我是虛擬現(xiàn)實(shí)游戲公司總裁 第一章 這樣一門心思坑錢真的好么

鵬城，高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，安泰大廈，十一樓，天盛電子娛樂(lè)有限公司。

噠，噠，噠

辦公隔間的木板被敲響了，那是公司里新來(lái)的小王，他手里還拿著一個(gè)夾著筆的記事本。

他熱心的提醒道：“昂哥，開會(huì)了?！?p/> “好，馬上！”說(shuō)著，李昂把電腦上最后一行字打完，按了一下保存，站了起來(lái)。

然后，兩人就一起向著會(huì)議室走去。

今天是月初的第一個(gè)星期四，也是天盛電子娛樂(lè)有限公司每月月初例行會(huì)議的時(shí)間。

天盛電子娛樂(lè)有限公司是一家游戲公司，主要制作發(fā)行電腦端以及手機(jī)端的電子游戲。

李昂正是公司游戲策劃部的一個(gè)普通的游戲策劃。

帶著小王在會(huì)議室里坐下，其他人也陸陸續(xù)續(xù)來(lái)到會(huì)議室，不多時(shí)，公司策劃部以及運(yùn)營(yíng)部的成員們就坐滿了整間會(huì)議室。

會(huì)議室最前面，一個(gè)帶著眼鏡，有些禿頭的四十多歲的中年人環(huán)顧了一下會(huì)議室，宣布道：“既然大家都到了，那會(huì)議就開始吧。”

中年人是柳主管，是天盛娛樂(lè)公司游戲策劃部以及運(yùn)營(yíng)部?jī)蓚€(gè)部門的主管經(jīng)理，兩個(gè)部門二十三個(gè)人的最高領(lǐng)導(dǎo)。

他清了清嗓子，開口道：“好，會(huì)議一開始，我先宣布一下公司上個(gè)月的業(yè)績(jī)，上個(gè)月，本公司游戲項(xiàng)目的月流水正式超過(guò)了6000萬(wàn)！其中明星產(chǎn)品殺城戰(zhàn)神（手游版）上線不到三個(gè)月，就達(dá)成了2800萬(wàn)的月流水！提前達(dá)到并超過(guò)了我們?cè)谶@個(gè)項(xiàng)目上的收益預(yù)期！幾位老板都非常滿意！”

他頓了頓，繼續(xù)道：“當(dāng)然，能取得這么優(yōu)秀的成績(jī)，和大家的辛勤工作分不開，大老板說(shuō)了，月中給大家發(fā)獎(jiǎng)金！數(shù)額是三個(gè)月的月薪！他希望大家能再接再厲，再創(chuàng)輝煌，再造高峰！”

他的話音剛落，會(huì)議室里就響起了熱烈的掌聲，每個(gè)人臉上都洋溢著笑容，好似上個(gè)月連續(xù)加班帶來(lái)的疲憊感全都一掃而空了一般。

沒有人喜歡張口許承諾，閉口講情懷的領(lǐng)導(dǎo)，只有實(shí)實(shí)在在的金錢激勵(lì)才能讓員工更加死心塌地的工作。歷來(lái)天盛娛樂(lè)的幾位老板就很明白這一點(diǎn)，只要業(yè)績(jī)上去了，從來(lái)都不會(huì)吝嗇獎(jiǎng)金，就像這一次一樣。

帶著微笑，雙手下壓，壓下了大家熱烈的掌聲，柳主管接著道：“在這里，我還要著重表?yè)P(yáng)一下周部長(zhǎng)，他所提出的強(qiáng)化石分級(jí)方案，和稀有寶石系列活動(dòng)在上個(gè)月的游戲運(yùn)營(yíng)中都發(fā)揮出了極好的效果！僅僅寶箱鑰匙這一項(xiàng)，銷量就比上上個(gè)月增加了五成以上！大大提高了我們殺城戰(zhàn)神（手游版）的業(yè)績(jī)！”

周部長(zhǎng)是天盛娛樂(lè)公司游戲運(yùn)營(yíng)部的部長(zhǎng)，也是柳主管手下最得力的干將。

柳主管親切的拍了拍左手邊得力干將的肩膀，感慨道：“周部長(zhǎng)的努力我看在眼里，上面的老板們也看在眼里，大老板說(shuō)了，周部長(zhǎng)這個(gè)月獎(jiǎng)金翻倍！為六個(gè)月的月薪！讓我們大家為他鼓掌！”

會(huì)議室里掌聲再次響了起來(lái)，但很明顯，運(yùn)營(yíng)部那邊的掌聲要比策劃部熱烈的多。

然后他拍了拍手，讓大家安靜下來(lái)：“現(xiàn)在，讓周部長(zhǎng)給大家講兩句?！?p/> 隨著他的話，他左手邊一個(gè)三十多歲，帶著金邊眼鏡，一臉?biāo)刮牡哪凶泳驼玖似饋?lái)，一臉的笑意，道：“這一次我們運(yùn)營(yíng)部能獲得這么好的成績(jī)，并不是我一個(gè)人的功勞。這離不開柳主管的支持與指導(dǎo)，也離不開我們運(yùn)營(yíng)部十二名同事這一個(gè)月的辛勤努力。當(dāng)然，也離不開策劃部諸位的協(xié)同幫助，這是我們集體的成功，我們集體勞動(dòng)與智慧的結(jié)晶！別的話我也不多說(shuō)，今天晚上，江南酒家，我請(qǐng)客！無(wú)論運(yùn)營(yíng)部，還是策劃部，大家都一起去！”

然后他看向旁邊的柳主管，笑著道：“柳主管，您也賞個(gè)臉唄？”

柳主管也笑了起來(lái)，擺擺手道：“算了，大家吃的開心就好，今天家里有點(diǎn)事，我就不去了。不過(guò)這個(gè)聚餐也算是大家的慶功會(huì)了，不能讓你個(gè)人請(qǐng)客，就按員工聚餐費(fèi)，明天去財(cái)務(wù)那邊報(bào)銷吧?！?p/> 聽了柳主管的話，一時(shí)間會(huì)議室里阿諛?lè)畛兄暣似鸨朔蠹胰紝?duì)柳主管還有周部長(zhǎng)稱贊不已。

“好了，好了?！绷鞴茈p手連連下壓，壓下了大家的喧鬧：“我們會(huì)議繼續(xù)，繼續(xù)啊。之前我們回顧了過(guò)去，回顧了上個(gè)月的成績(jī)，現(xiàn)在我們來(lái)談?wù)勥@個(gè)月，這個(gè)月我們應(yīng)該怎樣再創(chuàng)佳績(jī)！現(xiàn)在正好是月初，誰(shuí)有什么建議或者想法都可以直接說(shuō)！然后大家可以一起討論一下，開下頭腦風(fēng)暴嘛。”

會(huì)議室里一下子安靜了下來(lái)，雖然有幾個(gè)人躍躍欲試想要發(fā)言，但都忍著沒有開口。

安靜了有十幾秒，周部長(zhǎng)開口了：“我這里有個(gè)想法，大家不妨幫忙參詳一下，參謀參謀，提點(diǎn)建議?！?p/> “哦？什么想法？”柳主管饒有興趣的問(wèn)道。

“是這樣的?！敝懿块L(zhǎng)詳細(xì)的分析了起來(lái)：“現(xiàn)在我們那幾款老游戲的盈利都趨于穩(wěn)定，上升空間已經(jīng)不大了，想要業(yè)績(jī)?cè)僮鐾黄疲覀冞€是要把目光放到新出的殺城戰(zhàn)神（手游版）上來(lái)?！?p/> 頓了頓，他接著道：“我之前加了幾個(gè)游戲中土豪公會(huì)的群，據(jù)我了解到的情況，這部分高消費(fèi)的玩家對(duì)于我們的游戲整體還是比較滿意的，但也不是沒有詬病的地方，其中抱怨最多的，是我們游戲中的裝備系統(tǒng)，抱怨裝備成型太慢！”

他詳細(xì)解釋道：“目前我們游戲中最高等級(jí)的裝備是男性的龍騰套和女性的鳳舞套，加上一把神器武器，一共十三個(gè)裝備位置。而除了神器武器，玩家想要獲得龍騰套和鳳舞套，就必須每天下副本，攢材料，進(jìn)行合成制作才行。依照目前材料的爆率，想要做出一件套裝部件，平均要花上兩周的時(shí)間，即便成為高等級(jí)VIP，開啟了雙倍爆率功能，也需要一周才能做出一件。想要把一整套套裝做齊，加上武器，至少都要三個(gè)多月的時(shí)間！這樣的速度，對(duì)這些追求刺激，追求效率，追求快節(jié)奏的高消費(fèi)玩家來(lái)講，實(shí)在太慢了！”

“你的意思是提高副本材料爆率？”柳主管不解的問(wèn)道。

“不，不，不，提高材料爆率對(duì)我們的業(yè)績(jī)并沒有什么好處?！敝懿块L(zhǎng)連忙道：“我的想法是，在高級(jí)寶箱的掉落物品中，增加一個(gè)新的道具，可以叫裝備兌換碎片，也可以叫其他名字，這個(gè)我們之后再討論。這個(gè)新道具攢到一定數(shù)量，就可以直接兌換龍騰套和鳳舞套的部件。這樣，只要這部分高消費(fèi)玩家肯花錢，就能迅速做出套裝，大把錢砸下去，一天內(nèi)就能把套裝集齊！”

由于國(guó)家相關(guān)政策，游戲內(nèi)是不能直接售賣各種寶箱，或者進(jìn)行大轉(zhuǎn)盤等抽獎(jiǎng)活動(dòng)的。但上有政策下有對(duì)策，殺城戰(zhàn)神（手游版）的商城內(nèi)，售賣的是白銀級(jí)，黃金級(jí)，鉑金級(jí)，鉆石級(jí)的寶箱鑰匙，而寶箱可以通過(guò)游戲內(nèi)的每日活動(dòng)，下副本，野外殺怪，PK獎(jiǎng)勵(lì)等方式獲得。

這事實(shí)上和原來(lái)售賣的各種寶箱并沒有什么不同。而各等級(jí)的寶箱鑰匙雖然游戲里也有幾率掉落，但這個(gè)幾率明顯十分的虛無(wú)縹緲。

“可是，可是下副本打裝備是我們這個(gè)游戲的核心玩法，這一下子就把套裝集齊了，誰(shuí)還去下副本呢？”有人忍不住站起來(lái)道。

“怎么沒人下？那些不花錢的，或者低消費(fèi)的玩家，他們會(huì)去下的嘛。”周部長(zhǎng)笑著道：“再說(shuō)了，事實(shí)上下副本打裝備只是游戲的玩法之一，并不是核心玩法！我們這個(gè)游戲的核心玩法是PK！是由野外仇殺，競(jìng)技場(chǎng)比斗，運(yùn)鏢劫鏢，幫戰(zhàn)國(guó)戰(zhàn)這一系列玩法組成的PK體系！這些緊張刺激的人與人之間的對(duì)抗，才是我們這個(gè)游戲的核心玩法！只有它們才能激發(fā)玩家的攀比，施虐，虛榮等等情緒，促使他們花錢消費(fèi)?！?p/> 頓了頓，他接著道：“不知道大家有沒有算過(guò)，每天的裝備副本，寶石副本，材料副本，三個(gè)日常副本打下來(lái)，起碼也要花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間！我們那些高消費(fèi)的玩家在現(xiàn)實(shí)中也是高收入人群，工作繁忙，時(shí)間對(duì)他們來(lái)講是非常寶貴的！他們來(lái)玩游戲，圖的就是一個(gè)爽，一個(gè)刺激！誰(shuí)愿意像上班一樣，天天被逼著去下副本？而且我們的副本設(shè)計(jì)大家也知道，其實(shí)說(shuō)不上多有趣，打上個(gè)七八次，人家也就膩了！”

“再說(shuō)了，集齊套裝也并不意味著裝備就完全成型了，還有裝備強(qiáng)化，還有寶石鑲嵌，還有屬性洗練，下個(gè)版本還有裝備附魔和裝備升星，這些才是玩家花錢的大頭！早一步讓大家集齊套裝，也是為了讓這部分高消費(fèi)玩家早一步投錢打造裝備嘛。像現(xiàn)在，一個(gè)月才出三四件裝備，人家當(dāng)然只需要花打造這三四件裝備的錢，這公司的盈利上限不就被限制住了嘛?！?p/> 他的話音剛落，另一個(gè)人站了起來(lái)，道：“周部長(zhǎng)，我這有個(gè)建議，我們不妨把這個(gè)裝備兌換碎片分個(gè)類，比如說(shuō)分成武器碎片，防具碎片，飾品碎片，這樣……”

可還沒說(shuō)完，他的話就被周部長(zhǎng)打斷了：“我明白你的意思，但我不建議這么做。我說(shuō)過(guò)很多次了，要注重玩家的消費(fèi)體驗(yàn)！分了類自然會(huì)導(dǎo)致玩家開到重復(fù)的碎片，然后多花錢再開，但這樣做得不償失！我們要從玩家的角度考慮問(wèn)題，玩家是來(lái)消費(fèi)的，我們必須讓這個(gè)消費(fèi)的過(guò)程盡量的愉快，盡量的舒心，盡量的刺激！而不是糟心，不是不爽！開到重復(fù)的碎片是很容易打擊到玩家消費(fèi)積極性的！這很不好！”

他強(qiáng)調(diào)道：“我們這個(gè)裝備兌換碎片必須有足夠讓人花錢的價(jià)值！我覺得，它還應(yīng)該具有一定的保值性！畢竟是人家花了錢的，這個(gè)版本的龍騰套，鳳舞套能換，下個(gè)版本將要出的戰(zhàn)神套，神女套也能換！這樣才能最大程度的激發(fā)玩家的消費(fèi)熱情！”

……

隨著時(shí)間的進(jìn)行，會(huì)議室里的氣氛也愈加熱烈，不斷有人發(fā)言提出建議，一時(shí)間好不熱鬧。