重生之盛世崛起 第五十六章:兵發(fā)金陵城

錢順平向陳渤唉聲嘆氣的訴說(shuō)著美影廠這幾年的苦楚，國(guó)家現(xiàn)在規(guī)劃的一南一北兩個(gè)動(dòng)畫基地，北邊的自然是央視的動(dòng)畫部，而南邊的就是美影廠。

但對(duì)方有央視這個(gè)大平臺(tái)，補(bǔ)貼也高，而美影廠什么都撈不到，還一直被下死命令保證產(chǎn)量。產(chǎn)量是上去了，但質(zhì)量可跟不上啊。同時(shí)也造成了大量專業(yè)技術(shù)人員的外流，也就茍延殘喘了。

他雖然沒(méi)辦法幫上什么忙，但可以作為一個(gè)合格的傾聽者，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)度到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然發(fā)展結(jié)果，東北三省的重工業(yè)基地都被這市場(chǎng)給無(wú)情地拋棄了，更何況這一個(gè)小小的美影廠。

陳渤又在滬市待了兩天，主要是探討一些劇情的問(wèn)題，木偶戲是定格動(dòng)畫的一種，在動(dòng)畫歷史當(dāng)中源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)比較知名的《曹沖稱象》《阿凡提》都是屬于此類。

光有木偶戲還不行，他準(zhǔn)備在成片出來(lái)之后，再加上一些cg動(dòng)畫特效，做一些渲染，到時(shí)候的效果可能會(huì)好一些。

就在他們倆人準(zhǔn)備返回鵬城的時(shí)候，葉天浩卻來(lái)了電話，讓他前去金陵會(huì)和。

好在金陵到滬市并不遠(yuǎn)，都處于長(zhǎng)江三角洲地區(qū)，兩個(gè)小時(shí)就能達(dá)到。

“有什么事情非要我過(guò)來(lái)？”葉天浩在電話里也沒(méi)說(shuō)清楚，陳渤當(dāng)然想不出跑到金陵來(lái)是為了什么。

而且金陵跟互聯(lián)網(wǎng)能搭上邊的也就有一個(gè)西祠胡同的論壇社區(qū)，但這和他好像也沒(méi)什么關(guān)系。

“讓你過(guò)來(lái)幫忙參謀一下，關(guān)于手機(jī)銷售渠道的問(wèn)題?！?p/> “你那公司里的渠道市場(chǎng)經(jīng)理都是干什么吃的，還要你這個(gè)老板滿世界亂跑？”

還以為多大點(diǎn)事，還是因?yàn)樗哪强畲笄厥謾C(jī)，計(jì)劃在6月的暑假檔正式上市，這是數(shù)碼通信產(chǎn)品的銷售旺季，高三的學(xué)生該上大學(xué)了，有條件的買部手機(jī)方便聯(lián)絡(luò)，就像再過(guò)幾年的電腦一樣，雖然稍微有點(diǎn)小奢侈，但并非消費(fèi)不起。

“就讓你參謀一下，哪那么多牢騷。我正在和這里的家電連鎖品牌談入場(chǎng)的問(wèn)題，但對(duì)方向來(lái)是銷售大家電為主，根本沒(méi)有接觸過(guò)通信市場(chǎng)，你這嘴巴利索，也擅長(zhǎng)此道，所以就把你叫過(guò)來(lái)了！”

“靠，我分分鐘幾十萬(wàn)上下，你就讓我來(lái)給你打零工？我還有很多事情要做的?！?p/> “沒(méi)想到你還這么市儈呢？絕對(duì)不讓你白忙活。你不是對(duì)電影行業(yè)感興趣嘛，我回頭介紹個(gè)人給你認(rèn)識(shí)，你們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，起碼國(guó)內(nèi)橫著走沒(méi)問(wèn)題了?！?p/> “哪家公司這么牛？”

“東方神龍影業(yè)！”

“沒(méi)聽說(shuō)過(guò)?！标惒硴u搖頭，哪冒出來(lái)的公司完全沒(méi)印象啊。

“保力集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)，這你總該知道吧？”

“這忙我?guī)投?！?p/> 保力那可是尊絕對(duì)的大神，華夏軍工出身，文化產(chǎn)業(yè)對(duì)他來(lái)說(shuō)就是塊蒼蠅肉而已，但架不住人家資源多啊。

有了這家公司在背后撐腰，他還怕誰(shuí)來(lái)？當(dāng)即便不顧葉天浩鄙夷的眼神爽快地答應(yīng)了對(duì)方的請(qǐng)求。

而葉天浩要談判的對(duì)象是蘇寧電器，現(xiàn)在他的輻射范圍還主要集中在江南省，總部就在省會(huì)金陵。

江南省人均gdp在全國(guó)省份里是最高，僅落后與京津滬三大直轄市。

有這樣強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)基礎(chǔ)，這就相當(dāng)于江南省的地頭蛇，由不得葉天浩不對(duì)此動(dòng)心。

現(xiàn)在要買手機(jī)，主要途徑要么在華夏電信公司營(yíng)業(yè)廳，或者商場(chǎng)專柜，還有就是以前售賣bp機(jī)、電話機(jī)的零售商店。bp機(jī)這種時(shí)代產(chǎn)物現(xiàn)在仍然沒(méi)有退出歷史舞臺(tái)，尤其在是鄉(xiāng)鎮(zhèn)上還是有不少市場(chǎng)的。

像這種電器專賣的連鎖門店，皆是以大型家用電器為主，電視、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)，電風(fēng)扇，剩下就是占據(jù)了一塊小角落的廚房小家電。

陳渤特意走訪了幾家門店，做了些準(zhǔn)備，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。他又不是神仙，張嘴隨便幾句，對(duì)方虎軀一震，菊花一緊就繳械投降了，那是純粹的扯淡。

“你好，張總，我是大秦手機(jī)的全權(quán)代表，陳渤?！?p/> 他并沒(méi)有選擇和蘇寧市場(chǎng)部的人去談，要找就得找準(zhǔn)了人，話語(yǔ)權(quán)在誰(shuí)手里？當(dāng)然是蘇寧電器的創(chuàng)始人和老板張進(jìn)東了。

要說(shuō)蘇寧這個(gè)電器公司還真不是他首創(chuàng)，而是他和同胞大哥聯(lián)合做起來(lái)的。不過(guò)倆人最后和平分手，大哥到了滬市還是以蘇寧的品牌專營(yíng)地產(chǎn)，而把電器專賣行業(yè)讓給了最小的弟弟。

“你好，請(qǐng)坐。不知道陳先生這次過(guò)來(lái)有何貴干？我們之間不是已經(jīng)達(dá)成協(xié)議了嗎？”老張自帶一張官相臉，如果不是經(jīng)商也許會(huì)成為一名高官，表情嚴(yán)肅，不怒自威。

“貴干談不上，主要是我在逛街的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了蘇寧電器一些致命的小問(wèn)題，想來(lái)和張總聊一聊，不知道您可有時(shí)間？”

對(duì)方一上來(lái)就有些不太合作的態(tài)度，陳渤當(dāng)然要首先拋出殺手锏來(lái)，能能夠引起對(duì)方的注意力。

“哦？愿聞其詳。還請(qǐng)陳先生不吝賜教！”再狡猾的獵人也無(wú)法保證掉不到自己挖的坑里。

“我發(fā)現(xiàn)貴公司十幾家門店，居然沒(méi)有一套成熟的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，全部都是紙質(zhì)記錄，這樣就非常容易出錯(cuò)?，F(xiàn)在是16家門店，那么以后擴(kuò)展到160家門店，1600家門店呢？難道張總的心思只在江南省這一塊地方？”

“另外門店的裝修、收銀、導(dǎo)購(gòu)等各項(xiàng)均有瑕疵。我走訪了其中三家門店，只是想要一款比較小眾品牌的家電產(chǎn)品，但是你猜導(dǎo)購(gòu)告訴我什么？”

“什么？”

“導(dǎo)購(gòu)永遠(yuǎn)都在說(shuō)我們店里沒(méi)有，而不是已售罄?！?p/> 別看這同樣含義的一句話，可就在消費(fèi)者心理會(huì)造成截然不同的效果，店里沒(méi)有？這么大的店都沒(méi)有，還開什么？那以后就沒(méi)有再來(lái)的必要了。如果說(shuō)是售罄，他會(huì)覺(jué)得這款產(chǎn)品非常熱.賣，都已經(jīng)脫銷了，而且這家店生意這么好，必然是產(chǎn)品不錯(cuò)、服務(wù)好，那以后就要常來(lái)。

導(dǎo)購(gòu)員往往是不經(jīng)思索下意識(shí)的一句話，就能造成顧客的流失，張進(jìn)東在這行里做了快十年，當(dāng)然能明白這其中代表了什么意思。

“最重要的是，既然是電器專賣，為什么電腦、通訊、數(shù)碼產(chǎn)品一樣都沒(méi)有？據(jù)我了解，現(xiàn)在的電視的毛利不超過(guò)百分之十，而且很多商店都可以買到，就和菜市場(chǎng)賣白菜沒(méi)什么區(qū)別了。但是電腦現(xiàn)在的毛利最低有30，我不明白蘇寧是基于什么樣的策略而白白放棄這么大塊的市場(chǎng)？”

陳渤當(dāng)然不是無(wú)的放矢，叮咚網(wǎng)就是賣電腦、數(shù)碼產(chǎn)品的，他還能不了解這塊的利潤(rùn)構(gòu)成？

“電腦、數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)者偏愛(ài)去科技市場(chǎng)?！睆堖M(jìn)東稍作思考，便道。

“消費(fèi)觀念都是商家灌輸給消費(fèi)者的，蘇寧十幾年的品牌效應(yīng)，還怕競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)科技市場(chǎng)？老百姓是更認(rèn)可蘇寧電器的品牌還是更認(rèn)可科技市場(chǎng)那些商鋪？”

陳渤一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，老張腦子里豁然開朗，現(xiàn)在的電視機(jī)市場(chǎng)確實(shí)不算景氣，這幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，家家戶戶基本都有電視，而且這個(gè)技術(shù)也趨向于成熟。

除了松下、索尼這些進(jìn)口品牌利潤(rùn)大些，本地的熊貓電視機(jī)、西川的長(zhǎng)虹、嶺南的tcl、康佳現(xiàn)在都是大打價(jià)格戰(zhàn)，這個(gè)不是蘇寧能控制得了的，所以利潤(rùn)是越來(lái)越薄。

“3c產(chǎn)品，電腦、手機(jī)、數(shù)碼周邊將會(huì)是未來(lái)消費(fèi)的主流，如果蘇寧不提早布局，那么未來(lái)掉隊(duì)的可能性極大。燕京有大中、國(guó)美，滬市有永樂(lè)電器都對(duì)江南這塊肥肉虎視眈眈。我在鵬城都聽說(shuō)過(guò)張總當(dāng)年以一己之力單挑八航母的英雄事跡，不知道現(xiàn)在還有沒(méi)有這種魄力？”

張進(jìn)東聽了他的夸獎(jiǎng)，紅光滿面，這是發(fā)生在93年的空調(diào)大戰(zhàn)。金陵八家國(guó)有大型商場(chǎng)把控了空調(diào)銷售渠道和利潤(rùn)，威逼廠家站隊(duì)不予供貨，最后蘇寧和春蘭空調(diào)達(dá)成協(xié)議，突破了這條封鎖線。

難為這個(gè)年輕人居然知道這個(gè)足以讓他驕傲一生的傳奇事件。

陳渤連激將法都使出來(lái)了，就不怕他不買賬。

“聽君一席話，勝讀十年書啊。我看你說(shuō)那些是假，為了大秦手機(jī)是真吧？”

老張露出一臉笑意，并不覺(jué)得是被陳渤耍了，反而用一種很欣賞的眼光在看他。

陳渤不置可否，笑了笑算是回應(yīng)。

“葉總的計(jì)劃，我準(zhǔn)了，下個(gè)月會(huì)在所有家門店同時(shí)上線大秦手機(jī)的專柜?！?p/> “那我就代葉先生先謝謝張總了?！?p/> “我看你年紀(jì)也不大，應(yīng)該大學(xué)剛畢業(yè)沒(méi)多久吧，如果你有興趣來(lái)蘇寧公司，我敞開了大門歡迎你?！?p/> 張進(jìn)東起了愛(ài)才之心，便試著邀請(qǐng)到，人才最是難得，而且蘇寧也最重人才，從90年代中期就不斷的引進(jìn)大學(xué)生，作為后續(xù)管理崗位的培養(yǎng)計(jì)劃。

“對(duì)蘇寧，我倒是確實(shí)挺感興趣的。”陳渤微微笑道，老狐貍落了口袋，不能這么輕易放過(guò)啊。

“哦？那太好了，蘇寧就缺你這樣有想法的年輕人。你要是能來(lái)，最起碼一個(gè)部門經(jīng)理的位置，一年升副總都沒(méi)問(wèn)題！”

老張也是拼了，為了挖墻角，副總的位置都許出來(lái)了。

不過(guò)這到底有幾分真，幾分假那就不知道了，就算許諾你做副總，如果真沒(méi)那個(gè)實(shí)力也有百種理由推辭。

如果他要是知道陳渤真正的身份，又該作何感想呢？