這個(gè)農(nóng)民有點(diǎn)虎 第一百二十四章 武林秘籍

連續(xù)兩周，李佑一節(jié)不落的上完了魏江河所有的課，今是一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略管理。李佑依然是早早的來到課堂，上課之前回顧著自己的筆記。李佑原本打算買兩本教材，但是后來一想還是作罷。倒不是舍不得那錢，他在買書上歷來慷慨。只是覺得每次魏江河講課節(jié)奏并不快，也都是專挑干的撈。所以他更喜歡把聽到的東西記在本子上，有不懂的就回去翻書查。

“無尖不商，大家知道這句話什么意思么？”魏江河看著下邊的人問道。見大家一陣詫異魏江河也不多便開始叫人回答，相繼叫了幾個(gè)學(xué)生都給出了一個(gè)答案，無非就是商人都很奸詐。

魏江河看向李佑，他現(xiàn)在對這個(gè)年輕人注意力越來越多，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)了這個(gè)家伙一直旁聽自己的課。也知道他不是本學(xué)院的學(xué)生，但是對于他的求知欲還是很認(rèn)可。而且?guī)状卧谡n堂上來回走，發(fā)現(xiàn)李佑那個(gè)本子已經(jīng)記了將近三分之一的內(nèi)容。

“這位同學(xué)，你知道么？”魏江河指著李佑問道。

李佑趕緊起身，搖了搖頭，道“不知道。”李佑當(dāng)然“知道”無奸不商，但是見那么多人給出答案，魏江河依然不停發(fā)問，顯然是不符合他心里的正確答案。

魏江河笑著讓他坐下，然后轉(zhuǎn)身到黑板上寫了四個(gè)字：無尖不商。

“是不是覺得我寫錯(cuò)了？”魏江河看著學(xué)生們問道，但是沒人是，顯然既然魏江河問起，那自然另有玄機(jī)。

李佑看著黑板上的字豁然開朗，他明白了無尖不商的意思。

“原來無尖不商是這四個(gè)字，但是隨著發(fā)展變成了你們剛才的意思，當(dāng)然也不算錯(cuò)。它最初的意思是古代商人，無論是賣米賣面都會給人上尖盛滿，如果誰不給加到尖，那大家就會覺得這個(gè)商人太氣。大家自然愿意去給的多的商家買東西。”魏江河解釋道。

“用今的話，其實(shí)就是掌握消費(fèi)者的心里，誰讓他們感覺到受利，他們就會去誰那里買東西。就像今的各種活動促銷，一個(gè)道理。”魏江河頓了一下繼續(xù)道。

“但是真的讓消費(fèi)者獲利了么？如果讓你們?nèi)ル娔X城買電腦，給你們兩個(gè)時(shí)間，你們愿意九月份去還是等到十一去？”

學(xué)生們一聽魏江河的問題，都紛紛答道“十一。”很簡單，十一是有活動的。

“對，因?yàn)槭挥谢顒樱蛘刍蛘咚投Y物。但是你們有專門做過調(diào)研么？很多人都以為十一打折，電腦城只是賺一個(gè)量大的錢。但是你們想過沒有，即使他們不做活動，買家也是那么多，什么時(shí)候賣出去都能賺錢，何必要讓利呢？其實(shí)恰恰相反，十一不僅不讓利而且還會賺的更多。十一他們不是只賺個(gè)銷量，利潤也很大。他們會在八月底之后開始漲價(jià)，原本賣四千的電腦一點(diǎn)一點(diǎn)漲價(jià)，直到九月末漲到五千。這段時(shí)間他們可以不銷售，賣一個(gè)是一個(gè)，沒指望能賣出多少。然后等到十一的時(shí)候，他們打八五折出售，五千的八五折就是4250元，雖然大家覺得比5000便宜了750，很劃算。可是實(shí)際呢？實(shí)際是原本價(jià)格是4000，你八月去買只需要四千就買到了，但是你覺得沒活動，不劃算，所以你等到了十一！”完魏江河笑著，給大家消化的時(shí)間。

“所以作為一個(gè)合格的商人，你要抓住消費(fèi)者的心里！我家區(qū)門口，有兩個(gè)賣水果的。其中一個(gè)人每次都是可丁可卯的算重量，然后按價(jià)格銷售，大家都搭一個(gè)，但是他本買賣，搭不起。而另外一個(gè)人呢，每次都給大家搭一個(gè)，所以大家都興高采烈的去他家買，其實(shí)水果利潤并不大，有時(shí)候搭一個(gè)肯定賠錢，但是那個(gè)人依然堅(jiān)持每次都搭。后來我才發(fā)現(xiàn)，那個(gè)家伙的稱是不準(zhǔn)的，其實(shí)兩相對比，同樣一公斤，每次他搭一個(gè)還不如那個(gè)一個(gè)不搭的東西多。但是消費(fèi)者不會去管這些，也沒有人回家會稱一下重量，只是覺得那家老板好話，還讓利，所以都去那兒買。”

李佑聽了兩個(gè)故事也是若有所思，受益匪淺。起來很簡單的道理，但是不是每一個(gè)商家都能做到，也不是每一個(gè)消費(fèi)者都清醒。

“一個(gè)成功的商人既要有投機(jī)取巧的頭腦，也要有長遠(yuǎn)投資的眼光，其實(shí)最重要的都不是這兩項(xiàng)！”

到這里魏江河頓了下，掃視一周問答：“你們知道高手下棋一般下完一盤之后都會干什么嘛？”魏江河看了一下眾人，當(dāng)看到李佑嘴型吐露“復(fù)盤”兩個(gè)字的時(shí)候欣慰一笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭繼續(xù)道：

“復(fù)盤！他們不會急于開啟下一局，而是復(fù)盤上一局，想自己輸在了哪里，對手的強(qiáng)悍在哪里，就好比時(shí)候老師總讓你們檢查作業(yè)一樣。只有回顧了過去，才能收獲更多。溫故而知新就是這個(gè)道理。經(jīng)商也是如此，你可能投資失敗了，創(chuàng)業(yè)失敗了。其實(shí)失敗真的不可怕，但是如果你沒有總結(jié)出原因就又開始另一項(xiàng)投資，那注定還是失敗，這才是最可怕的！”

李佑下課的時(shí)候依然在思索今的收獲，魏江河今講的不是名詞，不是書上的一字一句，講的都是實(shí)打?qū)嵉牡览怼ｋm然下課了，人已經(jīng)往外走，但是李佑依然不停地在本子上記錄著，全然不覺魏江河已經(jīng)走到了身旁。

直到李佑把想寫的都寫完，放下筆。魏江河才笑著問道“你叫什么？”

李佑這才發(fā)現(xiàn)身旁站著的魏江河，趕忙起身，低頭致意“李佑。”

魏江河點(diǎn)點(diǎn)頭“哪個(gè)學(xué)院的？”

“額，我不是學(xué)生......”李佑尷尬的回答道。

魏江河很意外，頓了一下然后點(diǎn)了點(diǎn)頭“不錯(cuò)！”著把自己帶著的企業(yè)戰(zhàn)略管理課本丟到桌子上。

“這個(gè)給你了！”魏江河早就注意到李佑沒有課本，知道這是個(gè)旁聽生。但是連續(xù)觀察下來他對這個(gè)不是自己學(xué)生的學(xué)生十分欣賞。雖然只是短暫接觸，交談也不多，但是他還是從點(diǎn)滴當(dāng)中認(rèn)識到這個(gè)年輕人是個(gè)頭腦靈活而且認(rèn)真努力的好學(xué)生。甚至他明顯的感覺到李佑對這堂課的興趣是抱有很直接很簡單的目的的，他要學(xué)的絕不僅僅是可以夸夸其談的理論，更像是真心實(shí)意的求經(jīng)。

李佑沒想到魏江河送了他課本，有些受寵若驚，但也不推辭，連忙感謝。

等到李佑往回走的路上無意間翻開書一看，瞬間欣喜若狂。因?yàn)檫@并不是他可以買得到的教材，因?yàn)槔镞呌写罅康淖⒔猓@然都是魏江河一字一字寫進(jìn)去的，既有剖析也有自己的感想，有的還寫了一些公司和人名。李佑回去一查才知道，每個(gè)名字都對應(yīng)著和書上所內(nèi)容相應(yīng)的商業(yè)案例。

這本書是魏江河自從開了這門課之后就一直在用的教材，每個(gè)學(xué)期他講到哪里就看到哪里，然后把自己每次的不同感想寫在上面。商場瞬息萬變，總有不斷更新的案例，他把一些重點(diǎn)的商業(yè)案例都和書中內(nèi)容做了對應(yīng)。這本書幾乎凝聚了魏江河授課以來的全部心血，其珍貴程度絕不是簡單的可以量化的東西，與其這是一本教材不如李佑拿到的就像是一本經(jīng)過一個(gè)絕世高手不斷改良的武林秘籍。

回到家里李佑就迫不及待的開始研習(xí)，越看下去他越發(fā)現(xiàn)這本書的厚重，他頭一次理解了沉甸甸是一種什么樣的感覺。很多簡單明了的注解讓李佑豁然開朗，很多商戰(zhàn)實(shí)例的結(jié)合讓李佑不斷思考回味無窮。甘之如飴，趨之若鶩，李佑一個(gè)野路子出身的半吊子管理人員如獲至寶。合上書，他竟然有種手握重鋒欲逐鹿中原的沖動。

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