重生夢(mèng)想花開(kāi) 第76章 換個(gè)思維推銷(xiāo)

中午時(shí)分。

當(dāng)操場(chǎng)上一聲“解散”響起以后，無(wú)數(shù)大一新生們大聲歡呼，然后一窩蜂似得朝著食堂狂奔而去，有人邊奔跑邊解開(kāi)悶熱地軍訓(xùn)服，但每個(gè)人都以最快速度爭(zhēng)先恐后地往食堂里面沖去，目的只有一個(gè)——占領(lǐng)最有利位置，盡快慰勞正在咕咕叫喚的肚子。

不一會(huì)兒的功夫，本來(lái)空蕩蕩的食堂，驟然間擠滿了人，就像喧鬧的菜市場(chǎng)，說(shuō)話聲、碗勺碰撞聲、吧唧嘴聲混雜在一起，周?chē)目諝夥路鸲甲兊脺責(zé)岢睗窳恕?p/> 早已經(jīng)坐在門(mén)口侯了半響的王強(qiáng)心說(shuō)機(jī)會(huì)來(lái)了，立刻從行李箱里拿出臺(tái)隨身聽(tīng)，然后向排著起長(zhǎng)龍的隊(duì)伍跑過(guò)去。

學(xué)生們?nèi)即┲娪?xùn)服，他沒(méi)法分辨誰(shuí)有能力購(gòu)買(mǎi)得起隨身聽(tīng)，只能逐一推銷(xiāo)。

首先是臉有點(diǎn)黑的男孩子。

“同學(xué)，要隨身聽(tīng)不？”

“呃，不要。”

畢竟不是誰(shuí)都買(mǎi)得起，王強(qiáng)也不著急，再次走向扎麻花辮的姑娘。

“美女?！?p/> “叫我嗎？”

“對(duì)，要隨身聽(tīng)嗎？”

“隨身聽(tīng)？多少錢(qián)？”

“一百?！?p/> “好貴……還是不要了?！?p/> 王強(qiáng)沒(méi)有氣餒，不停左顧右盼詢問(wèn)有沒(méi)有人要隨身聽(tīng)，然而結(jié)果是令人失望的，大多數(shù)學(xué)生只想著快點(diǎn)吃飯，根本沒(méi)人想要隨身聽(tīng)。即便有人表達(dá)出想要的意思，在聽(tīng)到一百塊高價(jià)后，還是拒絕了。

……

十來(lái)分鐘后。

半臺(tái)隨身聽(tīng)都沒(méi)有推銷(xiāo)出去。

他納悶地看看捧著飯盤(pán)子用餐的學(xué)生們，都有點(diǎn)懷疑自己剛開(kāi)始想法是不是錯(cuò)了。

難道他們不喜歡隨身聽(tīng)？

還是經(jīng)濟(jì)緊張沒(méi)能力購(gòu)買(mǎi)？

王強(qiáng)感覺(jué)自己疏忽了什么，走到門(mén)口樹(shù)蔭底下蹲下來(lái)仔細(xì)想，前面在北廣場(chǎng)賣(mài)得都不錯(cuò)，為什么到大學(xué)里反而推銷(xiāo)不出去？

是不是沒(méi)有展示產(chǎn)品？

很有可能是這個(gè)原因，在北廣場(chǎng)的時(shí)候，不少顧客都是盯著看了好一會(huì)才上來(lái)買(mǎi)，是因?yàn)榇_定產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題。

另一個(gè)原因，自己是陌生人，貿(mào)貿(mào)然跑到大學(xué)來(lái)推銷(xiāo)東西，學(xué)生們肯定有防備心理，認(rèn)為王強(qiáng)是不是在騙人，銷(xiāo)售什么假冒偽劣產(chǎn)品。

王強(qiáng)覺(jué)得自己缺乏一個(gè)契機(jī)，一個(gè)讓大學(xué)生們主動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)隨身聽(tīng)的契機(jī)，比如說(shuō)讓大學(xué)生們熟悉的人推銷(xiāo)，那樣效果一定會(huì)大增。只是自己在上外并不認(rèn)識(shí)什么人。

忽然，前面?zhèn)鱽?lái)幾個(gè)獻(xiàn)媚的聲音。

“夢(mèng)琪，放學(xué)后有空嗎？”

“我知道附近有個(gè)溜冰場(chǎng)，夢(mèng)琪，要不要一起？”

“溜冰場(chǎng)有什么好玩，我爸剛開(kāi)了家卡拉OK，夢(mèng)琪，晚上我?guī)闳ネ?，怎么樣？?p/> 王強(qiáng)抬頭看去，只見(jiàn)六七個(gè)男生圍著一戴著藍(lán)色頭箍的女孩子。

那女孩有一雙晶亮的眸子，明凈清澈，燦若繁星，她看著身邊幾個(gè)男生，微笑道：“不好意思，晚上我媽會(huì)來(lái)接我，真沒(méi)時(shí)間出去玩?！彼ζ饋?lái)的時(shí)候眼睛彎的像月牙兒一樣，仿佛那靈韻也溢了出來(lái)。一顰一笑之間，高貴的神色自然流露，讓人不得不驚嘆于她清雅靈秀的光芒。

很美。

很有氣質(zhì)。

王強(qiáng)眼前一亮，有一部分原因是被驚艷到了，另一部分原因則是覺(jué)得自己找到要找的契機(jī)了。

聽(tīng)到這話，男生們很失望，其中有個(gè)長(zhǎng)得有點(diǎn)像周杰倫的男同學(xué)不甘心道：“那中午一起吃飯總可以吧？”

夢(mèng)琪臉上還是掛著微笑，嘴里卻道：“我要上個(gè)廁所，你們先進(jìn)去吧?！闭f(shuō)著朝右側(cè)不遠(yuǎn)處公共廁所走去。

幾個(gè)男生盯著她背影看，籌措了會(huì)，還是往食堂里走去了。

這女孩子很受歡迎啊。

確實(shí)，人長(zhǎng)得漂亮就是有優(yōu)勢(shì)。

王強(qiáng)嘿嘿笑了下，不著急了，他決定讓這女孩幫自己推銷(xiāo)，至于人家為什么要幫他推銷(xiāo)，他已經(jīng)有了個(gè)初步構(gòu)思。

在門(mén)口等了四五分鐘，夢(mèng)琪從廁所里走出來(lái)，不急不緩地朝著食堂走來(lái)。

王強(qiáng)快步迎上去，露出笑容道：“同學(xué)你好。”

夢(mèng)琪止住腳步，以為王強(qiáng)也是想追求她的同學(xué)，還是掛著微笑道：“同學(xué)，我現(xiàn)在要去吃飯，有什么事回頭再說(shuō)，好嗎？”

“要隨身聽(tīng)嗎？”王強(qiáng)晃了晃手上盒子。

夢(mèng)琪愣了愣，算是看出來(lái)王強(qiáng)是推銷(xiāo)東西，含笑婉拒道：“我沒(méi)錢(qián)。”

王強(qiáng)眨眨眼道：“不要你錢(qián)，白送?！?p/> 夢(mèng)琪啊了一聲，“白送？”

“也不全是白送，我要你幫我個(gè)忙?！蓖鯊?qiáng)生怕她拒絕，連忙說(shuō)下去，“估計(jì)你應(yīng)該看出來(lái)了，我是來(lái)學(xué)校推銷(xiāo)隨身聽(tīng)的，只不過(guò)大家可能對(duì)我警惕心挺強(qiáng)，所以我要你戴著隨身聽(tīng)拿在手上進(jìn)去，如果有人問(wèn)起來(lái)在哪買(mǎi)的，你就說(shuō)食堂門(mén)口，并且一定要交代，我這只剩下十一臺(tái)，如果你肯幫忙，我白送你臺(tái)隨身聽(tīng)外加盒磁帶?！?p/> 夢(mèng)琪怦然心動(dòng)，這種天上掉餡餅的事情打著燈籠都找不著，只是她還有點(diǎn)不放心，追問(wèn)道：“就這么簡(jiǎn)單？”

“對(duì)?！蓖鯊?qiáng)非?？隙?。

夢(mèng)琪咬咬嘴唇，最終點(diǎn)點(diǎn)她尖尖的下巴，同意了。

王強(qiáng)大喜，立刻拆開(kāi)包裝，又打開(kāi)行李箱從里面掏出一盒磁帶和兩節(jié)電池，弄好以后，遞給夢(mèng)琪。

接過(guò)隨身聽(tīng)，夢(mèng)琪放了一只耳機(jī)在左耳，聽(tīng)著張信哲的愛(ài)如潮水眼睛里止不住歡喜，她半開(kāi)玩笑道：“你不怕我拿隨身聽(tīng)跑了？”

還蹲在地上在關(guān)行李箱的王強(qiáng)笑了笑，道：“我相信你不是這樣的人，如果你是那種沒(méi)有原則的女生，剛才別人邀請(qǐng)你去卡拉OK玩，你不會(huì)找托詞拒絕?！?p/> 其實(shí)他怕啊，怎么不怕？

只不過(guò)現(xiàn)在隨身聽(tīng)推銷(xiāo)不出去，這是最好的辦法，總要搏一下，贏了白送臺(tái)隨身聽(tīng)給女孩，輸了，虧二十多塊錢(qián)。

……

夢(mèng)琪進(jìn)去了。

蹲在門(mén)口樹(shù)蔭底下的王強(qiáng)心里有點(diǎn)緊張，說(shuō)真心話，如果那女孩跑了，他還真沒(méi)什么辦法，食堂好幾個(gè)出入口，自己不可能每個(gè)都盯著，換句話說(shuō)，如果夢(mèng)琪真心想抵賴，憑那幫男生熱乎勁，王強(qiáng)上去討說(shuō)法，恐怕會(huì)被人打出去。

現(xiàn)在只能聽(tīng)天由命了。

王強(qiáng)眼睛不停地瞟向食堂里面。

三分鐘。

五分鐘。

期間不時(shí)有學(xué)生們進(jìn)進(jìn)出出，只是卻沒(méi)人詢問(wèn)隨身聽(tīng)的事情。

王強(qiáng)煎熬地等待著，心里有點(diǎn)忐忑，不會(huì)真拿了東西不辦事吧？

正在這時(shí)，三四個(gè)女孩子從里面跑出來(lái)，她們到了門(mén)口以后東張西望，不知道在找什么。

王強(qiáng)盯著她們看，不太確定那幾個(gè)女孩是不是要買(mǎi)隨身聽(tīng)。

有個(gè)短發(fā)女生眼尖，瞅見(jiàn)沒(méi)穿軍訓(xùn)服的王強(qiáng)，不大客氣喊道：“噯，穿黑衣服的，你是不是賣(mài)隨身聽(tīng)？”

果然是！

看來(lái)奏效了！

王強(qiáng)趕忙應(yīng)聲道：“對(duì)對(duì)?！?p/> 四個(gè)女孩跑上來(lái)，短發(fā)女生雙手撐在膝蓋上半彎著腰，“拿臺(tái)我看看。”

王強(qiáng)立刻打開(kāi)行李箱，指著里面一臺(tái)臺(tái)小盒子，“喏，在里面?！?p/> 短發(fā)女生抓起一只藍(lán)色盒子仔細(xì)瞧了瞧，問(wèn)道：“不會(huì)壞的吧？”

“不會(huì)，我?guī)Я穗姵?，你如果要的話，待?huì)拆開(kāi)來(lái)試試看，行的話付錢(qián)，不行不給錢(qián)，成吧？”王強(qiáng)早就想到了，在來(lái)之前備足了電池。

短發(fā)女孩沒(méi)有立刻拆盒子，而是問(wèn)道：“多少錢(qián)？”

“一百一。”王強(qiáng)回答道，送了臺(tái)隨身聽(tīng)出去，他當(dāng)然得把錢(qián)掙回來(lái)。

“也不貴嘛，行了，你拆開(kāi)我聽(tīng)聽(tīng)?！倍贪l(fā)女孩道，聽(tīng)語(yǔ)氣就是有錢(qián)人。

王強(qiáng)拆盒子，找了兩節(jié)電池和一盒沒(méi)開(kāi)封過(guò)的磁帶，準(zhǔn)備裝上去。

四個(gè)女孩站在那邊聊天。

有個(gè)胖胖的女生道：“許靜，你不是和林夢(mèng)琪關(guān)系很好么，干嘛不向她借來(lái)聽(tīng)還非得買(mǎi)？”

短發(fā)女孩趾高氣昂道：“我才不向她借，她有的東西我也必須有，憑什么張小帥天天圍著她林夢(mèng)琪轉(zhuǎn)，我哪里長(zhǎng)得比她丑了？”

正在裝磁帶的王強(qiáng)心說(shuō)你比不比林夢(mèng)琪丑自己心里沒(méi)點(diǎn)數(shù)嗎？

不過(guò)對(duì)方照顧自己生意，這種話他斷然不會(huì)說(shuō)出口，裝完磁帶后，他沒(méi)插耳機(jī)，只是按下播放鍵。

一陣富有節(jié)奏的音樂(lè)傳來(lái)，然后李春波的聲音傳來(lái)：“村里有個(gè)姑娘叫小芳，長(zhǎng)得好看又善良……”

“怎么樣？”王強(qiáng)笑吟吟問(wèn)道。

短發(fā)女孩滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，從褲子袋里掏出一卷鈔票，直接抽出一百二十塊，“多給你十塊錢(qián)，算買(mǎi)磁帶和電池的錢(qián)，不用找了。”

闊氣。

我就喜歡你這樣的人。

王強(qiáng)接過(guò)錢(qián)說(shuō)了聲謝謝。

那個(gè)胖女生眼饞道：“許靜，能不能借我一百二，我也買(mǎi)個(gè)隨身聽(tīng)，回頭到宿舍還給你?！?p/> 短發(fā)女孩似乎很要朋友，“沒(méi)問(wèn)題?！彼昧它c(diǎn)錢(qián)給胖女孩。

又一臺(tái)隨身聽(tīng)賣(mài)出去了。

王強(qiáng)非常高興，不過(guò)胖女孩沒(méi)短發(fā)女孩闊氣，還想討價(jià)還價(jià)，最后連帶磁帶和電池王強(qiáng)收了她一百十五。

四個(gè)女生走了。

里面又走出來(lái)幾個(gè)男生，有幾個(gè)他剛才見(jiàn)過(guò)，正是邀請(qǐng)夢(mèng)琪去唱卡拉OK的那位“周杰倫”。

“隨身聽(tīng)怎么賣(mài)？”

“一百一?！?p/> “給我拿一臺(tái)?！?p/> “我也要一臺(tái)?！?p/> 自從四個(gè)女孩走后，生意一下子火了。

一批又一批人跑出來(lái)詢問(wèn)價(jià)格，然后基本上都成交。

短短二十分鐘時(shí)間，剩下十一臺(tái)隨身聽(tīng)竟然都賣(mài)光了，還有些后來(lái)趕到的學(xué)生見(jiàn)買(mǎi)不到隨身聽(tīng)還在那邊埋怨。

“沒(méi)了??？”

“你怎么不多帶點(diǎn)？”

“你這生意做的太小了吧？”

看著前面圍了十五六個(gè)男女學(xué)生，王強(qiáng)趕緊道：“你們要的話我現(xiàn)在回去給你們拿?！?p/> 有個(gè)女生撇撇嘴道：“下午還要軍訓(xùn)?！?p/> 王強(qiáng)一想也是，改口道：“下午五點(diǎn)半，我?guī)щS身聽(tīng)依舊在這邊，你們要就過(guò)來(lái)?！?p/> 學(xué)生們這才散了。

之所以能夠這么順利，其實(shí)王強(qiáng)心里有點(diǎn)數(shù)，算是利用了美女效應(yīng)。一開(kāi)始，他定位的目標(biāo)是那群男生，畢竟一個(gè)大美女本來(lái)就受到足夠多目光，現(xiàn)在有人看見(jiàn)夢(mèng)琪手上拿的隨身聽(tīng)，想搭話會(huì)從這方面入手，而夢(mèng)琪有意識(shí)地引導(dǎo)那些男生，有些經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)得起的男生很有可能來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

事實(shí)情況和他猜測(cè)的有點(diǎn)出入，沒(méi)想到率先趕來(lái)的是女學(xué)生，嗯，聽(tīng)語(yǔ)氣還是把林夢(mèng)琪當(dāng)成假想情敵的女學(xué)生，而后才是男學(xué)生們。

其實(shí)只要多賣(mài)出去一臺(tái)，接下來(lái)銷(xiāo)售成功的概率就會(huì)大很多，因?yàn)殛P(guān)系要好的同學(xué)看見(jiàn)代表潮流的隨身聽(tīng)會(huì)詢問(wèn)，自然而然知道的人會(huì)越來(lái)越多。

人是有攀比心的，尤其是思想還沒(méi)完全成熟的大學(xué)生，見(jiàn)到身邊同學(xué)有隨身聽(tīng)，羨慕不羨慕？嫉妒不嫉妒？

所以能帶來(lái)一小波銷(xiāo)售熱潮半點(diǎn)都不奇怪。

王強(qiáng)忍不住有點(diǎn)興奮，雖然剛開(kāi)始送了臺(tái)出去，但是最后反而比預(yù)計(jì)的多賺了點(diǎn)錢(qián)，原本自己想每臺(tái)隨身聽(tīng)一百價(jià)格賣(mài)出去，只是送了一臺(tái)給夢(mèng)琪，所以提到了一百一，即便這樣，還是抵擋不住大學(xué)生們的熱情，看來(lái)自己的想法沒(méi)錯(cuò)，大學(xué)生們才是“潮流”消費(fèi)的領(lǐng)航者啊。

對(duì)了，不知道朱老板電視機(jī)的事情搞得怎么樣了。

他把行李箱合上去，拎起來(lái)朝著車(chē)棚走去，迫切想回去吃午飯，順帶看看電視機(jī)湊齊沒(méi)有。