重生夢(mèng)想花開(kāi) 第216章 產(chǎn)能過(guò)剩

公司里。

王強(qiáng)剛剛復(fù)習(xí)完功課，在學(xué)習(xí)看賬本，不時(shí)對(duì)照著買來(lái)的會(huì)計(jì)學(xué)書(shū)籍，想要做老板，有些東西必須學(xué)習(xí)，比如會(huì)看賬本，否則發(fā)生東方大廈那種經(jīng)理伙同財(cái)務(wù)吃里扒外的事情就太冤了。

辦公室門被推開(kāi)，王保國(guó)從外面走進(jìn)來(lái)，笑道：“最近公司業(yè)績(jī)不錯(cuò)，大半個(gè)月流水高達(dá)三百萬(wàn)左右呢。”

流水即商業(yè)上指的營(yíng)業(yè)額，就是只有你的產(chǎn)品或者商品在交易中的總量金額，這個(gè)指標(biāo)是不除去入進(jìn)貨或者原材料等費(fèi)用。

實(shí)際上三百萬(wàn)流水并不多。

因?yàn)橥鯊?qiáng)本著薄利多銷的念頭，除了某些商品利潤(rùn)高達(dá)百分之一百，實(shí)際上很多商品的利潤(rùn)只有百分之七八十甚至更低，所以三百萬(wàn)流水，真正的盈利可能只有一百萬(wàn)左右。

大半個(gè)月盈利一百萬(wàn)聽(tīng)上去很多。

可是呢？現(xiàn)在公司越來(lái)越大，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月支出薪水就要十萬(wàn)左右，再加上倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸?shù)鹊荣M(fèi)用，恐怕真正的凈利潤(rùn)只有幾十萬(wàn)。

生意做大了，利潤(rùn)并沒(méi)有多太多。

王強(qiáng)心里明白，主要公司還在擴(kuò)張期，還沒(méi)達(dá)到真正的穩(wěn)定期，所以利潤(rùn)少一點(diǎn)也正常，他抬頭笑道：“等王老板那邊有消息以后，咱們流水會(huì)更多，只不過(guò)吧，可能反而會(huì)虧錢。”

王保國(guó)咦了一聲，“流水多了為什么會(huì)虧錢？”

關(guān)于京東的這個(gè)概念王強(qiáng)不知道該怎么解釋，其實(shí)能解釋，只不過(guò)要長(zhǎng)篇大論，他安慰道：“虧錢也不會(huì)虧咱們的，您放心吧。”

“哦，不虧咱們的就行。”王保國(guó)挺樂(lè)觀，走到辦公桌前坐下，看向一旁沙發(fā)上的兒子，“我聽(tīng)老朱說(shuō)你最近在和老孫搞街機(jī)，弄得怎么樣了？”

不說(shuō)還好。

一說(shuō)王強(qiáng)有點(diǎn)頭疼。

照理說(shuō)街機(jī)的利潤(rùn)確實(shí)很高，除去前期的破解費(fèi)用，實(shí)際上利潤(rùn)高達(dá)百分之二百，一臺(tái)街機(jī)能賺兩萬(wàn)塊，也確實(shí)，王強(qiáng)之前從趙翔俊手里拿到了七十五萬(wàn)，大約賺了五十萬(wàn)。

這還多虧了小健等人干活賣力。

同樣，給王強(qiáng)帶來(lái)煩惱的也是他們干活太賣力了。

有人會(huì)說(shuō)，干活賣力不好嗎？

好，肯定好，只是王強(qiáng)銷售渠道有點(diǎn)單薄，暫時(shí)就趙翔俊一個(gè)人，小健他們拼命制作框體，自己又讓章子妍和姜翠花多做點(diǎn)基板，一下子產(chǎn)能過(guò)剩了。

剛聊到這話題，大哥大又響了。

王強(qiáng)暫停和父親說(shuō)話，接通道：“喂您好，我是王強(qiáng)。”

“小王，我是老孫啊。”對(duì)面?zhèn)鱽?lái)孫衛(wèi)星的聲音，“是這樣，我按照你的要求找了個(gè)廠房當(dāng)倉(cāng)庫(kù)和做游戲機(jī)的地方，嗯，就是你們上回找的長(zhǎng)川機(jī)械廠，租了一年。”

王強(qiáng)站起身走到窗邊看著外面的摩天大廈，道：“我知道了，還有什么事嗎？”

“沒(méi)什么事。”老孫嬉皮笑臉道：“只是想問(wèn)問(wèn)你，七十多臺(tái)成品街機(jī)你準(zhǔn)備什么時(shí)候拉給趙翔俊去？”

要對(duì)方銷售速度跟得上，我早就拉過(guò)去了。

早上的時(shí)候王強(qiáng)就和趙翔俊通過(guò)電話，對(duì)方手頭上二十臺(tái)街機(jī)才賣出去十一臺(tái)，暫時(shí)性不缺貨，當(dāng)然了，王強(qiáng)知道對(duì)方接下來(lái)肯定會(huì)要貨，只是暫時(shí)積壓了七十多臺(tái)街機(jī)難道等到對(duì)方要貨再賣？況且小健和章子妍等人天天在開(kāi)工，要是自己喊停的話，這群人就無(wú)所事事了。

可是不喊停，銷售速度又跟不上。

要知道這幾天時(shí)間里，小健他們做了一百多個(gè)街機(jī)框體，章子妍和姜翠花找了一幫打下手的，基板也做了七十多塊。

王強(qiáng)琢磨是不是真的叫停？

最關(guān)鍵的一點(diǎn)，叫停了，以后再讓姜翠花和章子妍找人，又要花費(fèi)一番功夫。

不由得，王強(qiáng)有點(diǎn)頭疼，有一點(diǎn)可以確認(rèn)，如果再發(fā)掘一下街機(jī)的銷售渠道，暫時(shí)這個(gè)生產(chǎn)速度絕對(duì)跟得上。

可是尚海街機(jī)市場(chǎng)暫時(shí)這么大，去哪里再找銷售渠道呢？

和老孫又聊了幾句，王強(qiáng)掛了電話。

王保國(guó)看過(guò)來(lái)，問(wèn)道：“強(qiáng)子，是不是有心事？”

他不想讓父親擔(dān)心，擺擺手道：“沒(méi)啥，考慮公司發(fā)展客戶的問(wèn)題。”

“公司發(fā)展的挺好啊。”王保國(guó)一臉高興道：“尚海這邊的情況你都知道，我不說(shuō)了，還有上回你在杭洲拉回來(lái)的那位薄老板，他第一次從咱們這邊拉了點(diǎn)電子產(chǎn)品回去，說(shuō)賣得不錯(cuò)，正準(zhǔn)備第二次進(jìn)貨呢。”

王強(qiáng)隨口道：“哦，那是不錯(cuò)。”

“你和薄老板怎么認(rèn)識(shí)的？”王保國(guó)低頭翻看資料，隨意和兒子聊著。

“朋友介紹，之前說(shuō)薄老板要街機(jī)基板，我就……”話說(shuō)了一半，王強(qiáng)醒悟過(guò)來(lái)，尚海街機(jī)市場(chǎng)這么大，不代表全國(guó)街機(jī)市場(chǎng)就那么大啊。

“你就什么？”

“沒(méi)什么沒(méi)什么。”

王強(qiáng)沒(méi)心思和父親繼續(xù)說(shuō)話，考慮起來(lái)是不是讓自己的街機(jī)走向別的市場(chǎng)，只不過(guò)別的城市市場(chǎng)自己并不認(rèn)識(shí)人，或者說(shuō)不認(rèn)識(shí)趙翔俊這樣的人，要如何才能盡快把街機(jī)大批量銷售出去呢？

難道像公司那樣招人去跑業(yè)務(wù)？

每個(gè)城市的游戲廳都摸索一遍？

理論上這樣是行得通，只是吧，王強(qiáng)之前被尹老板他們拒絕過(guò)，心里清楚，這些游戲機(jī)廳老板并非沒(méi)有實(shí)力拿街機(jī)，問(wèn)題是信不信得過(guò)的問(wèn)題，更多游戲機(jī)廳老板信任的還是原來(lái)供貨廠商，自己貿(mào)貿(mào)然找上門去很有可能吃癟。

若是別的商品，王強(qiáng)還可以用點(diǎn)宣傳手段，可街機(jī)是山寨的，大規(guī)模宣傳會(huì)引來(lái)日笨人的律師函，他知道按照中國(guó)當(dāng)前的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法律，日笨人敗訴的可能性非常大，但他沒(méi)時(shí)間和日笨人為了這點(diǎn)事磨嘴皮子。

想來(lái)想去，好像只有跑業(yè)務(wù)一條路子可以走。

王強(qiáng)上輩子畢竟不是商業(yè)上混過(guò)的人，擁有的銷售手段確實(shí)很少，不過(guò)跑業(yè)務(wù)辦法雖然笨，卻是最穩(wěn)妥，他馬上道：“爸，打個(gè)電話給杜經(jīng)理，我有點(diǎn)事要請(qǐng)教一下他。”

杜翠林經(jīng)理是王老板幫自己公司從燕京請(qǐng)來(lái)的頂級(jí)銷售精英，既然要讓人跑業(yè)務(wù)，王強(qiáng)肯定要找專業(yè)人士請(qǐng)教請(qǐng)教如何才能迅速推銷出自己的產(chǎn)品。

王保國(guó)沒(méi)有多問(wèn)，“我打他電話。”說(shuō)著，拿起辦公桌上的座機(jī)，撥通內(nèi)線，不多時(shí)，接通了，他對(duì)著電話道：“杜經(jīng)理，麻煩來(lái)一下總經(jīng)理室，有點(diǎn)事想和你商量下。”