解你，以前就是，一有點(diǎn)音樂才華就想辦法賴給你叔，給我寫歌都拼命隱姓埋名。而且也有滿腦子想法，你的腦子就像是不屬于這個(gè)世界一樣，總會(huì)有新奇的事物超前的想法冒出來，之前不明白，到你考到省狀元的時(shí)候才清楚，你這種人，正是天生知道自己是天才，所以才不愿意事事出頭的。大概更希望別人別注意自己吧。”

“哪有這么復(fù)雜……我爸現(xiàn)在名義上是個(gè)企業(yè)家，我怕被人眼紅綁架或者借錢啊姐姐……”程燃趕緊澄清，別讓秦西榛揣摩出端倪來，光是那個(gè)“腦子不屬于這個(gè)世界”就快接近真相了，不過到底自己高考狀元的身份倒成了天然偽裝，讓人在一切無法解釋的時(shí)候都會(huì)以“天才”的頭銜冠名于自己身上……還行。

“可是吶，金子是藏不住的。我想啊……”講道理，聽秦西榛說話確實(shí)是享受，很好聽。但這突如其來的憂郁又是怎么回事……姐姐你能不能不要?jiǎng)硬粍?dòng)就憂郁。人心里都有陰影了。

“既然你認(rèn)為我的世界距你太遠(yuǎn)，你不愿意進(jìn)來。干脆要不我屈膝過來也可以，你說我要是到你學(xué)校找你，會(huì)不會(huì)相當(dāng)?shù)暮猛娲碳ぃ俊?p/> 納尼！

果然剛才的憂郁就是在這等著的！

程燃道，“我的大學(xué)還想平平安安，你別給我來萬箭齊發(fā)。”

“你還可以打個(gè)閃，我出南蠻入侵打個(gè)殺不就行了……”秦西榛哈哈笑起，“安啦安啦，開個(gè)玩笑嘛。掛啦。”

電話掛斷。

程燃搖搖頭苦笑。

秦西榛也在電話那邊怔神，方才最后兩人，說是桌游三國殺的術(shù)語，似乎又想起當(dāng)年一起在山海一中兩人一起跑去兜售桌游的情形了。

那是還一無所有的日子。

她什么都沒有。

只有那樣的老街老巷之間，唯一亮燈往外撲騰著清香熱氣的蹄花店，還有那看得到澄澈星空一輪彎月下的兩個(gè)人而已。

味道好香。